![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Alineacion-de-marketing-y-ventas-el-secreto-del-exito-de.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n <\/p>\n
Die meisten von uns waren dort\u2026 das gef\u00fcrchtete Marketing- und Verkaufstreffen, bei dem die Dinge einfach nicht richtig zu laufen scheinen.<\/p>\n
Es passiert normalerweise so:<\/p>\n
VOR DEM TREFFEN: das Verkaufsteam<\/strong><\/p>\n Verkaufsleiter: "Leute, wir scheinen die Quote diesen Monat nicht erreicht zu haben! Sie m\u00fcssen mehr verkaufen!<\/p>\n Das Verkaufsteam sieht sich unbehaglich um.<\/p>\n Vertriebsmitarbeiter: "Nun, ich m\u00f6chte keine Ausreden machen, aber die Leads waren diesen Monat etwas schlecht."<\/p>\n Verkaufsteams werfen einen wissenden Blick auf die F\u00fchrung des Marketingteams.<\/p>\n Vertriebsmitarbeiter: "Aber ich \u00fcbernehme die Verantwortung … wir m\u00fcssen nur mehr verkaufen und sicherstellen, dass wir unsere Zahlen erreichen."<\/p>\n VOR DEM TREFFEN: das Marketing-Team<\/strong><\/p>\n Marketing Director: \u201eTeam, das Unternehmen hat seine monatlichen Umsatzziele verfehlt. Wir m\u00fcssen h\u00e4rter vermarkten! \u201d<\/p>\n Das Marketing-Team scannt seine Zahlen und Diagramme nach einem S\u00fcndenbock.<\/p>\n Marketing-Spezialist: "Nun, ich m\u00f6chte keine Ausreden machen, aber wir haben unsere Volumen- und Kosten-pro-Lead-Ziele erreicht … das Verkaufsteam hat sie einfach nicht geschlossen."<\/p>\n Das Marketing-Team nickt wissend und schaut misstrauisch in Richtung Verkaufsteam.<\/p>\n Marketing-Spezialist: "Aber ich \u00fcbernehme Verantwortung, ich denke, wir m\u00fcssen nur mehr Leads vor der Haust\u00fcr bekommen."<\/p>\n LEADERSHIP MEETING<\/strong><\/p>\n CEO: "Warum erreichen wir unsere Umsatzziele nicht?"<\/p>\n Der Verkaufsleiter und der Marketingleiter sehen unbehaglich aus.<\/p>\n Marketing Director: \u201eNun, wir haben unsere Ziele erreicht. Was ist das Problem?"<\/p>\n Der Marketingleiter gibt dem Vertriebsleiter einen spitzen Blick.<\/p>\n Verkaufsleiter: \u201eIn diesem Monat gab es etwas \u00fcber Leads. Mein Team ist frustriert \u00fcber die Qualit\u00e4t des Leads und seine F\u00e4higkeit, ihn schnell abzuschalten. Tats\u00e4chlich sind viele potenzielle Kunden ein wenig \u00fcberrascht, wenn wir n\u00e4her kommen. Es scheint nicht so, als ob sie dem Kauf unserer Dienstleistungen aus der Ferne nahe gekommen w\u00e4ren. "<\/p>\n Der Verkaufsleiter erwidert den Blick des Marketingleiters.<\/p>\n CEO: "Ich schei\u00dfe nicht, wessen Schuld es war! Dr\u00fccken Sie einfach Ihre **** Zahlen!<\/p>\n Kommt Ihnen das bekannt vor?<\/p>\n Wenn Ihr Online-Marketing-Ziel die Lead-Generierung ist, haben Sie wahrscheinlich mehr als Ihren gerechten Anteil an solchen Dingen.<\/p>\n Anstatt zusammenzuarbeiten, neigen die meisten Marketing- und Verkaufsteams dazu, das Schuldspiel miteinander zu spielen, wenn die Dinge nicht richtig funktionieren.<\/p>\n Ich habe bereits zuvor dar\u00fcber geschrieben, wie der Vertrieb Ihre Marketingbem\u00fchungen untergraben kann. In diesem Artikel werfen wir jedoch einen Blick auf einige Dinge, die Sie tun k\u00f6nnen, um Ihre Verkaufsteams erfolgreich zu machen.<\/p>\n Extra Inhalt: Oft beginnen die besten Verk\u00e4ufer im Verkauf.<\/p>\n Warum? Weil sie verstehen, was nach dem Eintritt von Blei passiert.<\/p>\n Um es ganz klar auszudr\u00fccken, ein unerfahrener Verk\u00e4ufer sch\u00e4tzt den t\u00e4glichen Kampf seines Verkaufsteams beim Versuch, Leads zu schlie\u00dfen, einfach nicht.<\/p>\n Stellen Sie sich das so vor: Marketing ist wie ein Pionier des Volleyball. Wenn Sie den Schuss nicht richtig einrichten, haben die Verk\u00e4ufe keine Chance auf einen Anstieg.<\/p>\n Wenn Sie jedoch noch nie einen Ball geschossen haben, wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie wissen, wie Sie ihn f\u00fcr jemand anderen schie\u00dfen lassen k\u00f6nnen?<\/p>\n Scheint es in diesem Sinne realistisch zu erwarten, dass jemand, der Ihr Produkt noch nie verkauft hat, es effektiv vermarktet?<\/p>\n Marketing endet nicht mit Leads, sondern mit Verk\u00e4ufen.<\/p>\n Wenn Sie also ein besserer Verk\u00e4ufer sein m\u00f6chten (oder eine bessere Leistung Ihres Marketingteams ben\u00f6tigen), m\u00fcssen Sie oder Ihr Marketingteam erfahren, was passiert, nachdem jemand eine F\u00fchrungskraft geworden ist.<\/p>\n Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, einfach dem Verkaufsteam zu folgen.<\/p>\n F\u00fchle die ganze Erfahrung. Erfahren Sie, welche W\u00f6rter Ihre Vertriebsmitarbeiter verwenden, welche Schw\u00e4chen sie hervorheben und wie sie sich mit Ihren potenziellen Kunden identifizieren.<\/p>\n Wenn Ihr Verkaufsteam dies zul\u00e4sst, versuchen Sie, einige Gesch\u00e4fte selbst abzuschlie\u00dfen. Sie werden erstaunt sein, was Sie lernen.<\/p>\n Wenn Sie verstanden haben, wie der Vertrieb mit dem Marketing interagiert, sehen Sie sich Ihre Marketingstrategie genauer an.<\/p>\n Verwenden Sie dieselben W\u00f6rter wie Ihr Verkaufsteam? Spricht Ihr Marketing die gleichen Schwachstellen an wie der Vertrieb? Gibt es einen reibungslosen \u00dcbergang zwischen Ihrer Marketingbotschaft und der Verkaufsbotschaft?<\/p>\n Mit anderen Worten, richten Sie Ihr Verkaufsteam f\u00fcr den Erfolg ein?<\/p>\n Wenn Sie dem Verkaufsteam folgen und sogar ein paar Leads verwalten, k\u00f6nnen Sie sich hervorragend an den Verkauf anpassen. Ihre Aufgabe ist es jedoch, zu vermarkten und nicht zu verkaufen.<\/p>\n Wenn Sie jedoch effektiv vermarkten m\u00f6chten, ben\u00f6tigen Sie regelm\u00e4\u00dfige Informationen von Personen, die jeden Tag wirklich mit potenziellen Kunden sprechen.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen auch nicht bei Kommentaren zur "Qualit\u00e4t des Bleis" stehen bleiben.<\/p>\n Ein gutes Verkaufsteam konzentriert sich unglaublich auf das, was f\u00fcr Ihren Markt wichtig ist. Infolgedessen haben sie oft gro\u00dfartige Ideen f\u00fcr Inhalte oder Angebote, die ihre Zielgruppe wirklich ansprechen.<\/p>\n Wenn Sie von Ihrem Verkaufsteam keine regelm\u00e4\u00dfigen Empfehlungen zur Positionierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten haben, besteht eine gute Chance, dass Ihr Marketing nicht in Kontakt ist.<\/p>\n Neben regelm\u00e4\u00dfigen Besprechungen mit Ihrem Verkaufsteam (ich empfehle w\u00f6chentlich oder mindestens einmal im Monat) m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Fragen stellen.<\/p>\n Das Ziel hier ist zu verstehen WHO<\/strong> Ihr Verkaufsteam hat den gr\u00f6\u00dften Erfolg mit: Wie<\/strong> verkaufen Ihr Produkt oder Angebot und als<\/strong> Ihre potenziellen Kunden sind mehr interessiert.<\/p>\n Hier ist eine kurze Liste mit Fragen, um loszulegen:<\/p>\n WHO<\/strong><\/p>\n Wie<\/strong><\/p>\n Was<\/strong><\/p>\n Wenn Sie Fragen wie diese pr\u00fcfen, erfahren Sie viel dar\u00fcber, ob Sie die richtige Zielgruppe ansprechen oder nicht, die entsprechenden Schwachstellen beheben und Ihr Verkaufsteam f\u00fcr den Erfolg einrichten.<\/p>\n Obwohl Marketing und Vertrieb oft nicht \u00fcbereinstimmen, sind sie tats\u00e4chlich Teamkollegen mit dem gleichen Ziel: Einnahmen f\u00fcr Ihr Unternehmen zu generieren.<\/p>\n Wenn Sie bereit sind, zus\u00e4tzliche Zeit und M\u00fche f\u00fcr die Abstimmung von Marketing und Vertrieb aufzuwenden, sind die Ergebnisse magisch.<\/p>\n Zum Beispiel habe ich zu Beginn meiner Karriere mit einem Kunden zusammengearbeitet, sodass dessen Marketing- und Verkaufsteams auf derselben Seite waren. Es war nicht einfach, aber als wir alle zusammengearbeitet hatten, wuchs das Unternehmen von 25 auf \u00fcber 250 Mitarbeiter.<\/p>\n Extra Inhalt:<\/strong> Unsere Marketingbem\u00fchungen wurden unglaublich profitabel und die Unternehmen erzielten Millionen zus\u00e4tzlicher Gewinne und erhielten mehrere Investitionsrunden.<\/p>\n Und wie Sie sich vorstellen k\u00f6nnen, wurden die Verkaufs- und Marketingbesprechungen viel angenehmer …<\/p>\n Du hast meine zwei Cent geh\u00f6rt, jetzt will ich deine h\u00f6ren. Wie f\u00fchlt sich das an? Was tun Sie, um die "Boots on the Ground" -Erfahrung Ihres Verkaufsteams zu nutzen?<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Die meisten von uns waren dort\u2026 das gef\u00fcrchtete Marketing- und Verkaufstreffen, bei dem die Dinge einfach nicht richtig zu laufen scheinen. Es passiert normalerweise so: VOR DEM TREFFEN: das Verkaufsteam Verkaufsleiter: "Leute, wir scheinen die Quote diesen Monat nicht erreicht zu haben! Sie m\u00fcssen mehr verkaufen! Das Verkaufsteam sieht sich unbehaglich um. Vertriebsmitarbeiter: "Nun, ich […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15686,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Alineaci\u00f3n-de-marketing-y-ventas-el-secreto-del-\u00e9xito-de.jpg","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15685"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15685"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15685\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15686"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15685"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15685"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15685"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
<\/strong>T\u00f6tet Ihr Verkaufsteam Ihre bezahlte Suchleistung?<\/p>\nBeschatten Sie das Verkaufsteam<\/h2>\n
Die After-Marketing-Geschichte<\/h3>\n
Sei ein guter Setter<\/h3>\n
Erhalten Sie regelm\u00e4\u00dfig Verkaufsinformationen<\/h2>\n
Stellen Sie die richtigen Fragen<\/h3>\n
\n
\n
\n
Alles zusammenf\u00fcgen<\/h2>\n
Wie ich mit PPC-Werbung ein Unternehmen von 25 auf 250 Mitarbeiter aufgebaut habe.<\/p>\n