{"id":11202,"date":"2020-04-28T17:14:11","date_gmt":"2020-04-28T17:14:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/top-10-e-mail-startfehler-von-verkaufern-in\/"},"modified":"2020-04-28T17:14:11","modified_gmt":"2020-04-28T17:14:11","slug":"top-10-e-mail-startfehler-von-verkaufern-in","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/top-10-e-mail-startfehler-von-verkaufern-in\/","title":{"rendered":"Top 10 E-Mail-Startfehler von Verk\u00e4ufern in …"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

Der Erfolg des B2C- und B2B-Marketings h\u00e4ngt von einer effektiven Kommunikation ab. Wenn es um B2B-Kommunikation geht, sind E-Mail-Pitches ein wichtiges Mittel, um potenzielle Leads zu erreichen. Aber Sie m\u00fcssen genau sein, wie Sie damit umgehen.<\/p>\n

So starten Sie keine E-Mails<\/strong><\/h2>\n

Sehen wir uns einige Beispiele an, wie Sie Ihre E-Mails nicht starten k\u00f6nnen:<\/p>\n

\n1) <\/strong>Schlechte Grammatik und Tippfehler <\/strong>
\n<\/h3>\n

Es versteht sich von selbst, dass Sie in Ihrer Grammatik perfekt sein m\u00fcssen. Bitte keine Tippfehler oder Satzzeichenfehler. Dies soll den Leser davon \u00fcberzeugen, dass Sie sich bem\u00fcht haben, sicherzustellen, dass Ihre E-Mail-Pr\u00e4sentation professionell und ansprechend ist. Hier ist ein Beispiel:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Es besteht kein Zweifel, dass diese E-Mail nachl\u00e4ssig und voreilig geschrieben wurde. W\u00e4hrend einige Leser die Fehler \u00fcbersehen, w\u00fcrden die meisten sie ablehnen, da sie bereits viele E-Mails erhalten.<\/p>\n

2. Faul und unh\u00f6flich <\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Dies ist eine der vage E-Mail-Ver\u00f6ffentlichungen aller Zeiten. Der Absender identifiziert sich als "nur ein auf Werbung spezialisierter Handelsvertreter". Dann erscheint ein Tippfehler: "H\u00f6ren" statt "Hier". Es wird auch nicht erw\u00e4hnt, wie n\u00fctzlich es f\u00fcr das potenzielle Gesch\u00e4ft sein kann. Und anstatt zu fragen, ob es angemessen w\u00e4re, mehr Kommunikation zu planen, fordert er den Leser auf, sich mit ihm in Verbindung zu setzen.<\/p>\n

3. Mangelnde Sorgfalt bei der Gestaltung von Inhalten<\/strong><\/h3>\n

Fractl nennt ein gutes Beispiel daf\u00fcr, wie man es nicht tut.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Fractl weist in dieser E-Mail auf mehrere Probleme hin. Neben Grammatikproblemen gibt es auch Probleme mit der Gestaltung des Toninhalts. Ein positiver Aspekt davon ist, dass in dem Thema klar erw\u00e4hnt wird, dass der Absender einen Vorschlag macht. Es gibt dem Leser ein klares Bild davon, was ihn erwartet. Der Text der E-Mail beginnt jedoch mit einer unpers\u00f6nlichen Begr\u00fc\u00dfung: "Hallo" anstelle von "Hallo Kelsey", dem Empf\u00e4nger.<\/p>\n

Es ist wichtig, dass der Name des beabsichtigten Lesers angegeben wird, damit die E-Mail wie eine personalisierte Kommunikation klingt und nicht so aussieht, als stamme sie aus einer Ausstechvorlage.<\/p>\n

Das andere Hauptproblem hierbei ist, dass Gloria zwar sagt, dass der Artikel auf ihrer Website dem Artikel des Lesers zugute kommen w\u00fcrde, sie jedoch nicht genau erw\u00e4hnt, wie er von Kelseys Lesern gesch\u00e4tzt w\u00fcrde. Sicher, Kelsey (der Empf\u00e4nger) kann auf den Link klicken und auf den Artikel verweisen, aber es w\u00e4re besser, wenn der Absender ihn kurz in der E-Mail erw\u00e4hnt. Dar\u00fcber hinaus fand er die Artikel auf der Leserseite "erstaunlich", ohne speziell zu erkl\u00e4ren, was er beeindruckend fand. Das w\u00fcrde wahrscheinlich damit zusammenh\u00e4ngen, warum Gloria den Artikel ihres Teams f\u00fcr n\u00fctzlich h\u00e4lt.<\/p>\n

Schlie\u00dflich reicht der Austauschansatz am Ende der E-Mail f\u00fcr den Leser nicht aus. Gloria sagt, wenn der Leser den Link zu ihrem Artikel zu ihrer Seite hinzuf\u00fcgt, wird er ihn teilen und der Website des Lesers helfen, mehr Sichtbarkeit zu erlangen. Qualit\u00e4tsseiten f\u00fcgen Links hinzu, da sie ma\u00dfgeblichere und qualitativ hochwertigere Informationen enthalten, die keinen Nutzen bringen.<\/p>\n

4. Verallgemeinerte und verschwommene Handlungen<\/strong><\/h3>\n

Schauen wir uns nun ein weiteres Beispiel f\u00fcr einen schlechten E-Mail-Ton an, das auch in Fractl erw\u00e4hnt wird.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Das ist ziemlich leicht zu verstehen. Das ganze Feld scheint hastig beschleunigt zu sein, ohne nachzudenken. Sie w\u00fcrden nicht an solche verallgemeinerten und vagen Ver\u00f6ffentlichungen denken, da es hier nichts gibt, was sich lohnt.<\/p>\n

Die E-Mail beginnt mit der Betreffzeile "Marketing Services". Jetzt wird Kelsey auch Tausende anderer Arten von E-Mails erhalten, und nicht alle sind Verkaufsgespr\u00e4che. Die Betreffzeilen dieser E-Mails werden im Posteingang angezeigt. Dort sieht der Leser sie und kann entscheiden, ob die E-Mail ge\u00f6ffnet werden soll oder nicht. "Marketingdienstleistungen" klingen im Allgemeinen wie ein potenzieller Kunde, der nach Marketingdienstleistungen f\u00fcr Unternehmen sucht. Aber als Kelsey es \u00f6ffnet, merkt er, dass es etwas v\u00f6llig anderes ist. Dieses Gef\u00fchl kommt nicht gut an.<\/p>\n

Der Absender geht zum Text der E-Mail \u00fcber und erw\u00e4hnt, dass er mit Marketingdienstleistern zusammenarbeitet, die "\u00e4hnliche Marketingdienste" anbieten. Wie sind sie gleich? Und wie w\u00fcrde die Marketing123-Plattform dazu beitragen, "eine wiederkehrende Einnahmequelle" zu entwickeln? Eine pr\u00e4zise Beschreibung dieser Aspekte w\u00fcrde dem Leser wahrscheinlich den Wunsch geben, den Absender zu kontaktieren, um ihm zu folgen. Ansonsten ist es nur eine von vielen E-Mails, die Ihren Posteingang verstopfen.<\/p>\n

5. Bedeutungst\u00f6ne nicht verstehen und W\u00f6rter entsprechend ausw\u00e4hlen<\/strong><\/h3>\n

Die Wahl der richtigen W\u00f6rter sollte niemals \u00fcbersehen werden. Der oben genannte Absender folgte dieser E-Mail an Fractl mit einer weiteren E-Mail mit Links zu Webinaren, in denen ihre Dienste beschrieben werden. Man wundert sich, warum er diese Links nicht in der ersten E-Mail gesendet hat. Hier gibt es aber auch M\u00e4ngel:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Auch hier k\u00f6nnen Sie nicht nachweisen, was Sie \u00fcber das Unternehmen des Absenders untersucht haben. Es gibt keinen Hinweis darauf, wie ihr Service Kelseys Gesch\u00e4ft f\u00f6rdern w\u00fcrde. Die Webinar-Links werden korrekt bereitgestellt, aber er sagt, sie sollen Kelsey "erziehen".<\/p>\n

Hier ist der Trick: Manny merkt nicht, dass Kelseys Unternehmen Fractl Internet-Marketing-Services anbietet und keine Aufkl\u00e4rung dar\u00fcber ben\u00f6tigt. Und die Schlussfolgerung ist v\u00f6llig unangemessen. Es weckt keine Hoffnungen auf mehr Kommunikation zwischen Manny und Kelsey. Tats\u00e4chlich endet alles dort und Sie verpassen eine gro\u00dfartige Marketingm\u00f6glichkeit.<\/p>\n

6. Testmodus<\/strong><\/h3>\n

Kommen wir zu einem anderen Beispiel, das beschreibend, aber \u00fcberm\u00e4\u00dfig beschreibend ist und dennoch Schl\u00fcsselelemente fehlt.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Hier beginnt der Absender sofort mit Ihrem Unternehmen und seinen Dienstleistungen und schl\u00e4gt nicht vor, das Gesch\u00e4ft des Lesers untersucht zu haben. Er sagt, er betreibe keine "normale SEO-Agentur".<\/p>\n

Na und Welche Aspekte des Gesch\u00e4fts oder der Website des Lesers k\u00f6nnen Sie verbessern?<\/p>\n

Chris sagt, er sei bereit zu beweisen, dass es sich um eine etwas andere SEO-Agentur handelt, hat es jedoch vers\u00e4umt zu erw\u00e4hnen, warum dies f\u00fcr den Absender von Bedeutung sein sollte. Wieder nimmt Chris Dinge an. Es wird davon ausgegangen, dass der Leser viele E-Mails erh\u00e4lt und von einem SEO-Unternehmen in die Irre gef\u00fchrt wurde.<\/p>\n

Die Betreffzeile ist wahrscheinlich die irref\u00fchrendste von allen. Es hei\u00dft "Hilfe". Was bedeutet das Ben\u00f6tigt der Absender Hilfe oder bietet er Hilfe an? Der gr\u00f6\u00dfte Fehler bei dieser E-Mail ist, dass es einfach keine Anpassung gibt. Der Leser geht nicht einmal und Chris springt direkt in den K\u00f6rper.<\/p>\n

7. Pl\u00e4doyer statt Pr\u00e4sentation <\/strong><\/h3>\n

Die meisten Internet-Vermarkter haben darauf hingewiesen, dass die Leute das Wort "Bitte" unn\u00f6tig verwenden. Hier ist das Beispiel:<\/p>\n

"Hallo Journalist,<\/p>\n

Ich habe diese erstaunlichen Informationen \u00fcber PR-Ver\u00f6ffentlichungen, die Sie sicher faszinieren werden.<\/p>\n

K\u00f6nnten Sie es bitte auf Ihrer Website aufnehmen?<\/p>\n

Der Absender ist der Meinung, dass die Verwendung von "Bitte" ein h\u00f6flicher Ausdruck w\u00e4re, um den Leser zu beeindrucken. Aber das hilft nur, den Leser abzuwehren, anstatt ihn anzuziehen. Es gibt das Gef\u00fchl, dass der Absender verzweifelt ist und keine M\u00f6glichkeit hat, Gewinn aus seinen Diensten zu ziehen, also braucht er irgendwie den Leser, um ihm zu helfen.<\/p>\n

So sollte es gemacht werden.<\/p>\n

"Hallo Journalist,<\/p>\n

Ich habe diese erstaunlichen Informationen \u00fcber PR-Ver\u00f6ffentlichungen, die Sie sicher faszinieren werden.<\/p>\n

Es w\u00e4re gro\u00dfartig, wenn Sie einen kurzen Blick darauf werfen k\u00f6nnten, und wenn es gut passt, k\u00f6nnen Sie es gerne verwenden. "<\/p>\n

8. Auf Schmeichelei zur\u00fcckgreifen <\/strong><\/h3>\n

Ein weiterer Vorschlag ist, Schmeichelei zu vermeiden. So wie \u00fcberm\u00e4\u00dfige H\u00f6flichkeit nicht funktioniert, kann Schmeichelei auch nach hinten losgehen.<\/p>\n

"Hallo Redakteur,<\/p>\n

Ich bin ein gro\u00dfer Bewunderer Ihres Blogs. Ich habe besonders Ihr letztes St\u00fcck \u00fcber Wachstumspiraterie geliebt. Schau dir das an … "<\/p>\n

Der Absender gibt lediglich an, dass er ein gro\u00dfer Bewunderer seines Blogs ist. Es gibt jedoch keine Hinweise darauf, dass er es tats\u00e4chlich gelesen hat. Wenn Sie wirklich ein Fan sind, sollten Sie auf einen oder zwei Aspekte Ihrer Blog-Beitr\u00e4ge hinweisen, um zu zeigen, was Sie beeindruckt und wie es mit dem zusammenh\u00e4ngt, was Sie anbieten m\u00f6chten. Dies ist die richtige Art, es zu sagen:<\/p>\n

"Hallo Redakteur, <\/p>\n

Ich wei\u00df, dass Sie in letzter Zeit viel \u00fcber Wachstumspiraterie geschrieben haben, daher dachte ich, dass Sie diese neuen Daten zur Einstellung von KMU zu Techniken der Wachstumspiraterie interessieren w\u00fcrden. "<\/p>\n

9. Konzentriere dich auf "mich" und "uns" anstatt auf "dich" <\/strong><\/h3>\n

"Hallo Redakteur,<\/p>\n

Wir sind alle ziemlich frustriert dar\u00fcber, wie oft Google seine Zielbeitr\u00e4ge \u00e4ndert, und wir m\u00f6chten wissen, wie wir den n\u00e4chsten Schritt vorwegnehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Als Ergebnis haben wir die Recherche durchgef\u00fchrt und dieses Dokument erstellt … "<\/p>\n

Dies ist ein Beispiel f\u00fcr den Absender, der sich nur auf Ihre Probleme konzentriert. Sie gehen davon aus, dass der Leser auch die gleichen Probleme hat. Nun, es muss nicht so sein, und der Leser k\u00f6nnte sich von allem trennen. Tats\u00e4chlich vergisst der Absender, dass seine Dienste dem Leser und seiner Website \/ seinem Gesch\u00e4ft zugute kommen sollen. Wenn der Leser also nicht dieselben Probleme hat (von denen der Absender annimmt, dass sie es tun), welchen Sinn haben dann die angebotenen Dienste? Hier ist ein Beispiel:<\/p>\n

"Hallo Redakteur,<\/p>\n

Ich habe Ihren Beitrag \u00fcber die neuesten Algorithmus-Updates von Google gesehen, und Sie konnten feststellen, dass Sie \u00fcber diese \u00c4nderungen sehr aufgeregt sind. Pers\u00f6nlich bin ich ziemlich frustriert dar\u00fcber, wie sich die Zielbeitr\u00e4ge weiter \u00e4ndern. Ich dachte, Sie k\u00f6nnten daran interessiert sein, eine alternative Sichtweise zu erkunden … "<\/p>\n

Das ist viel besser, da der Absender gezeigt hat, dass er den Beitrag des Herausgebers gelesen hat, und das Beste ist, dass seine Meinung zwar unterschiedlich ist, Sie aber dennoch davon \u00fcberzeugen kann, dass Ihr Dokument etwas enth\u00e4lt, von dem Sie profitieren k\u00f6nnen.<\/p>\n

10. Verwenden von Emojis und Witzen<\/strong><\/h3>\n

Werfen wir einen Blick auf unsere endg\u00fcltige E-Mail-Adresse, die ebenfalls von Fractl stammt:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Hier hat der Absender Cam Tucker versucht, in seinem Ansatz innovativ und einzigartig zu sein. Sie dachten wahrscheinlich, das w\u00fcrde den Leser ansprechen. Vielleicht hat er deshalb beschlossen, zwei Aussagen dar\u00fcber zu machen, wie lange es dauern w\u00fcrde, seine E-Mail zu lesen. Was Sie nicht bemerkt haben, ist, dass Sie gerade Ihre Zeit und die Zeit des Absenders mit diesen unn\u00f6tigen Worten verschwendet haben. Und er machte auch den Fehler, ein Emoji einzuf\u00fcgen.<\/p>\n

Emojis sollten niemals in der professionellen Korrespondenz verwendet werden, es sei denn, Sie kennen die Person vorher und haben bereits eine Beziehung aufgebaut. Die anderen Probleme, die wir in den obigen E-Mail-Beispielen gesehen haben, bleiben ebenfalls bestehen, z.<\/p>\n

Angaben zur Firma des Absenders<\/p>\n

Jeder Link zu Ihren Informationen und<\/p>\n

Jede Erkl\u00e4rung, wie genau Ihre Dienste Fractl helfen w\u00fcrden<\/p>\n

Und es ist nicht ratsam, ein einzelnes US-amerikanisches Unternehmen zu bitten, seine australische Nummer anzugeben, wenn es kein australisches B\u00fcro hat. Es zeigt, dass Cam (der wei\u00df, ob er eine echte Person ist) nicht nach Fractl gesucht hat, und dies ist nur eine h\u00e4ufige E-Mail, die er immer wieder an viele Unternehmen sendet.<\/p>\n

Fazit<\/strong><\/h2>\n

Mit diesen Beispielen sollten Sie eine klarere Vorstellung davon haben, wie Sie keine E-Mails starten k\u00f6nnen. Hier besteht ein immenses Potenzial, wenn Sie sich bei der Gestaltung Ihrer n\u00e4chsten E-Mail-Ver\u00f6ffentlichung an die Stelle des Lesers setzen. Ein einfacher und bew\u00e4hrter Marketing-Trick besteht darin, benutzerdefinierte E-Mail-Vorlagen von Tools wie MailChimp oder Constant Contact zu verwenden. Passen Sie diese jedoch an die Empf\u00e4nger an, damit Sie nicht zu verlockend aussehen.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der Erfolg des B2C- und B2B-Marketings h\u00e4ngt von einer effektiven Kommunikation ab. Wenn es um B2B-Kommunikation geht, sind E-Mail-Pitches ein wichtiges Mittel, um potenzielle Leads zu erreichen. Aber Sie m\u00fcssen genau sein, wie Sie damit umgehen. So starten Sie keine E-Mails Sehen wir uns einige Beispiele an, wie Sie Ihre E-Mails nicht starten k\u00f6nnen: 1) […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11203,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Los-10-principales-errores-de-lanzamiento-de-correo-electronico-odiados.jpg","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11202"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11202"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11202\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11203"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11202"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11202"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11202"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}