Viele Vermarkter bezahlter Suchmaschinen sind oft damit beschäftigt, ihre Konten zu optimieren, ohne sich wirklich Gedanken darüber zu machen, was in der digitalen Umgebung um sie herum passieren könnte. Dies beginnt sich aus mehreren Gründen zu ändern:
- Verbraucher haben während ihrer Customer Journey die Art und Weise verändert, wie sie im Internet surfen.
- Die Integrationsleistung anderer Kanäle lässt sich durch Attribution oder andere Datenpunkte leichter messen und anzeigen.
Der offensichtlichste dieser Integrationspunkte besteht zwischen bezahlter Suche und organischer Suche. Obwohl diese beiden Optimierungstaktiken sehr unterschiedlich sind, kämpfen sie um denselben Kundenbegriff und dasselbe Schlüsselwort. Diese Fähigkeit, den Share of Voice zu maximieren, ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn Sie beginnen, die Multiplikationskraft mehrerer Einträge zu verstehen.
Die Frage, die ich genau beobachtet habe, ist, wie viele Marken bezahlte und organische Einträge für ein bestimmtes Keyword haben? Ich beobachte seit vier Jahren dieselben Schlüsselwörter, um die Änderungen bei der Integration besser zu verstehen. Das Jahr markierte die höchste organische Lohnüberschneidung, die wir je gesehen haben: 22 Prozent.
Einige wichtige Erkenntnisse:
- Große Sprünge in der Reise- und Technologiebranche. Einige wichtige Marken scheinen wirklich versucht zu haben, diesen Platz zu erobern, darunter Amazon und Best Buy im Technologiebereich sowie Princess Cruise und Disney Travel.
- Finanzdienstleistungen waren die einzige Branche, die einen Rückgang verzeichnete. Es gibt einen anhaltenden Trend hin zu mehr Aggregator-Websites, die ihren Datenverkehr durch Arbitrage und Lead-Generierung monetarisieren. Außerdem generieren sie Inhalte in einem Tempo, mit dem größere Finanzinstitute nur schwer Schritt halten können.
- Dieselben Zahlen steigen bei der Betrachtung von Marken, die über mehrere organische Einträge verfügen, insgesamt auf 25 Prozent und überschneiden sich bei 41 Prozent (von 33 Prozent), wenn ebenso viele SKUs für ihre Produkte für mehrere Schlüsselwörter aufgeführt sind.
Wie kann man sich also besser integrieren?
Meine Agentur hat kürzlich einen Co-Exposure-Test durchgeführt, um die Auswirkungen auf Keyword-Synergien besser zu verstehen. Der Test ergab einen Anstieg der Conversions um 200 Prozent, wenn wir bezahlte und organische Einträge auf der Seite hatten. Diese Geschäftsergebnisse tragen dazu bei, die Notwendigkeit einer besseren Integration zu verstärken.
Um unseren Teams und Kunden bei der Berücksichtigung natürlicher Integrationspunkte zu helfen, haben wir unten die „Integrationsmatrix“ erstellt.
Diese Matrix wird verwendet, um uns bei der Erstellung von Ergebnissen daran zu erinnern, diese Integrationspunkte in den Bereichen Suche, soziale Netzwerke, E-Mail und Anzeige im Auge zu behalten.
Halten Sie bei der Optimierung inne und denken Sie über diese Integrationspunkte nach. Haben Sie sie maximiert? Was könnten Sie sonst noch tun, um die Auswirkungen der Integration auf die Verbesserung Ihres Unternehmens zu testen und zu messen?
