{"id":55640,"date":"2020-08-07T14:38:30","date_gmt":"2020-08-07T14:38:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/steigern-sie-erfolgreich-den-e-commerce-umsatz-mit-tests\/"},"modified":"2020-08-07T14:38:30","modified_gmt":"2020-08-07T14:38:30","slug":"steigern-sie-erfolgreich-den-e-commerce-umsatz-mit-tests","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/steigern-sie-erfolgreich-den-e-commerce-umsatz-mit-tests\/","title":{"rendered":"Steigern Sie erfolgreich den E-Commerce-Umsatz mit Tests"},"content":{"rendered":"

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Da traditionelle station\u00e4re Einzelh\u00e4ndler online ihren Marketinghorizont erweitern, besteht ihr n\u00e4chstes Ziel darin, einen effektiven Weg zu finden, um das Online-Einkaufserlebnis f\u00fcr Kunden zu personalisieren.<\/p>\n

Online-Verk\u00e4ufe verzeichneten eine zehnmal h\u00f6here Wachstumsrate als Offline-Verk\u00e4ufe. Wie k\u00f6nnen Sie jedoch die gleichen personalisierten Empfehlungen anbieten, die Sie in Ihrem Gesch\u00e4ft abgeben w\u00fcrden, wenn Ladenbesitzer und Verk\u00e4ufer physisch von der Gleichung ausgeschlossen sind? k\u00f6rperlich?<\/p>\n

Marketing-Automatisierung ist zwar n\u00fctzlich, aber zu statisch und unpers\u00f6nlich, ganz zu schweigen von Langeweile. Was w\u00e4re, wenn Sie das Online-Einkaufserlebnis mit interaktiven Inhalten personalisieren k\u00f6nnten, die Sie als Grundnahrungsmittel f\u00fcr soziale Medien erkannt haben?<\/p>\n

“Ich habe Peridot! Was f\u00fcr ein Juwel bist du? “<\/p>\n

Tests sind in den letzten Jahren zu einer viralen Sensation geworden, wenn Buzzfeed dies noch nicht klargestellt hat. Marketing-Spezialisten beginnen, Frageb\u00f6gen als effektive Methode zur Generierung von Leads, zur Segmentierung ihrer Datenbank und zur Steigerung des E-Commerce-Umsatzes zu verwenden. Und ehrlich gesagt m\u00f6chten Sie vielleicht auch dar\u00fcber nachdenken.<\/p>\n

Pers\u00f6nlich war ich an der Durchf\u00fchrung von mehr als 25.000 Tests bei Interact beteiligt und habe viel dar\u00fcber gelernt, was einen Teil zur Generierung von Verk\u00e4ufen und Leads beitr\u00e4gt. Heute werde ich die Fragen, die ich zuvor gestellt habe, anhand von f\u00fcnf Beispielen beantworten, die veranschaulichen, wie Sie mithilfe von Frageb\u00f6gen das Online-Einkaufserlebnis personalisieren und den Online-Umsatz f\u00fcr Ihr Unternehmen steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n

1. Wie Z Gallerie seine Produktlinie durch Frageb\u00f6gen personalisierte<\/strong><\/h3>\n

\"Z<\/p>\n

Z Gallerie ist ein Unternehmen, das seinen Kunden kreative Produkte anbietet, die weltweit gekauft wurden. Sie unterst\u00fctzen sowohl professionelle als auch Amateur-Innenarchitekten mit einer starken Online-Pr\u00e4senz und Standorten in den USA. Z Gallerie hat das Quiz “Was ist Ihre Pers\u00f6nlichkeit im Z Gallerie-Stil?” um Ihre Produktlinie zu personalisieren und Leads zu generieren.<\/p>\n

Der Zweck des Z Gallerie-Fragebogens besteht darin, jedem potenziellen und aktuellen Kunden, der Ihre Website besucht, eine personalisierte Erfahrung zu bieten. Nach Beantwortung mehrerer Fragen sammelt Z Gallerie Kontaktinformationen \u00fcber ein Lead-Capture-Formular, mit dem sie mithilfe der Marketing-Automatisierung pers\u00f6nlich verfolgt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

\"Z<\/p>\n

Nach dem Ausf\u00fcllen des Lead Capture-Formulars bietet Ihnen Z Gallerie seine “Personality of Style” mit einem Link an, um mehr dar\u00fcber zu erfahren. Durch Klicken auf den Link gelangen Sie zu einer personalisierten Seite mit Produktempfehlungen, die sorgf\u00e4ltig auf den Antworten basieren, die Sie im Quiz ausgew\u00e4hlt haben.<\/p>\n

Mit Hilfe ihres Fragebogens zur Pers\u00f6nlichkeit konnte Z Gallerie ein hochgradig personalisiertes Einkaufserlebnis bieten, das eine betr\u00e4chtliche Anzahl von Leads pro Tag bringt. Dieser personalisierte Ansatz h\u00e4lt das Interesse der Kunden aufrecht und erm\u00f6glicht es der Marke, personalisierte Produkte f\u00fcr ihre pers\u00f6nlichen Vorlieben vorzuschlagen. Dies gibt Z Gallerie die M\u00f6glichkeit, eine Verbindung zu Kunden herzustellen, die sie in Zukunft zu regelm\u00e4\u00dfigen K\u00e4ufern machen k\u00f6nnen.<\/p>\n

So k\u00f6nnen Sie diese Strategie f\u00fcr Ihre Marke umsetzen:<\/strong> Erstellen Sie f\u00fcr jeden Kunden einen Fragebogen mit personalisierten Ergebnissen, damit er Produkte empfehlen kann, die auf seine Vorlieben zugeschnitten sind. Dies kann entweder durch Empfehlung eines einzelnen Produkts oder durch Zuweisung einer “Pers\u00f6nlichkeit” erfolgen, die einer Gruppe von Produkten entspricht. Setzen Sie die Marketing-Automatisierung fort, um Ihre Kunden interessiert und engagiert zu halten.<\/p>\n

2. Wie Birchbox seine Produkte anhand eines Pers\u00f6nlichkeitsfragebogens unterscheidet<\/strong><\/h3>\n

\"Birkenbox<\/p>\n

Birchbox ist spezialisiert auf die monatliche Lieferung von benutzerdefinierten Produktmustern zusammen mit Originalinhalten und einem aufregenden Online-Shop. Birchbox hat das Quiz “Find Your Face Mask Soulmate in a Minute” erstellt, um personalisierte Empfehlungen f\u00fcr den Kauf eines Gesichtsmasken-Kunden zu geben.<\/p>\n

Was die Strategie von Birchbox von der von Z Gallerie unterscheidet, ist ihre Ausf\u00fchrung. Obwohl Birchbox die gleiche Taktik praktizierte, ein Quiz zu erstellen, in dem Produkte vorgeschlagen wurden, die auf pers\u00f6nlichen Vorlieben beruhten, verwendeten sie ihre, um \u00e4hnliche Produkte zu unterscheiden, von denen die meisten Varianten von Gesichtsmasken waren.<\/p>\n

W\u00e4hrend Birchbox ihren Fragebogen nicht zur Generierung von Leads verwendete, verwendeten sie ihn, um die f\u00fcr ihre Kunden am besten geeignete Gesichtsmaske hervorzuheben. Der Fragebogen stellte eine pers\u00f6nliche Verbindung zu Birchbox-Kunden her, indem er Produkte speziell f\u00fcr sie anbot. Solche personalisierten Erfahrungen f\u00f6rdern das Wachstum einer Kunden-Einzelh\u00e4ndler-Beziehung.<\/p>\n

So k\u00f6nnen Sie diese Methode emulieren:<\/strong> Erstellen Sie einen Pers\u00f6nlichkeitsfragebogen mit Ergebnissen, die auf den pers\u00f6nlichen Vorlieben Ihres Kunden basieren. Empfehlen Sie von dort aus das am besten geeignete Produkt, da personalisierte Vorschl\u00e4ge besser werden als allgemeine.das ized<\/u>.<\/p>\n

3. Wie BioLite einen Fragebogen verwendete, um das Bewusstsein zu sch\u00e4rfen und seine Produktlinie zu bewerben<\/strong><\/h3>\n

\"Bio<\/p>\n

Die Strategie von BioLite ist \u00fcberraschend einfach. Sie erstellten einen Fragebogen, um das Bewusstsein f\u00fcr den Stromausfall und die mangelnde Vorbereitung zu sch\u00e4rfen. Nachdem Sie an Ihrem Quiz teilgenommen und die Ergebnisse erhalten haben, empfiehlt BioLite unabh\u00e4ngig davon, wie gut die Verbraucher vorbereitet sind, weiterhin Produkte, die in \u00e4hnlichen Situationen n\u00fctzlich sein k\u00f6nnen.<\/p>\n

Mithilfe eines Lead-Capture-Formulars fragte BioLite die Befragten, ob sie ihre Kontaktinformationen senden m\u00f6chten, um Updates zu Bio-Produkten zu erhalten, und als Eintrag in ihr Geschenk als Anreiz. Das Formular brachte 4.852 Titel.<\/p>\n

Folgendes k\u00f6nnen Sie tun, um diese Strategie zu replizieren:<\/strong> Erstellen Sie einen Fragebogen, der die Menschen an Situationen erinnert, in denen sie die von Ihnen angebotenen Produkte verwenden m\u00fcssen. Es wird Kunden dazu ermutigen, Eink\u00e4ufe zu t\u00e4tigen, basierend auf ihrer F\u00e4higkeit, den Bedarf an solchen Produkten in verschiedenen Szenarien zu rationalisieren.<\/p>\n

4. Wie Elefantenhosen Frageb\u00f6gen verwendeten, um ihre Kickstarter-Kampagne zu finanzieren<\/strong><\/p>\n

\"Elefantenhosenwettbewerb\"<\/p>\n

Bevor The Elephant Pants sich als das erfolgreiche Unternehmen etablierte, das sie heute sind, wurde es durch eine Kickstarter-Kampagne durch Spendenaktionen unterst\u00fctzt. Bei der Erstellung des Fragebogens “Welche Elefantenhose bist du?” Durch die Verkn\u00fcpfung mit ihrem Kickstarter konnte The Elephant Pants gen\u00fcgend Leads generieren, um den Start zu finanzieren.<\/p>\n

\u00c4hnlich wie in den vorherigen Beispielen, die wir bisher gesehen haben, verwendete The Elephant Pants auch seinen Fragebogen, um personalisierte Ergebnisse zu liefern, die Kunden eine bestimmte Art von Produkt empfehlen – in diesem Fall eine bestimmte Art von Elefantenhose.<\/p>\n

Die Elefantenhose hat am Ende der Testergebnisse einen Link bereitgestellt, um Ihren Kickstarter zu finanzieren. Er entschied sich auch f\u00fcr Leads in seinem E-Mail-Newsletter, um sie \u00fcber Neuigkeiten auf dem Laufenden zu halten.<\/p>\n

Am Ende seiner Kampagne sammelte The Elephant Pants Kickstarter \u00fcber seinen Fragebogen \u00fcber 8.500 US-Dollar, was ausreichte, um das Startup des Einzelhandels beim Start zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n

So k\u00f6nnen Sie diese Art von Erfolg wiederherstellen:<\/strong> Erstellen Sie einen Fragebogen, in dem potenzielle Produkte empfohlen werden, die Kunden dazu ermutigen, eine neue Produktlinie oder ein ganz neues Unternehmen zu finanzieren. Wenn es losgeht, haben Sie bereits von Anfang an einen treuen Kundenstamm aufgebaut.<\/p>\n

5. Wie Aaron Brothers Frageb\u00f6gen verwendet, um Leads in lokale K\u00e4ufer umzuwandeln<\/strong><\/h3>\n

\"Aaron<\/p>\n

Aaron Brothers (Michael’s) ist darauf spezialisiert, seinen Kunden Waren in Form von kundenspezifischen Rahmen, K\u00fcnstlerbedarf und Wohnkultur anzubieten. Mit einem besonderen Fokus auf Kunst erstellten sie einen Fragebogen, um Leads mit Schwerpunkt auf dem Ort der Orientierung zu generieren.<\/p>\n

Der Fragebogen mit dem Titel “Was ist Ihre Farbe?” Ist ein unterhaltsamer Inhalt, der nur zum Zweck der Generierung von Leads basierend auf dem Standort geteilt werden kann. Die Frageb\u00f6gen, mit denen die Befragten in Pers\u00f6nlichkeiten eingeteilt werden, sind in sozialen Netzwerken sehr beliebt, daher sind die Aktionen h\u00e4ufig. Es hat \u00fcber 500 Leads generiert und war der erfolgreichste Teil der Aaron Brothers-Kampagne.<\/p>\n

So k\u00f6nnen Sie dasselbe Bild malen:<\/strong> Verwenden Sie einen unterhaltsamen Fragebogen, um standortbezogene Leads zu sammeln, damit Sie mehr saisonale und regional bevorzugte Produkte offline verkaufen k\u00f6nnen, indem Sie den Standort des n\u00e4chstgelegenen physischen Gesch\u00e4fts vorschlagen.<\/p>\n

Viele Einzelh\u00e4ndler machen den Sprung ins Online-Marketing, aber das Einkaufserlebnis ist nicht dasselbe wie das Betreten eines typischen Kaufhauses. Einzelh\u00e4ndler m\u00f6chten denselben personalisierten Kundenservice emulieren, den sie pers\u00f6nlich anbieten, und Tests helfen dabei, diese L\u00fccke zu schlie\u00dfen.<\/p>\n

Verwenden Sie ein Pers\u00f6nlichkeitstest, um personalisierte Produktempfehlungen als Endergebnis zu erstellen. Oder verwenden Sie dieselbe Art von Fragebogen, um zwischen Produkten zu unterscheiden oder die Finanzierung eines Produkts zu f\u00f6rdern, das sich in der Entwicklung befindet. Unabh\u00e4ngig davon, wie Sie Ihren Fragebogen f\u00fcr den Einzelhandel verwenden, haben Sie immer noch die M\u00f6glichkeit, Leads f\u00fcr Ihre Marke zu generieren.<\/p>\n

Gehen Sie also raus, werden Sie kreativ und setzen Sie mit dem n\u00e4chsten unwiderstehlichen Internet-Quiz Zeichen in der Welt des E-Commerce.<\/p>\n

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