Haben Sie Probleme, Besucher dazu zu bringen, sich für ihre kostenlosen Testversionen anzumelden? Verlassen Besucher einfach Ihre Website, ohne sich zu registrieren? Es muss nicht so sein! In dieser Fallstudie erfahren Sie, wie Hubstaff mit OptinMonster die Abonnements um 21% erhöht hat.
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Hubstaff erstellt Zeitmanagement-, Talent- und Projektmanagementsoftware, mit der Unternehmen ihre Produktivität verfolgen können. Das 40-köpfige Team ist zu 100% entfernt.
Dave Nevogt von Hubsta sprach mit uns darüber, wie sie OptinMonster verwenden, um kostenlose Testabonnements zu erhöhen.
Wie Hubstaff OptinMonster verwendet
Vor der Verwendung von OptinMonster hatte Hubstaff keine gute Möglichkeit, die Conversion-Raten zu verfolgen. Daher waren sie sich nie sicher, ob ihre Kampagnen die gewünschten Ergebnisse erzielten. Dave brachte OptinMonster mit drei Zielen an Bord:
- Erstellen und testen Sie Conversion-Taktiken in Ihrem Blog
- Passen Sie Kampagnen für Besucher an
- Finden Sie heraus, welche seiner Kampagnen am effektivsten waren
Bei einer der ersten Kampagnen von Hubstaff wurde die Exit Intent-Technologie von OptinMonster verwendet, um verlassene Besucher in kostenlose Testregistrierungen umzuwandeln. Die Intin-to-Exit-Technologie von OptinMonster erkennt, wann Benutzer eine Seite verlassen möchten, und leitet sie mit einer personalisierten Kampagne weiter.
Zusätzlich zur Ausstiegsabsicht nutzte Hubstaff die Zeitanzeigesteuerung, um die Aufmerksamkeit des Besuchers im perfekten Moment zu lenken. Sie haben eine Regel hinzugefügt, nach der Popups angezeigt werden, nachdem ein Besucher mindestens 10 Sekunden lang auf Ihrer Website war.
Hubstaff verwendete auch die Ja / Nein-Funktion von OptinMonster, um die Leads aufzuwärmen, bevor sie nach ihren Kontaktinformationen gefragt wurden. Sie bearbeiteten die Schaltfläche "Ja", um "JA, ICH WILL BESSERE PRODUKTIVITÄT" zu lesen, und die Schaltfläche "Nein", um "Ich bevorzuge das Geld gut" zu lesen.
Ja / Nein-Kampagnen sind einer unserer beliebtesten Kampagnentypen, da sie dank des psychologischen Prinzips namens Zeigarnik-Effekt die Conversions erheblich steigern.
Der Zeigarnik-Effekt zeigt uns, dass Menschen einen starken Wunsch haben, Dinge zu vervollständigen. Sobald sie eine Aufgabe starten, sind sie motivierter, sie zu erledigen.
Hubstaff verwandelte mit dieser Kampagne 7,12% der verlassenen Besucher in kostenlose Testanmeldungen.
Hubstaff verwendete dann eine Popup-Option, um Besucher dazu zu bringen, ihren Hauptmagneten für die Blog-Verbesserung zu abonnieren. Sobald sich Benutzer angemeldet haben, erhalten sie eine personalisierte Nachricht, in der sie darüber informiert werden, dass das Tracking Sheet per E-Mail gesendet wird.
Hubstaff hatte mit dieser Kampagne eine erstaunliche Conversion-Rate von 100%!
Schließlich verwendete Hubstaff das A / B-Split-Test-Tool von OptinMonster, um herauszufinden, welches Popup-Fenster besser wurde.
Sie haben offensichtliche Elemente der Kampagne geändert, wie das Layout und die Bilder, und sie haben auch wesentliche Änderungen an der Kampagnenkopie vorgenommen. Der Text auf den Ja / Nein-Schaltflächen ist ebenfalls unterschiedlich.
Mit seiner Split-Test-Kampagne hat Hubstaff 21,81% der Besucher wurden zu kostenlosen Testversionen.
Hubstaff ist nicht das einzige Unternehmen, das A / B-Split-Tests verwendet, um die Conversion-Raten zu erhöhen. Chamaileon.io konnte seine Conversion-Rate mithilfe von A / B-Tests und einem einzelnen Popup von 5% auf 16% steigern.
Ergebnisse
- Hubstaff wandelte 7,12% der verlassenen Besucher in kostenlose Testversionen um, um das Unternehmen zu verlassen.
- Hubstaff hat 100% der Besucher für ihren Hauptmagneten zur Verbesserung des Blogs gewonnen.
- Hubstaff wandelte 21,81% der Zielbesucher in kostenlose Testversionen um.
Zusammenfassung
Das Wachstum Ihres Unternehmens muss keine Chance im Dunkeln sein. Verwenden Sie OptinMonster, um mehr Besucher zu erfassen, Kampagnen anzupassen und herauszufinden, welche Kampagne am effektivsten ist.
Mit Optinmonster können wir schnell Tests auf unserer Blog-Site erstellen, überprüfen und veröffentlichen, sodass wir schneller lernen und uns verbessern können.
Dave Nevogt, Mitbegründer von Hubstaff
