Im März 2020 waren mehr als 804.390 Unternehmen in den USA weniger als ein Jahr alt. Zusammen mit den 31,7 Millionen Kleinunternehmen, die um Kunden konkurrieren, sieht der Wettbewerb sogar noch härter aus. Wie ist es also möglich, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die auffällt? Durch den Einstieg in eine bestimmte Nische können Sie Ihr Unternehmen differenzieren.
Schauen wir uns an, wie eine Handvoll Unternehmen Nischenmarketing zu ihrem Vorteil nutzen, bevor wir die Schritte unternehmen, um Ihre eigene wachstumsgenerierende Strategie zu entwickeln.
5 Beispiele für eine Nischenmarketingstrategie
1. Flylow-Getriebe
Mit 9,2 Millionen Skifahrern und Snowboardern in den USA scheint der potenzielle Kundenpool groß genug zu sein, dass jeder ihn teilen kann. Aber beliebte Marken wie Patagonia und The North Face sind in fast jedem Sportgeschäft zu finden, was es schwierig macht, Kunden davon zu überzeugen, nach kleineren Marken mit weniger Angeboten zu suchen.
Flylow Gear hat herausgefunden, wie man den Lärm bekämpfen kann. Anstatt alle Kunden anzusprechen, die sich für Winterausrüstung interessieren, konzentriert sich ihre Nischenmarketingstrategie auf Backcountry-Skifahrer, die nach hochwertiger, geradliniger Ausrüstung suchen. Ihre Produkte werden an den richtigen Stellen vorgestellt, beispielsweise im Powder Magazine, um ihre idealen Käufer zu erreichen. Sogar in ihren Bestätigungs-E-Mails heißt es, dass es sich um ein kleines Team engagierter Skifahrer am Berg handelt.
Bildquelle
2. Octavia Elizabeth Schmuck
Für ethisch denkende Verbraucher, die nach Schmuck suchen, ist das Verständnis der Rohstoffbeschaffung und der Produktentwicklung der wichtigste Faktor. Dies liegt daran, dass diese 300-Milliarden-Dollar-Industrie wegen des Einsatzes von Kinderarbeit und der Verursachung großer Umweltschäden kritisiert wird.
Octavia Elizabeth versteht die Notwendigkeit von verantwortungsvollem Schmuck. Das Engagement des Unternehmens für faire Arbeitsbedingungen, legitime existenzsichernde Löhne und ethische Produktion wird auf seiner Website deutlich zum Ausdruck gebracht.
Octavia Elizabeth hat sich nicht nur auf Kunden konzentriert, die handgefertigten, nachhaltig hergestellten Schmuck suchen und bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen, sondern die Marke hat auch ihr Nischenangebot durch Partnerschaften mit prominenten Kunden erweitert.
Bildquelle
3. Natural Dog Company
Untersuchungen gehen davon aus, dass die Amerikaner allein im Jahr 2020 99 Milliarden US-Dollar für ihre Haustiere ausgeben werden. Wie kann sich ein auf Haustiere spezialisiertes Unternehmen unter den Tausenden von Memory-Foam-Betten, personalisierten Tragetaschen und Eistüten für Hunde, die den Markt sättigen, abheben?
Die Natural Dog Company richtet sich an einen ganz bestimmten Typ von Haustierbesitzern: den umweltfreundlichen Verbraucher, der seinen Hund verwöhnt. Indem sie ihren biologischen, rein natürlichen Hautpflegeprodukten Namen wie „PAWdicure Pack“ geben und Rabattcodes für kostenlose Hundeleckerlis anbieten, stellen sie Welpen an die erste Stelle, und genau das tun ihre Kunden.
Bildquelle
4. Pimsleur
Das Erlernen einer neuen Sprache kann schwierig sein und die Möglichkeiten dafür sind definitiv überwältigend. Wirst du wirklich wie ein Pariser reden, nachdem du 1.000 Dollar für eine Show ausgegeben hast?
Anstatt perfekte Grammatik und tadellose Akzente zu versprechen, konzentriert sich Pimsleur auf Schüler, die ihre Sprech- und Hörfähigkeiten verbessern müssen. Das Programm beinhaltet jeden Tag eine 30-minütige Audiolektion, wobei jedes Gespräch auf den vorherigen aufbaut. Obwohl es sich nicht um die innovativste App zum Sprachenlernen handelt, eignet sich ihr Audio-First-Ansatz hervorragend für Kunden, die ihre Konversationsfähigkeiten verbessern möchten.
Bildquelle
5. Fotografen ohne Grenzen
Es ist eine Sache, Menschen zum Kauf eines Produkts zu bewegen, aber es ist eine ganz andere Sache, Spender für eine gemeinnützige Organisation zu gewinnen. Obwohl diese Art von Organisation für eine Nischenmarketingstrategie möglicherweise nicht die richtige Wahl zu sein scheint, ist sie für die Gewinnung von Spenden und Freiwilligen unerlässlich.
Fotografen ohne Grenzen hat mit großen Organisationen wie Adobe, Sony und Patagonia zusammengearbeitet, um insbesondere eine Marketingtechnik zu perfektionieren: Storytelling.
Durch die Priorisierung ethischen Geschichtenerzählens, sei es in einem Social-Media-Beitrag, einem E-Mail-Newsletter oder einem Online-Webinar, hat sich die Organisation den Ruf erworben, qualitativ hochwertige Arbeit zu produzieren, die sich mit den 17 Entwicklungszielen befasst. Nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen und UNDRIP. Darüber hinaus macht ihr Ethikkodex deutlich, welche Art von Community-Mitgliedern und Partnern sie anziehen möchten.
Bildquelle
Entwickeln Sie eine Nischenmarketingstrategie
Nachdem Sie nun besser verstehen, wie Marken aus allen Branchen Strategien entwickeln, die das Wachstum vorantreiben, ist es an der Zeit, Ihre eigenen Strategien zu entwickeln.
Schritt 1: Kennen Sie Ihre Konkurrenz.
Die Entwicklung einer Nischenmarketingstrategie ist ohne Analyse der Konkurrenz nicht möglich. Denn es ist von entscheidender Bedeutung, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu verstehen: Was Sie anders machen, führt dazu, dass Kunden Ihr Unternehmen einem anderen vorziehen.
Vielleicht entwerfen Sie Keramikgeschirr, das nirgendwo anders zu finden ist, oder Sie haben ein Tool entwickelt, das es Marketingfachleuten erleichtert, E-Mails zu versenden. Was auch immer es ist, finden Sie Ihre Spezialität und erfinden Sie eine Geschichte dazu.
Schritt 2: Grenzen Sie Ihre Nische ein.
Brian Chesky, Mitbegründer von Airbnb, ist berühmt für seinen Ausspruch: „Bauen Sie etwas, das 100 Menschen gefällt, und nicht etwas, das 1 Million Menschen gefällt.“ Einfach ausgedrückt ist es besser, eine kleine Gruppe von Menschen zu erreichen, die Ihr Unternehmen loben, als eine große Gruppe, die es für in Ordnung hält.
Sie können dies erreichen, indem Sie sich auf die richtige Nische für Ihr Unternehmen konzentrieren. Dies erfordert zwar Zeit und Überlegung, aber es lohnt sich, treue Kunden zu finden, die sich gerne für Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern entscheiden.
Thirdlove ist beispielsweise das erste Unterwäscheunternehmen, das BHs in mittleren Körbchengrößen anbietet. Durch ihre umfassenden Größenoptionen und den Schwerpunkt auf Körpervielfalt haben sie eine treue Community von über 327.000 Followern auf Instagram aufgebaut.
Schritt 3: Gehen Sie dorthin, wo Ihre Käufer sind.
Wenn Ihr idealer Kunde seine ganze Zeit mit Scrollen verbringt Facebook, würde es keinen Sinn machen, eine Nischenmarketingstrategie rund um E-Mail-Kampagnen zu entwickeln. Steigen Sie in die Marktforschung ein.
Sie wissen bereits, wer Ihre Käufer sind, aber Recherchen helfen Ihnen, tiefer zu graben und herauszufinden, wo sie einkaufen, wie sie Produkte finden und was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst. Sobald Sie über diese Informationen verfügen, erhalten Sie im Marketing das Beste für Ihr Geld.
Schritt 4: Hören Sie sich das Wort auf der Straße an.
Jeder hat Probleme, die einer Lösung bedürfen. Indem Sie den Gedanken der Menschen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zuhören, können Sie Möglichkeiten finden, Lücken zu schließen.
Genau das tat David Barnett, als er eine Lösung für ständig verhedderte Kopfhörer entwickelte. Was mit zwei auf die Rückseite einer Handyhülle geklebten Knöpfen begann, entwickelte sich schnell zu Popsockets, einem Unternehmen, das nur sieben Jahre nach seiner Gründung einen Umsatz von 169 Millionen US-Dollar erzielte.
Schritt 5: Erstellen Sie eine einzigartige Marke.
Sobald Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal definiert, Ihre Käuferpersönlichkeit dargelegt, herausgefunden haben, wo Sie sie erreichen können, und sich ihre Probleme angehört haben, müssen Sie nur noch eine Markenidentität aufbauen. Eine klar definierte Marke hilft Ihnen bei der Entwicklung einer Nischenmarketingstrategie, die für Sie authentisch ist und ideale Kunden anzieht.
Beispielsweise hat Etsys Position als Marktplatz für unabhängige Künstler mehr als 138 Millionen Käufer angezogen. In einem Fernsehwerbespot aus dem Jahr 2020 ging die Marke auf die Pandemie ein und nutzte emotionale Marketingtaktiken, um die Unterstützung kleiner Unternehmen zu fördern, die über die Plattform verkaufen.
Das Erstellen einer Nischenmarketingstrategie, die das Wachstum Ihres Unternehmens vorantreibt, ist mehr als das Erstellen einer Social-Media-Anzeige oder das Versenden einer wöchentlichen E-Mail-Werbung. Indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Kunden kennenzulernen und Ihre Marke hervorzuheben, können Sie eine Strategie entwickeln, die die richtigen Käufer anzieht und Ihnen hilft, Ihre Wachstumsziele zu erreichen.
