![\"Spinat](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Caracteristicas-frente-a-beneficios-un-estudio-de-caso-de-dibujos.png\")
<\/p>\n <\/p>\n
Eines der wichtigsten Dinge, auf die Online-Vermarkter achten sollten, sind Funktionen und Vorteile. Wir sollen immer Vorteile gegen\u00fcber Funktionen nutzen, aber was ist der wahre Unterschied? Lassen Sie uns diesen Popeye-Stil erkl\u00e4ren, anstatt einige Definitionen aufzuwerfen. Ja, Popeye der Seemann!<\/p>\n
![\"Spinat](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Caracteristicas-frente-a-beneficios-un-estudio-de-caso-de-dibujos.jpg\")
<\/p>\n
Lassen Sie uns die “Eigenschaften” von Spinat feststellen. Diana Herrington gibt uns einige Fakten: Es ist voller Vitamine und Mineralien, es ist ein Lebensmittel gegen Krebs, es ist gut f\u00fcr die Augen und die Knochen UND Diana sagt uns, dass es enth\u00e4lt mehr N\u00e4hrstoffe pro Kalorie als jedes andere Lebensmittel auf dem Planeten<\/strong>.<\/p>\n Jeder sollte jetzt Spinat essen. Richtig?<\/p>\n Eigentlich bin ich mir ziemlich sicher, dass NICHTS davon f\u00fcr Ihren F\u00fcnfj\u00e4hrigen von Bedeutung sein wird. Er will nur dinosaurierf\u00f6rmige H\u00fchnernuggets.<\/p>\n Kunden sind manchmal so. Funktionen sind gro\u00dfartig f\u00fcr Sie, aber Funktionen stehen nicht zum Verkauf.<\/p>\n Betritt Popeye. Er ist ein harter Seemann mit erstaunlich gro\u00dfen Unterarmen und einem st\u00e4ndigen starren Auge. Er ist in die schlanke Olive Oyl verknallt und beide werden st\u00e4ndig vom Riesen Bluto gemobbt.<\/p>\n Hier ist das Problem: Popeye muss Bluto schlagen. Was soll Popeye tun?<\/p>\n Spinat essen <\/b>Wenn Popeye Spinat isst, gewinnt er die Kraft und Kraft, alles zu tun. Er ist in der Lage, Bluto zu besiegen, was ihn zu einem Helden und Champion macht. Er kann sein Liebesinteresse retten, das mit einem Kuss enden k\u00f6nnte.<\/p>\n Hilft Ihnen das, die Funktionen im Vergleich zu den Vorteilen ein wenig besser zu verstehen? Denken Sie daran, Sie verkaufen nicht, warum Spinat gut f\u00fcr Sie ist, sondern was Spinat kann f\u00fcr dich gemacht.<\/b><\/p>\n Jetzt verkaufen nicht alle von Ihnen Gem\u00fcse, und ich bin sicher, keiner von Ihnen verkauft Spinat. Lassen Sie uns dar\u00fcber sprechen, wie Sie Ihre Funktionen in Vorteile umwandeln k\u00f6nnen.<\/p>\n einer)<\/strong> Stellen Sie das Problem Ihrer Kundschaft fest.<\/b> Wir m\u00f6chten oft direkt darauf eingehen, warum unser Produkt oder unsere Dienstleistung so gro\u00dfartig ist, aber denken Sie daran, dass es wirklich wertlos ist, es sei denn, Sie l\u00f6sen ein bestehendes Problem.<\/p>\n Denken Sie an jedes Problem oder jede Unannehmlichkeit, mit der dieser potenzielle Kunde konfrontiert sein k\u00f6nnte.<\/p>\n Angenommen, Sie verkaufen externe Akkuf\u00e4cher f\u00fcr Mobiltelefone. Einige Probleme, mit denen Mobiltelefonbenutzer m\u00f6glicherweise konfrontiert sind: Telefone, die mitten am Tag sterben, an ein Ladeger\u00e4t gebunden sein m\u00fcssen oder m\u00f6glicherweise Angst haben, auf Reisen die Batterie zu entladen.<\/p>\n zwei) <\/strong>Stellen Sie die Merkmale Ihres Angebots fest. <\/b>Schauen Sie, wir schlie\u00dfen Ihre Funktionen nicht aus! Dies ist die Grundlage f\u00fcr Ihre Vorteile. Einige Beispiele f\u00fcr Funktionen k\u00f6nnten sein: Die Batteriebox verdoppelt die Akkulaufzeit, passt wie eine Box in Ihr Handy und verf\u00fcgt f\u00fcr alle F\u00e4lle \u00fcber eine Batterieunterst\u00fctzung.<\/p>\n 3) <\/b>Stellen Sie die personalisierten Vorteile Ihres Angebots fest. <\/b>Sie m\u00fcssen lediglich die von Ihnen festgelegten Probleme \u00fcbernehmen und genau erkl\u00e4ren, wie Ihre Produktfunktionen dieses Problem l\u00f6sen. Der Akku wird nie wieder mitten am Tag leer, laden Sie Ihr Handy auf Reisen auf und machen Sie sich keine Sorgen mehr, dass Sie wieder einen Flughafenausgang finden m\u00fcssen.<\/p>\n Sehen? Nicht schlecht. Es kann ein wenig \u00dcbung erfordern, aber das Schreiben von Vorteilen macht Spa\u00df und kann Ihre Conversions wirklich steigern. Wenn Sie diese drei Schritte befolgen, m\u00fcssen Sie die Funktionen und Vorteile nie wieder besprechen.<\/p>\n Jetzt musst du mich entschuldigen: Aus irgendeinem Grund sehne ich mich nach einem gr\u00fcnen Smoothie.<\/p>\n M\u00f6chten Sie mehr erfahren? Laden Sie unseren kostenlosen Landingpage-Guide herunter!<\/p>\n![\"Popeye](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1583896805_947_Caracteristicas-frente-a-beneficios-un-estudio-de-caso-de-dibujos.png\")
M\u00f6chten Sie dies aus Marketing-Sicht sehen? Popeyes Beliebtheit und Vorliebe f\u00fcr gr\u00fcnes Blattgem\u00fcse steigerte den Spinatabsatz w\u00e4hrend der Weltwirtschaftskrise um 33%. Die Kinder wollten Gem\u00fcse essen, weil sie das sahen Leistungen <\/b>das hat Popeye erlebt und sie wollten auch diese Vorteile.<\/p>\nDie drei Schritte zum Schreiben von Vorteilen<\/b><\/h2>\n
Bildquellen hier, hier, hier und hier.<\/h6>\n
![disruptive1-long \"width =\" 500 \"height =\" 261 \"srcset =\" https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1583896806_459_Caracteristicas-frente-a-beneficios-un-estudio-de -fall-von-zeichnungen.png 1200w, https: \/\/ www. disruptivestatic.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/disruptive1-long-300x156.png 300w \"Gr\u00f6\u00dfen =\" (maximale Breite: 500px) 100vw, 500px \"><\/p>\n<div style=](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1583896806_459_Caracteristicas-frente-a-beneficios-un-estudio-de-caso-de-dibujos.png\")