Die meisten Kleinunternehmer wissen, dass eine Social-Media-Präsenz für ihr Marketing wichtig ist. Für eine starke soziale Präsenz allein reicht es jedoch nicht aus. Sie müssen außerdem über eine hervorragende Website und gleichbleibend hochwertige Inhalte verfügen und es ist auch wichtig, in Social-Media-Werbung zu investieren. Die Hauptakteure bei Online-Anzeigen für kleine Unternehmen sind Facebook und Google Adwords Express.
Warum in Social-Media-Anzeigen investieren?
Laut einer aktuellen Studie von LinkedIn und Marketingexperten gibt es zahlreiche Beweise dafür, dass Online-Werbung funktioniert.
- 78 Prozent der befragten Social-Marketer gaben an, dass sie mit dem Wert von sehr zufrieden oder eher zufrieden sind Facebook Anzeige.
- 60 Prozent der Teilnehmer einer Studie gaben an, dass sie bei einem Unternehmen gekauft haben, weil sie dort etwas gesehen hatten Twitter.
- 44 Prozent der kleinen und mittleren Unternehmen nutzen Social Ads zur Markenbekanntheit.
- 41 Prozent der kleinen und mittleren Unternehmen nutzen Social Ads, um Einnahmen zu generieren.
- 26 Prozent davon Facebook Nutzer, die auf eine Anzeige klicken, tätigen einen Kauf.
Social-Media-Anzeigen erreichen nicht nur B2B-Konsumenten und -Kunden auf den von ihnen genutzten Plattformen, sondern sind auch äußerst profitabel. Sie können wählen, wie viel Sie jeden Tag ausgeben möchten, und die meisten Plattformen haben eine Klickrate von nur 0,45 bis 3,77 US-Dollar pro Klick. Dies hängt von Ihrer Konkurrenz und den Nutzern ab, die Sie erreichen möchten, sowie von den Tagen/Zeiten, zu denen Ihre Anzeige geschaltet wird.
So schalten Sie erfolgreiche Online-Anzeigen
Ihre digitale Marketingstrategie beginnt mit dem Aufbau Ihrer Webpräsenz, also Ihrer Zielseiten. Viele Unternehmen übersehen vier entscheidende Schritte zu einer effektiven Werbekampagne. Stellen Sie beim Starten einer Social-Media-Werbekampagne für Ihr Kleinunternehmen sicher, dass Sie diese wichtigen Elemente nicht übersehen:
- Wählen Sie Ihre Anzeigenplattform sorgfältig aus.
Wo sind Ihre Zielbenutzer? Es ist äußerst wichtig, dass Sie wissen, welche Social-Media-Plattformen sie am häufigsten nutzen.
Wenn Sie beispielsweise Millennials erreichen möchten, möchten Sie möglicherweise in Instagram-Anzeigen investieren, oder wenn Sie Eltern der Generation X erreichen möchten, möchten Sie möglicherweise auf Instagram werben FacebookWenn Sie jedoch andere Geschäftsinhaber ansprechen möchten, ist LinkedIn möglicherweise eine gute Option.
Nehmen Sie sich Zeit, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Plattformen für Ihre Zielkunden auswählen. Schließlich ist es eine Verschwendung Ihres hart verdienten Geldes, es für Werbung in einem Netzwerk auszugeben, das Ihre Zielgruppe nicht nutzt.
- Wohin schicken Sie Social-Media-Nutzer?
Viele kleine Unternehmen machen den Fehler, alle ihre Bemühungen auf die Anzeige selbst zu konzentrieren, ohne darüber nachzudenken, wohin sie die Nutzer weiterleiten möchten. Obwohl Ihre Homepage oder Kontaktseite die notwendigen Informationen über Ihr Unternehmen enthält, sind sie nicht der beste Ort, um den Traffic zu steigern.
Erstellen Sie stattdessen eine separate „Landingpage“, die als natürliche Fortsetzung der Anzeige konzipiert ist. Auf dieser Seite können Sie eine ähnliche Sprache und visuelle Darstellung verwenden, damit Ihre Anzeigen auf natürliche Weise auf Ihre Website gelangen und eine klare Handlungsaufforderung enthalten, sei es, um Sie mit einer Anfrage zu kontaktieren, Ihr Produkt zu kaufen oder Ihnen Ihre Kontaktdaten mitzuteilen Informationen, damit Sie sie Ihrer E-Mail-Marketingliste hinzufügen können.
- Beginnen Sie mit A/B-Tests.
Sie können alle Best Practices der Online-Werbung umsetzen, aber der beste Weg, unglaublich wertvolle Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe zu gewinnen, ist: A/B-Tests Ihrer Anzeigen. Schalten Sie drei bis fünf Anzeigen über fünf bis sieben Tage. Vergleichen Sie dann die Ergebnisse, um festzustellen, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankamen.
Verwenden Sie beispielsweise dieselbe Sprache für Ihre Anzeige, fügen Sie jedoch in einigen Anzeigen unterschiedliche Bilder und in anderen ein Video ein. Wenn Ihre Anzeigen nicht mehr geschaltet werden, können Sie die Ergebnisse überprüfen und sehen, auf welche Anzeigen Ihre Zielnutzer am besten reagiert haben.
Durch A/B-Tests können Sie alle möglichen wertvollen Informationen gewinnen, einschließlich Arten von visuellen Elementen, Bildern, Farben, Sprache usw. Es lohnt sich, frühzeitig zu investieren, um zu lernen, bevor Sie eine Menge Geld durch Anzeigen verlieren, die keine Conversions erzielen!
- Überprüfen Sie Google Analytics nach jeder Anzeige.
Auch wenn Sie keine A/B-Tests durchführen, ist die Überprüfung Ihrer Daten der Schlüssel zu einer erfolgreichen Social-Media-Werbestrategie. Sie müssen die Aktionen verstehen, die Besucher durch Anzeigen auf Ihrer Website ausführen.
Jede Social-Media-Plattform, auf der Sie Anzeigen veröffentlichen, kann Informationen über Anzeigeninteraktionen und Klicks bereitstellen. Google Analytics kann die Daten noch einen Schritt weiter bringen, indem es Ihnen zeigt, wohin Nutzer nach dem Besuch der Zielseite auf Ihrer Website gelangt sind.
Indem Sie diese Daten nach jeder Anzeige überprüfen, können Sie nützliche Schlussfolgerungen ziehen, um Ihre nächste Werbekampagne zu stärken.
Beginnen Sie mit Ihren Social-Media-Anzeigen!
Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um mit der Schaltung von Anzeigen in den sozialen Medien zu beginnen! Indem Sie sorgfältig auswählen, in welche Plattform(en) Sie investieren, sich die Zeit nehmen, eine relevante Zielseite zu erstellen, A/B-Tests im Voraus durchführen und Ihre Analysen nach jeder Werbekampagne überprüfen, sind Sie auf dem besten Weg zu einer erfolgreichen Kampagne . .
Über den Autor:
Erika Taylor Montgomery ist CEO von Three Girls Media, Inc. und bietet hochwertige, maßgeschneiderte Inhalte und personalisierte PR unter Berücksichtigung der Ziele und des Budgets jedes Kunden. Erfahren Sie mehr: www.ThreeGirlsMedia.com.
