Gastnachricht
Wenn Sie ein Unternehmen gründen, habe ich gute und schlechte Nachrichten für Sie. Die gute Nachricht ist, dass dies eines der größten Abenteuer Ihres Lebens sein wird. Die schlechte Nachricht ist, dass die Erfolgsaussichten schlecht sind.
Haben Sie Pläne für ein Tech-Startup? Laut Henry Blodget, Gründer von Business Insider, wird nur 1 von 200 Unternehmen, die sich für Y Combinator bewerben, zum “Hit”. Und seien Sie nicht zu aufgeregt über Risikofinanzierung: Shikhar Gosh, Professor an der Harvard Business School, stellte fest, dass 3 von 4 von Risikokapital finanzierten Startups das Kapital ihrer Investoren nicht zurückzahlen.
Wenn Sie wirklich ein Unternehmen gründen, wie in, befinden Sie sich jenseits der Phase “Nun, ich habe diese Idee”, nichts davon sollte Sie entmutigen. Vielmehr sollte es Sie motivieren und Sie zwingen, eine einfache Frage zu stellen: “Wie schlagen wir die Chancen?”
Seit 1996 habe ich zwei Startups gegründet und zu Unternehmen über 100 Millionen US-Dollar ausgebaut. Ich denke, viele Unternehmen haben große Talente und Visionen, aber sie scheitern immer noch, weil sie in zwei Bereichen zu kurz kommen: Kommunikation und Zusammenarbeit oder “C & C”. Wenn Sie ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie auf einer C & C-Grundlage aufbauen können.
Finden, fahren und wiederholen Sie Ihre Vision
Unternehmertum beginnt mit einer Erklärung. Sie haben ein Geschäft, sobald Sie erklären, dass Sie eine Ware oder Dienstleistung anbieten. Die Angabe Ihres Unternehmens weist auf eine Transaktionsabsicht hin, aber die Angabe Ihrer Vision sagt der Welt und Ihrem Team, wie Sie X ändern, verbessern oder transformieren werden, und schafft eine Zukunft, in der Sie wachsen können. Sie haben nichts Wesentliches zu kommunizieren oder zusammenzuarbeiten, bis Sie eine Vision deklarieren.
Märkte und Strategien verändern sich ständig, sodass Sie Ihre Vision immer wieder wiederholen müssen, damit sie bestehen bleibt. Das Wiederholen Ihrer Vision zeigt Überzeugung, und die Überzeugung reibt sich auf Ihre Mitarbeiter. Wenn sie mehr als ein Viertel ihrer Lebensstunden dafür aufwenden wollen, müssen sie wissen, dass Sie genauso engagiert sind.
Einige Ihrer Kunden werden sich darüber beschweren, was Sie tun, egal was passiert, und der Markt scheint manchmal über Sie zu lachen. Wenn Sie Ihre Vision Ihren Mitarbeitern, Kunden und dem Markt nicht mitteilen, werden sie Sie vom Kurs abbringen. Ihre Marketinginhalte, Verkaufsunterlagen, sozialen Medien und internen Kommunikationen sollten eine Lupe um diese Vision bilden. Was tun Sie, wenn Sie Ihre Worte und Handlungen nicht mit der Vision verbinden können?
C & C für Ihr Team
Heute beginnen neue Geschäfte in Wohnungen, Cafés, Schlafsälen und Garagen. Dies bedeutet, dass Ihr “Management-Team” wahrscheinlich ein Tandem-Fahrrad fahren oder in den Rahmen eines Gruppen-Selfies passen kann. Und deshalb müssen Sie eine Schleife zwischen Kommunikation und Zusammenarbeit bilden.
Der eng verbundene Vorteil von C & C ist der Konsens über die Umsetzung Ihrer Vision. Wir könnten uns alle einig sein, dass die Heilung von Krebs eine fantastische Vision ist, aber um irgendwohin zu gelangen, müsste sich das Wissenschaftlerteam auf einen Ansatz einigen. Wenn einige den gewählten Ansatz für absurd hielten, was würde sie dann motivieren?
Bitten Sie Ihr Team, Ihre Bedenken zu äußern, bevor Sie wichtige Entscheidungen treffen, wenn es mit dem Aktionsplan nicht einverstanden ist. Durch die Kommunikation und Zusammenarbeit an einem Plan kann Ihr Team unabhängig denken, sich nach Wahl entscheiden und so die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen.
Follow-up wird das größte Hindernis sein
Wenn die Angabe einer Vision und deren Weitergabe fünf Prozent des Unternehmens ausmacht, beträgt die Umsetzung die anderen 95 Prozent. Die Ausführung erfolgt nur, wenn Sie Smart Tracking durchführen.
“Dies wurde gemacht?” Es ist ein Anfang, aber das Follow-up sollte Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie auch Ihr Geschäft verbessern können. Versuchen Sie offenere Fragen:
- Wie haben die Kunden bei der Aktualisierung von X reagiert?
- Was hätten wir während des Verkaufsprozesses anders machen können?
- Was sind die drei wichtigsten Faktoren, die sich auf unseren Startplan auswirken könnten?
Startups sind erfolgreich, wenn Gründer eine Vision kommunizieren, bei der Planung zusammenarbeiten und dann C & C in ihren Workflow integrieren. Bevor Sie sich um Kapital, Kunden und die Presse kümmern, sollten Sie sich darauf konzentrieren, ein Team aufzubauen, das gut kommuniziert und eine Kultur der Zusammenarbeit pflegt. Wenn Ihre Vision, Ihr Zielmarkt oder Ihr Produkt nicht stimmt, bieten Kommunikation und Zusammenarbeit ein Umfeld, in dem alle Fehler zu großen Chancen werden. Wenn Sie die Gewinnchancen übertreffen, liegt dies daran, dass Sie als Team besser als 99,5% der Startups scheitern können.
“Geschäftstreffen” mit freundlicher Genehmigung von Ambro / www.freedigitalphotos.net
Über den Autor: Steve McIntosh ist Mitbegründer und Chefbotschafter von Fanhub, einer neuartigen Art von Cloud-basiertem kollaborativem CRM, das speziell für die Bedürfnisse kleiner Unternehmen entwickelt wurde. Steve ist verantwortlich für die Schaffung von Markenbekanntheit und Kundenansprache und unterstützt KMU dabei, Wege zu finden, um Kunden zu kommunizieren, zusammenzuarbeiten und zu begeistern.
Aktualisiert am 3. Juni 2014
