Ihre Preisseite ist mehr als eine Liste von Zahlen. Fast alle potenziellen Kunden werden Sie besuchen, um Ihre Produkte zu vergleichen und zu entscheiden, was Sie kaufen möchten. Sie möchten wissen, ob Ihre Website das bietet, was sie benötigen, und ob sie es sich leisten können.
Als Geschäftsinhaber haben Sie bereits alle Informationen, die Ihre Kunden benötigen. Sie kennen Ihre Produkte und Ihre Preise. Und Sie wissen wahrscheinlich auch, was für Kunden wichtig ist, die bei Ihnen einkaufen.
Jetzt müssen Sie diese Informationen für Ihre Besucher organisieren. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie eine Preisseite erstellen, die Ihre Kunden in jeder Phase des Kaufprozesses unterstützt.
In diesem Beitrag werden wir behandeln:
- Wie Kunden Produkte und Angebote vor dem Kauf vergleichen
- Beispiele für Preisseiten und Vorlagen, die Sie auf Ihrer Website verwenden können
- So optimieren Sie das Layout Ihrer Preisseite für mehr Umsatz
Wie kaufen Kunden ein Produkt?
Wie wählen Menschen das richtige Produkt aus? Die meisten Kunden beginnen zu surfen. Sie betrachten verschiedene Produkte verschiedener Unternehmen, bis sie eine gute Vorstellung von ihren Optionen haben. Sobald sie dies tun, werden sie einige detaillierter sehen. Diese Details helfen ihnen bei der Entscheidung, was und wo sie kaufen möchten.
Fragen Sie Unternehmen gerne nach ihren Preisen? Welche Informationen erwarten Sie von ihnen? Viele Kunden gehen davon aus, dass sie von einem Verkaufsgespräch betroffen sind, wenn sie nach Preisen fragen. Oder dass das Unternehmen immer seine teuerste Option vorantreibt. Indem Sie die Preise auf Ihrer Website klar festlegen, stellen Sie den Kunden alle Informationen zur Verfügung, die sie für eine sichere Entscheidung benötigen.
Welche Informationen benötigen Käufer während des gesamten Kaufprozesses?
- Kunden durchsuchen ich will ein Überblick aller Produkte Sie möchten wissen, ob Sie anbieten, was sie benötigen und welche Optionen für sie funktionieren. Sie können ihnen mit einem klaren Namen und einer kurzen Beschreibung jedes Produkts helfen.
- Wählen Sie Kunden wollen Produktdetails vergleichen. Sie möchten wissen, warum sich ein Produkt von einem anderen unterscheidet und welches ihren Wünschen entspricht, damit sie das beste auswählen können. Sie können ihnen helfen, indem Sie einschließen Produktdetails, Kundenbewertungen und Empfehlungen.
- Kunden kaufen wollen Vergleichen Sie Ihr Angebot mit denen anderer Unternehmen. Sie suchen nach einer klaren Beschreibung dessen, was sie für ihr Geld bekommen, um zu wissen, dass sie ein gutes Geschäft machen. Sie können ihnen helfen, indem Sie deutlich angeben Was ist in jedem Angebot enthalten und wie viel kostet es?
So gestalten Sie eine Preisseite für jeden Kunden
Kunden können Ihre Preisseite mehrmals mit jeweils unterschiedlichen Absichten besuchen. In diesem Abschnitt wird erläutert, wie Sie Ihre Preisseite in jeder Phase des Prozesses für Kunden nützlich machen können. Sie möchten sehen, wie viele Produkte Sie verkaufen, welche Details am wichtigsten sind und wie Kunden ihre endgültige Entscheidung treffen.
Es gibt viele Preisseitenvorlagen, mit denen Sie Ihre Seite gestalten können. Was ist das Beste für Ihr Unternehmen? Es hängt davon ab, was Sie anbieten. Hier sind einige Beispiele:
Preistabelle
Eine Preistabelle erleichtert den Vergleich verschiedener Produkte. Kunden können leicht sehen, welche Funktionen mit jedem Produkt kommen. Während sie die Preistabelle überprüfen, erstellen sie für jede Option eine eigene Liste mit Vor- und Nachteilen. Jetzt sind sie fast kaufbereit.
Spalten sind der klarste Weg, um diese Informationen zu organisieren. Geben Sie jeder Rolle eine eigene Zeile, damit Kunden Produkte problemlos vergleichen können.
Merken: Wenn Kunden Ihre Website auf einem kleinen Bildschirm wie einem mobilen Gerät oder Tablet besuchen, werden Ihre Spalten untereinander und nicht nebeneinander angezeigt. Halten Sie alle Informationen zu einem Produkt in einer Spalte, um sicherzustellen, dass Ihre Preistabelle auf Mobilgeräten gut aussieht.
Beispiel einer Preisseite anhand einer Tabelle.
Wann man es benutzt:
- Wenn Sie nur wenige Produkte haben.
- Wenn jedes Produkt mehrere wichtige Details hat.
Übersicht der Navigationsclients:
- Verwenden Sie Produktnamen als Überschriften.
- Fügen Sie eine kurze Beschreibung hinzu, die Kunden lesen können, ohne zu scrollen.
Details zur Auswahl der Kunden:
- Fassen Sie wichtige Details zusammen.
- Fügen Sie Links zu Produktseiten hinzu.
Angebote zum Kauf von Kunden:
- Zeigen Sie die Preise mit einem deutlichen Währungszeichen an und erwähnen Sie zusätzliche Kosten.
- Geben Sie für jede Funktion an, ob sie in einem Produkt enthalten ist.
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Preismenü
Ein Preismenü ist eine strukturierte Möglichkeit, viele Produkte anzuzeigen. Wenn Kunden mit bestimmten Details vertraut sind, müssen Sie diese nicht erklären. Zum Beispiel erfordern “Wasserdicht bis 50 Meter” oder “Batterien enthalten” keine weiteren Details.
Mit Jimdo List Blocking können Sie Kunden zusätzliche Informationen in einem Dropdown-Fenster bereitstellen. Sie können schnell alle Produkte in ihrem Preismenü scannen und dann auf die Produkte klicken, die sie interessieren, um mehr zu erfahren.
Wenn Sie ein Preismenü verwenden, benötigen Sie möglicherweise keine einzelnen Produktseiten. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihre Produktseiten beizubehalten und jeweils ein Preismenü hinzuzufügen.
Beispiel einer Preisseite über ein Menü.
Wann man es benutzt:
- Wenn Sie mehrere Produkte anzeigen möchten.
- Wenn Sie nicht jedes Produkt detailliert beschreiben müssen.
Übersicht der Navigationsclients:
- Halten Sie Namen und Beschreibungen sehr kurz.
- Verwenden Sie viel leeren Raum um Produktnamen, damit Kunden nicht abgelenkt werden.
Details zur Auswahl der Kunden:
- Verwenden Sie Namen, mit denen Kunden vertraut sind.
- Verwenden Sie Listen anstelle vollständiger Beschreibungen.
Angebote zum Kauf von Kunden:
- Halten Sie Preisinformationen klar und einfach.
- Halten Sie die verwandten Produkte zum Vergleich zusammen.
Preisschieber
Die Reparatur Ihrer Autolichter ist ein Muss. Sich und seine Freunde zu verwöhnen ist ein Luxus (die meiste Zeit!). Kennen Sie das Gefühl, wenn Sie ein Luxusprodukt kaufen, wenn es zum Verkauf steht? Dieser Gewinn spielt eine große Rolle bei Ihrer Kaufentscheidung. Kunden kaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sie kaufen auch das Gefühl, dass der Kauf sie verspricht.
Mithilfe eines Preisreglers können Sie Fakteninformationen mit Bildern kombinieren, die Emotionen hervorrufen. Die Bilder werden einzeln angezeigt, daher dauert es etwas länger, bis alle angebotenen Produkte angezeigt werden. Aber jedes Produkt hat die Möglichkeit, einen emotionalen Einfluss zu haben.
Ein Preisregler kann auch eine großartige Ergänzung zu anderen Arten von Preisseiten sein. Sie können es verwenden, um bestimmte Produkte hervorzuheben und Ihre Besucher darauf aufmerksam zu machen.
Beispiel einer Preisseite mit einem Schieberegler.
Wann man es benutzt:
- Wenn die Kaufentscheidung eher emotional als rational ist.
- Wenn Sie Bilder haben, die einen emotionalen Einfluss haben.
Übersicht der Navigationsclients:
- Verwenden Sie sehr kurze Titel.
- Verwenden Sie Bilder, die zeigen, wie sich Käufer bei Ihrem Produkt fühlen.
Details zur Auswahl der Kunden:
- Markieren Sie ein oder zwei Details im Bild.
- Fügen Sie Links zu detaillierten Produktseiten hinzu.
Angebote zum Kauf von Kunden:
- Zeigen Sie den Preis auf jeder Bildkachel an.
- Fügen Sie Ihrem Schieberegler eine Schaltfläche zum Aufrufen von Aktionen wie “Jetzt kaufen” oder “In den Warenkorb” hinzu.
So optimieren Sie Ihre Preisseite
Ihre Preisseite hilft Kunden bei der Kaufentscheidung. Sie können eine sichere Entscheidung treffen, da ihre Beschreibungen und Bilder ihnen alles sagen, was sie wissen müssen. Was können Sie noch tun, um Ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen?
Feature-Produkte, um Kunden zu ermutigen
Sie haben wahrscheinlich schon einmal gesehen, dass Unternehmen diese Technik anwenden. Sie haben ein Produkt auf ihrer Preisseite. Kunden achten mehr darauf und kaufen es eher.
Sie können ein Produkt wie folgt hervorheben:
- Fügen Sie einen Text wie “Beliebt!” oder “Bestseller!” neben Ihnen auf Ihrer Preistabelle oder Ihrem Menü.
- Zeigen Sie das Produkt zuvor auf Ihrem Schieberegler oder mit einem anderen Bildstil.
Spezialangebot
Sobald sie die Kaufphase erreicht haben, suchen Ihre Kunden nach dem besten Angebot. Sie können Ihre “kommerzielle Attraktivität” erhöhen, indem Sie mehr Wert hinzufügen oder den Preis senken.
- Wert hinzugefügt: “Kostenloser Fruchtsmoothie bei jeder Sommer-Yoga-Sitzung!”
- Preissenkung: “5% Rabatt auf jede Sommer Yoga Sitzung!”
Dies funktioniert besonders gut, wenn die Möglichkeit besteht, dass Kunden einen Deal verlieren, wenn sie nicht rechtzeitig kaufen. Dieses Gefühl der Dringlichkeit ermutigt die Leute, zu bestellen, weil sie jetzt ein besseres Angebot bekommen, als wenn sie bis nächste Woche warten. Die Einführung einer Verfügbarkeit oder eines Zeitlimits ist ein guter Weg, um einen Kunden vor Ihren Mitbewerbern zu gewinnen.
- Verfügbarkeitslimit: “Die ersten 15 Käufer erhalten nach jeder Sitzung einen kostenlosen Fruchtshake!”
- Zeitlimit: “Buchen Sie noch heute und erhalten Sie 5% Rabatt auf Ihren Sommer-Yoga-Block!”
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Checkliste für die Preisseite
Die besten Preisseiten kombinieren:
- Eine strukturierte Beschreibung, wichtige Details und klare Angebote. Dies hilft den Besuchern beim Navigieren, Auswählen oder Kaufen.
- Ein Design, das sich an die Menge der Produkte anpasst., den Detaillierungsgrad, den Ihre Kunden wünschen, und die Art und Weise, wie sich Ihre Kunden für den Kauf entscheiden. Dies kann ein Preismenü, eine Tabelle oder ein Schieberegler sein.
- Ein unwiderstehlicher Deal. Sie können Ihr Angebot attraktiver gestalten, indem Sie ein Produkt hervorheben oder ein Sonderangebot hinzufügen.
Eine gute Preisseite kann einen großen Unterschied für Ihre Website und Ihr Unternehmen bedeuten. Es enthält viele nützliche Informationen und zeigt den Besuchern, dass Sie verstehen, was Ihre Kunden interessiert. Klare Preise helfen Ihnen auch dabei, die richtige Art von Kunden zu gewinnen und Leute herauszufiltern, die nicht Ihr Zielmarkt sind oder in Ihrer Preisklasse kaufen. Sparen Sie allen Zeit!
Wenn Sie Ihrer Website noch keine Preisseite hinzugefügt haben, ist dies die perfekte Gelegenheit, eine zu erstellen. Befolgen Sie diese Best Practices auf der Preisseite und teilen Sie uns mit, wie es geht!
