Bei SES San Francisco erzählte Baljeet Singh, leitender Produktmanager für YouTube und das Content-Netzwerk von Google, die Geschichte von Orabrush, einem kleinen Unternehmen, das beworbene Videos verwendet hatte, um für sein Produkt zu werben und ein hochinteressiertes YouTube-Publikum für seine Videos zu gewinnen. wie Ihre Website.
Gestern schrieb Claire Cain Miller von der New York Times einen Artikel mit dem Titel „Um Mundgeruch zu beheben, ein Gerät, das auf YouTube zu sehen ist“. Es aktualisiert die Geschichte von Orabrush und bietet eine starke Pointe: Lustige YouTube-Videos haben dem kleinen Unternehmen geholfen, in einem Jahr eine Million Dollar zu verdienen.
Zuerst die Hintergrundgeschichte.
Nach einer Reihe erfolgloser TV-Werbespots wandte sich das Bakterienbekämpfungsunternehmen OraBrush an YouTube, um für seinen unbeschwerteren Ansatz zur Heilung von Mundgeruch zu werben. CEO Jeffrey Harmon erklärte gegenüber YouTube Blog Biz: „Um die Menschen über Mundgeruch aufzuklären, hatten wir zuvor einen Werbespot im Fernsehen getestet; Es war ein völliger Misserfolg. Als Experiment haben wir beschlossen, einen „Infomercial“ für YouTube zu erstellen. Wir haben ein paar Videos erstellt, bei denen wir Anzeichen dafür erkennen konnten, dass sie viral gehen, und beschlossen daher, ihnen mit beworbenen Videos einen Schub zu geben.“
YouTube bot OraBrush eine kostengünstige Möglichkeit, ein Produkt zu bewerben, das eine gewisse Schulung erforderte. Die beworbenen Videos verhalfen ihren lustigen und skurrilen Videos schnell zum Durchbruch, und schon bald stiegen die Verkäufe und Videoaufrufe sprunghaft an. „Beworbene Videos haben eine bessere Leistung erbracht als jede andere Werbeplattform, die wir online genutzt haben“, sagte Harmon.
Was meine ich mit lustigen und skurrilen Videos? Schauen Sie sich dieses an, das fast 2,5 Millionen Aufrufe hat.
LUSTIG: Testen Sie IHREN Atem: der Gestank, der Weihnachten gestohlen hat
Curebadbreath, der offizielle YouTube-Kanal von Orabrush, hat derzeit fast 24,5 Millionen Aufrufe und ist damit in der Kategorie „Sponsoren“ auf Platz 10 der meistgesehenen Videos aller Zeiten.
Orabrush knüpfte an den Erfolg seiner ersten Kampagne mit Diaries of a Dirty Tongue an, in der wöchentlich Auftritte einer Riesenzunge namens Morgan zu sehen sind. Laut Miller „hat Orabrush über YouTube Zungenbürsten im Wert von 5 US-Dollar im Wert von 1 Million US-Dollar verkauft, und große Drogerien beginnen, sie in ihren Regalen zu führen.“
Die Moral dieser Geschichte: Die Kampagne von OraBrush war zu einem großen Teil deshalb ein Erfolg, weil ihre Infomercials weniger wie „Werbung“ als vielmehr wie beliebte YouTube-Videos sind, die Benutzer entdecken, ansehen und teilen.
Hat irgendein anderes Kleinunternehmen ähnliche Erfolge erzielt?
In seinem Artikel erwähnte Miller Blendtec und Dynomighty Design.
Heute habe ich „Videomarketing-Fallstudien mit David Meerman Scott und Greg Jarboe“ hinzugefügt, das die Geschichte von Blendtec erzählt.
Und auf der SES New York 2010 habe ich Terrence Kelleman, Präsident und Designer von Dynomighty Design, interviewt. Falls Sie es verpasst haben, schauen Sie sich das Interview unten an.
Dynomighty YouTube-Videomarketing-Fallstudie
Was haben die drei Fallstudien gemeinsam? Sie alle haben kleine Unternehmen, die YouTube nutzen, um die Kasse zum Klingeln zu bringen.
