Merken Sie sich: Es gibt jetzt eine aktualisierte Version dieses Artikels: PPC-Budgetstrategie: Tipps für den Erfolg mit begrenztem Budget
Es gibt 99 Möglichkeiten, mit Ihren PPC-Kampagnen mehr Geschäfte zu machen; Der Haushalt ist nur einer davon. Oft ist das Gespräch über das Budget einfach: „Erhöhen Sie es!“ Es ist kein schlechter Rat, aber oft ist es nicht möglich oder das nächstbeste, was wir tun können.
Heute vereinfachen wir die Komponenten, um mehr Geschäfte anzukurbeln, und wie wir diese Teile steuern können, um die Wirkung zu maximieren und mehr Leads für die gleichen Ausgaben zu gewinnen.
Fördern Sie mehr Geschäfte 101: Mehr Budget oder weniger zahlen pro Kunde
Als Vermarkter haben wir die Aufgabe, mehr Geschäfte zu machen, meist in Form von Verkäufen oder Leads. Bei der Erstellung von Marketingplänen für unsere Vorgesetzten oder Kunden ist die Formel einfach.
Aus haushaltspolitischer Sicht gibt es zwei Möglichkeiten, dies zu erreichen:
- Erhöhen Sie Ihr Budget
- Niedrigere Kosten pro Aktion, Ihr CPA
Ich weiß, eine umwerfende Analyse. Wichtig jedoch. Wenn Budgets festgelegt sind, bedeutet das, dass wir nur eine Option haben: profitabler zu sein.
Schneller Erfolg: Zuteilung
Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Leistung zu verbessern, besteht darin, das Budget anders zu verteilen. Ordnen Sie Ihre Kampagnen basierend auf der CPA-Leistung und entwickeln Sie eine Checkliste, um sicherzustellen, dass sie die höchste Leistung erbringen.
Hier sind zwei einfache Gewinne:
- Verlagern Sie mehr Budget auf Kampagnen mit den niedrigsten CPAs. Stellen Sie sicher, dass es hier keine Budgetunterbrechung gibt.
- Überprüfen Sie alle Kampagnen auf redaktionelle Probleme und den Entwurfsstatus, insbesondere jedoch bei den leistungsstarken Kampagnen!
Der Cost-per-Action wird durch CPCs und Conversion-Rate bestimmt
Da wir bereits wissen, dass Sie Ihr Budget nicht erhöhen können, werfen wir einen genaueren Blick auf CPA. Was können wir tun, um Ihren CPA zu beeinflussen?
Aber basierend auf einem anderen Konzept, dem sogenannten Breakeven-CPC, wissen wir, was den CPA antreibt: Kosten pro Klick (CPC) und Conversion-Rate (CVR).
Um mehr Geschäfte zu generieren, müssen wir unseren CPA senken. Daher müssen wir uns darauf konzentrieren, unsere CPCs zu senken oder die Conversion-Rate zu verbessern. Jetzt können wir unsere allgemeine Budgetierungsstrategie noch etwas verfeinern:
- Erhöhen Sie das Budget
- Niedrigere Kosten pro Aktion, Ihr CPA
- Weisen Sie den Kampagnen mit der besten Leistung mehr Budget zu
- Erhöhen Sie Ihre Conversion-Rate (solange Ihr CPC langsamer steigt als der CVR)
- Reduzieren Sie Ihren Cost-per-Click (solange Ihr CVR langsamer steigt als der CPC)
Verbessern Sie CPC und CVR, um einen niedrigeren CPA zu erzielen
Jetzt beginnt die eigentliche Arbeit. Sie haben nun Ihre Kampagnen mit der besten und der schlechtesten Leistung ermittelt. Jetzt ist es an der Zeit, sie um jeden Dollar zu erpressen.
Möglichkeiten zur Vermeidung von Verschwendung und zur Behebung eines niedrigen CVR:
- Schließen Sie Keywords, Placements und Zielgruppen mit geringer Leistung aus:
- Rufen Sie in der Suche einen Bericht zu Suchbegriffen auf und fügen Sie ausschließende Schlüsselwörter hinzu
- Schließen Sie bei RLSAs Zielgruppen mit einem inkrementellen Gebot von 100 % aus.
- Überprüfen Sie die Leistung auf Mobilgeräten. Wenn sie schlecht ist, ziehen Sie negative inkrementelle Gebote in Betracht
- Nehmen Sie Test-Landingpages ernst:
- Großartige Tools wie Optimizely, Unbounce und andere machen das Testen einfacher als je zuvor
- Verbessern Sie das Targeting. Erstellen Sie mehrdimensionale Berichte nach Geografie, Gerät, Suchnetzwerk, Tageszeit, Wochentag und finden Sie unterbrochene Segmente. Mit niedrigeren Geboten erhalten Sie weniger, mit höheren Geboten erhalten Sie mehr, oder Sie können sich abmelden.
Möglichkeiten zur Reduzierung eines hohen CPC:
- Senken Sie Ihre Gebote auf Ihren Breakeven-CPC, insbesondere für die oberen 10 Prozent der Keywords oder Placements.
- Verbessern Sie Ihre Klickrate durch bessere Anzeigentexte für alle Anzeigengruppen mit Balance CPC
- Nutzen Sie alle möglichen Anzeigenerweiterungen
- Schluss mit leistungsschwachen Anzeigen, testen Sie neue mit Tools wie Boost Media oder Adalysis
Dies ist keine vollständige Liste, aber sie gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie Sie mehr Geschäfte generieren können.
Irgendwann werden Compliance und Channel-Crossing zu einem Problem, aber das sind weiterführende Diskussionen für ein anderes Mal.
Alles zusammenfügen
Letztlich kommt es bei der Maximierung Ihres Budgets auf die Dinge an, die Sie kontrollieren können, nämlich Ihren Cost-per-Click und Ihre Conversion-Rate. Stellen Sie diese Faktoren in den Mittelpunkt und Sie können sicher sein, dass Sie jeden Cent aus Ihrem Budget herausholen.
