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Ob Sie es wissen oder nicht, Ihr Unternehmen hat einen Online-Ruf. Ein Online-Ruf sind alle Informationen, die Sie \u00fcber Ihr Internetgesch\u00e4ft finden k\u00f6nnen. Heutzutage ist es \u00fcblich, sich an das Internet zu wenden, um Kaufentscheidungen zu treffen.<\/p>\n
Das sind keine wirklich guten Nachrichten. Es ist in der B2C-Welt seit einiger Zeit bekannt. Die Leute recherchieren, lesen Bewertungen und sammeln Vergleichspreise, bevor sie fast alles kaufen. Websites wie Yelp.com zeugen von dieser Tatsache. Wer geht mehr essen, ohne sein Smartphone herauszunehmen, um Restaurantbewertungen zu lesen?<\/p>\n
Es ist nicht schwer zu verstehen, warum ein Online-Ruf f\u00fcr einen B2C-Markt so wichtig ist. Sie k\u00f6nnen sich wahrscheinlich Hunderte von Beispielen in Ihrem eigenen Leben vorstellen, wenn ein Online-Ruf die Art und Weise beeinflusst hat, wie Sie Ihr Geld ausgegeben haben. Was Sie sich jetzt jedoch fragen, ist: \u201eWie wirkt sich das auf mich aus? Ich arbeite in einem B2B-Markt. "<\/p>\n
Ich bin froh, dass du gefragt hast.<\/p>\n
Studien haben gezeigt, dass 70 Prozent des B2B-Verkaufsprozesses bereits abgeschlossen sind, bevor ein Unternehmen \u00fcberhaupt mit einem potenziellen Kunden interagiert. Das ist wirklich sehr aufschlussreich. Kurz gesagt, Sie haben nur sehr wenig Kontrolle \u00fcber die Informationen, die Ihre Leads verbrauchen, bis es zu sp\u00e4t ist. Angst, richtig?<\/p>\n
Hier sind einige weitere Statistiken, die Sie m\u00f6glicherweise erschrecken:<\/p>\n
All diese Zahlen lassen sich auf eine einfache Tatsache zur\u00fcckf\u00fchren, die The Harvard Business Review am besten ausdr\u00fcckte:<\/p>\n
"Das Schwierigste am heutigen B2B-Vertrieb ist, dass Kunden ihn nicht mehr so \u200b\u200bbrauchen wie fr\u00fcher."<\/p>\n
Also was kannst du tun?<\/p>\n
Wir bei Clutch empfehlen Ihnen, zun\u00e4chst einen starken und positiven Online-Ruf aufzubauen. Schauen wir uns zun\u00e4chst die vier Arten von Medien an, die Ihren Online-Ruf st\u00e4rken:<\/p>\n
Die ersten beiden Medientypen k\u00f6nnen erworben werden. Verbraucher nehmen sie normalerweise nicht auf den Brief. Ehrlich gesagt sollten sie nicht sein. Glauben Sie alles, was Sie in einem Fernsehwerbespot sehen und h\u00f6ren? Nat\u00fcrlich nicht. Diese Leute werden daf\u00fcr bezahlt, diese Dinge zu sagen und zu tun.<\/p>\n
Der dritte Medientyp geh\u00f6rt weder Ihnen noch dem Verlag, und potenzielle Kunden nehmen ihn daher m\u00f6glicherweise ernst. Bewertungen und andere Arten von gemeinsam genutzten Medien k\u00f6nnen jedoch hergestellt werden (und werden h\u00e4ufig online erstellt). Theoretisch k\u00f6nnen Sie diese Art von Medien auch kaufen.<\/p>\n
Daher haben verdiente Medien und validierte freigegebene Medien bei Internet-K\u00e4ufern m\u00f6glicherweise ein viel gr\u00f6\u00dferes Gewicht als die beiden teureren Medientypen.<\/p>\n
Es hei\u00dft verdiente Medien, weil das Unternehmen es verdient. Ihr Unternehmen muss bemerkenswert und aktuell sein oder irgendwie Aufmerksamkeit erregen. Au\u00dferdem haben Sie nur sehr wenig Kontrolle \u00fcber diese Art von Medien. Dies ist der Grund, warum Verbraucher diese Art von Medien viel h\u00e4ufiger in Betracht ziehen. Es zeigt, dass Ihr Unternehmen Aufmerksamkeit verdient und dass es ein "Summen" um das gibt, was Sie tun.<\/p>\n
Kurz gesagt, der Aufbau eines Online-Rufs mit validierten Recherchen und Bewertungen ist eine wirklich solide Taktik, um Ihren Wert online zu beweisen. Intelligente Gesch\u00e4ftskunden sind zufrieden genug, um einen Kauf zu t\u00e4tigen, wenn sie nur dann gen\u00fcgend zuverl\u00e4ssige (d. H. Unbezahlte) Inhalte im Internet finden.<\/p>\n
Hier wird ein vertrauensw\u00fcrdiger Dritter so wichtig. Um die verdienten und freigegebenen Medien zu erhalten, die Sie ben\u00f6tigen, m\u00fcssen Sie die Aufmerksamkeit von Dritten (Forschern, Bloggern, Nachrichtenseiten usw.) auf sich ziehen, die bereit sind, Internetinhalte zu produzieren, um Ihren Online-Ruf aufzubauen. Sie m\u00fcssen Wege finden, um unvoreingenommene Recherchen und Bewertungen im Web zu erhalten. Die Bereitstellung dieser Art von Informationen f\u00fcr gewerbliche K\u00e4ufer ist unser vorrangiges Ziel bei Clutch.<\/p>\n
Das ganze Gesicht des B2B-Marketings ver\u00e4ndert sich. Es gibt bereits so wenig pers\u00f6nlichen Kontakt zu Kunden, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter h\u00f6chstwahrscheinlich nicht einmal einige Ihrer loyalsten Kunden kennen. Au\u00dferdem haben Sie wahrscheinlich erst dann die M\u00f6glichkeit, mit einem potenziellen Kunden zu sprechen, wenn Sie Ihre Due Diligence durchgef\u00fchrt haben und ein wenig \u00fcber sich selbst wissen. Daher ist es unerl\u00e4sslich, dass Unternehmen eine solide Grundlage f\u00fcr verdiente und gemeinsam genutzte Medien im Web schaffen. Es ist einfach keine Option mehr.<\/p>\n
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