Jessica Andrews (Marketing- und Kommunikationskoordinatorin bei der Business Funding Show) spricht mit Meganne Houghton-Berry, UKBAA Angel Investor of the Year
Meganne Houghton-Berry, Angel-Investorin, NED- und Startup-Mentorin, wurde mit dem Titel „Angel Investor of the Year“ der UK Business Angels Association für 2017–2018 ausgezeichnet. Die gebürtige New Yorkerin sitzt derzeit im Vorstand mehrerer britischer Start-ups und ist aktives Mitglied mehrerer Angel-Investor-Netzwerke mit Sitz in Großbritannien und den USA. Sie legt Wert darauf, eine weibliche Mitgründerin in den Unternehmen zu haben, in die sie investiert und die sie sucht seine Expertise in Technologie und Verbrauchermarketing in Startups einzubringen.
In diesem Interview geführt von Die Messe zur UnternehmensfinanzierungErfahren wir, was Unternehmer über einen Angel-Investor wissen sollten und wie Geschäftsfrauen Angel-Investoren werden können.
Tipps zur Gewinnung eines Angel-Investors
1. Sie haben MHB Consulting im Jahr 1995 eröffnet. Was hat Sie dazu bewogen, in die Beratungsbranche einzusteigen?
Tatsächlich habe ich meine Karriere in der Unternehmensberatung begonnen und bin nach Jahren in der IT-Branche wieder in die Beratung zurückgekehrt. Es hat mir immer Spaß gemacht, mit verschiedenen Unternehmen zusammenzuarbeiten, was sich für Angel-Investments als sehr nützlich erwiesen hat!
2. Sie waren 2015 Finalist für die Auszeichnung „UK Angel Investor of the Year“ und wurden im Juli zum „UK Angel Investor of the Year“ gekürt. Was hat Sie an diesen Punkt gebracht?
Es war mir eine Ehre, zu gewinnen, und ich hoffe, dass dies ein Ausdruck meines Engagements für die Arbeit in der Startup-Community als Mentor und Investor ist. Ich hoffe, als Inspiration für andere Frauen zu dienen, die Angel-Investoren werden möchten, und Menschen dazu zu ermutigen, einen Portfolio-Ansatz für Angel-Investitionen zu verfolgen, der über das „nächste Google“ hinausgeht und Bereiche wie Social Impact Investing umfasst.
3. Ihre Finanzierungskriterien zeigen, dass Sie bevorzugt in Unternehmen im Frühstadium investieren. Warum ist das?
Es macht mir Spaß, mit dem Gründerteam zusammenzuarbeiten, während es sein Geschäftsmodell verfeinert und eine frühzeitige Umsetzung anstrebt. Ich gehe in dieser Phase gerne das Investitionsrisiko ein, wozu nicht alle Investoren bereit sind, und ich denke, dass es für das Startup-Ökosystem von entscheidender Bedeutung ist, über erfahrene Investoren zu verfügen, die Unternehmen in sehr frühen Phasen unterstützen, damit wir über eine gute Basis an Potenzial verfügen . wachsende Unternehmen.
4. Worauf sollten sich Unternehmer konzentrieren, um einen Angel-Investor anzuziehen?
Investoren möchten wissen, dass Sie das Geschäft, in dem Sie tätig sind, verstehen, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie in diesem Geschäft Geld verdienen können, und welche Schlüsselkennzahlen Sie für das Unternehmen überwachen und priorisieren müssen.
5. Haben Unternehmer eine unrealistische Meinung über Angel-Investoren? Wenn ja, was sind sie?
Einige Unternehmer verstehen oder schätzen die Erfahrung und den Hintergrund ihrer Angel-Investoren nicht. Manche wollen einfach nur den Scheck einlösen und die Dinge weitermachen lassen. Die besten Angel-Investoren sind diejenigen, die ihr Wissen und ihre Perspektive mitbringen, um das Unternehmen zu unterstützen, insbesondere in der Anfangsphase. Manchmal sind es branchenspezifische Kenntnisse oder Kontakte zu potenziellen Kunden, manchmal auch umfassendere Geschäftserfahrungen, die Gründern dabei helfen können, Prioritäten zu setzen und sich darauf zu konzentrieren, das Unternehmen voranzutreiben.
6. Wie kann ein Startup Sie begeistern und Sie dazu bringen, sich für sein Produkt, seine Dienstleistung oder seine Idee zu engagieren?
An erster Stelle steht für mich das Team: seine Leidenschaft, sein Engagement und seine Integrität. Darüber hinaus suche ich Unternehmer, die gut zuhören, aber auch entscheidungsfreudig sind. Es klingt ein wenig abgedroschen zu sagen, dass es nur um Menschen geht, aber ehrlich gesagt gibt es viele gute Geschäftsideen. Nur ein kleiner Prozentsatz wird zu großen Unternehmen werden, und es braucht ein einzigartiges Gründerteam, das mit Entschlossenheit, aber auch Flexibilität handeln kann, da es auf dem Weg dorthin viele Hindernisse geben wird.
7. Welche Rolle übernehmen Sie üblicherweise in den Unternehmen, in die Sie investiert haben?
Ich stehe jederzeit als informeller Berater zur Verfügung und werde in einigen Unternehmen eine formellere Rolle im Vorstand übernehmen. Ich ermutige Unternehmer immer dazu, einen guten, kontinuierlichen Dialog mit ihren Investoren zu führen, mindestens vierteljährliche Updates und, wenn möglich, mindestens ein oder zwei persönliche Treffen. Wenn Investoren die Herausforderungen oder Chancen kennen, denen Sie gegenüberstehen, können sie ihre Kontakte und Erfahrungen nutzen, um das Unternehmen zu unterstützen. Und die meisten Investoren genießen es, Teil der Reise des Unternehmens zu sein.
8. Gibt es Unterschiede zwischen der Art und Weise, wie Männer und Frauen in Unternehmen investieren?
Wenn ich es verallgemeinern müsste, würde ich sagen, dass Frauen als Anlegerinnen möglicherweise etwas vorsichtiger sind, insbesondere wenn sie anfangen, es sei denn, sie haben einen Finanzhintergrund oder investieren in eine Branche, die sie kennen.
9. Sie haben den Unternehmern der Entrepreneur Academe gesagt, sie sollen „so lange wie möglich schlank bleiben“. Was meinst du damit?
Versuchen Sie, das Unternehmen aufzubauen, ohne zu viel Geld auszugeben, bis Sie Ihr Modell unter Beweis gestellt haben und im Geschäft Fuß fassen. Investoren prüfen, welche Meilensteine Sie mit jeder Finanzierungsrunde erreichen können. Vielleicht geht es also schon früh darum, Ihren MVP auf den Markt zu bringen oder Ihre ersten fünf Kunden zu gewinnen. Je mehr Zeit Sie dafür haben, bevor Sie eine weitere Finanzierungsrunde benötigen, desto stärker wird das Unternehmen für die nächste Mittelbeschaffung sein (und desto höher ist dann auch die Bewertung, die es rechtfertigen kann).
10. Welche drei Ratschläge würden Sie Frauen geben, die als Angel-Investoren in die Branche einsteigen möchten?
- Entscheiden Sie, welchen Gewinn Sie von Angel Investing erwarten – es handelt sich um eine hochspekulative Anlageklasse und Sie sollten bereit sein, das investierte Geld zu verlieren. Engel tun dies also nicht nur wegen der möglichen Rendite.
- Entscheiden Sie, wie viel Zeit Sie Ihren Portfoliounternehmen widmen können und/oder welche Unterstützung Sie ihnen bieten können. Wenn Sie beispielsweise ein Experte für digitales Marketing sind, können Sie viel zu verbraucherorientierten Unternehmen beitragen. Konzentrieren Sie Ihre Investitionen also zunächst auf diese Bereiche, damit Sie beurteilen können, ob Ihr Marketingansatz sinnvoll ist. oder nicht, und seien Sie da, um ihnen bei der Planung ihres Marketingansatzes zu helfen.
- Treten Sie einer oder zwei Angel-Gruppen bei – das ist eine gute Möglichkeit, von anderen zu lernen und Sie werden viele potenzielle Unternehmen sehen, die bereits eine Form der Bewertung bestanden haben.
Sind Sie daran interessiert, Megan kennenzulernen oder mehr darüber zu erfahren, wie Sie Angel-Investitionen für Ihr Unternehmen erhalten können? Meganne wird daran teilnehmen Persönliche Investment-Kliniken auf der Business Funding Show (BFS) am 22. Februar in London. BFS ist die einzige Fördermesse im Vereinigten Königreich und in der EU und hilft Ihnen durch Investorentreffen, Podiumsdiskussionen, eine Ausstellung und einen exklusiven Networking-Empfang nach der Messe, alle Ihre Möglichkeiten zu verstehen. Erfahren Sie mehr und sichern Sie sich Ihr Ticket unter BFSexpo.com. Folgen Sie dem Unternehmensfinanzierungsprogramm weiter Twitter Hier. Folgen Sie Megan weiter Twitter Hier.
