Bevor Sie eine PPC-Anzeige schreiben, stehen Sie möglicherweise vor diesem Dilemma: Wann sollte Ihre PPC-Kopie ein starkes mentales Bild des ultimativen Nutzens des Produkts oder der Dienstleistung erzeugen, und wann sollten Sie sich darauf konzentrieren, Glaubwürdigkeit zu schaffen und Bedenken hinsichtlich des Produkts oder der Dienstleistung auszuräumen? Weg, um diesen Vorteil zu erzielen? ?
Bei regulären Texten in längerer Form müssen Sie keine so strenge Auswahl treffen, da Sie in der Regel die Vorteile hervorheben und die Fähigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nachweisen können, den versprochenen Nutzen zu erbringen. Aber das ist normalerweise keine Option, wenn Sie auf 90 Zeichen beschränkt sind.
Welches wählst du also?
Nun, wie immer hängt alles von der Denkweise des Suchenden ab:
- Wie weit suchen sie?
- Wie weit sind sie in ihrem Einkaufs- und Einkaufsprozess?
- Beschäftigen sie sich bereits mit besonders dringenden Anliegen oder zu erwartenden Hindernissen?
Würden Sie vor diesem Hintergrund raten, welche dieser Anzeigen eine 151-prozentige Steigerung der Klickrate (CTR) gegenüber der anderen erzielte?
Testergebnisse mit freundlicher Genehmigung von BoostCTR
Anzeige 2 springt zu einem letzten Vorteil von „Sehen Sie sie auf jedem beliebigen Gerät an“, während sich Anzeige 1 auf den Prozess konzentriert: „Schnell, kostenlos und einfach“. Keine Registrierung oder E-Mail erforderlich.“
Welche Anzeige hat also gewonnen?
Version 1 erhöhte die CTR um 151 Prozent.
Es scheint, dass die Unfähigkeit, ein heruntergeladenes Video auf einem Smartphone oder Tablet abzuspielen, für die meisten Browser kein dringendes Problem darstellt, während es für viele Browser ein Problem (oder eine erwartete Hürde) ist, nichts kaufen oder sich für nichts anmelden zu müssen.
Man könnte argumentieren, dass Features diesen Kampf gewonnen haben. Aber ich würde die Anzeigentitel ignorieren, denn es ist ziemlich klar, dass der Titel von Anzeige 1 viel gewinnorientierter ist als der von Anzeige 2.
Schauen wir uns ein anderes Beispiel an:
Welche dieser Anzeigen steigerte die CTR um 165 %?
Testergebnisse mit freundlicher Genehmigung von BoostCTR
Nun, die Anzeigen in diesem Wettbewerb sind noch klarer zwischen nutzen- und funktionsorientierten Texten getrennt. Welche Anzeige hat Ihrer Meinung nach gewonnen?
Antwort: Anzeige 1
„Fit werden in 90 Tagen“ ist eindeutig eine Leistungsaussage, während „Extreme Workouts!“ und „TV-Sonderangebot“ sind eher funktionsorientiert.
Was ist also das Endergebnis?
- Sowohl funktionsorientierte als auch vorteilereiche Texte sind einen Versuch wert.
- Selbst innerhalb derselben Anzeige ist es immer noch möglich, eine mit Vorteilen beladene Überschrift, aber einen funktionsreichen Fließtext zu haben, und umgekehrt. Daher lohnt es sich auch, die Balance innerhalb der Anzeige zu testen.
- Die Funktionen, die ein dringendes Anliegen ansprechen oder die größte Glaubwürdigkeit bieten, sind die Funktionen, die im Allgemeinen den größten Schub bringen.
Aber nehmen Sie nicht mein Wort dafür. Gehen Sie raus und führen Sie einige Vorteile gegenüber Funktionstests für Ihre PPC-Anzeigen durch und lassen Sie mich in den Kommentaren alles über Ihre Erfahrungen wissen.
