Um Interesse zu wecken und den Umsatz anzukurbeln, ist der Aufbau von Verbindungen zu potenziellen Kunden von entscheidender Bedeutung. Allerdings kann es manchmal schwierig sein, diese Verbindungen herzustellen, da es eine Sache ist, sie herstellen zu wollen und eine andere, herauszufinden, wie man sie herstellt.
Eine der besten Möglichkeiten, diese Verbindungen herzustellen, ist jedoch das Verfassen von Texten, bei dem Sie mit Worten die Emotionen des Verbrauchers ansprechen und ihn zum Handeln verleiten, nachdem Sie Ihre Worte gelesen haben.
Auch wenn es einfach erscheinen mag, etwas zu schreiben, von dem Sie glauben, dass es bei Ihrem Publikum Anklang findet, gibt es wesentliche Grundsätze, die Sie befolgen müssen, um sicherzustellen, dass Sie es effektiv überzeugen können. Erfahren Sie in diesem Beitrag, was SEO-Texterstellung ist, und entdecken Sie Best Practices für den Prozess, die Ihnen dabei helfen, Kunden zu gewinnen, Leads zu konvertieren und mehr Verkäufe zu erzielen.
Das Verfassen von SEO-Texten unterscheidet sich von anderen SEO-Inhalten, mit denen Sie vielleicht vertraut sind, wie zum Beispiel dem Bloggen, da das Endziel darin besteht, Leads zu konvertieren und nicht organischen Traffic zu generieren. Darüber hinaus ist das Verfassen von SEO-Texten kürzer; Während ein Blog-Beitrag fast mehr als tausend Wörter umfassen kann, kann der Inhalt von Texten weniger als die Hälfte davon umfassen.
Beides kann jedoch Hand in Hand gehen. Sie können einen Blog-Beitrag erstellen, der einen CTA enthält, der unter Berücksichtigung der Prinzipien des SEO-Textens erstellt wurde, und die Wörter verleiten Benutzer dazu, auf Ihr Angebot zu klicken, um mehr zu erfahren, z. B. den Download eines kostenlosen E-Books oder einer anderen verwandten Quelle.
Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Arten von Inhalten, die unter Berücksichtigung der Prinzipien des SEO-Textens erstellt werden können:
- Endgültige Zahlungsbildschirme
- Produktbeschreibung
- Anweisungen zur Site-Navigation
- Werbeinhalte
- Website-Kopie
- Markenbotschaften
- Call-to-Action-Schaltflächen
- Startseiten
Wie bei allen Arten von SEO ist es wichtig, Best Practices zu verstehen.
Tipps und Best Practices für das Verfassen von SEO-Texten
Gutes Copywriting ist eine Kombination verschiedener Faktoren, auf die wir im Folgenden eingehen.
Kenne deine Zuhörer.
Der erste Schritt zum erfolgreichen Texten besteht darin, Ihr Publikum zu kennen. Ohne diese Informationen ist es unmöglich, sie mit Ihrem Schreiben zu überzeugen, da Sie nicht wissen, wer sie sind oder wie Sie sie anziehen können.
Um Ihr Publikum für SEO-Texte zu finden, folgen Sie den gleichen Prozessen, die Sie bei der Erstellung einer gezielten Marketingkampagne oder jeder Art von Inhalten verwenden würden, die Sie für Ihr Unternehmen erstellen würden: Buyer-Persona-Recherche.
Buyer Personas sind fiktive Darstellungen Ihres idealen Kunden, basierend auf Marktforschung und Ihren vorhandenen Geschäftsdaten und Kundenprofilen. Das Tool „Make My Persona“ von HubSpot kann Ihnen dabei helfen, indem es Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führt, bei dem Sie beschreiben, wer Ihre Person ist, ihre größten Schwachstellen entdeckt und die Lösungen findet, nach denen sie basierend auf ihren Bedürfnissen sucht.
Führen Sie eine Keyword-Recherche durch.
Die Keyword-Recherche ist ein entscheidender Bestandteil jeder SEO-Strategie.
Zur Erinnerung: Bei der Keyword-Recherche geht es darum, die Wörter herauszufinden, die Ihre Zielgruppe bei der Suche nach Produkten und Dienstleistungen verwendet, die denen ähneln, die Sie anbieten, und die Schlüsselwörter in Ihren Inhalten zu verwenden, um dieselben Benutzer auf Ihre Website zu locken.
Für das Verfassen von Texten ist diese Recherche unerlässlich, da sie Ihnen dabei hilft, die Benutzerabsicht hinter den Schlüsselwörtern aufzudecken, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, sodass Sie Texte schreiben können, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
Schreiben Sie für Ihr Publikum.
Das Ziel des Textens besteht darin, Ihr Publikum zum Handeln zu bewegen. Daher ist es, wie oben erwähnt, wichtig, dass Sie beim Schreiben immer Ihr Publikum im Hinterkopf haben. Ihre Käufer suchen nach Lösungen, also schreiben Sie ihnen, um ihnen zu sagen, warum Sie eine Lösung sind.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bieten ein All-in-one-Marketing-Tool an. Durch Ihre Persona- und Keyword-Recherche wissen Sie, dass Ihre Zielgruppe häufig „einfach zu verwendende Marketingtools“ zu Rate zieht. Sie möchten diesen Suchbegriff in Ihren Text integrieren, um die Absicht des Benutzers direkt anzusprechen, in der Hoffnung, dass er die gewünschte Aktion ausführt (den Kauf Ihres Produkts), weil Sie ihn davon überzeugt haben, dass Sie die beste Lösung sind. auf Ihre Bedürfnisse.
Verwenden Sie Aktionswörter, die für die Absicht relevant sind.
So wie es wichtig ist, für die Absichten Ihres Publikums zu schreiben, ist es auch wichtig, Aktionswörter zu verwenden, die für die Absicht relevant sind. Sie möchten, dass Ihre Kopie sie darüber informiert, warum Ihr Angebot die beste Lösung ist, und sie dann zu den Maßnahmen führt, die Sie von ihnen erwarten.
Das bedeutet einfach, dass Sie möchten, dass Ihr Text Ihr Publikum dazu verleitet, eine endgültige Entscheidung zu treffen, indem Sie beispielsweise am Ende Ihrer Produktbeschreibung etwas wie „Jetzt kaufen“ oder „Hier anmelden“ sagen.
Seien Sie prägnant und direkt.
Je schwieriger Ihre Kopie zu lesen ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihr ultimatives Ziel, nämlich die Konvertierung von Benutzern, erreichen. Wenn sie hart arbeiten müssen, um zu verstehen, was Sie zu bieten haben, werden Sie sie wahrscheinlich auf dem Weg verlieren.
Das bedeutet, Fachjargon und Ausdrücke zu vermeiden und nur das aufzunehmen, was für das, was Sie erstellen, am relevantesten ist. Es kann schwierig sein, diese Fähigkeit zu entwickeln. Daher kann es hilfreich sein, darüber nachzudenken, was Sie sehen möchten und was nicht, wenn Sie nach Lösungen für Ihre Schwachstellen suchen, und Ihre Strategie darauf auszurichten.
Wenn ich diesen Rat im Hinterkopf behalten und auf meinen eigenen Rat hören würde, während ich diesen Abschnitt schreibe, würde ich einfach Folgendes sagen: Lassen Sie keinen Raum für Verwirrung oder Missverständnisse; halte es einfach.
Kontinuierliche Tests.
Etwas, von dem Sie dachten, dass es gut funktionieren würde, entspricht möglicherweise nicht so der Absicht Ihres Publikums, wie Sie dachten, und kontinuierliche Tests ermöglichen es Ihnen, Ihre Kreationen zu wiederholen, um sicherzustellen, dass Sie die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen.
Durch Tests wird außerdem sichergestellt, dass Sie die Wirksamkeit maximieren. Ihr Text sollte Ihrem Publikum helfen, ohne zusätzlichen Aufwand nahtlos zu den von Ihnen angebotenen Lösungen zu gelangen, da Ihr Text bereits alles erklärt.
Ein Beispiel für kontinuierliches Testen kann das Erstellen mehrerer Versionen von CTAs mit jeweils unterschiedlichen Texten sein, die Sie auf verschiedenen Seiten der Website platzieren, um zu sehen, welche die besten Ergebnisse liefert.
Im Allgemeinen funktioniert SEO-Copywriting wie folgt: Der SEO-Aspekt besteht aus den Schlüsselwörtern, von denen Sie wissen, dass sie mit der Benutzerabsicht Ihrer Zielgruppe übereinstimmen und bereits viel Traffic haben, und das Copywriting-Element besteht darin, für die Benutzerabsicht hinter den Keywords zu schreiben, die Traffic haben.
Wenn Sie diese Strategie anwenden, zeigen Sie Ihrem Publikum direkt, wie Sie seine Schwachstellen lösen und es dazu verleiten, Kunden zu werden.
