Das gro\u00dfe Missverst\u00e4ndnis im modernen B2B-Marketing ist, dass diese Leute, wenn sie ihre B\u00fcros betreten, die Menschheit an der T\u00fcr lassen und beim Lesen Ihrer Marketing-E-Mails etwas \u00fcber Wert und Rendite h\u00f6ren m\u00f6chten, nicht \u00fcber lustige M\u00e4nner Pferd oder wie “Lauf wie ein M\u00e4dchen” sollte niemals aufh\u00f6ren, “so schnell wie m\u00f6glich laufen” zu bedeuten, wenn M\u00e4dchen \u00e4lter werden. <\/p>\n
Aber nat\u00fcrlich wollen sie diese Dinge sehen!<\/p>\n
Das Problem ist, dass niemand im B2B-Bereich es Ihnen zeigt. Und wer es zuerst tut, hat ein erhebliches Potenzial, Aufmerksamkeit und Profit zu gewinnen.<\/p>\n
Eine emotionale B2B-Kampagne sieht aus wie … eine Katze, die Milch trinkt?<\/h2>\n
Laut Francis Ma, Vice President Content bei Brafton, geht es beim emotionalen B2B-Marketing darum, jemanden dazu zu bringen, Inhalte mit Emotionen zu verkn\u00fcpfen. <\/p>\n
Wenn Sie dies mit einem Video, einer Fallstudie oder einem Testimonial tun, wird dieser Inhalt zum emotionalen Botschafter Ihrer Marke. Es fungiert als Pfad zu Ihren Whitepaper-Logos und als Geist Ihrer Blog-Beitr\u00e4ge. <\/p>\n
Nehmen Sie das Beispiel von Ciscos Internet of Everything-Konzept<\/strong>. Seit Jahren positioniert sich der Technologieriese mithilfe der Forschung als f\u00fchrend bei der Verbindung eines Netzwerks intelligenter Objekte, das viele von uns als Internet der Dinge kennen. <\/p>\n Er hat diese Vordenkerf\u00fchrung aber auch auf humane Weise f\u00fcr Unternehmen kontextualisiert: Ein dreimin\u00fctiges Video, in dem eine Katze, die Milch trinkt, mit ihrem Besitzer verbunden wird, um Daten in einem B\u00fcro zu sichern, damit die Daten \u00fcber Satellit an eine Sprinkleranlage \u00fcbertragen werden k\u00f6nnen. , der Gras w\u00e4ssert, der eine Kuh frisst, um Milch zu produzieren, die der intelligente K\u00fchlschrank des Mannes ihm auf dem Heimweg sagt, damit seine Tochter zu Hause die Milch in eine Sch\u00fcssel gie\u00dfen kann, damit die Katze sie trinken kann. <\/p>\n Das Genie dieses Videos ist, wie es sich in dem strategischen strategischen Punkt befindet, \u00fcber den viele Unternehmen gleiten: <\/p>\n Der Teil der Verbrauchergeschichte, in dem der Service oder die L\u00f6sung eines bestimmten Marktf\u00fchrers eine wichtige Rolle spielt.<\/b><\/p>\n Die Ank\u00fcndigung von Cisco zeigt die Geschichte des Daten\u00fcbertragungs- und Sicherheitsunternehmens, die Geschichte der Agrarindustrie und schlie\u00dflich die Geschichte des Herstellers intelligenter Ger\u00e4te. Dies sind alles hypothetische Gesch\u00e4ftsm\u00e4rkte, auf die Cisco bei der Lead-Generierung abzielen kann.<\/p>\n Und wie k\u00f6nnte man sie alle humaner zusammenbringen als mit der Geschichte eines kleinen M\u00e4dchens, das seiner Katze eine Sch\u00fcssel Milch gibt?<\/p>\n Ist Ihre Nachricht f\u00fcr das Gesch\u00e4ft relevant? Ja<\/i><\/strong>.<\/strong> <\/p>\n Ist es identifizierbar genug, um menschlich zu sein? Absolut<\/i>.<\/strong><\/p>\n Diese Eigenschaften machen dieses B2B-Marketing eher emotional als nur ein weiteres Katzenvideo auf YouTube.<\/p>\n Eine emotionale Verbindung mit Unternehmen herzustellen, verleiht Ihren Produkten und Dienstleistungen eine neue Dimension des Wertes, die das Herz ber\u00fchrt. Auch ist das wahr Video ist in der Regel das Lieblingsmedium<\/strong> f\u00fcr diese emotionale Belohnung.<\/p>\n Diese Belohnung muss jedoch mit einem vollst\u00e4ndigen Bild der M\u00f6glichkeiten Ihrer Angebote erstellt werden. Andernfalls ist Ihre eigene Rolle in dieser Geschichte f\u00fcr Ihre Zielgruppe m\u00f6glicherweise nicht klar genug. <\/p>\n Mit anderen Worten, Ihr emotional aufgeladener Videoinhalt kann nicht in einem leeren Auditorium leuchten. <\/p>\n Sie m\u00fcssen f\u00fcr die Show werben, um das Haus zu f\u00fcllen und die Aufmerksamkeit zu erhalten, die Ihre Marke ben\u00f6tigt. Dies erfordert starke Zielseiten, erstklassige Inhalte wie Blogposts und E-Books sowie tiefere Sicherheiten wie ein Whitepaper oder ein Testimonial, um als Begleiter oder Flyer f\u00fcr das Hauptereignis zu fungieren. <\/p>\n Wie bei jeder Supermacht birgt die F\u00e4higkeit, eine emotionale Reaktion zu erzeugen, die ein Gesch\u00e4ftspublikum \u00fcberzeugen kann, Risiken – die Schaffung einer falschen Reaktion. <\/p>\n Ein typisches Beispiel: Pepsis “Join the Conversation” -Anzeige mit Kendall Jenner. <\/p>\n Der Trick, nicht in dieser Position zu landen, ist Kenne deine Zuh\u00f6rer<\/strong>. Wissen Sie, was sie zum Ticken bringt, und trocknen Sie sie trocken. Es ist entscheidend, diesen Teil richtig zu machen, um authentisch zu sein.<\/p>\n Erstellen Sie dann einen Kontext, in dem Ihre Markenpr\u00e4senz oder implizite Pr\u00e4senz zu einem legitimen emotionalen Ergebnis f\u00fchrt. Ihre Zielgruppe muss verstehen, dass Ihre Marke daf\u00fcr verantwortlich ist, das authentische, warme, verschwommene Gef\u00fchl zu erzeugen, das sie bekommt, wenn sie an einen Inhalt denken. <\/p>\n Die Kraft wahrer menschlicher Emotionen besteht darin, dass sie mit jedem in Resonanz treten k\u00f6nnen, unabh\u00e4ngig davon, auf welcher Seite der B\u00fcrot\u00fcr sie sich befinden. <\/p>\n Ursache am Ende des Tages Wir sind zuerst Menschen<\/strong>. Verantwortlich f\u00fcr das Leben, Atmen und das Gef\u00fchl, dass sie unsere Menschlichkeit genauso oder mehr sch\u00e4tzen als das unmittelbare Versprechen effizienter Arbeitsabl\u00e4ufe und eines ROI. <\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wenn Gesch\u00e4ftsentscheider nachts nach Hause gehen, schneiden sie Zwiebeln. Sie bringen ihre Kinder ins Bett. Vielleicht holen sie auf Game of Thrones. Sie wachen am n\u00e4chsten Morgen auf und machen ihre Lieblingskaffeemarke. 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<\/p>\nEine emotionale Belohnung aufbauen <\/h2>\n
Loyalit\u00e4t f\u00fcr Authentizit\u00e4t: Fairer Handel<\/h2>\n