Für unsere zukünftigen Führungskräfte an Hochschulen im ganzen Land geht es zurück zum Unterricht, zu den Wohnheimen und zum griechischen Leben. Laut der Back to School-Umfrage 2014 der National Retail Federation werden College-Einkäufer insgesamt 48,4 Milliarden US-Dollar für College-Ausstattung wie Wohnheimbedarf, Kleidung und Lebensmittel ausgeben, gegenüber 45,8 Milliarden US-Dollar im letzten Jahr.
College-Studenten und ihre Eltern geben viel Geld aus: Allein für den Schulanfang werden durchschnittlich 916 US-Dollar ausgegeben, was einem Anstieg von 10 Prozent gegenüber 2013 entspricht.
Die Verbindung mit diesem Markt über PPC in der Suche und Anzeige wird wichtiger denn je sein, da sich ihr Kauf- und Surfverhalten durch die intensive Nutzung mobiler Geräte und sozialer Medien zunehmend von dem anderer Verbraucher unterscheidet.
Zusätzlich zu den anfänglichen Kosten für die Rückkehr in die Schule ist es auch allgemein bekannt, dass Ihre Bedürfnisse das ganze Schuljahr über bestehen bleiben.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Kommunikation helfen:
Seien Sie mobil präsent
Mobiles Einkaufen ist auf dem Vormarsch: 37 Prozent der in der Studie befragten Studieneinkäufer geben an, dass sie Studieneinkäufe mit ihrem Smartphone recherchieren werden, und 22 Prozent geben an, dass sie über das Smartphone einkaufen werden.
Kampagnen in AdWords und Bing Ads werden jetzt auf Mobilgeräten und Tablets ausgeführt. Der Schlüssel liegt in der Entwicklung einer mobilen Strategie, die Folgendes umfasst:
- Spezifische Gebotsanpassungen für mobile Nutzer
- Für mobile Geräte angepasste grafische Anzeigen oder Werbetexte
- Für Mobilgeräte optimierte Landingpages
- Eine einfache Möglichkeit zur Konvertierung oder Kontaktaufnahme über das Handy
Laut der Studie nutzen 58 Prozent ihr Smartphone in irgendeiner Weise, während sie Studienmaterialien einkaufen. Seien Sie für diese Suchanfragen verfügbar.
Lokale Reichweite und Angebote
Auch die lokale Komponente ist von entscheidender Bedeutung, da etwa 13 Prozent bei kleinen/lokalen Unternehmen einkaufen, um sich für den Unterricht einzudecken. Der Bedarf der Schüler an Materialien, Lebensmitteln, Dienstleistungen, Mode und Elektronik wird das ganze Jahr über bestehen bleiben.
Geotargeting in der Suche trägt dazu bei, Anzeigen relevanter zu machen und gleichzeitig das Budget zu schonen. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:
- Sprechen Sie Hochschulen nach Standort in der ganzen Stadt mit relevanten Schlüsselwörtern an
- Bieten Sie lokale Angebote nur für Studenten an, um den Online- und Offline-Verkehr zu steigern
- Richten Sie Ihre Anzeigen in AdWords nach Schulstandort aus
Positionierung von Produkten
Nicht alle Unternehmen werden Produkte anbieten, die sich an „Studenten“ richten, aber das liegt an der Positionierung. Ich habe zum Beispiel kürzlich eine Radiowerbung eines Matratzenhändlers gehört, in der Eltern daran erinnert wurden, dass ihre Studenten möglicherweise eine neue Matratze benötigen. Und übrigens gibt es auch extralange Zwillingsgrößen! Dies ist eine großartige Möglichkeit für sie, diese Zielgruppe in den Marketing-Mix zu integrieren.
Darüber hinaus sind soziale Netzwerke ein Hauptkommunikationskanal für diesen Markt, daher müssen Produkte auch in sozialen Netzwerken positioniert werden. PPC-Anzeigen und Promotions über FacebookInstagram Twitter – was auch immer – sind wichtig, um diese technikaffinen, zukunftsorientierten Studierenden zu erreichen.
Wenn Sie ein Produkt haben, das Sie kreativ für Studenten positionieren möchten, oder einen tollen Tipp, wie Sie sie erreichen können, teilen Sie es Ihren Lesern in den Kommentaren mit.
