Verkäufe sind der Treibstoff eines Unternehmens. Wenn Sie die einzige Person sind, die darüber nachdenkt, wie Ihr Unternehmen Geld verdient, sind Sie in Schwierigkeiten. Es ist eine Sache, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu haben, aber Sie müssen über eine organisierte Methode verfügen, um Leads zu generieren, diese zu verfolgen, Geschäfte abzuschließen und die Beziehung nach dem Verkauf zu verwalten. Das ist viel Arbeit für einen vielbeschäftigten Unternehmer. Wenn Sie keine Zeit haben, neue Verkäufe zu fördern, oder Angst vor dem Verkauf haben, ist es Zeit, Ihren ersten Verkäufer einzustellen.
Bevor Sie einen Verkäufer einstellen, müssen Sie sich auf den Erfolg vorbereiten. Hier sind meine Top 5 Tipps für die Einstellung von Hilfe beim Verkauf.
Wissen Sie, welche Verkaufshilfe Sie benötigen
Entscheiden Sie vor Beginn Ihrer Suche genau, welche Art von Verkaufsunterstützung Sie benötigen. Suchen Sie einen Verkäufer, der Leads und Termine erhalten, einige Stunden pro Woche mit dem Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verbringen kann, oder benötigen Sie jemanden, der Vollzeit für Ihr Unternehmen verkauft und Geschäfte abschließt? Wie zahlen Sie Ihren Verkäufer, nur Provision, nur Gehalt oder eine Kombination? Je besser Sie die Rolle, Ihre Bedürfnisse und Ihre Vergütungsstruktur definieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Verkaufstalente anziehen.
Entwickeln Sie einen Verkaufsprozess
Sie müssen für den Erfolg planen. Sie müssen Ihren Verkaufsprozess entwickeln, wenn Sie ihn an einen professionellen Verkäufer liefern möchten. Kennen Sie Ihren Kunden Optimieren Sie Ihr Wertversprechen. Klären Sie Ihre typischen Verkaufszyklen. Finden Sie heraus, wann die Budgets und Ziele Ihrer Top-Kunden erneuert werden. Bieten Sie Optionen für die besten Möglichkeiten an, Kunden und Ziele mit Ihrer Marketingbotschaft zu erreichen (d. H. Direktwerbung, E-Mail, Telefon oder soziale Medien). Identifizieren Sie Ihre Käufer, bestehenden Kunden und Zielkunden, damit Sie diese Materialien zum Trainieren verwenden können an Ihren neuen Verkäufer.
Beginnen Sie mit einem CRM
Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Verkäufer über Tools verfügt, mit denen er erfolgreich sein kann. Es ist gut, mit LinkedIn zu beginnen, aber wenn Sie bereits Kunden haben, die sich an Ihren Verkäufer wenden können, benötigen Sie eine organisierte Methode, um die gesamte Kommunikation zu verfolgen, und ein CRM-System ist der richtige Weg. Meine beiden Lieblings-CRMs sind Insightly.com und ZohoCRM. Weitere Optionen finden Sie unter Fixyourbusiness.com
Lehnen Sie sich für eine Überweisung an Ihr Netzwerk
Ich habe kürzlich einen Verkäufer eingestellt, der mir von jemandem in meinem beruflichen Netzwerk empfohlen wurde. Da unsere Beziehung mit einer Referenz von jemandem begann, der sie gut kannte, verstand ich ihre Persönlichkeit besser, als wenn sie versucht hätte, mich in einem Interview zu beeindrucken. Wenn Sie niemanden kennen, der zu Ihrer Vertriebsrolle passt, wenden Sie sich an Ihr Netzwerk. Dazu gehören Online-Kontakte, andere Unternehmer und sogar Freunde. Erklären Sie, wonach Sie suchen, und fordern Sie eine Qualitätsreferenz an.
Sei transparent
Seien Sie offen und ehrlich über den Zustand Ihres Unternehmens, wenn Sie sich mit einem potenziellen Verkäufer treffen. Wenn Sie sich in einer schwierigen Situation befinden, teilen Sie diese mit. Einige Verkäufer leben von einer Herausforderung. Ich kann nicht betonen, wie wichtig es ist, das richtige für Ihre Geschäfts- und Vertriebsziele zu finden. Wenn Sie die richtige Person finden, hilft sie Ihnen auch dabei, ein besserer Verkäufer zu werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Überblick über Ihr Unternehmen dort kommunizieren, wo Sie es hinführen möchten. Dann lehnen Sie sich zurück und lassen Sie ihn sprechen. Sie möchten jemanden finden, der zuversichtlich ist und Ideen hat, wie Sie mehr Geld mit Ihnen verdienen können. Sie sollten Erfahrung damit für frühere Arbeitgeber oder Kunden haben, und wenn sie bereits Kontakte in Ihrer Branche haben, ist das ein Gewinn, Gewinn.
Beeilen Sie sich nicht, testen Sie zuerst mit Ihrem neuen Verkäufer. Arbeiten Sie 90 Tage lang zusammen, um ihnen die Möglichkeit zu geben, zu sehen, wie sie die Dinge führen und ob sie neue Kontakte oder Verkäufe pflegen können. Wenn Ihnen Ihr Job gefällt, erweitern Sie das Angebot auf einen unbefristeten Job. Es ist schwierig, einen hervorragenden Verkäufer einzustellen. Wenn Sie sich jedoch organisieren, Ihr CRM so einrichten, dass Ihre Aktivitäten nachverfolgt werden, und sicherstellen, dass Ihr neuer Mitarbeiter mit Erfahrung und Ideen an den Tisch kommt, finden Sie die richtige Person. Die Idee ist, sich etwas zu entlasten, damit Sie sich darauf konzentrieren können, Ihr Geschäft auszubauen und den Rest des Teams weiterzuentwickeln.
Sagen Sie mir unbedingt, wie es geht, wenn Sie einen Verkäufer einstellen.
