{"id":56518,"date":"2020-08-07T18:19:34","date_gmt":"2020-08-07T18:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/die-verlorene-kunst-des-kaltanrufs\/"},"modified":"2020-08-07T18:19:34","modified_gmt":"2020-08-07T18:19:34","slug":"die-verlorene-kunst-des-kaltanrufs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/die-verlorene-kunst-des-kaltanrufs\/","title":{"rendered":"Die verlorene Kunst des Kaltanrufs"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><strong>Gastartikel<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazy lazy-hidden alignleft size-medium wp-image-16213\" data-lazy-type=\"image\" src=\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/El-arte-perdido-de-la-llamada-fria.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\"><\/p>\n<p>Die Blue Devils waren unten.  Duke w\u00fcrde zu den Final Four vorr\u00fccken oder aus March Madness ausgeschlossen werden.  In weniger als einer Minute trafen sie einen Dreipunktschuss und standen wieder auf.  Die Menge wurde wild.  Stephanie Cole und ihr Mann Dave waren zu Hause am Rand der Couch und schrien den Fernseher an.  Sie waren auch keine Duke-Fans, aber beide hatten Duke gewonnen.  Der Weg zu einer siegreichen Gruppe schien viel greifbarer zu sein.<\/p>\n<p>Pl\u00f6tzlich erinnerte sich Stephanie, eine Kollegin von mir, an das LinkedIn-Profil einer F\u00fchrungskraft, die sie zu treffen versucht hatte.  &#8220;Ich wusste, dass wir ihm helfen k\u00f6nnen, also habe ich beschlossen, ihn kalt anzurufen.&#8221;  Sie hatte \u00fcber ein Jahr lang Voicemails und gelegentliche E-Mails hinterlassen, aber er hatte nicht geantwortet.  Als die Sch\u00fcler nach dem letzten Klingeln zu Boden st\u00fcrmten, wandte er sich an Dave und sagte: &#8220;Er ist ein blauer D\u00e4mon.&#8221;<\/p>\n<p><strong>Stellen Sie eine menschliche Verbindung her<\/strong><\/p>\n<p>In einer Zeit, in der Computer allgegenw\u00e4rtig sind, ist es leicht, den Verkauf von Expertendiensten automatisieren zu wollen.  Software mag ihren Platz haben, aber nichts ersetzt den menschlichen Kontakt.  Wenn Sie jemanden sehen, von dem Sie glauben, dass Sie ihm helfen k\u00f6nnen, ist es manchmal sinnvoll, einfach den H\u00f6rer abzunehmen.<\/p>\n<p>Lassen Sie uns hier klar sein: Jemanden anzurufen, den Sie nicht kennen, kann be\u00e4ngstigend sein.  Wir m\u00f6chten lieber ein Whitepaper zu einem Thema ver\u00f6ffentlichen und hoffen, dass Kunden ihren Weg zu unserer T\u00fcr finden, aber sich darauf zu verlassen, dass Ihr einziges Mittel, um neue Freunde zu finden, verr\u00fcckt ist.  \u00dcberwinde die Angst, finde die Telefonnummer und rufe an: Entscheide dich in deiner \u00dcberzeugung, dass deine Erfahrung die Erfahrung der Person, die du anrufst, erg\u00e4nzen kann und dass es zusammen zumindest die M\u00f6glichkeit gibt, Wert f\u00fcr jeden zu schaffen von dir konnte nicht alleine schaffen<\/p>\n<p><strong>Die Methode<\/strong><\/p>\n<p>Stephanies Methode f\u00fcr die verlorene Kunst des Rufens:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<strong>Entwickeln Sie eine Abschlussarbeit<\/strong>: Welche Unternehmen k\u00f6nnen m\u00f6glicherweise mit ihren Expertendiensten helfen?<\/li>\n<li>\n<strong>Identifizieren Sie die Rolle<\/strong>: Welche Funktion w\u00fcrden Sie innerhalb des Unternehmens unterst\u00fctzen?<\/li>\n<li>\n<strong>Finde die Person<\/strong>: Rufen Sie die Telefonzentrale an und suchen Sie online.  Identifizieren Sie den Namen der Person, mit der Sie Kontakt aufnehmen m\u00f6chten.<\/li>\n<li>\n<strong>Rufen Sie \u00fcber die Telefonzentrale an<\/strong>: Hinterlassen Sie eine Sprachnachricht f\u00fcr die Person, die Sie erreichen m\u00f6chten.  Die meisten Leute greifen heutzutage nicht mehr zum Telefon.  Ihre Aufgabe ist es zu kommunizieren, dass Sie ein Mensch und kein Roboter sind.  Klingt nicht zu poliert.  Kaltakquise ist nicht Ihre Vollzeitbesch\u00e4ftigung.  Sagen Sie ihnen, dass Sie sie verloren haben m\u00fcssen und dass Sie eine E-Mail senden werden.<\/li>\n<li>\n<strong>Finden Sie Ihre E-Mail<\/strong>: Online schauen.  Suchen Sie nach E-Mail-Mustern in einem Unternehmen.  Haben Sie keine Angst, mehrere verschiedene E-Mail-Kombinationen zu senden, in der Hoffnung, dass eine eintrifft.<\/li>\n<li>\n<strong>Halten Sie Ihre E-Mail kurz und fordern Sie einen Anruf an<\/strong>: Verweisen Sie auf Ihre Voicemail.  Versuchen Sie, etwas Pers\u00f6nliches oder Schnittpunkte zu referenzieren.  Finden Sie heraus, was in ihrem Leben oder in ihrem Unternehmen passiert.  Lassen Sie sich jedoch nicht mitrei\u00dfen.  Eine Untersuchung kann eine M\u00f6glichkeit sein, den Anruf zu verschieben.<\/li>\n<li>\n<strong>Check deine E-Mails<\/strong>: Dies ist Ihr erster Eindruck.  Es ist eine zweite Lesung wert, bevor Sie auf &#8220;Senden&#8221; klicken.<\/li>\n<li>\n<strong>Gehen Sie geradeaus<\/strong>: Stephanie sagt: &#8220;Ich bin dem richtigen Follow-up verpflichtet.&#8221;  Die Leute, mit denen Sie kommunizieren m\u00f6chten, sind sehr besch\u00e4ftigt.  Was sie f\u00fcr heute keine Zeit haben, kann f\u00fcr morgen Zeit haben.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In der Beratung und professionellen Dienstleistungen sind wir das Produkt.  Deshalb verkauft sich in unserer Welt die Lieferung.  Sie k\u00f6nnen alle Taktiken anwenden, die Sie versuchen m\u00f6chten, um jemanden dazu zu bringen, den H\u00f6rer abzunehmen und Sie anzurufen. Die Wahrscheinlichkeit, dass er dies tut, ist jedoch geringer, als wenn Sie das Headset aufsetzen und selbst die Initiative ergreifen.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"lazy lazy-hidden alignleft wp-image-16211\" data-lazy-type=\"image\" src=\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/1586153294_25_El-arte-perdido-de-la-llamada-fria.jpg\" alt=\"\" width=\"124\" height=\"186\"><br \/><strong>Tom McMakin<\/strong> ist der Autor von How Clients Buy: Ein praktischer Leitfaden zur Gesch\u00e4ftsentwicklung f\u00fcr Beratung und professionelle Dienstleistungen, der im M\u00e4rz 2018 von Wiley ver\u00f6ffentlicht wurde. Er ist au\u00dferdem CEO von PIE, einer Unternehmensentwicklungsberatung f\u00fcr ein professionelles Dienstleistungsunternehmen.  Er kann unter tmcmakin@profitableideas.com erreicht werden.<\/p>\n   ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gastartikel Die Blue Devils waren unten. Duke w\u00fcrde zu den Final Four vorr\u00fccken oder aus March Madness ausgeschlossen werden. In weniger als einer Minute trafen sie einen Dreipunktschuss und standen wieder auf. Die Menge wurde wild. Stephanie Cole und ihr Mann Dave waren zu Hause am Rand der Couch und schrien den Fernseher an. Sie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":56519,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/El-arte-perdido-de-la-llamada-fr\u00eda.jpg","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56518"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56518"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56518\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56519"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}