![\"Verwendung](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Como-utilizar-SaaS-y-revisiones-B2B-para-mejorar-el-rendimiento.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n <\/p>\n
Wenn Sie jemals versucht haben, Ihr B2B-Gesch\u00e4ft zu vermarkten, wissen Sie, wie schwierig es ist, die richtigen Leute zu finden, um Ihr Gesch\u00e4ft zu finden, Ihnen zu vertrauen, zu kommunizieren und sich schlie\u00dflich f\u00fcr Ihre Dienste anzumelden. Dies gilt insbesondere f\u00fcr SaaS-Unternehmen.<\/p>\n
Im Allgemeinen konzentrieren sich die meisten B2B-Vermarkter darauf, den Traffic auf Ihre Website zu lenken und das Bewusstsein zu sch\u00e4rfen. Wenn Ihr Zielmarkt noch nichts von Ihrem Service oder Ihrer Software geh\u00f6rt hat, werden Sie nicht viel Umsatz machen!<\/p>\n
Bei all ihren Branding-Bem\u00fchungen \u00fcbersehen viele Vermarkter jedoch eines der leistungsst\u00e4rksten Tools im B2B-Vermarkter-Arsenal – Bewertungen.<\/p>\n
Klar, es ist leicht zu denken: Hilft es meinem Unternehmen wirklich, Bewertungen zu haben? W\u00e4re es nicht besser, meine Zeit damit zu verbringen, den Verkehr zu fahren? Wie gut sind Bewertungen wirklich?<\/p>\n
Nun, B2B-Bewertungen sind wichtig. Viel.<\/p>\n
In der Tat k\u00f6nnten Sie wahrscheinlich argumentieren, dass B2B-Bewertungen noch wichtiger sind als B2C-Bewertungen. Das Geld und das Engagement, das mit einem B2B-Service oder einem SaaS-Produkt auf dem Spiel steht, sind oft viel h\u00f6her, was bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden noch sicherer sein m\u00f6chten, dass sie die richtige Wahl treffen.<\/p>\n
Und wie k\u00f6nnen Sie am einfachsten sicherstellen, dass Sie die richtige Entscheidung treffen? Nat\u00fcrlich, indem wir die Geschichten anderer Leute \u00fcberpr\u00fcfen, die die gleiche Wahl getroffen haben!<\/p>\n
Nachdem ich jahrelang mit allen Arten von B2B- und SaaS-Unternehmen zusammengearbeitet habe, vom Start-up bis zum gro\u00dfen Fortune 500-Unternehmen, wei\u00df ich, wie schwierig es sein kann, potenzielle Kunden zum Kauf zu \u00fcberreden. Ihre potenziellen Kunden sehen oder h\u00f6ren unz\u00e4hlige Angebote, und all diese Angebote verwandeln sich in riesige verschwommene Werbung, die gut klingt, aber Ihre grundlegende Frage nicht wirklich beantwortet: “Kann sie mein Problem l\u00f6sen?”<\/p>\n
Leider bin ich mir sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kann<\/strong> L\u00f6sen Sie die Probleme Ihres Zielmarktes. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden nicht so effektiv kommunizieren, werden diese nie erkennen, was Sie zu bieten haben.<\/p>\n Dies scheint ein Problem zu sein, das leicht zu l\u00f6sen sein sollte, aber in Wirklichkeit kann es schwierig sein, jemanden davon zu \u00fcberzeugen, dass Ihr Produkt sein Problem mit Ihrer Standardanzeige oder Zielseite l\u00f6st. Selbst mit hochwertigen Testimonials auf ihrer Seite werden die meisten Leute, insbesondere in der B2B-Branche, diese Testimonials mit einem gro\u00dfen K\u00f6rnchen Salz nehmen.<\/p>\n Schlie\u00dflich steuern Sie die Erz\u00e4hlung auf Ihrer Zielseite, damit Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bestm\u00f6glich positionieren k\u00f6nnen. Dazu geh\u00f6rt auch die manuelle Auswahl Ihrer Testimonials.<\/p>\n Wenn Sie jedoch Kommentare auf Websites von Drittanbietern haben, wo nicht<\/strong> Kontrollieren Sie die Erz\u00e4hlung. Diese Bewertungen bedeuten Ihren potenziellen Kunden viel mehr als alles, was Sie auf Ihrer eigenen Zielseite sagen. Und wenn Sie ein vorsichtiger B2B-Entscheider sind, sind diese ehrlichen, ungefilterten Bewertungen genau das, was Ihnen bei der Entscheidung hilft, welches Unternehmen die beste Arbeit leistet, um Ihre Anforderungen zu erf\u00fcllen.<\/p>\n Nachdem wir besprochen haben, warum Bewertungen f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig sind, werfen wir einen Blick darauf, wie sich Bewertungen in der Praxis auf Ihr Unternehmen auswirken.<\/p>\n Schauen wir uns zun\u00e4chst einige Capterra-Daten an:<\/p>\n Diese Infografik enth\u00e4lt viele gro\u00dfartige Daten. Hier einige Highlights, die zeigen, wie wichtig Bewertungen f\u00fcr B2B- und B2B-SaaS-Unternehmen sind:<\/p>\n Mit anderen Worten, etwa zwei Drittel Ihrer potenziellen Kunden suchen nach Feedback zu Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Wenn Sie also keine Kommentare haben oder wenn die Kommentare, die Sie haben, nicht sehr g\u00fcnstig sind, k\u00f6nnten Sie eine gro\u00dfe Anzahl von Verkaufskontakten verpassen!<\/p>\n Schade, denn wenn Ihr Unternehmen oder Ihre Software gro\u00dfartig ist, haben Sie wahrscheinlich viele zufriedene Kunden, die gerne eine Bewertung f\u00fcr Sie abgeben w\u00fcrden. Alles was Sie tun m\u00fcssen, ist zu fragen!<\/p>\n Das h\u00f6rt sich alles gut an, aber wenn das Hinzuf\u00fcgen von Kommentaren nicht zu Ihrem Endergebnis beitr\u00e4gt, spielt es keine Rolle. Die gute Nachricht ist jedoch, dass ich aus erster Hand gesehen habe, welche Auswirkungen B2B-Bewertungen haben k\u00f6nnen.<\/p>\n In den letzten 2 Jahren habe ich mit einem meiner B2B-SaaS-Kunden zusammengearbeitet, um deren Marketingleistung zu verbessern. Im Laufe der Jahre haben wir verschiedene Optimierungen und Optimierungen entdeckt, die Ihre Kosten pro Lead kontinuierlich auf rund 250 US-Dollar verbessert haben.<\/p>\n Und dann habe ich ein Plateau erreicht. Unabh\u00e4ngig davon, was ich in Ihren Kampagnen ge\u00e4ndert habe, kann ich Ihre Kosten pro Lead nicht weiter senken.<\/p>\n Jetzt war der Kunde mit einem Preis pro Lead von 250 US-Dollar begeistert, insbesondere im Vergleich zu vor ein paar Jahren, war aber nicht zufrieden. Ich wusste, dass wir die Kosten f\u00fcr Blei weiter senken k\u00f6nnen, aber ich konnte nicht verstehen, wie.<\/p>\n Als ich eines Tages recherchierte, hatte ich eine Idee. Der Kunde hatte nicht viele Bewertungen online. Was w\u00e4re, wenn wir das \u00e4ndern w\u00fcrden?<\/p>\n Aufgeregt, meine Hypothese zu testen, rief ich das Verkaufsteam des Kunden an und bat ihn, seine Kunden echte Bewertungen abgeben zu lassen.<\/p>\n Die Ergebnisse waren erstaunlich. Innerhalb einer Woche sanken die Kosten pro Kunde des Kunden um 32% auf 170 USD und das Lead-Volumen um 46%. Um die Dinge besser zu machen, waren dies auch keine vor\u00fcbergehenden Ergebnisse. Selbst Monate sp\u00e4ter verbessern diese \u00dcberpr\u00fcfungen die Kosten pro Lead weiter dramatisch.<\/p>\n B2B-Bewertungen sind ein einfacher, aber h\u00e4ufig \u00fcbersehener Bestandteil jeder guten B2B- oder SaaS-Marketingstrategie. Die einfache Tatsache ist, dass Menschen Bewertungen von Drittanbietern mehr vertrauen als Ihnen. Wenn Sie also m\u00f6chten, dass sie Ihr Unternehmen ausw\u00e4hlen, ben\u00f6tigen Sie gute Bewertungen.<\/p>\n Auch wenn alle Ihre Meinungen nicht brillant sind, ist das keine ganz schlechte Sache. Niemand schl\u00e4gt tausend und die gelegentliche schlechte Bewertung kann Ihre guten Bewertungen \u00fcberzeugender erscheinen lassen.<\/p>\n \u00dcbrigens, wenn Sie Hilfe bei der Vermarktung Ihres B2B- oder SaaS-Gesch\u00e4fts ben\u00f6tigen oder spezielle Ratschl\u00e4ge dazu w\u00fcnschen, wie Sie mehr Feedback von Ihren Kunden erhalten k\u00f6nnen, lassen Sie es mich bitte hier oder in den Kommentaren wissen. Ich w\u00fcrde gerne helfen<\/p>\n Wie haben Sie gesehen, dass B2B-Bewertungen die Marketingleistung verbessern?<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wenn Sie jemals versucht haben, Ihr B2B-Gesch\u00e4ft zu vermarkten, wissen Sie, wie schwierig es ist, die richtigen Leute zu finden, um Ihr Gesch\u00e4ft zu finden, Ihnen zu vertrauen, zu kommunizieren und sich schlie\u00dflich f\u00fcr Ihre Dienste anzumelden. Dies gilt insbesondere f\u00fcr SaaS-Unternehmen. Im Allgemeinen konzentrieren sich die meisten B2B-Vermarkter darauf, den Traffic auf Ihre Website […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18985,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/1590459793_Como-utilizar-SaaS-y-revisiones-B2B-para-mejorar-el-rendimiento.jpg","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18984"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18984"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18984\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18985"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18984"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18984"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18984"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Wie Bewertungen Ihrem Unternehmen helfen<\/h3>\n
![\"Die](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Como-utilizar-SaaS-y-revisiones-B2B-para-mejorar-el-rendimiento.png\")
<\/p>\n\n
B2B Review Fallstudie<\/h3>\n
Fazit<\/h2>\n