Letzte Aktualisierung: 27. April 2020
Wie ist der Status des Affiliate-Marketings im Jahr 2020?
Ist es immer noch so profitabel wie vor einigen Jahren?
Und sollten Sie überhaupt in Betracht ziehen, Ihre Produkte durch Affiliate-Marketing zu bewerben?
Fragen wie diese, die in verschiedenen Foren erscheinen, können Sie leicht verwirren und Sie dazu bringen, die Rentabilität und Effizienz des Affiliate-Marketings in Frage zu stellen.
Wenn Affiliate-Marketing immer noch beliebt ist und die Ausgaben für digitale Werbung nur jedes Jahr steigen.
Produktbesitzer aus verschiedenen Bereichen (von Lebensmitteln bis zu B2B-Lösungen) wählen Affiliate-Marketing, um ihren Umsatz zu steigern.
Und dafür gibt es einen guten Grund:
Affiliate-Marketing-Anzeigen werden jetzt so professionell erstellt, dass Sie sie möglicherweise nicht einmal von hochwertigen Produktbewertungen unterscheiden können.
Benötigen Sie noch mehr Überzeugungsarbeit?
Warum sollten Sie ein Affiliate-Marketing-Programm einrichten?
Wenn Sie ein Produkt haben, kann ein Partnerprogramm einen Mehrwert für Ihre Marketingstrategie darstellen.
Ist Ihr Produkt schon ein guter Name?
Oder planen Sie, es in einer großartigen Marke auszubauen?
In beiden Fällen kann das Einrichten eines Partnerprogramms Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen.
Wenn Sie ernsthaft und mit der richtigen Strategie suchen, kann Affiliate-Marketing die Anzahl der Besucher Ihrer Website erheblich erhöhen und den Umsatz oder das Abonnement Ihrer Produkte steigern.
Es gibt viele Erfolgsgeschichten, in denen Marken ihre Partnerprogramme erfolgreich gesteigert und den Umsatz gesteigert haben.
Nehmen wir ein Beispiel von Kismia, einer der größten Dating-Websites der Welt.
Von dem Moment an, als sie ein Partnerprogramm starteten, erhielten sie dreimal mehr Verkehr als interne Medienkäufe. Heute erhalten sie durchschnittlich 2,5 Millionen Nutzer von Affiliate-Traffic pro Monat.
Bild über Affise
Hier sind vier Hauptgründe, warum Sie ein Partnerprogramm für Ihre Marke starten sollten:
1. Langfristige Marketingstrategie
Wenn Sie alle Bemühungen der Partner und ihrer Werbedatenbanken zusammen betrachten, kann die Reichweite Ihrer Marke viel größer sein, als Sie es allein von Ihren Bemühungen erwarten.
Warum ist das so?
Es ist einfach:
Die Partner haben ihre Websites, Social-Media-Plattformen, E-Mail-Listen und allgemein loyale Zielgruppen. Sie können dazu beitragen, das Bewusstsein für Ihr Produkt in ihren Kreisen zu schärfen. Und da es sich um Provisionen handelt, werden sie ihr Bestes tun, um mehr Umsatz für Sie zu generieren.
Sie werden nicht in der Lage sein, Ihr Produkt so massiv wie möglich für Partner zu bewerben, die mit Ihnen zusammenarbeiten. Durch die Partnerschaft mit verbundenen Unternehmen können Sie die Werbekanäle vervielfachen.
2. Zahlungen basierend auf Ergebnissen
Das Einrichten eines Partnerprogramms ist eine risikoarme Werbestrategie für Produktbesitzer, da Sie nur für abgeschlossene Verkäufe bezahlen.
Sie können mit so vielen Partnern zusammenarbeiten, wie Sie möchten. Ihre Zahlungen an sie werden proportional zum Umsatzwachstum steigen. Es ist ein Win-Win-Fall für beide Parteien.
3. Weniger Arbeit für Ihr Content-Team
Sie sparen Ihrem Team Zeit, indem Sie zahlreiche Inhalte generieren. Wenn Sie mit einer großen Anzahl von Partnern zusammenarbeiten, werden Sie unweigerlich viele Inhalte im Web haben.
Ihre Partner generieren verschiedene Bewertungen, Artikel, Videos und Banner. Möglicherweise müssen Sie nicht einmal Ihr eigenes Google oder ausführen Facebook Anzeigen in beliebiger Menge. Dies wird im Wesentlichen auch von den Partnern übernommen.
4. Bessere Suchrankings und organischer Verkehr
Wenn Sie von Ihren Partnern viele Erwähnungen von Affiliate-Websites erhalten, werden Sie ein deutliches Wachstum des SERP-Rankings Ihrer Website feststellen. Infolgedessen erhalten Sie mehr organischen Traffic und können Ihr Werbebudget reduzieren.
Sind Sie also bereit, Ihr Suchranking zu verbessern, mehr organischen Traffic zu generieren und den Produktumsatz zu steigern?
Starten eines Partnerprogramms: Wie können Sie loslegen?
Es würde niemanden überraschen, 2020 ein Partnerprogramm zu starten. Derzeit haben viele große Marken bereits Partnermarketing in ihre allgemeinen Marketingstrategien aufgenommen.
Im Jahr 2020 stellt sich nicht die Frage, ob Sie ein Partnerprogramm erstellen sollten, sondern wie Sie es intelligent angehen können, damit Sie effizient starten und die typischsten Fehler vermeiden können.
Affiliate-Marketing bietet eine Vielzahl von Vorgehensweisen, insbesondere in Bezug darauf, welche Aufgaben zu übernehmen und welche zu delegieren sind.
Sie können selbst Blogger und andere Influencer gewinnen oder dieses Projekt einer Agentur zuweisen. Sie können ein Programm über eine vorhandene Partnerplattform wie Amazon, ClickBank oder ShareASale starten oder ein eigenes Programm erstellen.
Sind Sie bereit, Affiliate-Verkäufe zu erhalten?
Fangen wir an.
Dinge, an die Sie denken sollten, wenn Sie ein erfolgreiches Partnerprogramm aufbauen möchten
Sie sollten einige Dinge über Affiliate-Marketing wissen, bevor Sie Ihr Affiliate-Programm starten, einschließlich:
- Ihr Partnerprogramm wird Ihr Produkt sein und Ihre Partner werden Ihre Kunden sein.
Machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dass Partner Ihnen nach der Erstellung eines Partnerprogramms Tausende von Verkäufen bringen werden. Sie müssen daran arbeiten. Von nun an ist Ihr Partnerprogramm ein weiteres Projekt von Ihnen, das Sie fördern müssen.
- Analysieren Sie die Affiliate-Marketing-Strategien Ihrer Mitbewerber.
Prüfen Sie, ob Ihre Konkurrenten ein Partnerprogramm anbieten. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie ihre Preise, Bedingungen, Bonussysteme usw. vergleichen.
Diese Informationen helfen Ihnen dabei, Ihr Programm für Partner attraktiver zu machen.
- Entscheiden Sie, wie Sie Partner verwalten und den Verkauf von Partnern verfolgen möchten.
Sobald Sie sich entscheiden, ein Partnerprogramm zu starten, benötigen Sie ein Tool zum Ausführen Ihres Programms, insbesondere zum Verwalten von Partnern und zum Verfolgen von Verkäufen.
Werbetreibende haben hier zwei Möglichkeiten: Sie können einem bestehenden Affiliate-Netzwerk beitreten oder ein eigenes Programm erstellen.
Treten Sie einem Affiliate-Netzwerk bei
Affiliate-Netzwerke bringen verschiedene Affiliate-Programme zusammen und dienen als Vermittler zwischen Affiliates und Werbetreibenden.
Der Beitritt zu einem Affiliate-Netzwerk hat seine eigenen Vorteile. Sie können wichtige Verantwortlichkeiten vermitteln, z. B. die Suche nach einem Überwachungs- und Berichterstellungstool, die teilweise Rekrutierung von Partnern und eine verbesserte Kommunikation mit ihnen.
Die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk für Sie als Werbetreibender sind eine Provision für Ihre Verkäufe, die bis zu 30% Ihrer Gebühren für Affiliates ausmachen kann. Zusätzliche zusätzliche Kosten können für zusätzliche Dienste und benutzerdefinierte Konfigurationen entstehen.
Erstellen Sie Ihr eigenes Partnerprogramm
Wenn Sie sich für ein eigenes Programm entscheiden, liegt es in Ihrer Verantwortung, über zu verwendende Softwarelösungen und Partnermanagement nachzudenken. Aber natürlich gewinnen Sie in Bezug auf Transparenz und Raum zum Wachsen.
Sehr oft entscheiden sich Werbetreibende, ihre Programme auf einer separaten Affiliate-Marketing-Plattform zu erstellen, nachdem sie selbst Werbung gemacht oder die Dienste von Affiliate-Netzwerken genutzt haben.
Wenn Sie sich für eine Affiliate-Tracking-SaaS-Lösung registrieren, können Sie Ihr Programm schnell starten, da die Plattform bereits über alle erforderlichen Einstellungen und Funktionen verfügt.
Der Prozess der Einrichtung des Programms wird den Prozessen der Affiliate-Netzwerke sehr ähnlich sein.
Oft ist es dieselbe Lösung, die Netzwerke verwenden. Der Unterschied besteht darin, dass Netzwerke Ihren Zugriff auf bestimmte Informationen verwalten, während Sie als Eigentümer des Programms die volle Kontrolle haben.
Hier sind einige Schritte, um loszulegen:
1. Denken Sie an die Werberegeln für Ihre Kampagnen
In der Beschreibung Ihres Programms müssen Sie die Zielgruppe genau definieren, die Kategorie, den Ort und die Art der Akquisition angeben.
Sie müssen auch das Zahlungsmodell, die Zugehörigkeitsprovisionen, den Zahlungsplan (Partner erhalten im Allgemeinen Provisionen, wenn ein Schwellenwert erreicht wird), die Dauer von Cookies usw. angeben.
Wenn dies für Ihr Produkt von entscheidender Bedeutung ist, können Sie auch Ihre bevorzugten Werktage und die bevorzugte Zeit für die Ausführung von Werbekampagnen angeben.
2. Definieren Sie die richtige Provision für Sie
Heutzutage arbeiten die meisten Affiliate-Vermarkter, insbesondere Werbetreibende, lieber am CPA-Modell (Cost-per-Acquisition). Dies ist eine vernünftige Option für Produktbesitzer, die an endgültigen Konvertierungen interessiert sind.
Sie können die Provision, die Sie bereit sind, verbundenen Unternehmen zu zahlen, basierend auf dem erwarteten Umsatz, den Kosten pro Akquisition und dem durchschnittlichen Wert für die Kundenlebensdauer (CLV oder häufig CLTV) berechnen.
Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr Provisionsprozentsatz realistisch ist. Sie sollten analysieren, wie viel Provision Ihre Konkurrenten für ähnliche Produkte anbieten.
Wenn Sie die Markenbekanntheit steigern möchten, können Sie am CPM-Modell (Kosten pro Tausend / Tausend Aufrufe) arbeiten. Die Provision im Rahmen des CPM-Modells kann je nach vertikaler und anderer Faktoren zwischen 1 und 10 US-Dollar liegen.
Die meisten Partnerprogramme betrachten jedoch eine Umsatzsteigerung als wichtiges Ziel.
3. Rekrutieren Sie Partner
Rekrutieren Sie aktiv Partner für Ihr Programm, achten Sie aber auch auf dessen Zuverlässigkeit. Sie sollten deren Websites und Social-Media-Konten überprüfen und nach Möglichkeit eine Analyse früherer Kampagnen anfordern.
Wenn Sie sich für ein Netzwerk entscheiden, können Sie auch auf anderen Affiliate-Marketing-Plattformen nach Partnern suchen. Sie können verbundenen Communities beitreten, an Affiliate-Konferenzen teilnehmen und mit Influencern und anderen Affiliate-Vermarktern kommunizieren.
Behandeln Sie Partner nicht als kurzfristige Partner. Während einige von ihnen genau das sein könnten, wird es auch diejenigen geben, deren Partnerschaften Ihnen den größten Wert bringen. Wie in jedem Unternehmen werden Sie wahrscheinlich auf Partner mit unterschiedlichen Erfahrungen und Absichten stoßen.
Welche Art von Partnern könnten Sie finden?
Affiliate-Marketing ist ein sich schnell veränderndes Geschäft. Und seine modernen Lösungen sprechen viele Neulinge an, die von der Möglichkeit angezogen werden, schnell Geld zu verdienen. Sie nehmen an zahlreichen Programmen teil, wissen aber immer noch nicht, dass sie sich mehr anstrengen müssen, um zu gewinnen.
Auf der anderen Seite gibt es Partner, die sehr entschlossen sind, die besten Ergebnisse für ihre verbundenen Marken zu erzielen. Sie müssen lernen, diejenigen zu erkennen, die gute Arbeit leisten, sie als Ihre Geschäftspartner behandeln und regelmäßig kommunizieren.
Das Pareto-Prinzip (auch als 80/20-Regel bekannt) gilt auch für das Affiliate-Marketing. 20% Ihrer Partner bringen Ihnen 80% aller Affiliate-Einnahmen.
Um Ihre Partner zu motivieren, können Sie ein Bonussystem erstellen.
Zum Beispiel:
Bei Erreichen eines bestimmten Umsatzes erhält ein Partner eine höhere Provision.
4. Bereiten Sie Inhalte vor, mit denen Partner beginnen können
Ich erwähnte weniger Aufwand bei der Erstellung von Inhalten als einen der Vorteile des Affiliate-Marketings. Aber ich habe nicht gesagt, dass ich keine Inhalte erstellen muss.
Sie müssen Ihren Partnern eine Vorstellung davon geben, welche Art von Inhalten sie zur Bewerbung Ihres Produkts verwenden sollen und welche spezifischen Richtlinien sie befolgen müssen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen Muster zur Verfügung zu stellen.
Dies kann Ihren Partnern helfen, Ihr Produkt besser zu verstehen und den Werbeprozess zu beschleunigen. Darüber hinaus ändern Partner den Inhalt auf Ihrer Seite, da sie sich auch von anderen Partnern abheben müssen, die für dasselbe Partnerprodukt werben.
Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm zu starten?
Die Befolgung jedes dieser Schritte zur Vorbereitung auf den Start Ihres Partnerprogramms und die Aufrechterhaltung respektvoller Geschäftsbeziehungen mit Ihren Partnern sind der Schlüssel zu Ihrem Gesamterfolg.
Die Affiliate-Marketing-Branche ist ein Wettbewerbsfeld. Dennoch bietet es eine Vielzahl von Möglichkeiten, Internetnutzer zu gewinnen, die typische Online-Anzeigen nicht beeindrucken können.
Affiliate-Vermarkter konkurrieren immer miteinander um die Aufmerksamkeit ihres Publikums und diejenigen mit den interessantesten Inhalten gewinnen. Ermutigen Sie Ihre Partner, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und sich der Gewinnerseite anzuschließen.
Haben Sie weitere Fragen zum Einrichten Ihres Partnerprogramms? Fühlen Sie sich frei, sie in den Kommentaren unten zu hinterlassen.
