{"id":6169,"date":"2020-03-16T23:46:16","date_gmt":"2020-03-16T23:46:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/alles-was-sie-wissen-mussen\/"},"modified":"2020-03-16T23:46:16","modified_gmt":"2020-03-16T23:46:16","slug":"alles-was-sie-wissen-mussen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/alles-was-sie-wissen-mussen\/","title":{"rendered":"Alles was Sie wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"

Als Verk\u00e4ufer haben Sie eine lange Liste von Artikeln zu ber\u00fccksichtigen.<\/h2>\n

Sie schalten Anzeigen, schreiben Kopien, optimieren Keywords, verwalten Autoren, planen Ereignisse und bauen Partnerschaften auf. Kurz gesagt, er ist eine sehr besch\u00e4ftigte Person. Aber das hat Sie wahrscheinlich in erster Linie zum Marketing hingezogen! Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie bei einem Startup, einer Agentur oder einem etablierten Unternehmen arbeiten, verbringen Sie wahrscheinlich einen Gro\u00dfteil Ihres Tages mit digitalen Kan\u00e4len. <\/p>\n

\"Haftnotizen<\/p>\n

In der Online-Werbung sind viele Akronyme zu beachten, aber einer der wichtigsten Schritte, die Sie kennen und verstehen sollten, ist Kosten pro Akquisition (CPA)<\/strong>. <\/p>\n

Ohne fundierte Kenntnisse der CPA laufen Sie Gefahr, f\u00fcr Ihre Kunden zu viel zu bezahlen oder mehr zu zahlen, um einen Kunden zu gewinnen, als sie f\u00fcr Ihr Unternehmen wirklich wert sind. Die Berechnung eines effektiven CPA ist entscheidend f\u00fcr eine solide Kundenakquisitionsstrategie und f\u00fcr die langfristige Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens. <\/p>\n

Vielleicht verstehen Sie die Kosten pro Akquisition bereits gut, oder vielleicht h\u00f6ren Sie sie zum ersten Mal. In beiden F\u00e4llen hilft Ihnen dieser Leitfaden dabei, besser zu verstehen, was CPA ist, warum es wichtig ist und wie Sie es verwenden k\u00f6nnen, um Ihre Marketing-Dollars in die richtigen Kan\u00e4le zu bringen.<\/p>\n

Was genau sind die Kosten pro Akquisition (CPA)?<\/b><\/h2>\n

Auf der einfachsten Ebene sind die Kosten pro Akquisition eine Marketingmetrik, die die Gesamtkosten eines Kunden misst, der eine Aktion ausf\u00fchrt, die zu einer Conversion f\u00fchrt. Die Konvertierung kann eines von vielen Dingen sein, in den meisten F\u00e4llen handelt es sich jedoch um einen Verkauf, einen Klick, eine Formular\u00fcbermittlung oder einen Anwendungsdownload. <\/p>\n

\n

Die Kosten pro Akquisition werden auch als Kosten pro Aktie oder CPA bezeichnet. Verwechseln Sie sie jedoch nicht mit der Diktion. Diese drei Begriffe bedeuten dasselbe!<\/p>\n<\/blockquote>\n

Sie haben CPA wahrscheinlich als Option beim Bieten gesehen Facebook, Google oder ein anderes Werbenetzwerk. Oft haben Sie die M\u00f6glichkeit, zwischen einem Angebot f\u00fcr CPC (Kosten pro Klick), CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) oder CPA (Kosten pro Akquisition) zu w\u00e4hlen.<\/p>\n

Viele Vermarkter, insbesondere solche mit E-Commerce- oder SAAS-Gesch\u00e4ftsmodellen, str\u00f6mten zu CPA-Angeboten, um f\u00fcr ein direktes Ergebnis zu bezahlen und die Leistung \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg einfach zu vergleichen. <\/p>\n

\n

CPA = Gesamtkosten einer Kampagne \/ Anzahl der Conversions<\/p>\n<\/blockquote>\n

Immer noch nicht klar? <\/h3>\n

Werfen wir einen Blick auf die Kosten pro Akquisitionsformel und sehen das Konzept in Aktion!<\/p>\n

\n

\n \n<\/p>\n

Wir werden mit einem einfachen Szenario beginnen. Stellen Sie sich vor, Sie sind Eigent\u00fcmer einer E-Commerce-Website namens Marks Hemden<\/b> die Herrenhemden verkauft. Sie f\u00fchren eine Kampagne durch Facebook Im Januar 2018 verkaufen Sie 10 T-Shirts auf Ihrer Website. <\/p>\n

Was ist die CPA?<\/h3>\n

Wenn Sie 100 Dollar gesagt haben, sind Sie richtig! Wie kommen wir dorthin?<\/p>\n

1000 US-Dollar im Januar \/ 10 Verk\u00e4ufe = 100 US-Dollar CPA<\/p>\n

F\u00fcr diese Kampagne kostet eine Conversion durchschnittlich 100 US-Dollar. <\/p>\n

Denken Sie daran, dass der CPA auch f\u00fcr Unternehmen berechnet werden kann, die eine Ware nicht direkt verkaufen: Eine Conversion kann eine Erfassung von Leads, ein Demo-Datensatz oder einer von vielen anderen Indikatoren sein. <\/p>\n

CPA Marketing bei Google und Facebook<\/b><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Nachdem wir uns mit dem CPA vertraut gemacht haben, schauen wir uns an, wie es beim Kauf von Anzeigen in den beiden wichtigsten Werbenetzwerken aussehen k\u00f6nnte: Google und Facebook. <\/p>\n

Bei Google AdWords k\u00f6nnen Sie mit vielen intelligenten Gebotsmethoden auf Ihre Anzeigen bieten. Eine der beliebtesten und effektivsten Methoden ist das Bieten mit Zielkosten pro Akquisition.<\/p>\n

Zu diesem Zweck stellt Google einen CPA zur Verf\u00fcgung, den es erreichen m\u00f6chte. Google verwendet dann seine bisherige Leistung, fortgeschrittenes maschinelles Lernen und automatische Gebotsalgorithmen, um das optimale CPC-Gebot zu berechnen. Sie zahlen f\u00fcr einige Conversions mehr als Ihr Ziel und f\u00fcr andere weniger als Ihr Ziel. Aber diese beiden Kr\u00e4fte gleichen sich auf lange Sicht aus und f\u00fchren zu einer CPA, die ihrem Ziel unglaublich nahe kommt. <\/p>\n

Und das Beste daran? <\/h3>\n

Sobald Sie eine CPA verbunden haben, m\u00fcssen Sie sich keine Gedanken mehr \u00fcber die Anpassung der CPC-Angebote machen – Google erledigt die Arbeit f\u00fcr Sie!<\/p>\n

In Facebookk\u00f6nnen Sie auch f\u00fcr CPA bieten (Facebook nennt es "Kosten pro Aktie" anstelle von "Kosten pro Akquisition"). Dies ist ein \u00e4u\u00dferst vielseitiges Tool: Sie k\u00f6nnen Facebook Advanced Targeting mit der M\u00f6glichkeit kombinieren, nur dann zu zahlen, wenn Sie die gew\u00fcnschte Aktion erreicht haben. <\/p>\n

Um mit dem Bieten f\u00fcr CPA in zu beginnen FacebookNavigieren Sie zu Business Manager. Anschlie\u00dfend legen Sie Ihr Kampagnenziel fest und w\u00e4hlen eine Anzeigensatzoptimierung aus, mit der Sie basierend auf CPA bezahlen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wie h\u00e4ngt LTV mit CPA zusammen?<\/b><\/h2>\n

Wenn Sie bei einem Startup arbeiten, haben Sie wahrscheinlich LTV auf fast jeder Startrampe im Unternehmen gesehen. LTV steht f\u00fcr Lifetime Value und ist genau das, wonach es sich anh\u00f6rt: der Lebenszeitwert eines Kunden f\u00fcr sein Unternehmen. Insbesondere ist dies der Barwert des zuk\u00fcnftigen Nettogewinns eines einzelnen Kunden w\u00e4hrend seiner (lebenslangen) Beziehung zu seinem Unternehmen. <\/p>\n

Mal sehen, wie man es berechnet:<\/p>\n

LTV = Monatlicher Deckungsbeitrag pro Kunde (Einkommen eines Kunden abz\u00fcglich variabler Kosten f\u00fcr diesen Kunden) x Durchschnittliche Kundenlebensdauer (Anzahl der Monate, die Sie als Kunde verbleiben)<\/h4>\n

Warum sprechen wir also \u00fcber LTV?<\/h3>\n

Es geht alles auf das zur\u00fcck, was wir zuvor erw\u00e4hnt haben! <\/p>\n

    \n
  1. Sie m\u00f6chten f\u00fcr einen Kunden nicht mehr bezahlen, als Ihr Unternehmen wert ist Y.<\/strong>\n<\/li>\n
  2. Sie m\u00f6chten Ihre Werbedollar an den richtigen Ort bringen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Daher m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass LTV> CPA f\u00fcr jeden Kanal ist. Wenn diese Beziehung nicht besteht, zahlen Sie mehr, um einen Kunden zu gewinnen, als er f\u00fcr Ihr Unternehmen wert ist – keine gro\u00dfartige langfristige Strategie!<\/p>\n

    Lass uns nochmal besuchen Marks Hemden<\/b> Denken Sie daran, unser CPA betrug 100 US-Dollar. Hier einige neue Informationen:<\/p>\n

    Monatlicher Deckungsbeitrag pro Kunde: 20 USD<\/p>\n

    Durchschnittliche Kundenlebensdauer: 6 Monate.<\/p>\n

    Ist unser LTV h\u00f6her als unser CPA?<\/h3>\n

    Diesmal scheint die Antwort ja zu sein! <\/p>\n

    Wie berechnen wir das?<\/h3>\n

    LTV = 120 USD (20 USD \/ Monat x 6 Monate) <\/p>\n

    CPA = 100 USD<\/p>\n

    LTV> CPA<\/p>\n

    Schauen wir uns ein anderes Szenario an Marks Hemden<\/b> (eine, bei der die variablen Kosten h\u00f6her sind und der Deckungsbeitrag anschlie\u00dfend von 20 USD auf 10 USD sinkt). <\/p>\n

    Ist der LTV noch h\u00f6her als der CPA?<\/h3>\n

    In diesem Fall nein. Hier ist die Mathematik:<\/p>\n

    LTV = 60 USD (10 USD \/ Monat x 6 Monate) <\/p>\n

    CPA = 100 USD<\/p>\n

    LTV <CPA<\/p>\n

    Auf der B\u00fchne n. # 2: Sie m\u00f6chten die Kampagne deaktivieren, einen Kanal mit einem niedrigeren CPA finden und dort Ihr Marketingbudget neu zuweisen.<\/p>\n

    Anschaffungskosten nach Branchen<\/b><\/h2>\n

    Sie fragen sich wahrscheinlich: "Was ist ein guter CPA?" <\/p>\n

    W\u00e4hrend ein niedrigerer CPA fast immer f\u00fcr Ihr Unternehmen von Vorteil ist, ist es schwierig, einen allgemein "guten" CPA zu vergleichen. Die Vereinigten Staaten haben 28 Millionen Unternehmen, und w\u00e4hrend einige \u00e4hnlich erscheinen, ist jedes so einzigartig wie seine Eigent\u00fcmer und Mitarbeiter. Unternehmen verkaufen unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen in unterschiedlichen M\u00e4rkten zu unterschiedlichen Preisen. Woher wissen Sie, was "gut" ist und wie messen Sie Ihre Leistung? <\/p>\n

    Eine effektive Methode, die wir gefunden haben, besteht darin, Ihren CPA mit anderen in Ihrer Branche zu vergleichen. Denken Sie daran, dass dies keine perfekte Wissenschaft ist, aber Sie k\u00f6nnen eine angemessene Bandbreite an Ergebnissen erzielen, die Sie erzielen k\u00f6nnen. <\/p>\n

    Wordstream gab 2018 eine Studie in Auftrag, in der die Kosten pro Akquisition f\u00fcr Google AdWords, das Google Display Network (GDN) und Google AdWords untersucht wurden Facebook. Die Studie ergab, dass der durchschnittliche CPA in allen Branchen 18,68 USD betrug Facebook, 48,96 USD in AdWords und 75,51 USD in GDN. <\/p>\n

    Welche Branchen hatten die niedrigsten CPAs in jedem Netzwerk? <\/h3>\n

    Automotive, E-Commerce, Arbeitsvermittlung und Reisen entwickelten sich in der Google-Suche mit einem durchschnittlichen CPA von weniger als 50 US-Dollar gut. In GDN waren Automotive und Legal mit CPAs unter 40 US-Dollar f\u00fchrend.<\/p>\n

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    In der Marketingwelt gibt es viele Kr\u00e4fte, \u00fcber die Sie direkte Kontrolle haben, einige, \u00fcber die Sie teilweise Kontrolle haben, und andere Variablen, die Sie \u00fcberhaupt nicht kontrollieren k\u00f6nnen. <\/p>\n

    Wenn Sie Ihr Unternehmen so sehen, suchen Sie immer nach Hebeln, die Sie direkt bet\u00e4tigen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen beispielsweise die Conversion-Rate Ihrer Website verbessern, indem Sie Inhalte iterieren, den Kundenverlust reduzieren, indem Sie Aufbewahrungskampagnen erstellen, und CPA als hervorragendes Tool zur Neuzuweisung Ihres Budgets verwenden. <\/p>\n

    Als Verk\u00e4ufer genie\u00dfen Sie die Hektik der Neukundengewinnung und lieben die Verantwortung, Ihr Gesch\u00e4ftswachstum voranzutreiben. Das Beherrschen von CPA kann neue Kunden anziehen und das gew\u00fcnschte Wachstum f\u00f6rdern. <\/p>\n

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    \"Hubspot\"<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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