Inbound-Marketing erzielt einen Großteil seiner Effektivität durch die Erstellung von Inhalten, die für Ihre Kundenbasis relevant sind. Die Wertschöpfung für Menschen, die an Ihrer Branche interessiert sind, ist ein guter erster Schritt, um sie zu Kunden zu machen. Sobald sie es gewohnt sind, mit Ihrer Marke auf Ihrer Website / Ihrem Blog / Ihrer Social-Media-Präsenz zu interagieren (und Wert daraus zu ziehen), fühlen sie sich rundum wohl, wenn sie als Stammkunden zurückkehren.
Aber was ist, wenn es sie überhaupt nicht trifft?
All die harte Arbeit, die Sie in die Erstellung wertvoller Inhalte gesteckt haben, nützt Ihnen nichts, wenn Sie sie nicht an die Segmente Ihrer Kundenbasis verteilen können, die den größten Nutzen daraus ziehen. Es wäre, als hätten Sie eine brillante Erfindung entworfen und Ihre ganze Zeit und Ihr Geld damit verbracht, sie in der Antarktis zu vermarkten. Sicher, die Befriedigung, etwas wirklich Einzigartiges zu schaffen, ist wahrscheinlich ein großartiges Gefühl, aber das wird Sie nur so weit bringen.
Marketing-Spezialistin Ritika Puri hat geschrieben darüber, wie die Bereitstellung von Inhalten am besten als etwas getrennt von der Eingabemethode angesehen werden kann, aber dennoch eine wichtige Ergänzung dazu darstellt: „Content-Marketing-Programme benötigen mehr als Blog-Posts, Infografiken und Videos, um auf den Markt zu kommen. Ihr Team benötigt eine sorgfältig definierte Vertriebsstrategie, die in vielerlei Hinsicht eher der Geschäftsentwicklung als dem Marketing ähnelt. “
Sie nutzen ein sehr interessantes Gespräch darüber, wo die Inhaltsverteilung im Inbound-Outbound-Spektrum liegt. Das Wort “Verteilung” an sich erinnert an Dinge wie das Verteilen von Broschüren an Straßenecken und das Gehen von Tür zu Tür mit Literatur, ganz sicher herausragende Methoden.
Die Realität ist jedoch nicht so klar. Die erfolgreichsten Strategien zur Bereitstellung von Inhalten sind solche, die den Geist des Eintritts teilen und überhaupt nicht störend wirken sollen. Schauen wir uns einige Beispiele für bewährte Vertriebspraktiken an und sehen, wie sie sich zu einer intelligenten, umsatzgenerierenden und Inbound-Marketing-Komponente verbinden.
- Eigene Kanäle – Dies sind die Kanäle, über die Sie das vollständige Eigentum und die Kontrolle haben. Dies sind die Online-Gegenstücke zu Ihrem physischen Standort. Diese Kategorie umfasst Ihr Blog, Ihre Website, Ihren E-Mail-Newsletter und Ihre Social-Media-Seiten. Dies sind die offensichtlichen, aber entscheidenden ersten Schritte für eine erfolgreiche Distribution. Dies ist Ihr Territorium, und als Heimvorteil für ein Baseballteam sollten Sie es besser nutzen.
- Kanäle gewonnen – Diese Kanäle entstehen durch harte Arbeit und Erfolg mit eigenen Mitteln. Wenn Sie bei der Erstellung und Auswahl bemerkenswerter Inhalte auf Ihren eigenen Kanälen vorsichtig und konsequent vorgehen, genießen diese Inhalte eine längere Lebensdauer und ein neues Leben mit verdienten Medien. Dies stellt die (hoffentlich häufigen) Fälle dar, in denen Mitglieder Ihres Publikums beschließen, Inhalte aus ihren Kanälen auf ihren eigenen Plattformen zu teilen: sei es mündlich für ihre Freunde anzeigen, E-Mail-Angebote weiterleiten, Beiträge in sozialen Medien teilen oder mögen, etc. Earned Media, IMO, ist der Schritt, um eine gute Leistung bei der Bereitstellung von Inhalten von einer hervorragenden Leistung zu trennen. Erfolg in verdienten Medien bedeutet, dass Sie nicht nur Ihr Publikum vergrößern, sondern auch bestätigen, dass die Menschen, die Sie bereits als Kunden hatten, einen echten Wert aus Ihrem Engagement für Ihre Marke ziehen: Es ist ein “Hey, mach weiter so” und a “Hallo allerseits! Schau dir diese großartige Marke an!” an all die anderen Kunden, die er anziehen möchte.
- Kanäle gekauft – Dies sind die Kanäle, die Sie bezahlen, um Ihre Marke zu bewerben. Meiner Meinung nach sind diese nicht so wichtig wie die verdienten Kanäle (zumindest nicht im Zusammenhang mit Inbound-Marketing), da sie näher am Outbound-Bereich liegen und ein anorganisches Engagement widerspiegeln, das weniger wahrscheinlich so reich und lohnend ist wie Wachstum. organisch Das bedeutet nicht, dass die gekauften Kanäle nicht wichtig sind. Bei gekauften Kanälen ist es wichtig, bei der Auswahl der Kanäle, für die es sich zu bezahlen lohnt, vorsichtig und strategisch vorzugehen. Richten Sie Ihr Geld in dieser Kategorie an Orte, an denen Sie wissen, dass das Markenengagement in der Vergangenheit stark war, und Sie werden die lohnendsten Ergebnisse dieser Kategorie für die Bereitstellung von Inhalten sehen.
Junk-Mail
E-Mail nimmt einen interessanten und wichtigen Platz in der Welt des Marketings ein. In den letzten Jahren hat die Methode einige Kritiker angezogen, aber die meisten betrachten sie immer noch als integralen Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens. Es gibt einfach keine andere Plattform, die den Zugriff auf das persönliche Korrespondenzzentrum des Kunden ermöglicht.
Denken Sie an die verschiedenen Arten von Besuchern Ihres Blogs. Ihre Kollegen, Kollegen, Freunde überprüfen dort regelmäßig. Sie haben organische Besucher, die nach einem Keyword gesucht haben, das Sie in einem bestimmten Beitrag verwendet haben. Und dann sind da noch die Fans – jene Menschen, die den hochwertigen Inhalt ihrer Marke ständig kennen und vertrauen gelernt haben. Sie können zwar nicht erwarten, dass diese Gruppe sofort in die Höhe schnellen wird, aber sie kann das ultimative Ziel darstellen. Warum nicht den Prozess vorantreiben, indem Sie E-Mails an die Follower senden, die Sie bereits haben?
Seltsamerweise und möglicherweise größtenteils aufgrund dieses sehr persönlichen Elements des E-Mail-Marketings kann es etwas mehrdeutig sein, festzustellen, ob es genauer als eingehend oder ausgehend angesehen wird. Dies ist etwas, das ausführlich diskutiert wurde, eine Diskussion, die a beinhaltet (und sehr gut zusammengefasst wird) interessantes Video durchgeführt von HubSpot, in dem Branchenführer die verschiedenen Arten der Klassifizierung von E-Mail-Marketing diskutieren. Zum einen senden Sie diese aktiv an aktuelle und potenzielle Kunden. Zusätzlich zum Schutz Ihrer E-Mail-Adresse haben sie keine Kontrolle über das “Wann”, “Warum” oder “Was” des Empfangs dieser E-Mail.
Wie störend ist eine E-Mail dagegen wirklich? Die meisten großen E-Mail-Anbieter haben effiziente Möglichkeiten, Marken-E-Mails für Marketingzwecke in eine separate Kategorie umzuleiten. Wenn ich sehe, dass mein Ordner “Promotions” ungelesene E-Mails enthält, bin ich gespannt darauf, diese zu öffnen und zu prüfen, ob es etwas gibt, das es wert ist, überprüft zu werden. Dies hat sich geändert, seit Menschen Angst vor “Spam” -E-Mails mit Betreffzeilen mit schrecklicher Grammatik und schlechteren Manieren hatten. Marken-E-Mails sind heute persönlich, höflich und zeigen Wert.
Letztendlich sehe ich trotz ihrer “aufgeschlossenen” Natur keinen Grund, warum sie nicht als lebenswichtiges Zahnrad in der Inbound-Marketing-Maschine angesehen werden können, die Wert zeigt.
Zusammenfassung
Lass uns ehrlich sein. Es ist schwierig, bemerkenswerte Inhalte zu erstellen. Wir arbeiten, arbeiten und arbeiten daran, dass das, was wir schaffen, einzigartig ist und dass es aufrichtig aus dem Versuch entsteht, dem Publikum Wert zu demonstrieren.
Aus diesem Grund sind wir es uns selbst schuldig, sicherzustellen, dass wir diese Inhaltserstellung mit der richtigen Vertriebsstrategie unterstützen. Dies erfordert eine sorgfältige Pflege der drei Bereiche der Inhaltsverteilung: Eigene, verdiente und gekaufte Kanäle sind für den Prozess wichtig, insbesondere verdiente Kanäle.
Aufgrund der Bilder, die durch das Wort “Distribution” selbst hervorgerufen werden, kann es manchmal mit traditionelleren Aspekten und Marketingwechseln gebündelt werden. Ich denke, dies ist ein Fehler, da die Distribution nicht aggressiv sein muss und sicherlich nicht aus dem Wunsch heraus entstehen muss, in die Freizeit Ihres Publikums einzudringen. Wenn der von Ihnen erstellte Inhalt wirklich wertvoll ist, tun Sie alles, um ihn an das Publikum zu verteilen, das das Beste daraus macht. Die Vorteile werden hier nicht aufhören: Sie werden in Form eines höheren Einkommens zu Ihnen zurückkehren.
