Soziale Medien haben sich zu einem Mainstream-Marketingkanal entwickelt, über den Marken und Verbraucher in Echtzeit interagieren und interagieren. Fast alle Unternehmen, die online präsent sind, sind in sozialen Netzwerken präsent und nutzen diese zur Vermarktung ihrer Produkte.
Allerdings hat keine andere Branche so sehr vom Aufstieg des Social-Media-Marketings profitiert wie die Beauty-Branche.
Wie Social Media die Beauty-Branche prägt:
Wie soziale Medien die Beauty-Branche prägen
Die wachsende Popularität von Social Media und die große Zahl aktiver Nutzer auf sozialen Plattformen haben es zu einem festen Bestandteil der Marketingstrategie jeder Marke gemacht. Die Schönheitsindustrie hat davon erheblich profitiert und sich zu einer 5,5 Billionen US-Dollar schweren Branche entwickelt.
Dies sind zwei der bemerkenswertesten Veränderungen, die die Branche aufgrund des Wachstums der sozialen Medien erlebt hat.
Hat neue Vertriebskanäle eröffnet
Beauty-Marken haben sich die Beliebtheit von Social-Media-Plattformen zunutze gemacht und ihre Geschäfte zu den Verbrauchern gebracht, anstatt sie zu einem Besuch aufzufordern.
Visuelle Social-Media-Plattformen wie Instagram werden als virtuelle Geschäfte genutzt, wobei Feeds als virtuelle Produktpräsentationen fungieren. Nehmen wir zum Beispiel die Beauty-Marke Sephora. In Ihrem Instagram-Feed können Benutzer einfach auf ein Bild klicken, um einzukaufen.
Auch Social-Media-Plattformen haben diesen Trend erkannt und darauf reagiert, indem sie Funktionen bereitstellen, die beim Social Selling helfen. Von einkaufbaren Pins bis hin zu Instagram-Storys mit CTA gibt es zahlreiche Möglichkeiten, in sozialen Medien zu verkaufen.
Die meisten dieser Optionen leiten Benutzer auf die eigentliche Website weiter und tätigen dort den Kauf. Beauty-Marken haben jedoch gegen die Regeln verstoßen, den Prozess verkürzt und verkaufen direkt über soziale Medien. Es sind viele Boutique-Beauty-Marken und -Verkäufer entstanden, die Bestellungen direkt über soziale Medien entgegennehmen und Online-Zahlungen akzeptieren.
Dies ist ein Beispiel für einen dieser Schönheitsproduktverkäufer. Sie können in der Bildunterschrift sehen, zu der sie Verbraucher einladen: „DM zum Bestellen oder.“ [use] WhatsApp“.
Verbraucher können eine Bestellung aufgeben, indem sie eine Direktnachricht senden und mit Online-Wallets oder anderen Zahlungsmethoden bezahlen. So einfach ist das.
Die Branche ist wirklich global geworden.
Eine weitere große Art und Weise, wie soziale Medien die Schönheitsbranche verändert haben, besteht darin, dass sie den weltweiten Verkauf Wirklichkeit werden ließen. Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie nur Produkte bestellen konnten, die in Ihrer Region erhältlich waren, und darauf warten mussten, dass ein Familienmitglied ins Ausland reiste, um das begehrte Schönheitsprodukt zu erhalten. Dank des Aufkommens von Social-Media-Resellern können Sie jetzt bequem von zu Hause aus bei jeder Marke bestellen.
Man könnte argumentieren, dass zahlreiche Schönheitsmarken bereits weltweiten Versand anbieten. Warum sollte also jemand bei Social-Media-Verkäufern kaufen? Tatsache ist, dass die Bestellung von Produkten aus anderen Ländern aufgrund der Versand- und Importkosten viel kostet.
Diese Social-Media-Reseller bestellen Produkte in großen Mengen oder finden andere Möglichkeiten, die Zahlung hoher Einfuhrzölle zu vermeiden. Deshalb können sie die gleichen Produkte zu viel geringeren Kosten verkaufen, als Sie bei einer Bestellung auf einer internationalen Website bezahlt hätten.
Dies ist ein Beispiel für einen Wiederverkäufer, der weltweit Schönheitsprodukte anbietet.
Social-Media-Strategien für Beauty-Marken
Hier sind einige nützliche Social-Media-Marketingstrategien, die Ihnen dabei helfen können, Ihr Social-Media-Spiel zu meistern.
Stellen Sie Ihrem Publikum nützliche und informative Inhalte zur Verfügung
Eine der erfolgreichsten Social-Media-Content-Strategien für Beauty-Marken ist die Erstellung von „How to“-Inhalten und Video-Tutorials.
Nicht jeder, der sich für ein Schönheitsprodukt interessiert, weiß, wie man es anwendet. Von erfahrenen Künstlern kreierte Make-up-Looks wecken bei regelmäßigen Beauty-Enthusiasten den Wunsch nach mehr. Sie möchten genau wissen, wie sie den gleichen Look reproduzieren können, und dabei helfen Video-Tutorials.
Hier sind einige Gründe, warum Sie Tutorials in Ihren Inhaltsplan aufnehmen sollten.
- Dies ist die Art von Informationen, nach denen Verbraucher suchen, anstatt dass Sie sie ihnen aufdrängen.
- Mit den gleichen Produkten lassen sich zahlreiche Looks kreieren, sodass es nie an Content-Ideen mangelt.
- Diese Videos zeigen Ihre Produkte im Einsatz und ermutigen Menschen zum Kauf, nachdem sie gesehen haben, was sie können.
- Es beseitigt alle Bedenken des Verbrauchers hinsichtlich des Aussehens des Produkts bei der Anwendung und erleichtert ihm die Kaufentscheidung.
Neben Tutorials können Sie auch andere informative Inhalte wie Make-up- und Hautpflegetipps, Tricks oder Routinen nutzen. Sie alle bieten Ihren aktuellen oder potenziellen Kunden nützliche und äußerst gefragte Informationen. Und diese Art von Inhalten haben auch ähnliche Vorteile wie Tutorials.
Und eines der besten Medien zum Posten von Tutorial-Videos ist IGTV, genau wie Nykaa es hier getan hat.
Sie haben einen IGTV-Kanal erstellt, der ausschließlich Tutorials, Dos and Don’ts, Tipps und andere informative Inhalte zum Thema Schönheit veröffentlicht.
Schaffen Sie eine unverwechselbare Markenpersönlichkeit
Eine gute Möglichkeit, sich in den sozialen Medien von der Masse abzuheben, ist eine klare und unverwechselbare Markenstimme und -persönlichkeit. Dies trägt dazu bei, Ihre Markenbekanntheit und -erinnerung zu verbessern.
Ja, das ist die gleiche Strategie, die Marken wie Coca Cola seit Jahren verfolgen, indem sie einheitliche Markenelemente wie Logos und Farben beibehalten.
Die gleiche Strategie konzentriert sich bei der Anwendung auf soziale Medien darauf, die Seitenästhetik und den Tonfall konsistent zu halten. Einige Marken tun dies, indem sie Humor als Mittel nutzen, um ihre Markenstimme zu etablieren, andere konzentrieren sich möglicherweise auf soziale Anliegen und Probleme und behalten eine seriöse Markenstimme bei. Sie können für Ihre Social-Media-Inhalte einen beliebigen Ton verwenden, achten Sie jedoch darauf, dass er konsistent bleibt.
Dabei kommt es nicht nur auf den Ton an, Sie können auch eine unverwechselbare Markenpersönlichkeit schaffen und gleichzeitig eine einheitliche Ästhetik beibehalten. Vielleicht verwenden Sie für alle Ihre Beiträge dieselbe Farbpalette oder veröffentlichen einen ähnlichen Inhaltstyp, der in seiner Gesamtheit wie ein Portfolio aussieht.
Schauen Sie sich die Instagram-Seite von Kylie Cosmetics an. Jeder hinzugefügte Beitrag bildet ein Ganzes, sodass die Seite einheitlich aussieht.
Die für alle Beiträge verwendete Farbpalette ist die gleiche und der Feed sieht insgesamt gut aus. Darüber hinaus ähneln die in den Beiträgen verwendeten Pastellfarben echten Make-up-Produkten, da Kylie für ihre Make-up-Paletten in Pastell- und Nudetönen bekannt ist.
Wenn Sie dies mit der Markenpersönlichkeit von YSL Beauty vergleichen, werden Sie einen deutlichen Unterschied erkennen. Als Luxusmarke verwendet YSL die Farben Schwarz, Rot und Gold, die elegant und luxuriös wirken.
Beginnen Sie ein Gespräch, um Ihr Publikum zu fesseln
Der Aufbau einer Marke in sozialen Medien erfordert, dass Sie aktiv bleiben und regelmäßig und regelmäßig relevante Inhalte veröffentlichen. Allerdings ist es nicht immer möglich, jeden Tag neue Inhalte zu erstellen, und zwar für alle Plattformen, auf denen Sie präsent sind.
Aus diesem Grund müssen Sie manchmal Inhalte veröffentlichen, die eine Konversation anregen und Ihr Publikum fesseln. Sie können dies tun, indem Sie einfach eine Frage stellen. Solange Sie Antworten erhalten, erhalten Sie Engagement für Ihren Beitrag.
Und die Frage muss nicht unbedingt einen Bezug zu Ihrer Branche haben, aber es könnte etwas Lustiges sein, über das jeder gerne sprechen würde.
Nimm das Twitter herausgegeben von Benefit Cosmetics. Sie stellten eine Frage, die die Leute gerne beantworten würden, und erhielten zahlreiche Kommentare.
Sie können auch ein Quiz oder eine Umfrage durchführen, da diese Art von Social-Media-Beiträgen gutes Engagement erzeugt. Oder Sie können teilenswürdige Inhalte veröffentlichen, die die Leute gerne erneut veröffentlichen/retweeten und die noch Stunden oder sogar Tage nach der Veröffentlichung weiterhin Interesse wecken.
Profitieren Sie von benutzergenerierten Inhalten
Benutzergenerierte Inhalte sind eine Goldgrube, da sie keinen Aufwand Ihrerseits erfordern und aufgrund ihrer Authentizität wahrscheinlich bei Ihrem Publikum gut ankommen. Und es kann Ihnen genug Inhalte bieten, die Sie regelmäßig posten können, auch wenn Sie keine neuen Inhalte für Ihre Social-Media-Konten erstellen können.
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihr Publikum zu ermutigen, diese Inhalte für Sie zu erstellen. Sie können dies tun, indem Sie sie bitten, einen Marken-Hashtag zu verwenden, um die Chance zu haben, auf Ihrer Seite vorgestellt zu werden. Und natürlich müssen sie mit Ihrem Produkt auf Ihren Bildern zu sehen sein. Für Schönheitsunternehmen bedeutet dies, dass jemand mit den Produkten einer Marke einen Look kreiert.
Benefit Cosmetics nutzt diese Strategie, indem es Beiträge von Benutzern unter Verwendung des Marken-Hashtags #benefitbrows erneut veröffentlicht.
Verwenden Sie Hashtags
Dies ist der wichtigste Teil der Social-Media-Strategie jeder Marke und kann nicht ignoriert werden. Hashtags sind äußerst nützlich, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen und Ihnen dabei zu helfen, eine relevante Zielgruppe anzusprechen.
Sie können beliebte Branchen-Hashtags verwenden, um Menschen zu erreichen, die sich für Ihre Nische interessieren. Dadurch erreichen Sie auch mehr Menschen, als Sie alleine hätten erreichen können.
Sie können auch kampagnen- und markenspezifische Hashtags erstellen, um Ihre Inhalte zu bewerben und auch zu verfolgen, wie gut eine bestimmte Kampagne abschneidet.
Abschluss
Die wachsende Beliebtheit sozialer Medien hat maßgeblich dazu beigetragen, die Schönheitsbranche weiterzuentwickeln und sie wirklich global zu machen. Und die Schönheitsbranche nutzt die sozialen Medien in all ihrer Pracht und schöpft ihr volles Potenzial aus.
Allerdings hat dies auch zu einem verstärkten Wettbewerb innerhalb der Branche geführt, da jeder versucht, die Aufmerksamkeit der Verbraucher in den sozialen Medien zu erregen. Vor diesem Hintergrund haben wir eine Liste der nützlichsten Social-Media-Strategien für Beauty-Marken zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, beim Social-Media-Marketing erfolgreich zu sein.
Nutzen Sie die oben genannten Strategien, um im Social-Media-Marketing erfolgreich zu sein.
