Split-Tests werden durch Neugier, Verwunderung und das Wissen, dass Sie etwas nicht wissen, angetrieben. Eine L\u00fccke in Ihrem Verst\u00e4ndnis der Psychologie und Perspektive Ihrer potenziellen Kunden ist m\u00f6glicherweise f\u00fcr eine geringere als die gew\u00fcnschte Marketingleistung verantwortlich. Je gr\u00f6\u00dfer Ihre Neugier, desto n\u00fctzlicher und aussagekr\u00e4ftiger werden Ihre Tests sein.<\/p>\n
Hier sind zwei Beispiele f\u00fcr tiefe Fragen (was ich \u201etiefe Neugier\u201c nenne), die in PPC-Split-Tests in die Praxis umgesetzt werden k\u00f6nnen. Es gibt Hunderte mehr; Ich teile sie, um Ihre eigene tiefe Neugier auf Ihren Markt und seine Beziehung zu dem Problem, das Sie l\u00f6sen, und der speziellen L\u00f6sung, die Sie anbieten, zu wecken.<\/p>\n
![\"Ebene](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/2-pruebas-divididas-de-PPC-no-obvias.jpeg\" "\\"Ebene")
Alle Tiere, einschlie\u00dflich Menschen, sind biologisch darauf programmiert, Vergn\u00fcgen zu suchen und Schmerzen zu vermeiden, w\u00e4hrend sie so wenig Energie wie m\u00f6glich verbrauchen. Diese drei Motivationen (Freude, Schmerz, Effizienz) vermischen sich und bilden das Herz jeder Suche, jedes Verlangens, jeder Angst und jedes Problems, das wir l\u00f6sen wollen.<\/p>\n
F\u00fcr die meisten von uns \u00fcberwiegt eine der drei Motivationen und definiert unsere Suche. Nehmen wir drei verschiedene Suchanfragen im Zusammenhang mit der Urlaubsplanung. Wer einen \u201ebequemen Flugzeugsitz\u201c sucht, will Schmerzen vermeiden. Diejenigen, die \u201elustige Disney-Familienferien\u201c suchen, suchen das Vergn\u00fcgen. Und \u201epacken wie ein Flugbegleiter\u201c signalisiert jemanden, dessen prim\u00e4re Richtlinie Effizienz ist.<\/p>\n
Aber was ist mit Suchbegriffen, die weniger offensichtlich von einem der Gro\u00dfen Drei motiviert sind? Was ist mit dem \u201eFlugzeugsitzf\u00fchrer\u201c? Ist das jemand:<\/p>\n
Wenn Sie f\u00fcr die Suchmaschinenwerbung von SeatGuru.com oder SeatExpert.com verantwortlich w\u00e4ren, w\u00e4ren Sie sehr gespannt, welcher Pitch bei den meisten Suchmaschinen am st\u00e4rksten ankommen w\u00fcrde. Mein Split-Test k\u00f6nnte die folgenden drei \u00dcberschriften enthalten:<\/p>\n
Die Gewinneranzeige informiert dann die Zielseite, das Leistungsversprechen und alles andere \u00fcber die Botschaft. Wenn Sie Google AdWords den Split-Test erlauben, indem Sie Anzeigen mit den meisten Conversions ausw\u00e4hlen, werden Sie m\u00f6glicherweise alle drei Anzeigen in einer einzigen Anzeigengruppe schalten und Google den Traffic zur am besten geeigneten Anzeige leiten lassen.<\/p>\n
Wenn Ihre Top-Suchbegriffe mehrere Motivationsm\u00f6glichkeiten darstellen, behalten Sie den Big Three Motivation Test in Ihrem Split-Test-Arsenal.<\/p>\n
Haben Sie die Metapher bemerkt, die ich im letzten Absatz verwendet habe? Ich sprach von einem \u201eArsenal\u201c.<\/p>\n
Wenn Sie Marketing bereits als eine Form der Kriegsf\u00fchrung betrachten, ist Ihnen das Wort wahrscheinlich noch nicht einmal aufgefallen; Du bist direkt daneben gelaufen. Aber wenn Sie Marketing als Tanz oder Balz ansehen, dann hat Sie wahrscheinlich das Wort \u201eArsenal\u201c gest\u00f6rt. Es k\u00f6nnte sogar dazu gef\u00fchrt haben, dass einige Leser den Rest dieses Artikels ausgelassen haben.<\/p>\n
Der vorherige Absatz ist voller Metaphern. Lesen beinhaltet k\u00f6rperliche Bewegung wie \u201eSkaten\u201c. Worte k\u00f6nnen Sie k\u00f6rperlich irritieren oder \u201ereiben\u201c. Lesen ist auditiv, nicht k\u00f6rperlich.<\/p>\n
Die Worte, die wir verwenden, geben Hinweise darauf, wie wir die Welt und verschiedene Aspekte davon sehen. Wir sind uns im Allgemeinen der diesen W\u00f6rtern innewohnenden Metaphern nicht bewusst, daher erkennen wir nicht, wenn diese W\u00f6rter eine Vision darstellen, die mit den Metaphern unseres Marktes kollidiert.<\/p>\n
In \u201eMarketing Metaphoria\u201c hat Gerald Zaltman sieben von dem identifiziert, was er \u201etiefe Metaphern\u201c nennt; universelle Sichtweisen auf die Welt, die als Filter und Leitfaden f\u00fcr Menschen dienen, die mit verschiedenen Herausforderungen konfrontiert sind. Ich kann in diesem Artikel nicht auf alle sieben Metaphern eingehen, also w\u00e4hle ich zwei aus und wende sie auf das Beispiel \u201eFlugzeugsitzf\u00fchrer\u201c an, das wir bereits untersucht haben.<\/p>\n
Eine der tiefen Metaphern ist Journey. Offensichtlich kann eine Flugreise eine Reise sein: eine Reise von Punkt A nach Punkt B mit dem Potenzial f\u00fcr Abenteuer auf dem Weg. Manche Leute m\u00f6gen die Idee des Abenteuers in einer Reise. Sie k\u00f6nnen diejenigen sein, die leicht packen, \u00fcber Eventualit\u00e4ten lachen und das Unerwartete und Zuf\u00e4llige erwarten.<\/p>\n
Andere, die ihre n\u00e4chste Reise als Reise ansehen, wollen vielleicht alles andere als Abenteuer. Sie wollen einen reibungslosen Flug, ohne Verz\u00f6gerungen, ohne Unannehmlichkeiten.<\/p>\n
Aber Journey ist nur eine von sieben tiefen Metaphern. Ein anderer ist Container, was etwas mit Grenzen bedeutet, das dazu dient, auszuschlie\u00dfen, zu isolieren und zu sch\u00fctzen.<\/p>\n
Jemand, der Flugzeugreisen durch die M\u00fcllcontainer-Metapher betrachtet, k\u00f6nnte seinen Sitz als sch\u00fctzende Blase sehen, die ihn vor schreienden Babys, tretenden Kleinkindern und fordernden Passagieren sch\u00fctzt. Sie k\u00f6nnten Ihr Handgep\u00e4ck durch die gleiche Linse sehen; eine sch\u00fctzende Verpackung f\u00fcr all Ihre wichtigen Besitzt\u00fcmer, die immer griffbereit sein m\u00fcssen.<\/p>\n
In diesem Fall hat die Container-Metapher eine negativere Neigung: etwas zu restriktiv und begrenzt. Ein zu kleiner Sitzplatz, ein Fensterplatz, der Gymnastik erfordert, um zum Gang zu gelangen, oder das ganze Flugzeug wie ein fliegender Sarg, aus dem es im Katastrophenfall kein Entrinnen gibt.<\/p>\n
Ein paar Journey-Schlagzeilen:<\/p>\n
Und ein paar Beh\u00e4lterhalter:<\/p>\n
Versuchen Sie erneut, Anzeigen zu schreiben, die W\u00f6rter verwenden, um verschiedene Metaphern hervorzurufen. Sie k\u00f6nnen Metaphern mit Motivationen kombinieren, um die positiven und negativen Einstellungen dieser Metaphern zu erfassen.<\/p>\n
W\u00e4hrend Fokusgruppen und eingehende Studien Ihres Zielmarktes Ihr Budget und Ihren Zeitrahmen sprengen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen einfache PPC-Split-Tests Markteinblicke liefern, die es Ihnen erm\u00f6glichen, sich tief und stark mit Ihren Interessenten zu verbinden. Alles, was erforderlich ist, ist die Bereitschaft zum Nachdenken, zum Staunen und zum Hinterfragen.<\/p>\n
Bildnachweis: WexDub\/Flickr<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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