![\"Marketingplanvorlage\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1584747309_303_Como-determinar-su-plan-de-marketing-en-Internet-en-funcion.png\")
<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Das Leben ist voller gro\u00dfartiger Entscheidungen. Und neun von zehn sind nicht diejenigen, in die Sie springen m\u00f6chten, ohne vorher nachzudenken oder zu planen.<\/p>\n
Gleiches gilt f\u00fcr Ihr Unternehmen und Ihre Marketingaktivit\u00e4ten. Sie f\u00fchren keine Kampagnen nur deswegen durch, und es wird Ihnen schwer fallen, Ihre Ausgaben zu rechtfertigen, ohne wirklich dar\u00fcber nachzudenken, was Sie daraus machen m\u00f6chten. Sie arbeiten auf etwas hin. Sie arbeiten auf ein Ziel hin. Vielleicht haben Sie noch nicht definiert, wie das aussieht.<\/p>\n
Laut einer Branchenumfrage unter mehr als 3.200 Anbietern war die Wahrscheinlichkeit, dass diejenigen, die sich Ziele gesetzt hatten, 376% h\u00f6her waren als diejenigen, die dies nicht taten, 376% h\u00f6her.<\/p>\n
Ziele sind da, um Klarheit, Zweck, Richtung und Vision zu schaffen. Ob pers\u00f6nlich oder gesch\u00e4ftlich, sie sind der Motor f\u00fcr den Erfolg von Ihnen, Ihrer Abteilung und dem Unternehmen im Allgemeinen. Das Erreichen Ihres Ziels zeigt, dass Sie einen Einfluss haben. Wir alle wollen das Gef\u00fchl haben, dass wir dazu beitragen, oder?<\/p>\n
Dies sind die Schl\u00fcsselbereiche, f\u00fcr die das Marketing im Allgemeinen verantwortlich ist und die letztendlich die F\u00e4higkeit Ihres Unternehmens beeinflussen, seine Kunden zu gewinnen und zu halten.<\/p>\n
M\u00f6glicherweise erkennen Sie einige mehr als andere, und das ist v\u00f6llig normal: Ihre Marketingziele sollten eng an Ihren Gesch\u00e4ftsanforderungen ausgerichtet sein, und jedes Unternehmen ist anders.<\/p>\n
Hier werden wir die f\u00fcnf wichtigsten Ziele untersuchen, die Sie bei der Erstellung und Implementierung einer Marketingstrategie ber\u00fccksichtigen sollten. Diese Ziele sollen Ihnen helfen, im Jahr 2020 und dar\u00fcber hinaus maximale Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n
Ihr Unternehmen hat einen Markt zu erobern, ein Produkt zu lancieren oder vielleicht nur eine Flagge zu schwenken. In jedem Fall ist es wahrscheinlich, dass Ihr prim\u00e4res Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, sodass Ihr Unternehmen immer auf der Liste steht, wenn Menschen ein bestimmtes Problem l\u00f6sen m\u00f6chten.<\/p>\n
Jede Marke hat eine Pers\u00f6nlichkeit: eine menschliche Stimme, die sich aus der Tonh\u00f6he, den Plattformen und den Themen zusammensetzt, \u00fcber die Sie sprechen. Wenn es Ihr Ziel ist, die Bekanntheit der Marke zu steigern, sind es zwei gute Ausgangspunkte, herauszufinden, wer diese Pers\u00f6nlichkeit ist und wie diese Stimme klingt.<\/p>\n
Ber\u00fccksichtigen Sie bei der Erstellung einer Strategie f\u00fcr dieses Ziel die Arten von Orten, an denen Zielk\u00e4ufer die meiste Zeit verbringen. Die Chancen stehen gut, dass Sie eine Social-Media-Strategie diskutieren m\u00f6chten, die Ihnen eine Plattform bietet, auf der Sie mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten k\u00f6nnen. Dies kann in Form des Austauschs interessanter Artikel zu Ihrer Branche, der Ver\u00f6ffentlichung von Informationen \u00fcber die Unternehmenskultur oder der Durchf\u00fchrung von Umfragen geschehen, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen sogar noch einen Schritt weiter gehen und kostenlose Inhalte f\u00fcr Ihre Zielgruppe erstellen, z. B. E-Books, Leitf\u00e4den, Checklisten, Vorlagen und Lernvideos.<\/p>\n
Durch die Interaktion mit einem Publikum in sozialen Medien wirkt Ihre Marke zug\u00e4nglicher und freundlicher. Sie sind mehr als ein Unternehmen, das ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft. Und da sich dies positiv auf Ihr Publikum auswirkt, werden sie wahrscheinlich zu Bef\u00fcrwortern Ihrer Marke, teilen ihre Inhalte und geben ihre positiven Erfahrungen an Freunde, Familienmitglieder und Kollegen weiter.<\/p>\n
Obwohl es schwierig sein kann, die Markenbekanntheit zu verfolgen und zu messen, k\u00f6nnen Sie die Effektivit\u00e4t Ihrer Aktivit\u00e4ten \u00fcberpr\u00fcfen, indem Sie sich die quantitativen Kennzahlen wie soziales Engagement, organischer Verkehr, Blog-Verkehr und den gesamten Website-Verkehr ansehen. W\u00e4hrend jeder Ihnen unterschiedliche Informationen dar\u00fcber gibt, wie Besucher Ihre Marke entdecken und mit ihr interagieren, sollten Sie im Allgemeinen einen erh\u00f6hten Traffic feststellen, wenn Sie Ihre Strategie zur Markenbekanntheit verfolgen.<\/p>\n
Der direkte Datenverkehr zeigt insbesondere die Anzahl der Personen an, die absichtlich mit Ihrer Marke und deren Inhalten interagieren, weil sie diese f\u00fcr interessant halten und ein Problem l\u00f6sen, mit dem sie konfrontiert sind. Wenn Sie ein HubSpot-Kunde sind, k\u00f6nnen Sie auch das soziale Engagement von HubSpot \u00fcberwachen (z. B. Kommentare, Freigaben usw.), um den Status beliebter Posts und Follower-Metriken anzuzeigen.<\/p>\n
Weitere Informationen zur Steigerung der Markenbekanntheit finden Sie in diesem endg\u00fcltigen Leitfaden zur Markenbekanntheit.<\/p>\n
Ihre Verkaufsabteilung ist auf einen st\u00e4ndigen Strom von Leads angewiesen, um neue Kunden zu gewinnen und zu werden. Es ist nicht Ihre einzige Quelle f\u00fcr Leads, aber Sie k\u00f6nnen mit Sicherheit sagen, dass Ihre Vertriebskollegen darauf angewiesen sind, dass Sie die qualitativ hochwertigsten Leads auf Ihrer Website in neue Kontakte umwandeln, die sie erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Von bew\u00e4hrten Methoden wie On-Page-Formularen bis hin zu innovativen Funktionen wie Chatbots gibt es viele M\u00f6glichkeiten, Kontaktinformationen von einem Website-Besucher zu sammeln. Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr einen Marketing-Spezialisten besteht jedoch darin, Leads zu generieren, die f\u00fcr das Unternehmen gut geeignet sind.<\/p>\n
Ein Teil dieses Prozesses umfasst die \u00dcberwachung Ihrer MMS (qualifizierte Marketing-Leads). Vor allem aber ist es wichtig, die Leads zu verfolgen, die Ihr Verkaufsteam disqualifiziert. Erstellen Sie einen Bericht \u00fcber alle potenziellen Kunden, die disqualifizierte Kunden eingeben und trennen, und warum. Dies kann dazu beitragen, Ihre Marketingprozesse zu verfeinern und die Qualit\u00e4t eingehender Leads kontinuierlich zu verbessern.<\/p>\n
Analysieren Sie Trends in Leads, die schlie\u00dflich zu Kunden werden. Erstellen Sie benutzerdefinierte Ziele und Berichte wie Multi-Touch-Umsatzzuordnungsberichte, passen Sie Ihre Dashboards, Umsatzberichte und mehr an.<\/p>\n
Wenn Sie nach Tools suchen, mit denen Sie effektive Marketingziele f\u00fcr ein gesamtes Marketingteam erstellen und verfolgen k\u00f6nnen, besuchen Sie den HubSpot Marketing Hub. <\/p>\n
Egal in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind: Die Anerkennung als Experten auf Ihrem Gebiet ist unerl\u00e4sslich, um ein hohes Ma\u00df an Wissen und Glaubw\u00fcrdigkeit zu demonstrieren. Laut Untersuchungen von LinkedIn und Edelman gaben 60% der Entscheidungstr\u00e4ger an, dass Meinungsf\u00fchrer sie davon \u00fcberzeugt haben, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, die sie zuvor nicht in Betracht gezogen hatten.<\/p>\n
Nicht zu verwechseln mit der Markenbekanntheit. Bei der Gedankenf\u00fchrung geht es darum, die Verbraucher dazu zu bringen, Ihre Marke und die Menschen in Ihrem Unternehmen als eine der besten und vertrauensw\u00fcrdigsten in der Branche zu erkennen. Auf der anderen Seite geht es bei der Markenbekanntheit eher darum, sicherzustellen, dass Ihre Marke geh\u00f6rt, gesehen und erkannt wird.<\/p>\n
Es gibt verschiedene M\u00f6glichkeiten, Gedankenf\u00fchrung zu entwickeln und aufrechtzuerhalten. Eine dieser Methoden besteht darin, Inhalte zu ver\u00f6ffentlichen und zu teilen, die Ihr Publikum inspirieren und deren Schw\u00e4chen erkl\u00e4ren.<\/p>\n
Die Nutzung von Partnernetzwerken, um sicherzustellen, dass Sie ein breiteres Publikum erreichen und mit anderen Branchenf\u00fchrern Schritt halten k\u00f6nnen, ist ein weiterer Ansatz zur Vordenkerf\u00fchrung. Der Aufbau einer externen Community durch \u00d6ffentlichkeitsarbeit und Gast-Blogging eignet sich beispielsweise hervorragend f\u00fcr die Zusammenarbeit mit anderen vertrauensw\u00fcrdigen und seri\u00f6sen Marken in der Branche, um wertvolle Inhalte zu erstellen.<\/p>\n
W\u00e4hrend Sie Ihre Gedankenf\u00fchrungsstrategie entwickeln, wird Konsistenz wesentlich, um sie aufrechtzuerhalten. Das konsequente Ver\u00f6ffentlichen und Teilen Ihrer Inhalte ist wichtig, um in Ihrer Branche weiterhin relevant und vorausschauend zu wirken. Alternativ k\u00f6nnen Sie ein Webinar oder eine Podiumsdiskussion mit anderen wichtigen Branchenf\u00fchrern veranstalten.<\/p>\n
\u00c4hnlich wie bei der Markenbekanntheit kann es schwierig sein, die F\u00fchrung von Gedanken zu messen.<\/p>\n
Es ist jedoch einfach, den Erfolg Ihrer individuellen Kampagnen im Zusammenhang mit Gedankenf\u00fchrung zu messen. Wenn Sie beispielsweise Inhalte zu Vordenkern in Gastblogs ver\u00f6ffentlicht haben, k\u00f6nnen Sie den Verkehr messen, den Ihre Website mit diesem Beitrag erzielt. Wenn Sie eine Veranstaltung veranstalten, k\u00f6nnen Sie alternativ am Ende eine CTA einf\u00fcgen (dh “Klicken Sie auf diesen Link und f\u00fcllen Sie eine kurze Umfrage aus”), um die Effektivit\u00e4t der Veranstaltung zu messen.<\/p>\n
Weitere Informationen zur Gedankenf\u00fchrung finden Sie im Leitfaden f\u00fcr die Gedankenf\u00fchrung des Inhaltsverk\u00e4ufers.<\/p>\n
Das Marketinggespr\u00e4ch ist weit \u00fcber die einfache Generierung von Neugesch\u00e4ft hinausgegangen. Heutzutage ist es wichtiger denn je, dass Sie Ihren bestehenden Kundenstamm begeistern, die Menschen, von denen Ihr Unternehmen abh\u00e4ngig ist, bei Laune halten und, wann immer m\u00f6glich, dazu beitragen, ihn zu f\u00f6rdern. Begeisterte Menschen kaufen nicht nur wieder bei Ihnen ein, sondern empfehlen Sie auch ihren Freunden und Kollegen.<\/p>\n
Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre bestehenden Kunden zu binden und zu vergr\u00f6\u00dfern, k\u00f6nnen Sie viele Dinge tun, um dies zu erreichen. Stellen Sie zun\u00e4chst sicher, dass Sie einen \u00dcberblick \u00fcber jeden Kunden haben, einschlie\u00dflich dessen, was er gekauft hat, und stellen Sie sicher, dass alle Kontakte in Ihrer Datenbank auf dem neuesten Stand sind.<\/p>\n
Dar\u00fcber hinaus ist es wichtig, Kunden \u00fcber die wertvollen M\u00f6glichkeiten zu informieren, die Sie ihnen bieten k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen Ihr Team auch verstehen lassen, wie Kunden wertvolle Marketingressourcen sein k\u00f6nnen. Erstellen Sie Kampagnen, die zu Empfehlungen ermutigen, oder versuchen Sie, Material an Ihre Kunden zu senden, um einige ihrer Arbeitsprozesse zu kl\u00e4ren.<\/p>\n
\u00dcberlegen Sie abschlie\u00dfend, ob Ihr w\u00f6chentlicher Newsletter Kundengeschichten erz\u00e4hlen kann, um Ihre Kundenbeziehungen zu st\u00e4rken, oder ob Sie bestehenden Kunden einen Rabatt gew\u00e4hren, wenn Sie ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder ein neues Angebot auf den Markt bringen.<\/p>\n
Sie m\u00f6chten Ihre zus\u00e4tzlichen Verkaufs- oder Kundenbindungsziele messen, um festzustellen, ob Sie mit der Zeit den Wert und die Kundenbindung steigern. Behalten Sie au\u00dferdem den Inhalt im Auge, den Sie mit Kunden teilen, die die meisten Angebote beeinflusst haben, oder den neuesten Inhalt, mit dem sie interagiert haben, bevor Sie eine Transaktion abschlie\u00dfen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie visualisieren, welche Inhalte f\u00fcr Ihre bestehenden und neuen Kunden am wertvollsten sind.<\/p>\n
Zunehmend \u00fcbernehmen Marketingteams auch Verantwortung f\u00fcr die interne Kommunikation und schulen die Mitarbeiter im gesamten Unternehmen \u00fcber die Tools und Ressourcen, die sie ben\u00f6tigen, um Kunden erfolgreich zu verkaufen oder zu bedienen.<\/p>\n
Verstehen Ihre Kollegen die Zielgruppen Ihrer Marke und was sie in ihrer jeweiligen Phase auf der Reise des K\u00e4ufers ben\u00f6tigen? Es ist wichtig sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter das erhalten, was sie ben\u00f6tigen, um das Gesch\u00e4ft mit potenziellen Kunden und Kunden sicher zu besprechen und Markenbotschafter zu werden.<\/p>\n
Wenn Sie einen internen Newsletter geliefert haben, \u00fcberpr\u00fcfen Sie Ihre Leistungsdaten, um festzustellen, ob Ihre Kollegen im gesamten Unternehmen ihn wirklich \u00f6ffnen, und klicken Sie auf die entsprechenden Ressourcen darin.<\/p>\n
War es Ihr Ziel, das Team \u00fcber ein neues Produkt oder aktualisierte Nachrichten zu informieren? Das Erstellen einer unternehmensweiten Umfrage kann sehr wenig Zeit in Anspruch nehmen und Ihnen und dem Rest des Boards wertvolle R\u00fcckmeldungen dar\u00fcber geben, wie gut Ihre Kommunikation aufgenommen und verstanden wurde.<\/p>\n
Inzwischen sollten Sie auf dem Weg sein, Ihre eigenen SMART-Marketingziele festzulegen und zu erreichen.<\/p>\n
Denken Sie daran, welche Ziele Sie sich und Ihrem Team auch setzen, sie m\u00fcssen einen Zweck erf\u00fcllen und dem Gesamtgesch\u00e4ft zugute kommen.<\/p>\n
Unabh\u00e4ngig davon, ob dies bedeutet, qualitativ hochwertige Leads f\u00fcr den Vertrieb zu generieren oder Ihr Markenbekanntheitsspiel zu verbessern, sind Sie bereit, den Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen in k\u00fcrzester Zeit besser wachsen zu lassen.<\/p>\n
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