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Verk\u00e4ufe sind der Treibstoff eines Unternehmens. Wenn Sie die einzige Person sind, die dar\u00fcber nachdenkt, wie Ihr Unternehmen Geld verdient, sind Sie in Schwierigkeiten. Es ist eine Sache, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu haben, aber Sie m\u00fcssen \u00fcber eine organisierte Methode verf\u00fcgen, um Leads zu generieren, diese zu verfolgen, Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen und die Beziehung nach dem Verkauf zu verwalten. Das ist viel Arbeit f\u00fcr einen vielbesch\u00e4ftigten Unternehmer. Wenn Sie keine Zeit haben, neue Verk\u00e4ufe zu f\u00f6rdern, oder Angst vor dem Verkauf haben, ist es Zeit, Ihren ersten Verk\u00e4ufer einzustellen.<\/p>\n
Bevor Sie einen Verk\u00e4ufer einstellen, m\u00fcssen Sie sich auf den Erfolg vorbereiten. Hier sind meine Top 5 Tipps f\u00fcr die Einstellung von Hilfe beim Verkauf.<\/p>\n
Wissen Sie, welche Verkaufshilfe Sie ben\u00f6tigen<\/strong><\/p>\n Entscheiden Sie vor Beginn Ihrer Suche genau, welche Art von Verkaufsunterst\u00fctzung Sie ben\u00f6tigen. Suchen Sie einen Verk\u00e4ufer, der Leads und Termine erhalten, einige Stunden pro Woche mit dem Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verbringen kann, oder ben\u00f6tigen Sie jemanden, der Vollzeit f\u00fcr Ihr Unternehmen verkauft und Gesch\u00e4fte abschlie\u00dft? Wie zahlen Sie Ihren Verk\u00e4ufer, nur Provision, nur Gehalt oder eine Kombination? Je besser Sie die Rolle, Ihre Bed\u00fcrfnisse und Ihre Verg\u00fctungsstruktur definieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Verkaufstalente anziehen.<\/p>\n Entwickeln Sie einen Verkaufsprozess<\/strong><\/p>\n Sie m\u00fcssen f\u00fcr den Erfolg planen. Sie m\u00fcssen Ihren Verkaufsprozess entwickeln, wenn Sie ihn an einen professionellen Verk\u00e4ufer liefern m\u00f6chten. Kennen Sie Ihren Kunden Optimieren Sie Ihr Wertversprechen. Kl\u00e4ren Sie Ihre typischen Verkaufszyklen. Finden Sie heraus, wann die Budgets und Ziele Ihrer Top-Kunden erneuert werden. Bieten Sie Optionen f\u00fcr die besten M\u00f6glichkeiten an, Kunden und Ziele mit Ihrer Marketingbotschaft zu erreichen (d. H. Direktwerbung, E-Mail, Telefon oder soziale Medien). Identifizieren Sie Ihre K\u00e4ufer, bestehenden Kunden und Zielkunden, damit Sie diese Materialien zum Trainieren verwenden k\u00f6nnen an Ihren neuen Verk\u00e4ufer.<\/p>\n Beginnen Sie mit einem CRM<\/strong><\/p>\n Sie m\u00fcssen sicherstellen, dass Ihr Verk\u00e4ufer \u00fcber Tools verf\u00fcgt, mit denen er erfolgreich sein kann. Es ist gut, mit LinkedIn zu beginnen, aber wenn Sie bereits Kunden haben, die sich an Ihren Verk\u00e4ufer wenden k\u00f6nnen, ben\u00f6tigen Sie eine organisierte Methode, um die gesamte Kommunikation zu verfolgen, und ein CRM-System ist der richtige Weg. Meine beiden Lieblings-CRMs sind Insightly.com und ZohoCRM. Weitere Optionen finden Sie unter Fixyourbusiness.com<\/p>\n Lehnen Sie sich f\u00fcr eine \u00dcberweisung an Ihr Netzwerk<\/strong><\/p>\n Ich habe k\u00fcrzlich einen Verk\u00e4ufer eingestellt, der mir von jemandem in meinem beruflichen Netzwerk empfohlen wurde. Da unsere Beziehung mit einer Referenz von jemandem begann, der sie gut kannte, verstand ich ihre Pers\u00f6nlichkeit besser, als wenn sie versucht h\u00e4tte, mich in einem Interview zu beeindrucken. Wenn Sie niemanden kennen, der zu Ihrer Vertriebsrolle passt, wenden Sie sich an Ihr Netzwerk. Dazu geh\u00f6ren Online-Kontakte, andere Unternehmer und sogar Freunde. Erkl\u00e4ren Sie, wonach Sie suchen, und fordern Sie eine Qualit\u00e4tsreferenz an.<\/p>\n Sei transparent <\/strong><\/p>\n Seien Sie offen und ehrlich \u00fcber den Zustand Ihres Unternehmens, wenn Sie sich mit einem potenziellen Verk\u00e4ufer treffen. Wenn Sie sich in einer schwierigen Situation befinden, teilen Sie diese mit. Einige Verk\u00e4ufer leben von einer Herausforderung. Ich kann nicht betonen, wie wichtig es ist, das richtige f\u00fcr Ihre Gesch\u00e4fts- und Vertriebsziele zu finden. Wenn Sie die richtige Person finden, hilft sie Ihnen auch dabei, ein besserer Verk\u00e4ufer zu werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren \u00dcberblick \u00fcber Ihr Unternehmen dort kommunizieren, wo Sie es hinf\u00fchren m\u00f6chten. Dann lehnen Sie sich zur\u00fcck und lassen Sie ihn sprechen. Sie m\u00f6chten jemanden finden, der zuversichtlich ist und Ideen hat, wie Sie mehr Geld mit Ihnen verdienen k\u00f6nnen. Sie sollten Erfahrung damit f\u00fcr fr\u00fchere Arbeitgeber oder Kunden haben, und wenn sie bereits Kontakte in Ihrer Branche haben, ist das ein Gewinn, Gewinn.<\/p>\n Beeilen Sie sich nicht, testen Sie zuerst mit Ihrem neuen Verk\u00e4ufer. Arbeiten Sie 90 Tage lang zusammen, um ihnen die M\u00f6glichkeit zu geben, zu sehen, wie sie die Dinge f\u00fchren und ob sie neue Kontakte oder Verk\u00e4ufe pflegen k\u00f6nnen. Wenn Ihnen Ihr Job gef\u00e4llt, erweitern Sie das Angebot auf einen unbefristeten Job. Es ist schwierig, einen hervorragenden Verk\u00e4ufer einzustellen. Wenn Sie sich jedoch organisieren, Ihr CRM so einrichten, dass Ihre Aktivit\u00e4ten nachverfolgt werden, und sicherstellen, dass Ihr neuer Mitarbeiter mit Erfahrung und Ideen an den Tisch kommt, finden Sie die richtige Person. Die Idee ist, sich etwas zu entlasten, damit Sie sich darauf konzentrieren k\u00f6nnen, Ihr Gesch\u00e4ft auszubauen und den Rest des Teams weiterzuentwickeln.<\/p>\n Sagen Sie mir unbedingt, wie es geht, wenn Sie einen Verk\u00e4ufer einstellen.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Verk\u00e4ufe sind der Treibstoff eines Unternehmens. 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