![\"Optimieren](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/%C2%A1Uy-%C2%BFPauso-accidentalmente-su-campana-mas-rentable.jpg\" "\\"\\"")
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Versehen Sie Ihre profitabelsten bezahlten Suchbegriffe versehentlich in die Warteschleife? Wenn Sie nicht aufpassen, k\u00f6nnten Sie zu Tausenden von Verk\u00e4ufern geh\u00f6ren, die versehentlich Ihre effektivsten Keywords gestoppt haben.<\/p>\n
In der letzten Klasse f\u00fcr schnelle disruptive Werbung erkl\u00e4rte John Thuet, Produktmanager und Disruptive Advertising SMB:<\/p>\n
Sehen Sie sich das Webinar hier an:<\/p>\n
In diesem Beitrag werden wir einige Schlussfolgerungen aus Johns Klasse \u00fcberpr\u00fcfen, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen, diese h\u00e4ufige Verk\u00e4uferfalle zu vermeiden und Ihren ROI aus Ihrer bezahlten Suchmaschinenwerbung zu steigern.<\/p>\n
Wenn Sie bezahlte Suchmaschinenwerbung wie Google AdWords verwenden, k\u00f6nnen Sie sich leicht auf die CPC-Optimierung (Cost-Per-Click) einlassen, um Ihre CPL (Cost Per Per Lead) zu senken. Schlie\u00dflich ist CPC Ihre direkteste Kostenmetrik.<\/p>\n
Wenn Sie f\u00fcr jeden Klick bezahlen, ist Ihr Return on Investment (ROI) umso besser, je billiger Sie Klicks erhalten k\u00f6nnen, oder?<\/p>\n
Was passiert jedoch, wenn ein Keyword 100 Leads generiert und nur 1 zum Verkauf wird, w\u00e4hrend ein anderes nur 10 Leads generiert, von denen jedoch 3 geschlossen werden? Ist Ihre zweitbeste Wette nicht Ihr Schl\u00fcsselwort, obwohl Ihre CPL m\u00f6glicherweise h\u00f6her ist?<\/p>\n
Wenn Sie nur auf die CPL achten, verpassen Sie die Gelegenheit, herauszufinden, welches Keyword oder welche Keywords am besten funktionieren. Dies k\u00f6nnte Sie auffordern, die Keywords zu deaktivieren, die tats\u00e4chlich die meisten Ums\u00e4tze erzielen, und mehr von Ihrem Werbebudget Keywords zuzuweisen, die Tonnen von Leads generieren k\u00f6nnen, aber nur wenige neue Unternehmen generieren.<\/p>\n
Wenn Sie sich auf die CPL konzentrieren, wird nicht ber\u00fccksichtigt, ob es sich bei den durch ein Keyword generierten Leads um qualitativ hochwertige Leads handelt oder, wie John treffend ausdr\u00fcckt, um "nur M\u00fcll". Stattdessen m\u00f6chten Sie in Keywords investieren, die den h\u00f6chsten Return on Investment (ROI) erzielen.<\/p>\n
Nein\u2026<\/p>\n
Single\u2026<\/p>\n
Plus\u2026<\/p>\n
Anleitungen.<\/p>\n
Dazu m\u00fcssen Sie sich auf zwei Metriken konzentrieren, die einen viel besseren Indikator f\u00fcr den Erfolg darstellen: die Lead-Conversion-Rate und die Lead-to-Close-Rate f\u00fcr jedes Keyword.<\/p>\n
Wie kann es konfiguriert werden, um Lead-Conversion-Raten und Lead-Closure-Raten zu verfolgen? Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie in der Lage sein, Leads zu verfolgen.<\/p>\n
Bei Anzeigenplattformen wie Google AdWords ist dies normalerweise recht einfach. F\u00fcgen Sie der Zielseite der Anzeige einfach ein Tracking-Pixel hinzu. Jedes Mal, wenn ein Besucher auf die Anzeige klickt und auf der Seite landet, wird ein Code an die Anzeige \u00fcbertragen Webserver, der angibt, dass jemand die bestimmte Zielseite f\u00fcr die Anzeige ge\u00f6ffnet hat.<\/p>\n
Um die Qualit\u00e4t Ihrer Leads zu bestimmen, m\u00fcssen Sie sie jedoch in ein CRM-System (Customer Relationship Management) wie Salesforce, Zoho (ein kostenloses oder billiges CRM) oder sogar eine Tabelle importieren und Mitglieder aus haben Ihr Verkaufsteam bewertet die Qualit\u00e4t jedes potenziellen Kunden und aktualisiert sie mit allen Details, einschlie\u00dflich potenzieller Kundenschlie\u00dfungen.<\/p>\n
Sie sollten mindestens den Namen, die E-Mail-Adresse, die Telefonnummer, das Erfassungsdatum und das verwendete Suchwort jedes potenziellen Kunden im Auge behalten. Schauen Sie sich dann regelm\u00e4\u00dfig, vielleicht einmal im Monat, an, welche Keywords die Leads von h\u00f6chster Qualit\u00e4t generieren, und konzentrieren Sie sich auf die Optimierung dieser Keywords.<\/p>\n
John betont, dass Sie beim besten Ansatz zur Verfolgung Ihrer Leads CRM-Daten zur\u00fcck in die Werbeplattform ziehen und sicherstellen, dass f\u00fcr jeden Lead das zugeh\u00f6rige Keyword angegeben wird.<\/p>\n
Mit diesen Informationen auf Ihrer Werbeplattform k\u00f6nnen Sie nicht nur sehen, wie viele Leads ein Keyword generiert hat, sondern auch, welche Keywords zu den meisten Abschl\u00fcssen gef\u00fchrt haben. Dann k\u00f6nnen Sie mehr Werbebudget f\u00fcr diese Keywords ausgeben.<\/p>\n
Um die Auswirkungen der Optimierung der richtigen Metrik wirklich zu verstehen, m\u00fcssen Sie zwei zus\u00e4tzliche Metriken kennen: Ihre Kosten pro Verkauf und den Customer Lifetime Value (LTV).<\/p>\n
CPA ist der gesamte Marketing-Dollar, den Sie ausgeben, um einen zahlenden Kunden zu gewinnen. Der LTV ist der Betrag, den Sie im Laufe Ihrer Beziehung zu diesem Kunden voraussichtlich verdienen werden.<\/p>\n
Wenn Ihr Unternehmen neu ist, f\u00e4llt es Ihnen m\u00f6glicherweise schwer, einen genauen CLV zu finden, da Sie noch nicht \u00fcber die Daten verf\u00fcgen, um ihn zu ermitteln. Sie m\u00fcssen jedoch in der Lage sein, eine vern\u00fcnftige und grobe Sch\u00e4tzung der Ausgaben jedes Kunden f\u00fcr Ihr Unternehmen vorzunehmen.<\/p>\n
\u00dcbrigens wird CLV noch n\u00fctzlicher, wenn Sie es nach Marketingkan\u00e4len crawlen, z. B. bezahlte Suche oder organische Suche. Facebook oder zeigen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sehen, welcher Kanal die Leads generiert, die am meisten konvertieren und am meisten Geld verdienen.<\/p>\n
Nachdem Sie die wichtigen Messdaten erfasst haben – die Lead-Conversion-Rate und die zu schlie\u00dfende Lead-Rate – und Ihren CPA und CLV haben, haben Sie alles, was Sie ben\u00f6tigen, um Ihre Suchbegriffe zu optimieren.<\/p>\n
Die drei h\u00e4ufigsten Ma\u00dfnahmen, mit denen Werbetreibende ihre Konten optimieren, sind die Kosten pro Klick (um die Kosten pro potenziellem Kunden zu senken), die Lead-Rate und die Lead-Conversion-Rate.<\/p>\n
Die folgenden Screenshots sollen Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie viel Einfluss Sie von der Optimierung f\u00fcr jede Metrik erwarten k\u00f6nnen.<\/p>\n
![\"Dies](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1589381469_479_%C2%A1Uy-%C2%BFPauso-accidentalmente-su-campana-mas-rentable.jpg\")
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In der obigen Situation k\u00f6nnen Sie sehen, dass das Verringern des CPC einige Vorteile hat. Zus\u00e4tzlich zu den oben angegebenen Werten reduziert eine Senkung des CPC um 2 USD die Kosten pro Lead um ca. 27,00 USD, erh\u00f6ht das monatliche Bruttoeinkommen um ca. 700,00 USD und erh\u00f6ht den ROI um 3,8%.<\/p>\n
Nicht schlecht, oder?<\/p>\n
Vergleichen Sie diese Ergebnisse jedoch mit dem, was passiert, wenn Sie die Abschlussrate optimieren:<\/p>\n
![\"Dies](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1589381470_21_%C2%A1Uy-%C2%BFPauso-accidentalmente-su-campana-mas-rentable.jpg\")
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Eine Erh\u00f6hung der Abschlussrate um nur 1% verringert den CPL nicht, erh\u00f6ht jedoch das monatliche Bruttoeinkommen um rund 1.800 USD und erh\u00f6ht den ROI um 10%. Das hat sich im Vergleich zur CPC-Optimierung erheblich verbessert.<\/p>\n
Das ist gro\u00dfartig, aber als Verk\u00e4ufer kann es manchmal schwierig sein, Ihr Verkaufsteam dazu zu bringen, mehr Leads zu schlie\u00dfen (selbst wenn Sie ihnen qualifizierte Leads senden).<\/p>\n
Schauen wir uns vor diesem Hintergrund an, was passiert, wenn sich Ihre Conversion-Rate verbessert. Sie sollten viel mehr Kontrolle dar\u00fcber haben.<\/p>\n
![\"Dies](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1589381470_316_%C2%A1Uy-%C2%BFPauso-accidentalmente-su-campana-mas-rentable.jpg\")
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Durch Erh\u00f6hen der Lead-Conversion-Rate von 5% auf 6% wird das monatliche Bruttoeinkommen um 3.640,00 USD erh\u00f6ht, der CPA um 1.220,00 USD gesenkt und der ROI um 20% erh\u00f6ht!<\/p>\n
Sie fragen sich also, wie diese Art der Optimierung in Ihren eigenen Kampagnen funktionieren w\u00fcrde? Um Ihnen dies zu erleichtern, haben wir einen kurzen Taschenrechner erstellt, mit dem Sie die Effektivit\u00e4t Ihres eigenen bezahlten Suchmaschinenmarketings berechnen k\u00f6nnen:<\/p>\n
(Berechnungs-ID = "19525" show_title = "0" show_description = "0")<\/p>\n
Geben Sie einfach die entsprechenden Informationen ein und Sie k\u00f6nnen sehen, ob Ihre Werbung sinnvoll ist. Probieren Sie es auf Konto-, Kampagnen-, Anzeigengruppen-, Anzeigen- oder sogar Keyword-Ebene aus und pr\u00fcfen Sie, ob Sie Ihre Gewinner und Verlierer identifizieren k\u00f6nnen.<\/p>\n
Die gute Botschaft hier ist, dass die Optimierung der Lead-Conversion-Rate ohne Zweifel den gr\u00f6\u00dften und einfachsten positiven Einfluss auf Ihr monatliches Bruttoeinkommen und Ihren ROI hat.<\/p>\n
Konzentrieren Sie sich also auf die Optimierung der Metrik, die zuerst den gr\u00f6\u00dften Einfluss hat, n\u00e4mlich der Lead-Conversion-Rate. Wenn Sie dies getan haben, konzentrieren Sie sich auf die Metrik, die den zweitgr\u00f6\u00dften Einfluss hat, die Abschlussrate. Wenn Sie die Optimierung f\u00fcr diese beiden Ma\u00dfnahmen maximiert haben, konzentrieren Sie sich auf die Optimierung f\u00fcr die geringsten Auswirkungen auf die niedrigsten Kosten pro Klick (und CPL).<\/p>\n
Hoffentlich habe ich Sie jetzt davon \u00fcberzeugt, dass es wichtig ist, Ihre Conversion-Rate zu verbessern, aber die Frage ist, wie machen Sie das?<\/p>\n
Um Ihre Lead-Conversion-Rate zu optimieren, werfen Sie einen Blick auf die Best Practices zum Erstellen von Zielseiten, die konvertiert werden (wir haben \u00fcbrigens einige gro\u00dfartige Inhalte dazu im disruptiven Blog). Stellen Sie beispielsweise klar, um welche Conversion-Aktion es sich handelt, und platzieren Sie die Call-to-Action-Schaltfl\u00e4che nicht unter der Falte.<\/p>\n
In Wahrheit m\u00fcssen Sie einige Hindernisse \u00fcberwinden, um den vollen ROI Ihrer Optimierungsbem\u00fchungen zu erzielen.<\/p>\n
Die ordnungsgem\u00e4\u00dfe Integration Ihrer CRM-Leads in die Werbeplattform kann eine technische Herausforderung sein. Gl\u00fccklicherweise haben die meisten CRMs engagierte Support-Mitarbeiter, um diese Barriere zu \u00fcberwinden. Bitten Sie sie um Hilfe. Wenn Sie \u00fcber ein benutzerdefiniertes CRM verf\u00fcgen und Zielseiten verwenden, empfiehlt John, Unbounce zu verwenden, um potenzielle Kunden f\u00fcr Ihr CRM zu gewinnen.<\/p>\n
Das Zur\u00fcckimportieren der CRM-Daten in die Werbeplattform kann ebenfalls schwierig sein. Die guten Nachrichten? Sie m\u00fcssen es nur einmal konfigurieren, und von diesem Moment an verf\u00fcgt die Person, die Ihre Kampagne optimiert, \u00fcber die erforderlichen Informationen auf der Anzeigenplattform, um die Keywords zu optimieren, die neues Gesch\u00e4ft generieren.<\/p>\n
Schlie\u00dflich kann es eine Herausforderung sein, Ihr Verkaufsteam dazu zu bringen, alle Leads zu aktualisieren, an denen Sie so hart gearbeitet haben, um in CRM einzusteigen. Sie sollten sie darin schulen, wie die Informationen aktualisiert werden. Vielleicht ist es jedoch am wichtigsten zu betonen, dass Sie mit diesen Informationen qualifiziertere Leads erhalten k\u00f6nnen, was bedeutet, dass sie mit h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit mehr Unternehmen schlie\u00dfen.<\/p>\n
Um die Zusammenfassung zusammenzufassen: Stellen Sie sicher, dass Sie die Daten und Informationen erfassen oder eingeben, die Sie ben\u00f6tigen, um sich auf die richtigen Metriken zu konzentrieren: Lead-Conversion-Rate und Lead-Closure-Rate. Investieren Sie in die Keywords mit dem h\u00f6chsten ROI. Konzentrieren Sie sich dann zuerst auf die Optimierung Ihrer Zielseiten, um Ihre Lead-Conversion-Rate zu erh\u00f6hen, und fahren Sie dann mit der Lead-Rate fort, um sie zu schlie\u00dfen, und zuletzt mit dem CPC.<\/p>\n
Optimieren Sie Ihre bezahlte Suchmaschinenwerbung basierend auf der richtigen Metrik? Wenn nicht, hat Sie dieser Beitrag \u00fcberzeugt, sich auf die Optimierung f\u00fcr lukrativere Ma\u00dfnahmen zu konzentrieren? <\/p>\n
Wenn Sie Fragen an mich oder John haben, wenden Sie sich bitte hier oder in den Kommentaren an uns.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Versehen Sie Ihre profitabelsten bezahlten Suchbegriffe versehentlich in die Warteschleife? Wenn Sie nicht aufpassen, k\u00f6nnten Sie zu Tausenden von Verk\u00e4ufern geh\u00f6ren, die versehentlich Ihre effektivsten Keywords gestoppt haben. In der letzten Klasse f\u00fcr schnelle disruptive Werbung erkl\u00e4rte John Thuet, Produktmanager und Disruptive Advertising SMB: Wie Sie Ihre bezahlten Anzeigen basierend auf der falschen Metrik optimieren […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16535,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/\u00a1Uy-\u00bfPauso-accidentalmente-su-campana-mas-rentable.jpg","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16534"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16534"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16534\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16535"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16534"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}