![\"Evidenzhierarchie\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Prueba-dividida-de-PPC-quien-que-por-que-y-como.png\" "\\"Evidenzhierarchie\\"")
<\/p>\nPPC-Werbetreibende stehen zwei h\u00e4ufigen Problemen gegen\u00fcber, wenn sie versuchen, Split-Tests anzugehen: keine Ideen oder zu viele Ideen.<\/p>\n
Wenn Sie keine Ideen haben, wie Sie den Test aufteilen sollen, ist das ein sicheres Zeichen daf\u00fcr, dass Sie zu viel Zeit in Ihrem AdWords-Konto verbracht haben. Melden Sie sich ab, durchsuchen Sie einen Zeitschriftenst\u00e4nder, besuchen Sie die Websites Ihrer Konkurrenten, sehen Sie sich einen Film an oder treiben Sie etwas Sport. Sch\u00fctteln Sie die mentalen Spinnweben ab und suchen Sie nach Gl\u00fcck und Inspiration.<\/p>\n
Wenn Sie jedoch zu viele Ideen haben, f\u00fchlen Sie sich m\u00f6glicherweise zu \u00fcberw\u00e4ltigt, um sie zu testen. Oder Sie k\u00f6nnen sich selbst entdecken, indem Sie eine Anzeige ausprobieren, die Sie bereits vor acht Monaten ausprobiert und vergessen haben. Oder Sie k\u00f6nnen 16 Anzeigen gleichzeitig schalten und auf Informationen warten.<\/p>\n
Was Sie brauchen, wenn Sie zu viele Optionen haben, ist ein System zum Filtern und Priorisieren dieser Optionen. Ich pr\u00e4sentiere respektvoll meinen \u201eWer, Was, Warum, Wie\u201c-Testplan zu Ihrer Freude und Erbauung.<\/p>\n
Wenn Sie den naturwissenschaftlichen Unterricht in der High School gehasst haben, gef\u00e4llt Ihnen die Idee von Tests vielleicht nicht. Versuchen wir es also mit einem kurzen Umdenken: Der Test besteht nur darin, sich \u00fcber Dinge Gedanken zu machen und Wege zu finden, um Antworten zu erhalten.<\/p>\n
Mein Freund und Mentor Perry Marshall hat einmal gesagt, dass fast alle Marketingprobleme Symptome daf\u00fcr sind, etwas nicht zu wissen. Wenn Ihre AdWords-Anzeigen nicht gen\u00fcgend Besucher auf Ihre Website lenken, liegt das daran, dass Sie etwas Wichtiges dar\u00fcber nicht verstehen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, was sie wollen, warum sie es wollen, wie sie es wollen oder allgemeiner, wie viele oder wie. wenige von ihnen sind \u00fcberhaupt da.<\/p>\n
Wenn Ihre Anzeigen viele Besucher, aber wenige Leads und Verk\u00e4ufe anziehen, deutet dies darauf hin, dass Sie mit Ihren Keyword-\/Anzeigenkombinationen auf die falschen Suchmaschinen abzielen oder dass Sie sie irgendwie auf Ihrer Website deaktivieren.<\/p>\n
Die gesunde Antwort auf jedes dieser Probleme (und Hunderte davon) ist: \u201eIch frage mich, was ich hier nicht wei\u00df.\u201c Split-Tests sind einfach eine M\u00f6glichkeit, Ihre besten Vermutungen einem strengen Markt-Realit\u00e4ts-Check zu unterziehen.<\/p>\n
Sobald Sie sich losrei\u00dfen und sich selbst als albernen, neugierigen Vermarkter im Colombo-Stil sehen, werden Sie wahrscheinlich in der Lage sein, viele Ideen f\u00fcr Split-Tests zu entwickeln.<\/p>\n
Jetzt brauchen Sie nur noch ein Test-Framework, um zuerst die gr\u00f6\u00dften Fragen zu beantworten und dann in die Details einzutauchen.<\/p>\n
Ohne ein Framework werden Sie wahrscheinlich viel Zeit damit verbringen, Dinge wie \u201eKomma vs. Semikolon\u201c oder \u201ehalber Preis vs. 50 Prozent Rabatt\u201c auszuprobieren. Sicher, das sind wichtige Unterscheidungen, aber nicht relevant, bis Sie das Gesamtbild erstellt haben. Dieses Gesamtbild beginnt mit der Frage: \u201eWer ist mein potenzieller Kunde?\u201c<\/p>\n
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Wer umfasst zwei Dimensionen, global und situativ. Die globalen M\u00f6glichkeiten von Who umfassen demografische Daten (Alter, Geschlecht, Wohnort, Beruf, Einkommensniveau, Bildungsniveau etc.) und Psychografien (Werte, Lebensstile, Einstellungen und Interessen).<\/p>\n
Wenn Sie beispielsweise Motorradausr\u00fcstung verkaufen, k\u00f6nnten Sie viele verschiedene Gruppen bedienen: 43-j\u00e4hrige m\u00e4nnliche Buchhalter aus den Vorst\u00e4dten, die am Wochenende Harleys fahren, 20-j\u00e4hrige l\u00e4ndliche Abiturienten, die sich das Benzin nicht leisten k\u00f6nnen up the truck. , oder ein 36-j\u00e4hriger urbaner Fahrradkurier, unter anderem.<\/p>\n
Die situative Dimension, die sich auf die betreffende Suche bezieht. jemand sucht [motorcycle pants] M\u00f6glicherweise kaufen Sie Ihr erstes Motorrad und haben keine Ahnung, welche Art von Passform oder Material f\u00fcr sie geeignet ist. Sie k\u00f6nnten ein erfahrener Stra\u00dfenfahrer sein, der im Motocross anfangen m\u00f6chte. Sie k\u00f6nnen der Besitzer des Fahrrads oder der Beifahrer sein.<\/p>\n
Ihr erster Testschritt besteht darin, Anzeigen zu schreiben, die jedes verschiedene potenzielle Marktsegment ansprechen, das Sie anziehen und bedienen m\u00f6chten. \u201eSieht gut aus in deinem HOG\u201c und \u201eExtremer Motocross-Beinschutz\u201c wird eine Gruppe anziehen und den Rest absto\u00dfen. Wenn Sie diese Anzeigen gleichzeitig schalten, k\u00f6nnen Sie die Gr\u00f6\u00dfe und Kaufleidenschaft verschiedener Gruppen potenzieller Kunden vergleichen und Ihren profitabelsten Markt anvisieren.<\/p>\n
Sobald Sie identifiziert haben, wer, fragen Sie sich, was sie wollen. Nehmen wir Harley-Besitzer. Suchen sie Jeans oder Leder? MotorClothes\u00ae-Waren der Marke Harley oder einer anderen Marke oder keiner bestimmten Marke? Volle Hosen oder nur Chaps \u00fcber der Jeans?<\/p>\n
Wenn Sie mit \u201eWas\u201c beginnen und nur \u201eWer\u201c annehmen w\u00fcrden, w\u00fcssten Sie nicht, ob Ihre \u201eWas\u201c-Kategorien relevant sind. Sobald Sie bestimmt haben, wer, welche Optionen k\u00f6nnen offensichtlich werden.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen das Was testen, indem Sie verschiedene Angebote machen: Chaps vs. Hosen, Denim vs. Leder vs. robustes Polyester vs. all das oben Genannte.<\/p>\n
Nehmen wir an, Ihre Harley-Fahrer m\u00fcssen keine Pr\u00e4mie f\u00fcr Harley-Markenkleidung zahlen, m\u00f6chten aber trotzdem wie Harley-Fahrer aussehen. Was ist Ihre Motivation? M\u00f6chten Sie Prellungen, Schnittwunden und Verletzungen vorbeugen? Oder um sich im Sitz wohler zu f\u00fchlen, entweder durch mehr Polsterung, weicheres Material, mehr Atmungsaktivit\u00e4t oder mehr W\u00e4rme? Wollen sie hart, sexy, vollendet oder rebellisch und ein bisschen gef\u00e4hrlich aussehen?<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen das Warum durch Ihre Wortwahl und Pers\u00f6nlichkeit oder “Stimme” Ihrer Anzeige ermitteln. Harley-Besitzer reagieren emotional auf Sound, Geruch und Aussehen ihrer Maschinen. Sie k\u00f6nnen Text schreiben, um das Dr\u00f6hnen des Motors, die Blicke, die sie von \u201eZivilisten\u201c bekommen, oder die Arroganz hervorzurufen, die sie empfinden, wenn sie genau zu ihren HOG-Freunden passen.<\/p>\n
Schlie\u00dflich kommen wir zur Ebene des Wie, der Arena der Details. M\u00f6chten Sie verschiedene Farben oder nur Schwarz? Versand \u00fcber Nacht oder versandkostenfrei? M\u00f6chten Sie in einem Gesch\u00e4ft mit 2.000 Artikeln auf Lager oder auf einer Boutique-Website f\u00fcr Motorradbekleidung einkaufen, die nur 15 erstklassige Artikel auf Lager hat? Wollen sie einen hohen Rabatt oder ein Erlebnis zum vollen Preis mit gro\u00dfartigem Kundenservice und pers\u00f6nlicher Hilfe?<\/p>\n
Testen Sie Ihre Chancen, wie einfach es in AdWords ist; Tats\u00e4chlich beginnen und enden die meisten Split-Tests dort. Aber f\u00fcr die gr\u00f6\u00dfte Wirkung speichern Sie Ihre How-to-Tests f\u00fcr das Ende des Testzyklus.<\/p>\n
Wenn Sie alt genug sind, um ein analoges Radio besessen zu haben, erinnern Sie sich vielleicht an die zwei Zifferbl\u00e4tter des UKW-Tuners: den Haupttuner mit einem robusten Knopf, der an einem Lenkrad befestigt ist; und der leichtere Breitbandtuner, der f\u00fcr die Feinabstimmung verwendet wird. Ihre AdWords-Split-Tests bestehen aus vier Kn\u00f6pfen, den Wer-, Was-, Warum- und Wie-Kn\u00f6pfen. Beginnen Sie mit der gr\u00f6\u00dferen Frage, wer, und passen Sie dann Ihre Marktkenntnisse mit immer pr\u00e4ziseren Anpassungsgraden an.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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