Potenzielle Kunden sind einer der wichtigsten Aspekte eines jeden Unternehmens. Ohne Leads werden Sie keine neuen Kunden gewinnen und ohne neue Kunden wird Ihr Geschäft wahrscheinlich nicht lange bestehen. Deshalb legen Unternehmen großen Wert darauf, nicht nur neue Leads zu generieren, sondern diese auch in Verkäufe umzuwandeln.
Für WordPress-Benutzer ist die Optimierung Ihrer Website für Leads einfach. Es gibt viele WordPress-Tools und Plugins, die Ihnen bei der Lead-Generierung helfen können, aber manchmal ist es schwierig zu wissen, wo man anfangen soll. Zu diesem Zweck erfahren Sie hier, wie Sie Ihre WordPress-Site für die Lead-Generierung optimieren können, zusammen mit einigen der besten Tools, die Ihnen dabei helfen.
1. Wählen Sie ein übersichtliches Thema
Eines der ersten Dinge, die Sie haben sollten, ist ein tolles WordPress-Theme. Es stehen Tausende von Optionen zur Verfügung, aber nicht alle sind gleich. Einige sind einfach von besserer Qualität, während andere besser zu Ihrer Website passen. Geben Sie sich nicht mit dem ersten Thema zufrieden, das Sie finden, denn Ihr Thema spielt eine wichtige Rolle bei Leads und Conversions.
Das richtige Theme hilft Ihnen auf zwei Arten, Leads zu generieren. Erstens: Wenn Ihre Website leicht zu sehen und zu verwenden ist, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Leute auf der Website bleiben. Das bedeutet, dass Sie mehr Zeit haben, Ihre Leads in einen Verkauf umzuwandeln. Zweitens ist es wahrscheinlicher, dass Menschen Ihre Website mit anderen teilen, wenn sie ihnen gefallen hat. Niemand möchte eine Website teilen, deren Nutzung für ihn schwierig war. Sie können also mehr potenzielle Kunden gewinnen, indem Sie sich die Zeit nehmen, das richtige Thema auszuwählen.
2. Menüs organisieren
Natürlich reicht es nicht aus, das richtige Thema auszuwählen. Nach der Installation eines neuen WordPress-Themes gibt es noch viel zu tun. Sie müssen Seitenleisten optimieren, Ihre Inhalte hinzufügen, Farben anpassen und vieles mehr. Zur Lead-Generierung sollten Sie sich auf Ihre Menüs konzentrieren.
Über das Menü finden sich Menschen auf Ihrer Website zurecht. Wenn sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Information finden möchten, sollte es für sie einfach sein, über Ihre Speisekarte herauszufinden, wo sich das Produkt befindet. Ihre wichtigsten Kategorien sollten oben im Menü erscheinen, darunter viele Unterkategorien. Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie anfangen sollen, verwenden Sie diese Anleitung zur Verwendung von WordPress-Menüs.
Manchmal unternehmen wir große Anstrengungen, um jemanden auf unsere Websites zu locken. Sobald sie jedoch dort ankommen, entscheiden sie, dass sie an einem anderen Produkt interessiert sind als dem, das sie gebracht hat. Wenn Sie Ihren Vorteil nicht verlieren wollen, müssen Sie es ihnen leicht machen, diese Informationen zu finden. Der einfachste Weg ist Ihr Menü. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Website gut organisiert ist und die Menüs einfach zu verwenden sind.
3. Fügen Sie verwandte Beiträge und Produkte hinzu
Zusätzlich zu Ihren Menüs können Sie Menschen durch verwandte Beiträge und Produkte dabei helfen, die gesuchten Informationen zu finden. Nehmen wir an, Sie haben eine Anwaltskanzlei. Jemand findet Ihre Website, nachdem er nach Antworten zum Einwanderungsrecht gesucht hat. Nachdem sie Ihren Beitrag gelesen haben, stellen sie fest, dass sie sich wirklich für Familienrecht interessieren. Wenn Sie einen Link zu einem anderen Beitrag haben, den Sie über Familienrecht geschrieben haben, würde ein Link Ihnen helfen, diese Person auf Ihrer Website zu behalten.
Dasselbe gilt auch für Produkte. Amazon ist ein großartiges Beispiel dafür. Jedes Mal, wenn Sie ein Produkt auf Amazon ansehen, wird eine Liste mit anderen ähnlichen Produkten angezeigt, die Sie interessieren könnten. Dasselbe können Sie auf Ihrer WordPress-Site tun, indem Sie entweder die Links manuell hinzufügen oder ein Plugin verwenden, um verwandte Produkte anzuzeigen.
Sobald Sie jemanden auf Ihre Website gelockt haben, möchten Sie alles tun, um ihn dort zu halten und ihn in einen Verkauf zu verwandeln. Das Anzeigen verwandter Beiträge oder Produkte ist eine gute Möglichkeit, dies zu tun. Hier finden Sie einige Beiträge zu WordPress-Plugins, mit denen Sie diesen Prozess vereinfachen und die Lead-Generierung verbessern können.
4. Beschleunigen Sie Ihre WordPress-Site
Nehmen wir an, Sie haben bisher alles oben Genannte getan. Sie haben ein tolles WordPress-Theme gefunden, die Inhalte und Menüs so organisiert, dass sie benutzerfreundlich sind, und ähnliche Beiträge und Produkte auf allen Ihren Seiten angezeigt. Es gibt nur ein Problem: Wenn Sie PageSpeed Insights überprüfen, ist Ihre Website zu langsam.
Wir alle haben schon einmal die Erfahrung gemacht, dass das Laden einer Website zu lange dauert. Meistens verlassen wir einfach die Website und versuchen es mit einer anderen. Studien belegen dies und zeigen, dass die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass Menschen den Laden verlassen, wenn das Laden länger als ein paar Sekunden dauert. Darüber hinaus neigen Suchmaschinen wie Google eher dazu, Ihre Website abzustrafen und im Ranking zu senken, wenn sie zu langsam läuft.
Wenn Sie also die von Ihnen generierten Leads behalten möchten, müssen Sie Ihre Website beschleunigen. Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun, und viele WordPress-Plugins helfen dabei. Sie können die Größe oder Anzahl Ihrer Bilder reduzieren, zu einem schnelleren Server wechseln oder Caches verwenden. Weitere Informationen finden Sie in dieser Anleitung zu Methoden zur Verbesserung der Geschwindigkeit Ihrer WordPress-Site.
5. Fügen Sie ein E-Mail-Abonnementformular bei
Oftmals besucht jemand Ihre Website, ohne ein klares Ziel vor Augen zu haben. Vielleicht haben sie einen Beitrag gefunden, den Sie in den sozialen Medien geschrieben haben, und er hat ihr Interesse geweckt, oder sie hatten einfach nur eine kurze Frage, die sie in eine Suchmaschine eingegeben haben. Diese Person ist noch nicht wirklich in der Kaufphase, aber das bedeutet nicht, dass sie es nicht eines Tages sein wird.
Indem Sie ein WordPress-Registrierungsformular in Ihre Website integrieren, können Sie aktuelle Besucher aufnehmen und diese später konvertieren. Das Zusammenstellen einer E-Mail-Liste mit Personen, die auch nur das geringste Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben, ist ein unschätzbares Werkzeug. Sie können sich immer wieder an diese Menschen wenden und an einem Ort, den sie regelmäßig besuchen, für Ihre neuen Produkte oder Rabatte werben.
Mit WordPress können Sie ganz einfach mit dem Sammeln von E-Mail-Adressen Ihrer Besucher beginnen. Es stehen Tools zur Verfügung, um ein Formular in die Seitenleiste einzufügen, oder Sie können sogar ein Popup für neue Besucher anzeigen lassen. Um mehr über das Einrichten eines E-Mail-Listenformulars auf Ihrer WordPress-Site zu erfahren, können Sie diesen Leitfaden zu den Grundlagen des E-Mail-Marketings lesen. Sobald Sie fertig sind, verfügen Sie über ein großartiges Tool zum Konvertieren von Soft-Leads in hochwertige Leads.
6. Optimieren Sie Ihre WordPress-Site für Suchmaschinen
Eine der besten Möglichkeiten, Leads zu sammeln, sind Suchmaschinen. Die meisten Menschen nutzen heutzutage Suchmaschinen, wenn sie etwas herausfinden möchten, sei es, wie man ein undichtes Waschbecken repariert oder wo man in seiner Heimatstadt Cupcakes bekommt. Ganz gleich, welche Art von Website Sie betreiben, die Chancen stehen gut, dass Sie die Antwort auf jemandes Frage sein möchten.
Um potenzielle Kunden anzulocken, müssen Sie bei Schlüsselwörtern und Phrasen, die sich auf Ihre Website beziehen, ganz oben in den Suchergebnissen stehen. Suchmaschinenoptimierung ist der richtige Weg, und WordPress macht es einfach. Für den Einstieg empfehlen wir die Verwendung des Yoast SEO-Plugins für WordPress. Hier erfahren Sie mehr darüber und wie Sie es effektiv nutzen können.
7. Fügen Sie Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken hinzu
Schließlich möchten Sie es den Menschen leicht machen, Ihre Website zu teilen, unabhängig davon, ob es sich um Ihre Produkte oder Ihre Blog-Beiträge handelt. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, auf jeder Ihrer Seiten Social-Sharing-Buttons hinzuzufügen.
Mit Social-Sharing-Buttons können Besucher diese Seite per Knopfdruck mit ihren Social-Media-Followern teilen. Für WordPress-Benutzer ist das Hinzufügen unglaublich einfach – hier sind einige großartige Social-Sharing-Plugins für den Einstieg in WordPress.
Wenn diese Schaltflächen vorhanden sind, können Sie ganz einfach mit der Gewinnung neuer Leads beginnen. Ihre großartigen Inhalte und Produkte werden sich in den sozialen Medien verbreiten und Menschen erreichen, die noch nie zuvor von Ihnen gehört haben. Je mehr Menschen Sie erreichen, desto mehr Leads können Sie generieren.
8. Vermeiden Sie den Verlust von Leads und schützen Sie Ihre Kunden
Die Generierung qualitativ hochwertiger Leads kann ein ziemlich schwieriger Prozess sein, während es überhaupt nicht schwierig ist, einen Lead zu verlieren. Und wenn Sie so viel Zeit und Mühe in die Akquise von Leads investieren, möchten Sie diese auf keinen Fall verlieren.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Besucher in Kunden zu verwandeln. Aber eine der effektivsten Methoden, Ihre Leads zu halten, ist die Verwendung von Exit-Popups. Gut gestaltete und sorgfältig implementierte Popups werden Ihre potenziellen Kunden nicht verärgern. Darüber hinaus verbessern sie das Erlebnis Ihrer Besucher, führen zu mehr Anmeldungen auf Ihrer Website, erweitern Ihre E-Mail-Liste und verhindern letztendlich, dass Ihre Website potenzielle Kunden verliert.
Es kommt häufig vor, dass Kunden Dienstleistungen und Produkte abbestellen oder kündigen. Wir müssen zugeben, dass der Verlust von Kunden unvermeidlich ist, aber es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um die Abwanderung zu verringern. Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Abwanderung von Kunden zu verringern, Kunden zu gewinnen und Ihren Kundenstamm zu binden, besteht darin, hilfreiche Tools wie LessChurn zu verwenden, die dabei helfen, abwandernde Kunden zu identifizieren und sie zum Bleiben zu ermutigen, indem sie ihnen eine Vielzahl von Optionen zur Auswahl und zum Aufgeben bieten Rauchen.
Der Schlüssel zur Rettung Ihrer Kunden liegt darin, genau zu verstehen, was sie wollen, was ihnen fehlt und wie Sie es ihnen bieten können.
Machen Sie mit Ihrer WordPress-Site das Beste aus der Lead-Generierung
Eines der besten Dinge an WordPress ist, dass es einfach ist, schnelle Änderungen vorzunehmen. Um einige der oben genannten Elemente über einen normalen Website-Build auszuführen, müssten Sie die HTML-, PHP- oder Javascript-Dateien öffnen und mit dem Codieren Ihrer Änderungen beginnen. Bei WordPress können Sie auf ein paar Schaltflächen tippen oder einige der besten Plugins für WordPress installieren und schon kann es losgehen.
Machen Sie also das Beste aus Ihrer WordPress-Site, indem Sie sie für die Lead-Generierung optimieren. Am Ende haben Sie eine Website, die großartig aussieht, eine gute Leistung erbringt, mehr Menschen anzieht und mehr in Verkäufe umwandelt – und das alles mit relativ geringem Zeit- und Arbeitsaufwand. Viel mehr kann man nicht verlangen.
