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<\/p>\nDie vielleicht wichtigste F\u00e4higkeit, die Sie beim Starten oder Wachsen eines unabh\u00e4ngigen Unternehmens beherrschen m\u00fcssen, besteht darin, Ihre F\u00e4higkeit zu verbessern, die bestm\u00f6glichen Kunden f\u00fcr Ihr Unternehmen zu finden, zu starten und zu schlie\u00dfen. Hier kommt die Erstellung eines erstaunlichen freiberuflichen Vorschlags und einer coolen E-Mail-Outreach-Kampagne ins Spiel.<\/p>\n
Es spielt keine Rolle, ob Sie der beste Autor, Vermarkter, Designer oder Entwickler der Welt sind. Wenn Sie einen potenziellen Kunden nicht effektiv davon \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, dass Sie Ergebnisse liefern k\u00f6nnen, die ihm helfen, seine Ziele zu erreichen, haben Sie nie die M\u00f6glichkeit zu zeigen, woraus Sie gemacht sind.<\/p>\n
Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie w\u00e4hrend einer Vollzeitbesch\u00e4ftigung selbstst\u00e4ndig sind oder bereits selbstst\u00e4ndig sind, m\u00fcssen Sie sich die Zeit nehmen, um diese einfachen, aber produktiven Fehler in Ihren freiberuflichen Vorschl\u00e4gen zu lernen und zu vermeiden.<\/p>\n
Nat\u00fcrlich ist es eine Kunst und eine Wissenschaft, die freiberuflichen Kunden zu gewinnen, die Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen w\u00fcnschen.<\/p>\n
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Sobald Sie Ihre F\u00e4higkeit verbessert haben, die wahren Bed\u00fcrfnisse Ihrer potenziellen Kunden schnell und effektiv zu verstehen und vollst\u00e4ndig zu verstehen, wie Sie die positiven Auswirkungen Ihrer Dienstleistungen auf diese Ergebnisse angehen und kommunizieren k\u00f6nnen, sind Sie in einer viel besseren Position, um einen Auftrag zu gewinnen als bekommen. w\u00fcnschen.<\/p>\n
Wenn Sie Ihre freiberuflichen Angebote und pers\u00f6nlichen Verkaufsf\u00e4higkeiten verbessern, lernen Sie schnell, was funktioniert und was nicht. Ich habe schon viel davon getan, also werde ich die Lektionen teilen, die ich auf dem Weg gelernt habe.<\/p>\n
Konzentrieren Sie sich darauf, diese 6 h\u00e4ufigsten Fehler bei freiberuflichen Projektvorschl\u00e4gen in Ihrem Unternehmen zu vermeiden.<\/p>\n
Bringt Ihre Angebotslieferungsmethode Ihren Kunden dazu, mehr Arbeit zu leisten?<\/p>\n
Beim freiberuflichen Abschluss geht es darum, Ihre potenziellen Kunden f\u00fcr die Ergebnisse zu begeistern, die Sie liefern k\u00f6nnen, und die Reibung zwischen der Einreichung Ihres Vorschlags und seiner Unterzeichnung zu verringern. Je weniger Arbeit erforderlich ist, um Ihren Vorschlag anzunehmen, desto mehr Vertr\u00e4ge werden Sie schlie\u00dfen.<\/p>\n
Wenn Sie Ihrem Kunden ein separates Angebot in Form eines Word-Dokuments senden, muss er es ausdrucken, unterschreiben, auf seinen Computer scannen und dann<\/strong> mailen Sie es Ihnen. Wenn Sie diesen veralteten Weg einschlagen, schaffen Sie effektiv mehrere unn\u00f6tige Hindernisse f\u00fcr ein schnelles Ja. Etwas so Einfaches kann den Unterschied zwischen einem Kunden ausmachen, der sich f\u00fcr einen anderen Freiberufler entscheidet, der eine weniger zeitaufw\u00e4ndige L\u00f6sung verwendet.<\/p>\n Mit einem kosteng\u00fcnstigen Online-Tool f\u00fcr Projektvorschl\u00e4ge wie Bidsketch k\u00f6nnen Sie anpassbare Vorschl\u00e4ge auf der Grundlage bew\u00e4hrter Vorlagen erstellen und diese nahtlos an Ihre Kunden liefern, wobei Sie einen Vertrag elektronisch (auch von ihren Mobilger\u00e4ten aus) unterzeichnen k\u00f6nnen. Ich pers\u00f6nlich benutze Bidsketch. Wenn Sie sich \u00fcber diesen Link anmelden, erhalten Sie eine kostenlose Testversion.<\/p>\n Je k\u00fcrzer und direkter Ihr Vorschlag ist, desto wahrscheinlicher ist es im Allgemeinen, dass Sie den Deal abschlie\u00dfen. Eine k\u00fcrzlich durchgef\u00fchrte Bidsketch-Umfrage ergab, dass Vorschl\u00e4ge vorliegen weniger als 5 Seiten lang<\/strong> Sie sind 31%<\/strong> eher Deals gewinnen als solche, die l\u00e4nger sind.<\/p>\n Seien wir ehrlich, wie viel Spa\u00df macht es Ihnen, lange PowerPoint-Pr\u00e4sentationen durchzusitzen, lange Vertr\u00e4ge oder E-Mails zu lesen? Wissen Sie, dass Ihr potenzieller Kunde bei einem langen Vorschlag genauso denken wird. Sie werden einfach nicht so begeistert sein, etwas zu lesen, das im Vergleich zu einem k\u00fcrzeren Vorschlag eine enorme Zeitinvestition darstellt.<\/p>\n Ich scanne immer schnell eine E-Mail oder ein Dokument, das an mich gesendet wurde, und pr\u00fcfe, ob es mir im Moment leicht genug ist oder ob es etwas ist, das ich bis sp\u00e4ter weiterleiten werde. Verwenden Sie die 2-Minuten-Regel, um zu bewerten, ob Ihr Vorschlag zu lang ist, bevor Sie ihn einreichen. Wenn Ihr Interessent Ihren Vorschlag mindestens innerhalb von 2 Minuten nach Highlights durchsuchen kann, sind Sie auf dem richtigen Weg.<\/p>\n Dieser widerspricht meiner Meinung nach ehrlich jeder Logik. Wenn Sie bis zu diesem Punkt alles getan haben, ist Ihr potenzieller Kunde begeistert davon, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und den Wert Ihres Fachwissens zu erkennen.<\/p>\n Wenn Sie die Aufmerksamkeit einer Person auf sich ziehen und die Zusammenarbeit mit Ihnen an einem Projekt evaluieren m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie Ihren Servicevorschlag schnell pr\u00e4sentieren und aufgeregt bleiben. Dieselbe Bidsketch-Umfrage ergab, dass unabh\u00e4ngige Gewinnerbeitr\u00e4ge ihre Kunden im Durchschnitt erreichen. 26% schneller<\/strong> Vorschl\u00e4ge zu verlieren.<\/p>\n Tats\u00e4chlich erreichte der durchschnittliche Gewinnvorschlag den Kunden in 2,7 Tagen, verglichen mit dem durchschnittlichen Verlustvorschlag, dessen Eintreffen 3,4 Tage dauerte. Wenn Sie dar\u00fcber nachdenken, ist dies absolut sinnvoll.<\/p>\n Wenn Sie sich in die Lage einer wachsenden Marke versetzen, die aktiv nach Hilfe sucht, um ihr Content-Marketing-Programm zu starten, werden sie nicht l\u00e4nger darauf warten m\u00fcssen, die Initiative zu starten. Es ist auch sehr wahrscheinlich, dass sie mit mehreren Freiberuflern sprechen, zu denen sie f\u00fcr diese Dienste gehen k\u00f6nnten. Wenn also Ihr Vorschlag an erster Stelle steht (Schuss f\u00fcr weniger als 48 Stunden<\/strong> Da wir uns entschlossen haben, einen Vorschlag voranzutreiben, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie ihn schnell ausw\u00e4hlen.<\/p>\n Neben der schnellen Lieferung ist es sehr wichtig, einen Zeitplan f\u00fcr die Annahme festzulegen. Ihr potenzieller Kunde wird verstehen, dass Ihre Zeit begrenzt ist und dass Sie zus\u00e4tzlich zu Ihrem Projekt mehr Arbeit bekommen. Normalerweise beginne ich mit der Festlegung der Erwartung, dass ich innerhalb von 7 Tagen eine Entscheidung ben\u00f6tige, und passe mich von dort aus an, basierend auf dem Umfang des Projekts und dem internen Genehmigungsprozess des Kunden.<\/p>\n Die Grundlage f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis und die Maximierung der Preispsychologie in Ihrem freiberuflichen Unternehmen ist die Beherrschung der Nutzungspraxis Sprache der Werte<\/strong>– Etwas, \u00fcber das Sie in vielen der besten Online-Business-Kurse mehr erfahren k\u00f6nnen. Wenn Sie den Wert der Dienstleistungen hervorheben, die Sie Ihrem Kunden anbieten, und Ihr Gespr\u00e4ch auf die konkreten Ergebnisse und langfristigen Vorteile konzentrieren, die sich daraus ergeben, liegt der Schwerpunkt auf den Ergebnissen, nicht auf Ihrem Stundensatz und der Arbeitszeit.<\/p>\n Wenn Sie den Preis- \/ Kostenbereich Ihres Angebots entwickeln, verwenden Sie dort den Begriff “Investition”. Dadurch wird der Fokus Ihrer Dienstleistungen f\u00fcr den Kunden vollst\u00e4ndig ge\u00e4ndert. Mit diesem Ansatz erhalten Sie eine ganz andere psychologische Reaktion im Kopf Ihres Klienten. Eine Investition deutet darauf hin, dass Ihre Ressourcen in die Schaffung von Ergebnissen flie\u00dfen, die eine Rendite f\u00fcr Ihr Unternehmen generieren. Als “Preisgestaltung” oder “Kosten” bedeutet dies lediglich ausgegebenes Geld ohne greifbare Rendite.<\/p>\n Wenn Ihre Services dies zulassen, sollten Sie die Preisgestaltung in Betracht ziehen, bei der Sie Ihrem Kunden eine oder zwei geb\u00fcndelte Serviceoptionen zur Verf\u00fcgung stellen k\u00f6nnen, mit denen er seine Ziele erreichen kann. Wenn Sie ein Content-Vermarkter sind, kann dies ein Paket mit 5 Blog-Posts und einer Pr\u00fcfung des Social Media-Kontos oder 10 Blog-Posts und 1 E-Book sein.<\/p>\n Gehen Sie niemals davon aus, dass ein potenzieller Kunde die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen automatisch versteht. Es liegt an Ihnen, sie davon zu \u00fcberzeugen, dass dies die beste Option ist.<\/p>\n F\u00fcgen Sie Ihrem Angebot einen aktuellen Abschnitt hinzu, der den ROI Ihres Kunden sehr deutlich hervorhebt. Wenn Sie effektiv veranschaulichen k\u00f6nnen, dass die Kosten f\u00fcr den Kauf Ihrer Dienste durch die Vorteile ihrer Implementierung erheblich \u00fcberschritten werden, haben Sie bereits einen gro\u00dfen Erfolg erzielt, indem Sie den Kunden davon \u00fcberzeugt haben, Ihre Dienste auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n Wenn es f\u00fcr sie einfach ist, \u00fcber die konkreten (m\u00f6glichen) positiven Auswirkungen ihrer Arbeit auf ihr Gesch\u00e4ft zu lesen, ist die Wahrscheinlichkeit sehr viel h\u00f6her f\u00fchle mich leidenschaftlich<\/strong> \u00fcber die Auswahl f\u00fcr das Projekt.<\/p>\n Die Entwicklung eines systematisierten Prozesses zur Weiterverfolgung Ihrer Vorschl\u00e4ge ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie tats\u00e4chlich den gew\u00fcnschten Job erhalten. Wenn Sie einen Vorschlag eingereicht haben und innerhalb von 24 Stunden nach Einreichung des Vorschlags keine Antwort vom potenziellen Kunden erhalten, ist es durchaus akzeptabel, ein kurzes Follow-up zu senden, das best\u00e4tigt, dass Sie Ihren Vorschlag erhalten haben.<\/p>\n Versuchen Sie in Ihrem Follow-up nach der Pr\u00e4sentation immer, hilfreich zu sein und einen Mehrwert zu bieten, der niemals ben\u00f6tigt zu werden scheint.<\/p>\n Fragen Sie sie, wenn sie Fragen zu dem Vorschlag haben, die Sie beantworten k\u00f6nnen, und zwar freundlich Dringlichkeit verst\u00e4rken<\/strong> Wenn Sie sich der von Ihnen angegebenen Annahmefrist n\u00e4hern. Bitte geben Sie den Link zu Ihrem Vorschlag erneut an, damit sie nicht nach alten E-Mails suchen m\u00fcssen, falls sie noch keine Zeit hatten, ihn zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n Die Kunst, die freiberuflichen Kunden zu gewinnen, die Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen w\u00fcnschen, h\u00e4ngt stark davon ab, dass Sie wirklich verstehen, wie besch\u00e4ftigt Ihre potenziellen Kunden sind, und ihre Sprache sprechen, damit sie genau verstehen, was Ihre Dienstleistungen ihnen in ihrem Gesch\u00e4ft helfen. Wenn Sie dies perfektionieren, werden Sie viel mehr Vertrauen in Ihre pers\u00f6nlichen Verkaufsf\u00e4higkeiten aufbauen.<\/p>\n Wenn Sie einen viel detaillierteren Aktionsplan zur Landung Ihrer Traumkunden w\u00fcnschen, egal in welcher Phase sich Ihr freiberufliches Unternehmen befindet, nehmen Sie noch heute an meinem neuen Kurs \u201eSchreiben eines erfolgreichen freiberuflichen Projektvorschlags\u201c teil.<\/p>\n Die vielleicht wichtigste F\u00e4higkeit, die Sie beim Starten oder Wachsen eines unabh\u00e4ngigen Unternehmens beherrschen m\u00fcssen, besteht darin, Ihre F\u00e4higkeit zu verbessern, die bestm\u00f6glichen Kunden f\u00fcr Ihr Unternehmen zu finden, zu starten und zu schlie\u00dfen. Hier kommt die Erstellung eines erstaunlichen freiberuflichen Vorschlags und einer coolen E-Mail-Outreach-Kampagne ins Spiel. 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Machen Sie den Vorschlag zu lang.<\/strong><\/h2>\n
<\/p>\n3. Der Vorschlag wurde nicht schnell geliefert.<\/strong><\/h2>\n
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<\/p>\n4. Verwenden Sie keine Preispsychologie.<\/strong><\/h2>\n
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<\/p>\n5. Die Kapitalrendite des Kunden wird nicht hervorgehoben.<\/strong><\/h2>\n
6. Keine Nachverfolgung.<\/strong><\/h2>\n
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