Den Verbrauchern ist es egal, wie großartig ihre Inhalte und Produkte sind. Was sie suchen, sind Lösungen für ihre Probleme.
Als Blogger (und Geschäftsinhaber) werden Sie weiteres Wachstum sehen, wenn Sie Lösungen für diese Probleme anbieten.
Aber welche Schwachstellen hat Ihr Publikum? Und wie genau finden Sie heraus, was diese Schmerzpunkte sind?
Warum Sie auf die Probleme Ihres Publikums achten sollten
Die besten Produkte lösen Probleme, indem sie entweder eine Lösung für ein Problem anbieten, das noch nie zuvor gelöst wurde, oder indem sie eine völlig neue Vorgehensweise anbieten.
Deshalb müssen Sie auf die Probleme Ihres Publikums achten. Sie sind die beste Wahl, wenn es darum geht, mehr Besucher auf Ihr Blog zu lenken und mehr Einkommen für Ihr Unternehmen zu generieren.
Denken Sie an die Produkte und Dienstleistungen, die Sie kürzlich verwendet haben. Sie waren wahrscheinlich in keiner Weise weltberühmt oder spektakulär. Dennoch erfüllten sie einen wichtigen Zweck, indem sie ein Problem lösten, das er hatte.
Sein Inhalt und seine Produkte können dasselbe tun.
Es ist nicht notwendig, in dieselbe Falle zu tappen, in der sich viele Unternehmer befinden. Hier versuchen sie, alles zu überwinden, was zuvor getan wurde, und scheitern kläglich daran.
Alles, was Sie tun müssen, ist, die Herausforderungen zu finden, denen sich Ihr Publikum gegenübersieht. Sie geben Ihnen eine Richtlinie, die Sie bei der Suche nach Themen- und Produktideen befolgen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Mit diesen Informationen können Sie eine sogenannte Zielgruppe erstellen.
Welche Arten von Schwachstellen hat die Öffentlichkeit?
Ihr Publikum wird eine Vielzahl unterschiedlicher Schwächen haben, die in die folgenden Kategorien unterteilt werden können:
- Geld – Sie können aus finanziellen Gründen in ihrer Nische nicht erfolgreich sein. Dafür kann es mehrere Gründe geben, beispielsweise, dass aktuelle Lösungen für den Durchschnittsverbraucher nicht rentabel sind. Sie haben möglicherweise nicht genug Erfahrung in ihrer Nische, um zu wissen, wie man spart, was mich zum nächsten Punkt bringt.
- Lernen – Ein wichtiger Grund, warum Mitglieder Ihrer Nische möglicherweise nicht erfolgreich sind, ist, dass sie Probleme haben, alle neuen Fähigkeiten zu erlernen, die dazu passen. Auch hier kann es mehrere Gründe geben, von Ihrer eigenen Unerfahrenheit bis zu einem Mangel an zuverlässigen Informationen und Tutorials zu Themen, die mit Ihrer Nische zusammenhängen.
- Produktivität – Dies wird durch die oben genannten Schmerzpunkte ergänzt. Unabhängig davon, was sie tun, können Mitglieder ihrer Zielgruppe beim Lernen oder Erfolg in ihrer Nische keine Fortschritte erzielen. Dies könnte auf monetäre Probleme oder mangelndes Wissen zurückzuführen sein, oder es könnte etwas ganz anderes sein.
- Unterstützung für – Bei der Durchführung der folgenden Methoden kann es vorkommen, dass mehrere Mitglieder Ihrer Zielgruppe den Mangel an Unterstützung in ihrer Nische beklagen.
Die Probleme Ihres Publikums werden offensichtlich viel spezifischer sein als diese. Wenn Sie beispielsweise ein Gartenblog anstelle von “Produktivitätsproblemen” betreiben, sagen sie, dass sie Pflanzen nicht am Leben erhalten können oder dass ihre Pflanzen nicht so schnell wachsen, wie sie es erwartet haben.
Kommen wir zum Hauptfokus dieses Beitrags.
So finden Sie die größten Schwächen in Ihrem Publikum
Viele Marketingartikel empfehlen die Verwendung kalter Daten, um festzustellen, welche Probleme Menschen in ihrer Nische haben.
In Wirklichkeit sind Sie keine seriöse Marke, die auf diese Weise als gesichtsloses Unternehmen überleben kann. Als Kleinunternehmer, der beim Bloggen Geld verdienen möchte, ist das Vertrauen Ihres Publikums Ihr wertvollstes Kapital.
Unabhängig davon, auf wie viele Daten Sie Zugriff haben, gibt es nichts Schöneres, als diese Informationen direkt aus dem Maul des Pferdes zu holen.
Aus diesem Grund konzentrieren sich viele der Methoden, die wir behandeln werden, darauf, direkt mit Ihrer Zielgruppe zu sprechen. Hier ist eine Zusammenfassung der Methoden, die wir diskutieren werden:
- Methode 1: Frag sie
- Methode 2: Höre ihnen zu
- Methode 3: Das
- Methode 4: Bemerkungen
- Methode 5: Kommentarbereiche
- Methode 6: Stichwortforschung
Beginnen wir oben.
Methode 1: Fragen Sie sie
Der effektivste Weg, um mehr über die größten Probleme zu erfahren, mit denen Ihr Publikum derzeit konfrontiert ist, besteht darin, es direkt zu fragen. Es gibt keine Vermutungen.
Sie werden keine Inhalte und Produkte erstellen, um ein bewegliches Ziel zu erreichen. Sie werden immer auf das Wesentliche stoßen, wenn Sie Lösungen für die Probleme finden, von denen Ihnen gesagt wurde, dass Sie sie haben.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihr Publikum nach den größten Schwächen fragen können. Der effektivste Ansatz sind Einzelgespräche.
Sehen Sie nach, ob einige Ihrer engagiertesten Blog-Leser oder E-Mail-Abonnenten über Voice-Chat, E-Mail, DM oder Telefon mit Ihnen chatten können. Sie können auch Leute in Foren treffen, die sich auf Ihre Nische oder sogar Ihr persönliches Leben beziehen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie Teil Ihrer Zielgruppe sind.
Sie können Ihrer Begrüßungs-E-Mail-Serie auch eine E-Mail hinzufügen, in der neue Abonnenten gefragt werden, was ihr derzeit größtes Problem ist. Beginnen Sie die E-Mail mit einer sehr kurzen Geschichte mit einem oder zwei Absätzen über eine der größten Hürden, die Sie in Ihrer Nische überwunden haben. Schließen Sie mit einer einfachen Frage: “Was ist das größte Problem, mit dem Sie derzeit konfrontiert sind?”
Sie können sogar eine kurze Umfrage erstellen und diese über Ihre Website, E-Mail-Liste und soziale Medien bewerben. Ein kostenloses Tool wie Typeform hilft Ihnen dabei.
Methode 2: Hören Sie ihnen zu
Der zweitwirksamste Weg, um herauszufinden, was die größten Schwächen Ihres Publikums sind, besteht darin, ihnen einfach zuzuhören. Sie werden Ihnen wahrscheinlich die ganze Zeit Fragen stellen.
Sie können Sie auf alles aufmerksam machen, mit dem Ihre Zielgruppe zu kämpfen hat. Diese Antworten führen Sie wieder zu Themen, auf die Sie sich konzentrieren sollten.
Achten Sie besonders auf Ihren Kommentarbereich, Ihre E-Mail-Liste und Ihre Erwähnungen in den sozialen Medien. Schreiben Sie alle Fragen auf, die Ihr Publikum Ihnen stellt, und prüfen Sie, ob Sie Konsistenz feststellen können.
Sie können sogar ein Kontaktformular einrichten, mit dem Ihr Publikum Fragen direkt stellen kann. Geben Sie diesem Kontaktformular eine eigene Seite und platzieren Sie es in bestimmten Blog-Posts, z. B. Ihren beliebtesten Posts, um sicherzustellen, dass es von möglichst vielen Personen gesehen wird.
Methode 3: Foren
Jetzt entfernen wir uns von Ihrer eigenen Zielgruppe und konzentrieren uns auf Ihre Zielgruppe, die fast überall existieren kann. Wir werden mit Online-Foren beginnen.
Ähnlich wie bei Ihrer eigenen Zielgruppe suchen Sie nach Mustern in den Fragen, die Mitglieder Ihrer Zielgruppe stellen. Beginnen Sie mit speziellen Foren in Ihrer Nische. Führen Sie eine einfache Google-Suche durch, z. B. “Eisfischen-Foren”.
Sie können auch Themen in Bezug auf Ihre Nische in Quora überprüfen und Subreddits in Reddit durchsuchen. Wenn Sie Probleme haben, Fragen in den Foren zu finden, starten Sie einen neuen Thread mit dem Titel “Was ist das größte Problem, mit dem Sie derzeit konfrontiert sind?” [niche]?
Facebook Gruppen sind auch ein großartiger Ort, um sich umzusehen.
Methode 4: Kommentare
Ein großartiger Ort, um die größten Schwächen Ihres Publikums zu finden, sind Produktbewertungen, die sich auf Ihre Nische beziehen. Dies beinhaltet hauptsächlich das Betrachten von Büchern und Kursen, aber Sie können sich auch physische Anwendungen und Produkte ansehen, wenn Sie daran interessiert sind, diese zu erstellen.
Suchen Sie nach negativen Kommentaren, die Kunden abgegeben haben, insbesondere nach Ein- und Zwei-Sterne-Bewertungen. Schreiben Sie die negativen Punkte auf, die sie machen, und was sie behaupten, dass der Schöpfer nicht gut genug behandelt oder erklärt hat.
Rezensionen von Büchern und Kursen zu Ihrer Nische bei Amazon und Udemy sind großartige Orte, um nachzuschauen.
Methode 5: Kommentarbereiche
Dies hängt mit der vorherigen Methode zusammen. Anstatt in Bewertungen nach negativen Kommentaren zu suchen, suchen Sie diese in den Kommentarbereichen außerhalb Ihres Blogs.
Beginnen Sie mit den besten Hunden in Ihrer Nische, da diese mit größerer Wahrscheinlichkeit aktive Kommentarbereiche haben. Sie können auch nach YouTube-Videos suchen, die sich auf Ihre Nische beziehen. Schauen Sie sich zum Schluss die Kommentarbereiche von Artikeln an, die sich auf Ihre Nische beziehen und von hochkarätigen Websites veröffentlicht wurden.
Auch hier suchen Sie nach Themen, die von Kommentatoren erwähnt werden. Suchen Sie nach Kommentaren, die Artikel oder Videos speziell kritisieren. Wie bei Bewertungen werden Sie darüber informiert, wo Ihre Konkurrenten zu kurz kommen, und Sie erhalten die Möglichkeit, die Lücken zu schließen, die sie hinterlassen.
Methode 6: Keyword-Recherche
Dies sollte Ihr letzter Ausweg sein, da Sie gezwungen sind, den Daten und nicht den tatsächlichen Antworten Ihrer Zielgruppe zu vertrauen. Mithilfe des Suchvolumens bestimmen Sie, an welchen Themen Ihre Zielgruppe am meisten interessiert ist.
Der einfachste (und billigste) Weg, dies zu tun, ist die Verwendung der aktualisierten Version von Neil Patels Ubersuggest. Geben Sie zunächst einen breiten Suchbegriff ein, der Ihre Nische darstellt, z. B. “Sukkulenter Garten”, “Fliegenfischen” oder “Vegane Küche”. Verwenden Sie das Keyword-Ideen-Tool, um verwandte Begriffe zu finden, nach denen Benutzer suchen. Je höher das Suchvolumen, desto mehr interessiert sie das Thema.
Sie können diese verwandten Ideen sogar als Schlüsselwörter für die Methoden 3, 4 und 5 verwenden. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Schlüsselwortdaten mit echten Antworten Ihrer Zielgruppe zu festigen.
Da Ubersuggest als Erweiterung der eigenen Vorschläge von Google konzipiert ist und nur Keywords anzeigt, die Ihr primäres Keyword enthalten, müssen Sie sich wahrscheinlich auch auf ein spezielles Keyword-Tool verlassen.
Weitere Optionen finden Sie in Davids Beitrag zu Keyword-Recherche-Tools.
Wie Sie die größten Schwächen Ihres Publikums nutzen, um Ihr Blog zu erweitern
Es ist einfach, die größten Schwächen Ihres Publikums zu nutzen, um Ihr Blog zu erweitern. Sie müssen lediglich Lösungen für Ihre Probleme finden und diese anwenden. Wir können jedoch etwas spezifischer sein.
Wenn Sie mit Methode 6 fertig sind, sollten Sie eine Liste mit angemessener Größe haben, die die größten Schwächen enthält, die Ihr Publikum derzeit hat. Ordnen Sie diese Liste zunächst neu an, je nachdem, wie oft ein Problem erwähnt wurde, und setzen Sie die am häufigsten genannten Probleme ganz oben.
Anstatt zu versuchen, alle diese Probleme auf einmal zu lösen, sollten Sie sie einzeln angehen, beginnend mit dem am häufigsten genannten Schmerzpunkt auf Ihrer Liste. Brainstorming verschiedener Lösungen für dieses Problem mit den folgenden Arten von Inhalten und Produkten:
- Blog-Beiträge
- Bleimagnete
- Kurse
- Bücher
- Software wo zutreffend
- Gegebenenfalls physikalische Produkte
Wenn Sie Produkte wie Kurse erstellen möchten, sollten Sie mit Beta-Kursen beginnen, die nur zu 10-25% abgeschlossen sind. Verwenden Sie Blog-Beiträge zu diesen Kursen, um E-Mail-Abonnenten zu erfassen und anzusprechen, die an den von ihnen vertretenen Themen interessiert sind.
Verwenden Sie diese Segmente, um Beta-Kurse zu ermäßigten Preisen weiterzuverkaufen, die viel niedriger sind als die, die Sie für ihre Vollversionen verlangen würden. Wenn Ihre Conversion-Raten hoch sind, wissen Sie, dass Sie eine profitable Idee haben. Erstatten Sie das Geld zurück und fahren Sie mit der nächsten Idee fort, wenn es sich nicht gut verkauft.
Wenn Sie mit Ihren Zielgruppenmitgliedern und / oder der Zielgruppe einzeln sprechen, sollten Sie sich beim Erstellen Ihrer Lösungen an diese wenden, sei es ein Blogbeitrag oder ein physisches Produkt.
Sie haben Sie über die Probleme informiert, die sie an erster Stelle hatten, und sie sind der beste Richter darüber, ob Sie tragfähige Lösungen gefunden haben oder nicht.
Abschließende Gedanken
Das Finden der wichtigsten Schwachstellen Ihres Publikums ist einer der wichtigsten Schritte, die Sie als Blogger und Solopreneur unternehmen können. Es geht darum herauszufinden, welche Probleme in Ihrer Nische liegen, damit Sie Lösungen mit Inhalten und Produkten anbieten können.
Dies ist eine viel effektivere Methode, um Ihr Unternehmen langfristig zu planen. Obwohl Sie nicht garantieren können, dass Sie auf diese Weise mehr verdienen, wissen Sie zumindest, dass Sie Lösungen für Themen erstellen, die Ihr Publikum interessieren.
Wenn Sie Hilfe bei der Monetarisierung dieser Lösungen benötigen, lesen Sie unbedingt unseren Leitfaden zur Monetarisierung von Blogs.
