Unser Unternehmen nutzte Content-Marketing, um in den letzten 3 Jahren über 5 MILLIONEN Besucher auf unserer Website zu generieren.
Mittlerweile verzeichnen wir durch Content-Marketing über 200.000 monatliche Besucher auf unserer Website.
Wir haben jedoch festgestellt, dass VIELE Kleinunternehmer immer noch nicht vollständig verstehen, was Content-Marketing ist und warum sie es nutzen sollten.
Obwohl wir gerne den gesamten Traffic, die Leads und die Verkäufe einsparen würden, können wir das nicht. Das ist nicht nur unpraktisch, sondern glücklicherweise sind wir auch in der Aufgabe, kleinen Unternehmen beim Wachstum zu helfen.
Und allein aus diesem Grund beantworten wir mit diesem Beitrag die Frage „Was ist Content-Marketing?“ umfassend.
Heute werden wir Content-Marketing vollständig definieren, Ihnen sagen, warum es der BESTE Weg ist, Ihr Unternehmen auszubauen, warum die meisten Menschen scheitern und unsere besten Tipps für den Erfolg.
Wir sind Content-Marketing-Profis.
Wir haben es für unser Unternehmen und andere Unternehmen getan.
Wenn Sie also diesen gesamten Beitrag lesen, versprechen wir Ihnen, dass Sie nicht nach einer weiteren Content-Marketing-Antwort suchen müssen.
Nachdem Sie diesen Beitrag gelesen haben, sollten Sie nichts anderes tun, als sich an die Arbeit zu machen.
Jetzt fangen wir an.
Die Kraft des Content-Marketings
Anstatt darüber zu plappern, was Content Marketing ist, geben wir Ihnen lieber ein Beispiel für Content Marketing aus der Sicht der Kunden. Wir zeigen Ihnen, wie Content-Marketing jemanden, den wir kennen, davon überzeugt hat, die Produkte eines anderen zu kaufen.
Wenn Sie dieses Beispiel vollständig verstehen, werden Sie die Leistungsfähigkeit des Content-Marketings vollständig verstehen.
Also lasst uns darauf eingehen.
Vor 5 Jahren hatte diese Person einen sehr schweren Autounfall. Er wurde bei einem 4-Wege-Autounfall von hinten angefahren.
Als Folge des Unfalls erlitt er zwei Bandscheibenvorfälle. Und seitdem hatte ich anhaltende Rückenschmerzen.
Im Laufe der Jahre besuchte er Chiropraktiker, Physiotherapeuten, Massagetherapeuten usw. Nichts, was sie taten, hat für ihn geholfen.
Als seine Rückenschmerzen vor ein paar Monaten zurückkehrten, fand er mich auf YouTube auf der Suche nach Möglichkeiten, seine Rückenschmerzen zu lindern.
Er schaute sich Videos an, die ihm gefielen.
Er sah sich Videos an, die ihm nicht gefielen.
Aber ein Kanal, der ihm am besten gefiel, war Bob & Brad. Sie waren lustig, informativ und hatten jede Menge Videos auf ihrem Kanal.
Nachdem sie sich einige Videos angesehen hatten, verwiesen sie auf ein Buch, das sie lesen sollten, um wirklich zu verstehen, wie die Rückseite funktioniert. Also kaufte er es sofort, ohne zu wissen, dass es das Vertrauen war, das er durch ihre Videos zu ihnen aufgebaut hatte, das ihn zum Kauf veranlasste.
Ich habe das Buch bekommen und es buchstäblich in 3-4 Stunden von Anfang bis Ende durchgelesen. Es war kurz, aber äußerst wertvoll.
Die Informationen waren Gold wert, ich hatte sie noch nie zuvor gefunden. Es ermöglichte Ihnen, Ihre Rückenprobleme sofort in den Griff zu bekommen.
Sie analysierten die Anatomie des Rückens, wie eine schlechte Körperhaltung zu Rückenschmerzen führt, und zeigten Ihnen, wie Sie diese umkehren können.
Zusätzlich zu diesen DIY-Lösungen verwiesen sie auch auf Produkte, die bei Rückenschmerzen helfen können, wie zum Beispiel diese Lordosenstützkissen.
Es machte so viel Sinn, dass er es sofort kaufte.
Er schaute sich keine Konkurrenten an. Es war ihm egal, ob es günstigere Optionen gab.
Ich wollte es direkt vom Autor des Buches kaufen, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen.
Mit der Zeit stellte sie fest, dass sich ihre Rückenprobleme besserten, und kaufte mehrere weitere Bücher der Autorin zu anderen Themen, darunter auch Bücher über Nacken- und Knieschmerzen für ihre Familie.
Sie haben sich für den Täter eingesetzt und wissen nicht einmal, wer er ist.
Und das, unsere Freunde, ist die Macht des Video-Content-Marketings.
Jetzt definieren wir es.
Was ist Content-Marketing?
Unter Content-Marketing versteht man die Nutzung von Inhalten zur Vermarktung Ihres Unternehmens.
Inhalte sind alles, was Sie erstellen und mit dem Benutzer interagieren. – Blogs, Videos, Infografiken, Social-Media-Beiträge, herunterladbare PDF-Dateien usw.
Durch Inhalte erfahren Menschen auf nicht-invasive Weise etwas über Ihr Unternehmen. Sie konsumieren Ihre Inhalte, vertrauen Ihnen als Autorität und schließen dadurch eher Geschäfte mit Ihnen.
Das klingt einfach, oder?
Das Problem beim Content-Marketing
Warum ist Content-Marketing für die meisten Menschen für ihr Unternehmen so schwer zu verstehen?
Warum ist Content-Marketing heute nicht die attraktivste und beliebteste Form des Marketings?
Warum nutzen Sie kein Content-Marketing?
Wir verraten es Ihnen – Das liegt daran, dass Content-Marketing langsam funktioniert und manchmal schwer zu messen ist.
Nehmen wir das Beispiel, das wir gerade bereitgestellt haben.
Diese Person gab etwa 250,00 $ für Produkte des Autors des Buches aus, das sie las.
Angenommen, der Autor hat 10.000 US-Dollar für die Erstellung des Inhalts ausgegeben. Nehmen wir außerdem an, dass 3 Monate vergangen sind und 10 andere Kunden genau das Gleiche getan haben wie diese Person: das Buch gelesen und 250,00 $ ausgegeben haben.
Das sind Einnahmen in Höhe von 2.500,00 $.
Viele Leute, die wir kennen, werden sich das ansehen und sagen
Sie wählen ein kurzes Zeitfenster zur Messung des ROI und erkennen nicht die langfristige Wirkung von Inhalten.
Wenn aber 300 Personen in den nächsten zwei Jahren die gleichen Einkäufe tätigen wie die Person in unserem Beispiel, hätte das Unternehmen mit einer Investition von 10.000 US-Dollar 75.000,00 US-Dollar verdient.
Der Grund, warum die meisten Unternehmen beim Content-Marketing scheitern, liegt darin, dass sie beim Content-Marketing eine kurzfristige Denkweise annehmen.
Sie wollen, dass es in 3 oder 6 Monaten funktioniert. Und wenn nicht, geben sie auf.
Aber der Inhalt ist König.
Inhalte leben ewig.
Daher ist es einfach unausgereift, einen 1-Monats-, 3-Monats- und manchmal sogar 6-Monats-Fenster Ihres Content-ROI zu betrachten.
Für das von uns verwendete Beispiel glauben wir nicht, dass dieses Buch in den nächsten 10 Jahren an Relevanz verlieren wird.
Und rate was? Die erste Auflage dieses Buches erschien 1980, also vor mehr als 40 Jahren!
Der Autor ist verstorben und verdient immer noch Geld mit diesem Buch! Wir versprechen, dass wir uns das nicht ausdenken.
Hoffentlich lernen Sie anhand dieses Beispiels die Macht von Inhalten kennen und erfahren, wie diese dazu beitragen können, Menschen zum Kauf Ihrer Produkte zu motivieren.
Wie das Internet das Content-Marketing verstärkt
Content-Marketing ist nichts Neues und seit Jahrzehnten die Art des Marketings.
Das Einzige, was sich geändert hat, ist das Internet: Das Internet hat die Macht über Inhalte von den Herausgebern auf jeden verlagert, der sie erstellen möchte.
Denken Sie zum Beispiel an das Fernsehen. Das Fernsehprogramm, das Sie sehen, ist der Inhalt. Die Anzeigen, die in der Mitte geschaltet werden, sind die Anzeigen, mit denen Unternehmen die Aufmerksamkeit für Inhalte monetarisieren.
Werbetreibende versuchen, Netzwerke und Veranstaltungen wie beispielsweise den Superbowl auszuwählen, um ihre gewünschte Zielgruppe anzusprechen. Sie versuchen, Werbung in Programmen zu schalten, die mit ihren Angeboten in Zusammenhang stehen.
Aus diesem Grund sponsern Unternehmen wie Nike und Adidas große Sportveranstaltungen. Das Sportereignis selbst ist der aufmerksamkeitsstarke Inhalt, und sie werben, um daraus Kapital zu schlagen.
Welchen Vorteil bietet das Internet für Unternehmen?
Das Internet hat jedem die Möglichkeit gegeben, Inhalte zu erstellen und zu verbreiten.
Warum Content König ist
Ihr Unternehmen kann Inhalte erstellen, die große Aufmerksamkeit erregen. Und Sie können es so gestalten, dass es genau auf Ihre Produkte und Dienstleistungen zugeschnitten ist, was zu einer noch höheren Conversion-Rate führt als jede andere Werbeform.
Wenn die Leute Ihren Inhalten vertrauen und Sie als Experten betrachten, eliminieren Sie effektiv Ihre Konkurrenz.
Dinge wie Preise spielen keine Rolle mehr.
Ihre Kunden müssen nicht mehr jedes Produkt auf dem Markt bewerten, um eine Entscheidung zu treffen. Die Leute wollen wirklich mit DIR zusammenarbeiten, weil sie DIR vertrauen. Zeitraum.
Wenn Sie in Ihrem Unternehmen dieses Erfolgsniveau erreichen, sind Sie aus Marketingsicht unschlagbar.
Und deshalb ist Content Marketing die effektivste Form des Marketings, die es heute gibt.
Das ist keine Idee. Statistiken belegen diese Theorie bereits.
Es sind nur ein paar Google-Suchanfragen erforderlich, um festzustellen, dass Content-Marketing zehnmal günstiger ist als andere bezahlte Werbestrategien.
Dafür braucht es nur ein langfristiges Engagement Ihrerseits und die richtige Content-Marketing-Strategie.
Doch was genau ist eine Content-Marketing-Strategie?
Eine Content-Marketing-Strategie ist ein klarer Aktionsplan für die Vermarktung Ihrer Inhalte. Sie können es wie folgt erstellen:
So bauen Sie Ihre Content-Marketing-Strategie im Jahr 2021 auf
#1 Bestimmen Sie Ihre Markengeschichte
Der schwierigste Teil des Content-Marketings besteht darin, herauszufinden, worüber in aller Welt Sie sprechen werden.
Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, mit dem Grund zu beginnen, aus dem Sie Ihr Unternehmen gegründet haben. Oder denken Sie über die Probleme nach, die Ihre Produkte lösen.
Schreibe es aus. Schreiben Sie alle Schwachstellen Ihrer Kunden auf, die sie zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen veranlassen könnten.
Denken Sie an alle Fragen, die Ihnen die Leute beim Kauf Ihrer Produkte stellen.
Die Probleme Ihrer Kunden sollten im Mittelpunkt der von Ihnen erstellten Inhalte stehen. Schließlich sind es diejenigen, denen Sie helfen möchten.
#2 Entwickeln Sie hochwertige Inhalte
Jeder denkt, er müsse eine Million Inhalte erstellen, um im Content-Marketing erfolgreich zu sein.
Du nicht.
Was Sie brauchen, sind qualitativ hochwertige Inhalte.
Täglich werden mehr als 2,5 Millionen Inhalte veröffentlicht.
Glauben Sie uns, die Welt leidet nicht unter mehr Inhalten. Was sie wollen, sind qualitativ hochwertige Inhalte.
Hochwertige Inhalte bieten eine einzigartige Perspektive und einen unbestreitbaren Wert.
Lassen Sie sich davon nicht stressen, die gesamte Qualität ist in Ihrem Gehirn vorhanden.
Das ist richtig, als Geschäftsinhaber sind Sie bereits ein Experte auf diesem Gebiet.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Erfahrung zu nutzen und den Menschen Ihre Perspektive zu zeigen.
Es ist, als würde man zu BMW gehen und direkt mit der Person sprechen, die BMW entworfen hat. Sie werden wahrscheinlich mehr Nutzen daraus ziehen, wenn Sie direkt mit dem Eigentümer sprechen, als wenn Sie mit jemandem sprechen, der erst letzte Woche angefangen hat.
Wenn Sie können, sollten Sie sich so weit wie möglich an Ihrer Content-Strategie beteiligen.
Sie sind der Experte.
Sie sind derjenige, von dem Ihre Kunden etwas hören möchten. Sie sind die Qualität Ihrer Inhalte.
Das bedeutet nicht, dass Sie alle Ihre Inhalte produzieren müssen. Tatsächlich ist das bei vielen Menschen nicht der Fall.
Wir könnten endlos darüber reden, dass Topstars nicht einmal ihre eigenen Bücher schreiben.
Was es jedoch bedeutet, ist, dass Sie die Bühne für Ihre Inhalte bereiten müssen. Geben Sie einfach Anweisungen auf hoher Ebene.
Teilen Sie Fallstudien mit Ihrem Content-Team darüber, wie Sie einem Kunden geholfen haben, von A nach B zu gelangen.
Um Mehrwert zu schaffen, sollten Sie zumindest Ihr Fachwissen durch Ihre Inhalte unter Beweis stellen.
Dann, und nur dann, gelten Ihre Inhalte als „Qualitätsinhalte“?
#3 Fügen Sie in jeder Phase Ihres Inhalts Angebote ein
Jeder qualitativ hochwertige Inhalt soll Menschen dazu bringen, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Beispielsweise sollten Social-Media-Beiträge Menschen letztendlich auf Ihre Website oder Ihren Blog führen.
Ihre Blog-Beiträge sollten letztendlich dazu führen, dass Leser Ihre E-Mail-Liste abonnieren.
Und Ihre E-Mail-Liste sollte letztendlich dazu führen, dass die Leute auf Ihre Website kommen, um Ihre Sachen zu kaufen.
Sie können dies erreichen, indem Sie in jeder Phase Ihrer Inhalte Mehrwert schaffen.
Fordern Sie die Leute nicht einfach auf, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen, sondern fügen Sie am Ende Ihres wertvollen Inhalts ein entsprechendes Angebot hinzu. Geben Sie den Menschen etwas als Gegenleistung dafür, dass sie ihr Engagement für Ihr Unternehmen vertiefen.
Und das muss kein 100-seitiges E-Book sein. Es kann sich im wahrsten Sinne des Wortes um einen zwei- bis dreiseitigen Leitfaden oder eine Checkliste handeln, die die Hauptpunkte Ihres Blogs noch einmal hervorhebt und noch etwas weiter geht.
#4 Bewerben Sie Ihre Inhalte
Sie werden auf der Strecke bleiben, wenn Sie großartige Inhalte produzieren, die niemand sieht.
Sie müssen sicherstellen, dass die Leute Ihre Inhalte sehen.
Wenn Sie bei Null anfangen, müssen Sie wahrscheinlich mit einigen Arten von Online-Werbung beginnen.
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