1. Bieten Sie Ihren Teilnehmern die M\u00f6glichkeit, Folien herunterzuladen.<\/strong><\/h3>\nDas Sprechen auf einer Veranstaltung birgt ein enormes Potenzial, das mehr als jeder Anbietertisch oder jede Sitzplatzsicherheit bieten kann. Es hat die F\u00e4higkeit, ein Publikum zu fesseln, ihm etwas Neues beizubringen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.<\/p>\n
Aber selbst die besten Reden sind verpasste Gelegenheiten, wenn Sie sie nicht in Besuche Ihrer Website und m\u00f6gliche Conversions \u00fcbersetzen. Es reicht m\u00f6glicherweise nicht aus, nur Ihre E-Mail-Adresse oder Website-URL anzugeben, damit die Zuschauer nach Ihnen suchen k\u00f6nnen. Nehmen Sie stattdessen eine Seite aus dem Playbook f\u00fcr eingehendes Marketing und bieten Sie ihnen etwas Wertvolles an.<\/p>\n
Als ich anfing, bei Veranstaltungen zu sprechen, erhielt ich oft Anfragen Twitter oder pers\u00f6nlich, um eine Kopie meiner Pr\u00e4sentationsfolien zu erhalten. Das Dia-Deck erleichtert es den Teilnehmern, ihren Kollegen das zu vermitteln, was sie auf der Konferenz gelernt haben.<\/p>\n
Eine solide M\u00f6glichkeit, Teilnehmern, die wirklich an dem, was Sie gesagt haben, interessiert sind, einen Imbiss zu bieten, besteht darin, eine Zielseite auf Ihrer Website zu erstellen, auf der die Teilnehmer ein kleines Formular ausf\u00fcllen und ihre Folien oder anderes Material herunterladen k\u00f6nnen eingereicht haben.<\/p>\n
Das Erstellen einer Zielseite mit Ihren Pr\u00e4sentationsmaterialien bietet zwei Vorteile:<\/p>\n
\n- Es gibt denjenigen, die mehr lernen oder evangelisieren m\u00f6chten, was ihnen pr\u00e4sentiert wurde, die Materialien, die sie dazu ben\u00f6tigen.<\/li>\n
- Durch das Konvertieren auf Ihrer Website wird die L\u00fccke zwischen pers\u00f6nlichen Aktivit\u00e4ten und Online-Aktivit\u00e4ten geschlossen, sodass Sie dem Beispiel besser folgen und die Beziehung weiter pflegen k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ol>\n
Stellen Sie die Zielseite vor Ihre Rede und optimieren Sie sie wie jede andere Zielseite. Ver\u00f6ffentlichen Sie es sowohl f\u00fcr Ihre Chat-Teilnehmer als auch f\u00fcr das breiteste Publikum, das es \u00fcber soziale Medien oder auf andere Weise h\u00f6ren kann.<\/p>\n
F\u00fcgen Sie auf der letzten Folie Ihrer Pr\u00e4sentation einen leicht zu merkenden kurzen Link zu Ihren Folien ein. Wir verwenden bit.ly h\u00e4ufig, weil es kostenlos ist und es Ihnen erm\u00f6glicht, den Link zu einem einpr\u00e4gsameren Ausdruck wie dem Namen einer Konferenz oder eines Gespr\u00e4chs anzupassen. Teilen Sie den Link nicht nur in Ihre Pr\u00e4sentation ein, sondern teilen Sie ihn nach dem Vortrag in den sozialen Medien mit dem Konferenz-Hashtag.<\/p>\n
2. Zap Visitenkarten direkt in Ihre Kontaktdatenbank.<\/strong><\/h3>\nIn meinem Keller neben meiner Waschmaschine befindet sich eine Sammlung verschwendeter Gesch\u00e4fts- und Partnerschaftsm\u00f6glichkeiten. Darauf bin ich nicht stolz. Aber ich bin sauber, weil ich denke, einige von Ihnen waren auch dort. Nehmen Sie an einer Konferenz oder Messe teil, treffen Sie Dutzende interessanter Leute und versprechen Sie, wie in den Sommercamps der vergangenen Jahre, in Kontakt zu bleiben.<\/p>\n
Dann steckt er seine Visitenkarten in die Tasche, verl\u00e4sst die Konferenz, trinkt Kaffee, nimmt ein Flugzeug nach Hause, packt seine Koffer aus, geht zur Arbeit, schaudert in seinem aufgebl\u00e4hten Posteingang und kann sich nicht an den Schatz der Visitenkarten erinnern. Pr\u00e4sentation zu Hause gestapelt.<\/p>\n
Vielleicht sind Sie darin besser als ich, oder vielleicht haben Sie bereits eine n\u00fctzliche Anwendung wie FullContact Card Reader entdeckt.<\/p>\n
Card Reader ist eine Anwendung, die Visitenkarten pers\u00f6nlich in Online-Kontaktdatens\u00e4tze \u00fcbersetzt. Ich habe zum ersten Mal von ihnen geh\u00f6rt, weil HubSpot eine neue Integration mit ihnen hat, mit der Sie Fotos von Visitenkarten bei einer Veranstaltung aufnehmen k\u00f6nnen, die dann automatisch in Kontakte in Ihrer HubSpot-Datenbank \u00fcbersetzt werden, sodass Sie Visitenkarten wegwerfen k\u00f6nnen. Senden Sie Folge-E-Mails und verstehen Sie die zuk\u00fcnftigen Kontaktaktivit\u00e4ten auf Ihrer Website besser. Wenn Sie ein HubSpot-Kunde sind, k\u00f6nnen Sie sich hier anmelden, um die Integration selbst \u00fcber Zapier zu testen.) Sie m\u00fcssen jedoch kein HubSpot-Kunde sein, um den FullContact-Kartenleser verwenden zu k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen Ihre iPhone- oder Android-App kostenlos herunterladen und den Kartenleser bei Ihrer n\u00e4chsten Veranstaltung verwenden.<\/p>\n
Eine Visitenkarte, die in einer Kontaktdatenbank zur\u00fcckgelassen wird, ist genauso einsam wie die, die \u00fcbrig bleibt, um Staub aus meinem verlassenen M\u00fcll zu sammeln. Um dieses Tool optimal nutzen zu k\u00f6nnen, sollten Sie eine gute Folgestrategie verfolgen. Wenn Sie die Visitenkarte digitalisieren, f\u00fcgen Sie eine Notiz hinzu, um sich daran zu erinnern, was Sie und der neue Kontakt besprochen haben, und stellen Sie sicher, dass alle Folgema\u00dfnahmen personalisiert, relevant und nach Dharmesh Shahs Worten "menschlich" sind.<\/p>\n
Ich fragte Brad McCarty, Director of Content bei FullContact, welchen Rat er f\u00fcr eine qualitativ hochwertige Nachverfolgung nach der Veranstaltung hatte. Er gab folgenden Rat: "Meine Philosophie ist dreifach: Segmentieren, warten, pers\u00f6nlich machen", erkl\u00e4rte er. "Nach jedem gro\u00dfen Ereignis warte ich gerne bis Mitte der folgenden Woche, bevor ich mich mit Leuten in Verbindung setze, die ich getroffen habe. Das gibt ihnen die M\u00f6glichkeit, au\u00dferhalb der B\u00fcrozeiten aufzuholen, und es scheint meine R\u00fccklaufquote zu erh\u00f6hen." Ich t\u00e4tige keine Anrufe, es sei denn, jemand fordert ausdr\u00fccklich einen an, haupts\u00e4chlich, weil ich ihn f\u00fcr invasiv halte. Trotzdem versuche ich sicherzustellen, dass meine E-Mail so pers\u00f6nlich wie m\u00f6glich ist. Es dauert l\u00e4nger, aber alles Gute Beziehung erfordert diese Investition. "<\/p>\n
3. Bieten Sie einen Umtausch an.<\/strong><\/h3>\nAls er CEO von Gemvara war, einem Online-Unternehmen f\u00fcr kundenspezifischen Schmuck, sprach Matt Lauzon in unserem Unternehmen \u00fcber seinen Ansatz zum Wachstum eines Unternehmens.<\/p>\n
Am Ende ihres Gespr\u00e4chs tat Matt etwas, das sowohl veraltet als auch innovativ war. Er hat uns einen Deal gemacht.<\/i> Er zeigte Gemvara eine Sammlung gedruckter Geschenkkarten mit jeweils einem eindeutigen Code. Er dankte uns f\u00fcr die Teilnahme und sagte, er w\u00fcrde die Geschenkkarten jedem geben, der sie wollte, solange sie versprachen, eine Sache im Gegenzug zu tun.<\/p>\n
Ihre einzige Bitte war, dass wir ihr versprechen w\u00fcrden, wenn wir die Geschenkkarte verwenden w\u00fcrden, ihr sp\u00e4ter eine Nachricht zu schicken, um ihr zu sagen, wie unsere Erfahrungen mit dem Unternehmen waren.<\/p>\n
Die Leute bieten schon seit einiger Zeit Rabatte und Gutscheincodes in Unternehmen an, aber sie werden sp\u00e4ter oft als durchdacht angesehen. Indem Lauzon um eine Gegenleistung bat, f\u00fcgte er dem Austausch nicht nur mehr Bedeutung hinzu, sondern f\u00f6rderte auch die Beziehung. Sie k\u00f6nnen die Veranstaltung und den Online-Kauf mit einem Kartencode verkn\u00fcpfen und den Anteil der Kunden mit hohem Engagement anhand des Versprechens isolieren, eine Kommentar-E-Mail zu senden.<\/p>\n
Robert Caldini, Professor f\u00fcr Psychologie und Marketing und Autor von Einfluss: die Psychologie der \u00dcberzeugung<\/i>erkl\u00e4rt dies als Regel der Gegenseitigkeit. Es gibt sechs Schl\u00fcsselprinzipien des Einflusses, schreibt er, von denen das erste die Gegenseitigkeit ist.<\/p>\n
Indem Lauzon jemandem etwas Wertvolles anbot und auch nur leicht etwas daf\u00fcr verlangte, brachte er sein Publikum auf eine tiefere Ebene des Engagements und Engagements.<\/p>\n
Nicht jeder folgte ihm, aber er gewann sicherlich mehr Verbindungen nach dem Gespr\u00e4ch, als er sonst h\u00e4tte.<\/p>\n
Ich habe Ihnen einige Ratschl\u00e4ge gegeben, wie Sie die L\u00fccke zwischen pers\u00f6nlicher und Online-Lead-Generierung schlie\u00dfen k\u00f6nnen. Lassen Sie mich jetzt einen schlie\u00dfen, um dies zu vermeiden. Der schnellste Weg, um eine gute pers\u00f6nliche Interaktion zu ruinieren, besteht darin, eine robotergesteuerte und vordefinierte E-Mail-Antwort zu erhalten. Manchmal ist es schwierig, E-Mails sofort zu versenden. Es braucht Zeit, um pers\u00f6nlich nachzufragen.<\/p>\n
Letztendlich sind personalisierte und relevante Follow-up-Mitteilungen immer aussagekr\u00e4ftiger und einpr\u00e4gsamer als eine Formular-E-Mail. Wenn m\u00f6glich, lassen Sie E-Mails in der Dose, um … nun … lassen Sie diese E-Mails einfach in der Dose. Konzentrieren Sie sich auf die Person, auf das, was sich aus Ihrem Gespr\u00e4ch herausgestellt hat, und auf den wahren Grund, warum Sie sich entschieden haben, weiterzuverfolgen.<\/p>\n
So implementieren Sie eine vollst\u00e4ndig online verf\u00fcgbare Strategie zur Lead-Generierung<\/strong><\/h2>\nWenn Ihre pers\u00f6nliche Veranstaltung aus irgendeinem Grund abgesagt wird oder Sie nicht die M\u00f6glichkeit haben, pers\u00f6nlich an Veranstaltungen teilzunehmen, haben Sie Gl\u00fcck – Sie k\u00f6nnen dennoch eine hochwirksame Strategie zur Lead-Generierung vollst\u00e4ndig online erstellen.<\/p>\n
So fangen Sie an:<\/p>\n
1. Veranstalten Sie am Ende ein Online-Webinar mit einem CTA.<\/strong><\/h3>\n\u00c4hnlich wie bei der oben beschriebenen Strategie k\u00f6nnen Sie, wenn Sie nicht pers\u00f6nlich an einer Veranstaltung teilnehmen k\u00f6nnen, dennoch aussagekr\u00e4ftige Videoinhalte online erstellen und Ihre Webinar-Materialien am Ende auf einer Zielseite herunterladen.<\/p>\n
Webinare sind unglaublich effektiv. Tats\u00e4chlich sagen 73% der B2B-Vermarkter, dass ein Webinar das ist besser<\/i> Weg, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.<\/p>\n
Um ein Webinar abzuhalten, sollten Sie zun\u00e4chst einige der wichtigsten Fragen oder Bedenken Ihrer potenziellen Kunden ber\u00fccksichtigen und erl\u00e4utern, wie Sie diese m\u00f6glicherweise beantworten k\u00f6nnen. Wenn Sie beispielsweise f\u00fcr ein SaaS-Unternehmen arbeiten, k\u00f6nnen Sie mit einigen Branchenf\u00fchrern einen Schornstein-Chat zu "Technologievorhersagen und KI 2020" veranstalten.<\/p>\n
Alternativ k\u00f6nnen Sie ein spezifischeres Thema untersuchen, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Forschung bestimmte Fragen aufgedeckt hat, auf die Ihr Publikum Antworten haben m\u00f6chte, z. B. "Wie Sie die Vorteile von Instagram-Werbung nutzen k\u00f6nnen".<\/p>\n
Um sicherzustellen, dass Sie die Themen behandeln, an denen Ihr Publikum interessiert ist, k\u00f6nnen Sie die LinkedIn-Communitys durchsuchen, um die am h\u00e4ufigsten gestellten Fragen in Ihrer Branche zu notieren, oder sogar eine Umfrage auf Ihren sozialen Seiten ver\u00f6ffentlichen, um Feedback von Ihren Followern zu erhalten.<\/p>\n
Das Beste an Webinaren ist die M\u00f6glichkeit, auch nach der Live-Premiere darauf zuzugreifen, wann und wo sich Ihre potenziellen Kunden einschalten m\u00f6chten. Um diese Option optimal nutzen zu k\u00f6nnen, sollten Sie eine Webinar-Landingpage erstellen, auf der alle Ihre Webinare angezeigt werden, genau wie bei Sprout Social.<\/p>\n
Wenn Sie Ihr Live-Webinar abgeschlossen haben, verwenden Sie dieselbe Strategie wie oben, damit die Zuschauer Webinar-Inhalte herunterladen und mit Kollegen teilen k\u00f6nnen, indem Sie ein Zielseitenformular ausf\u00fcllen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen und Bewerben Ihres ersten Webinars finden Sie unter Einrichten und Bewerben Ihres ersten Marketing-Webinars.<\/p>\n
2. Erstellen Sie Online-Lernkurse, um die Verkaufschancen weiter zu f\u00f6rdern. <\/strong><\/h3>\nBei HubSpot haben wir ein ganzes Akademieteam, das sich der Erstellung einer Vielzahl von Kursen und Zertifizierungen widmet, um unsere potenziellen Kunden weiterzubilden und ihnen bei der Entwicklung ihrer eigenen Karriere zu helfen.<\/p>\n
Indem Sie Ihren eigenen Interessenten und Kunden Bildungsinhalte anbieten, k\u00f6nnen Sie Ihr Unternehmen als Branchenexperten positionieren und gleichzeitig seinen Wert demonstrieren, noch bevor Interessenten einen Kauf t\u00e4tigen.<\/p>\n
Je mehr Wert Sie potenziellen Kunden im Voraus geben k\u00f6nnen, desto besser. Mit Online-Lernkursen k\u00f6nnen Sie die Bekanntheit und Glaubw\u00fcrdigkeit Ihrer Marke steigern. Wenn potenzielle Kunden bereit sind, einen Kauf zu t\u00e4tigen, werden sie dies auch tun. schon<\/i> Sehen Sie den Wert Ihrer Marke.<\/p>\n
Das Erstellen von Schulungen muss auch nicht teuer sein. Betrachten Sie Moz 'Whiteboard freitags, die unglaublich wertvoll und lehrreich sind, aber nur ein Whiteboard und eine Kamera enthalten.<\/p>\n
Als n\u00e4chsten Schritt k\u00f6nnen Sie zus\u00e4tzliche E-Books oder Downloads hinzuf\u00fcgen, um potenzielle Kunden weiter zu f\u00f6rdern, sobald diese in den von Ihnen ver\u00f6ffentlichten Kursen einen Mehrwert gesehen haben, unabh\u00e4ngig davon, ob diese auf Ihrer Website oder in sozialen Kan\u00e4len verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n
3. Verwenden Sie E-Mail, soziale Medien oder Blog-Beitr\u00e4ge f\u00fcr die ultimative Strategie zur Lead-Generierung. <\/strong><\/h3>\nPers\u00f6nliche Veranstaltungen eignen sich hervorragend, um Rapport aufzubauen und potenzielle Interessenten pers\u00f6nlich zu treffen, sind jedoch auch in ihrem Umfang begrenzt. Bei einer typischen Konferenz k\u00f6nnen Sie h\u00f6chstens einige hundert Personen treffen.<\/p>\n
Online ist nat\u00fcrlich Ihr Publikum viel<\/i> Gr\u00f6\u00dfte: Bei mehr als 3,4 Milliarden Menschen weltweit ist es wichtig, dass Sie Ihre Website, Ihren Blog-Inhalt, Ihre Social-Media-Seiten und Ihre E-Mails optimieren, um sicherzustellen, dass Sie Leads aus der ganzen Welt f\u00f6rdern k\u00f6nnen. , auch wenn diese potenziellen Kunden sich nicht pers\u00f6nlich treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen einer Lead-Generierungsstrategie von Anfang bis Ende finden Sie unter Lead-Generierung: Ein Leitfaden f\u00fcr Anf\u00e4nger zur Lead-Generierung auf eingehende Weise.<\/p>\n
Lassen Sie uns jedoch zun\u00e4chst einige kurze Schlussfolgerungen ziehen:<\/p>\n
\n- Nutzen Sie die Keyword-Recherche und richten Sie Ihr Content-Team nach M\u00f6glichkeit auf Ihr SEO-Team aus, um sicherzustellen, dass Ihre Blog-Inhalte so viele potenzielle Kunden wie m\u00f6glich erreichen und konvertieren k\u00f6nnen<\/li>\n
- Stellen Sie sicher, dass jeder Blog-Beitrag \u00fcber einen CTA (Call to Action) verf\u00fcgt, der potenzielle Kunden dazu einl\u00e4dt, eine tiefere Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen<\/li>\n
- Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um einen Newsletter mit wertvollen Informationen f\u00fcr potenzielle Kunden zu erstellen, die Ihre Marke in Ihren Posteingang einladen m\u00f6chten. Abh\u00e4ngig von Ihren Leads und Ihrer Strategie k\u00f6nnen Sie alle zwei Wochen, w\u00f6chentlich oder t\u00e4glich einen Newsletter versenden (stellen Sie nat\u00fcrlich sicher, dass Ihre E-Mails GDPR-konform sind).<\/li>\n
- Lassen Sie Ihr Social-Media-Team eine Vielzahl von Social-Plattformen analysieren, um zu entscheiden, welche am besten geeignet sind, um Ihr ideales Publikum anzusprechen. Abh\u00e4ngig von den Anforderungen Ihres Unternehmens k\u00f6nnen Sie Instagram nutzen. Facebook, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Quora, TikTok oder eine Vielzahl anderer, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren potenziellen Kunden interagieren, wo und wann immer sie m\u00f6chten<\/li>\n<\/ul>\n
In einer idealen Welt h\u00e4tten wir die Ressourcen, um uns pers\u00f6nlich mit unseren Interessenten zu verbinden. y<\/i> online, aber letztendlich, wenn Sie wertvolle Inhalte haben, werden Ihre Interessenten daran interessiert sein, mehr \u00fcber Ihr Unternehmen zu erfahren, unabh\u00e4ngig davon, wo sie zuerst von Ihnen erfahren.<\/p>\n
Probieren Sie einige der oben aufgef\u00fchrten Taktiken aus, um so viele Kunden wie m\u00f6glich zu erreichen und zu konvertieren. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie pers\u00f6nlich oder online sind, stellen Sie immer sicher, dass Sie bereit sind, die n\u00e4chsten Schritte zur Pflege tieferer Beziehungen zu Leads bereitzustellen. aus aller Welt.<\/p>\n
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Aus Marketingsicht besteht der gro\u00dfe Vorteil von Online-Kan\u00e4len darin, dass sie nachverfolgen und messen k\u00f6nnen, wie effektiv sie sind. Wenn wir wissen, welche sozialen Links zu einer Conversion gef\u00fchrt haben oder welche Webseiten letztendlich einen Kunden zum Kauf Ihres Produkts veranlasst haben, sind wir bessere und effektivere Verk\u00e4ufer. Aber was ist mit der Macht der […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8448,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/C\u00f3mo-cerrar-la-brecha-entre-la-generaci\u00f3n-de-leads-en.jpg#keepProtocol.jpeg","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8447"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8448"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Stellen Sie die Zielseite vor Ihre Rede und optimieren Sie sie wie jede andere Zielseite. Ver\u00f6ffentlichen Sie es sowohl f\u00fcr Ihre Chat-Teilnehmer als auch f\u00fcr das breiteste Publikum, das es \u00fcber soziale Medien oder auf andere Weise h\u00f6ren kann.<\/p>\n
F\u00fcgen Sie auf der letzten Folie Ihrer Pr\u00e4sentation einen leicht zu merkenden kurzen Link zu Ihren Folien ein. Wir verwenden bit.ly h\u00e4ufig, weil es kostenlos ist und es Ihnen erm\u00f6glicht, den Link zu einem einpr\u00e4gsameren Ausdruck wie dem Namen einer Konferenz oder eines Gespr\u00e4chs anzupassen. Teilen Sie den Link nicht nur in Ihre Pr\u00e4sentation ein, sondern teilen Sie ihn nach dem Vortrag in den sozialen Medien mit dem Konferenz-Hashtag.<\/p>\n
2. Zap Visitenkarten direkt in Ihre Kontaktdatenbank.<\/strong><\/h3>\nIn meinem Keller neben meiner Waschmaschine befindet sich eine Sammlung verschwendeter Gesch\u00e4fts- und Partnerschaftsm\u00f6glichkeiten. Darauf bin ich nicht stolz. Aber ich bin sauber, weil ich denke, einige von Ihnen waren auch dort. Nehmen Sie an einer Konferenz oder Messe teil, treffen Sie Dutzende interessanter Leute und versprechen Sie, wie in den Sommercamps der vergangenen Jahre, in Kontakt zu bleiben.<\/p>\n
Dann steckt er seine Visitenkarten in die Tasche, verl\u00e4sst die Konferenz, trinkt Kaffee, nimmt ein Flugzeug nach Hause, packt seine Koffer aus, geht zur Arbeit, schaudert in seinem aufgebl\u00e4hten Posteingang und kann sich nicht an den Schatz der Visitenkarten erinnern. Pr\u00e4sentation zu Hause gestapelt.<\/p>\n
Vielleicht sind Sie darin besser als ich, oder vielleicht haben Sie bereits eine n\u00fctzliche Anwendung wie FullContact Card Reader entdeckt.<\/p>\n
Card Reader ist eine Anwendung, die Visitenkarten pers\u00f6nlich in Online-Kontaktdatens\u00e4tze \u00fcbersetzt. Ich habe zum ersten Mal von ihnen geh\u00f6rt, weil HubSpot eine neue Integration mit ihnen hat, mit der Sie Fotos von Visitenkarten bei einer Veranstaltung aufnehmen k\u00f6nnen, die dann automatisch in Kontakte in Ihrer HubSpot-Datenbank \u00fcbersetzt werden, sodass Sie Visitenkarten wegwerfen k\u00f6nnen. Senden Sie Folge-E-Mails und verstehen Sie die zuk\u00fcnftigen Kontaktaktivit\u00e4ten auf Ihrer Website besser. Wenn Sie ein HubSpot-Kunde sind, k\u00f6nnen Sie sich hier anmelden, um die Integration selbst \u00fcber Zapier zu testen.) Sie m\u00fcssen jedoch kein HubSpot-Kunde sein, um den FullContact-Kartenleser verwenden zu k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen Ihre iPhone- oder Android-App kostenlos herunterladen und den Kartenleser bei Ihrer n\u00e4chsten Veranstaltung verwenden.<\/p>\n
Eine Visitenkarte, die in einer Kontaktdatenbank zur\u00fcckgelassen wird, ist genauso einsam wie die, die \u00fcbrig bleibt, um Staub aus meinem verlassenen M\u00fcll zu sammeln. Um dieses Tool optimal nutzen zu k\u00f6nnen, sollten Sie eine gute Folgestrategie verfolgen. Wenn Sie die Visitenkarte digitalisieren, f\u00fcgen Sie eine Notiz hinzu, um sich daran zu erinnern, was Sie und der neue Kontakt besprochen haben, und stellen Sie sicher, dass alle Folgema\u00dfnahmen personalisiert, relevant und nach Dharmesh Shahs Worten "menschlich" sind.<\/p>\n
Ich fragte Brad McCarty, Director of Content bei FullContact, welchen Rat er f\u00fcr eine qualitativ hochwertige Nachverfolgung nach der Veranstaltung hatte. Er gab folgenden Rat: "Meine Philosophie ist dreifach: Segmentieren, warten, pers\u00f6nlich machen", erkl\u00e4rte er. "Nach jedem gro\u00dfen Ereignis warte ich gerne bis Mitte der folgenden Woche, bevor ich mich mit Leuten in Verbindung setze, die ich getroffen habe. Das gibt ihnen die M\u00f6glichkeit, au\u00dferhalb der B\u00fcrozeiten aufzuholen, und es scheint meine R\u00fccklaufquote zu erh\u00f6hen." Ich t\u00e4tige keine Anrufe, es sei denn, jemand fordert ausdr\u00fccklich einen an, haupts\u00e4chlich, weil ich ihn f\u00fcr invasiv halte. Trotzdem versuche ich sicherzustellen, dass meine E-Mail so pers\u00f6nlich wie m\u00f6glich ist. Es dauert l\u00e4nger, aber alles Gute Beziehung erfordert diese Investition. "<\/p>\n
3. Bieten Sie einen Umtausch an.<\/strong><\/h3>\nAls er CEO von Gemvara war, einem Online-Unternehmen f\u00fcr kundenspezifischen Schmuck, sprach Matt Lauzon in unserem Unternehmen \u00fcber seinen Ansatz zum Wachstum eines Unternehmens.<\/p>\n
Am Ende ihres Gespr\u00e4chs tat Matt etwas, das sowohl veraltet als auch innovativ war. Er hat uns einen Deal gemacht.<\/i> Er zeigte Gemvara eine Sammlung gedruckter Geschenkkarten mit jeweils einem eindeutigen Code. Er dankte uns f\u00fcr die Teilnahme und sagte, er w\u00fcrde die Geschenkkarten jedem geben, der sie wollte, solange sie versprachen, eine Sache im Gegenzug zu tun.<\/p>\n
Ihre einzige Bitte war, dass wir ihr versprechen w\u00fcrden, wenn wir die Geschenkkarte verwenden w\u00fcrden, ihr sp\u00e4ter eine Nachricht zu schicken, um ihr zu sagen, wie unsere Erfahrungen mit dem Unternehmen waren.<\/p>\n
Die Leute bieten schon seit einiger Zeit Rabatte und Gutscheincodes in Unternehmen an, aber sie werden sp\u00e4ter oft als durchdacht angesehen. Indem Lauzon um eine Gegenleistung bat, f\u00fcgte er dem Austausch nicht nur mehr Bedeutung hinzu, sondern f\u00f6rderte auch die Beziehung. Sie k\u00f6nnen die Veranstaltung und den Online-Kauf mit einem Kartencode verkn\u00fcpfen und den Anteil der Kunden mit hohem Engagement anhand des Versprechens isolieren, eine Kommentar-E-Mail zu senden.<\/p>\n
Robert Caldini, Professor f\u00fcr Psychologie und Marketing und Autor von Einfluss: die Psychologie der \u00dcberzeugung<\/i>erkl\u00e4rt dies als Regel der Gegenseitigkeit. Es gibt sechs Schl\u00fcsselprinzipien des Einflusses, schreibt er, von denen das erste die Gegenseitigkeit ist.<\/p>\n
Indem Lauzon jemandem etwas Wertvolles anbot und auch nur leicht etwas daf\u00fcr verlangte, brachte er sein Publikum auf eine tiefere Ebene des Engagements und Engagements.<\/p>\n
Nicht jeder folgte ihm, aber er gewann sicherlich mehr Verbindungen nach dem Gespr\u00e4ch, als er sonst h\u00e4tte.<\/p>\n
Ich habe Ihnen einige Ratschl\u00e4ge gegeben, wie Sie die L\u00fccke zwischen pers\u00f6nlicher und Online-Lead-Generierung schlie\u00dfen k\u00f6nnen. Lassen Sie mich jetzt einen schlie\u00dfen, um dies zu vermeiden. Der schnellste Weg, um eine gute pers\u00f6nliche Interaktion zu ruinieren, besteht darin, eine robotergesteuerte und vordefinierte E-Mail-Antwort zu erhalten. Manchmal ist es schwierig, E-Mails sofort zu versenden. Es braucht Zeit, um pers\u00f6nlich nachzufragen.<\/p>\n
Letztendlich sind personalisierte und relevante Follow-up-Mitteilungen immer aussagekr\u00e4ftiger und einpr\u00e4gsamer als eine Formular-E-Mail. Wenn m\u00f6glich, lassen Sie E-Mails in der Dose, um … nun … lassen Sie diese E-Mails einfach in der Dose. Konzentrieren Sie sich auf die Person, auf das, was sich aus Ihrem Gespr\u00e4ch herausgestellt hat, und auf den wahren Grund, warum Sie sich entschieden haben, weiterzuverfolgen.<\/p>\n
So implementieren Sie eine vollst\u00e4ndig online verf\u00fcgbare Strategie zur Lead-Generierung<\/strong><\/h2>\nWenn Ihre pers\u00f6nliche Veranstaltung aus irgendeinem Grund abgesagt wird oder Sie nicht die M\u00f6glichkeit haben, pers\u00f6nlich an Veranstaltungen teilzunehmen, haben Sie Gl\u00fcck – Sie k\u00f6nnen dennoch eine hochwirksame Strategie zur Lead-Generierung vollst\u00e4ndig online erstellen.<\/p>\n
So fangen Sie an:<\/p>\n
1. Veranstalten Sie am Ende ein Online-Webinar mit einem CTA.<\/strong><\/h3>\n\u00c4hnlich wie bei der oben beschriebenen Strategie k\u00f6nnen Sie, wenn Sie nicht pers\u00f6nlich an einer Veranstaltung teilnehmen k\u00f6nnen, dennoch aussagekr\u00e4ftige Videoinhalte online erstellen und Ihre Webinar-Materialien am Ende auf einer Zielseite herunterladen.<\/p>\n
Webinare sind unglaublich effektiv. Tats\u00e4chlich sagen 73% der B2B-Vermarkter, dass ein Webinar das ist besser<\/i> Weg, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.<\/p>\n
Um ein Webinar abzuhalten, sollten Sie zun\u00e4chst einige der wichtigsten Fragen oder Bedenken Ihrer potenziellen Kunden ber\u00fccksichtigen und erl\u00e4utern, wie Sie diese m\u00f6glicherweise beantworten k\u00f6nnen. Wenn Sie beispielsweise f\u00fcr ein SaaS-Unternehmen arbeiten, k\u00f6nnen Sie mit einigen Branchenf\u00fchrern einen Schornstein-Chat zu "Technologievorhersagen und KI 2020" veranstalten.<\/p>\n
Alternativ k\u00f6nnen Sie ein spezifischeres Thema untersuchen, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Forschung bestimmte Fragen aufgedeckt hat, auf die Ihr Publikum Antworten haben m\u00f6chte, z. B. "Wie Sie die Vorteile von Instagram-Werbung nutzen k\u00f6nnen".<\/p>\n
Um sicherzustellen, dass Sie die Themen behandeln, an denen Ihr Publikum interessiert ist, k\u00f6nnen Sie die LinkedIn-Communitys durchsuchen, um die am h\u00e4ufigsten gestellten Fragen in Ihrer Branche zu notieren, oder sogar eine Umfrage auf Ihren sozialen Seiten ver\u00f6ffentlichen, um Feedback von Ihren Followern zu erhalten.<\/p>\n
Das Beste an Webinaren ist die M\u00f6glichkeit, auch nach der Live-Premiere darauf zuzugreifen, wann und wo sich Ihre potenziellen Kunden einschalten m\u00f6chten. Um diese Option optimal nutzen zu k\u00f6nnen, sollten Sie eine Webinar-Landingpage erstellen, auf der alle Ihre Webinare angezeigt werden, genau wie bei Sprout Social.<\/p>\n
Wenn Sie Ihr Live-Webinar abgeschlossen haben, verwenden Sie dieselbe Strategie wie oben, damit die Zuschauer Webinar-Inhalte herunterladen und mit Kollegen teilen k\u00f6nnen, indem Sie ein Zielseitenformular ausf\u00fcllen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen und Bewerben Ihres ersten Webinars finden Sie unter Einrichten und Bewerben Ihres ersten Marketing-Webinars.<\/p>\n
2. Erstellen Sie Online-Lernkurse, um die Verkaufschancen weiter zu f\u00f6rdern. <\/strong><\/h3>\nBei HubSpot haben wir ein ganzes Akademieteam, das sich der Erstellung einer Vielzahl von Kursen und Zertifizierungen widmet, um unsere potenziellen Kunden weiterzubilden und ihnen bei der Entwicklung ihrer eigenen Karriere zu helfen.<\/p>\n
Indem Sie Ihren eigenen Interessenten und Kunden Bildungsinhalte anbieten, k\u00f6nnen Sie Ihr Unternehmen als Branchenexperten positionieren und gleichzeitig seinen Wert demonstrieren, noch bevor Interessenten einen Kauf t\u00e4tigen.<\/p>\n
Je mehr Wert Sie potenziellen Kunden im Voraus geben k\u00f6nnen, desto besser. Mit Online-Lernkursen k\u00f6nnen Sie die Bekanntheit und Glaubw\u00fcrdigkeit Ihrer Marke steigern. Wenn potenzielle Kunden bereit sind, einen Kauf zu t\u00e4tigen, werden sie dies auch tun. schon<\/i> Sehen Sie den Wert Ihrer Marke.<\/p>\n
Das Erstellen von Schulungen muss auch nicht teuer sein. Betrachten Sie Moz 'Whiteboard freitags, die unglaublich wertvoll und lehrreich sind, aber nur ein Whiteboard und eine Kamera enthalten.<\/p>\n
Als n\u00e4chsten Schritt k\u00f6nnen Sie zus\u00e4tzliche E-Books oder Downloads hinzuf\u00fcgen, um potenzielle Kunden weiter zu f\u00f6rdern, sobald diese in den von Ihnen ver\u00f6ffentlichten Kursen einen Mehrwert gesehen haben, unabh\u00e4ngig davon, ob diese auf Ihrer Website oder in sozialen Kan\u00e4len verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n
3. Verwenden Sie E-Mail, soziale Medien oder Blog-Beitr\u00e4ge f\u00fcr die ultimative Strategie zur Lead-Generierung. <\/strong><\/h3>\nPers\u00f6nliche Veranstaltungen eignen sich hervorragend, um Rapport aufzubauen und potenzielle Interessenten pers\u00f6nlich zu treffen, sind jedoch auch in ihrem Umfang begrenzt. Bei einer typischen Konferenz k\u00f6nnen Sie h\u00f6chstens einige hundert Personen treffen.<\/p>\n
Online ist nat\u00fcrlich Ihr Publikum viel<\/i> Gr\u00f6\u00dfte: Bei mehr als 3,4 Milliarden Menschen weltweit ist es wichtig, dass Sie Ihre Website, Ihren Blog-Inhalt, Ihre Social-Media-Seiten und Ihre E-Mails optimieren, um sicherzustellen, dass Sie Leads aus der ganzen Welt f\u00f6rdern k\u00f6nnen. , auch wenn diese potenziellen Kunden sich nicht pers\u00f6nlich treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen einer Lead-Generierungsstrategie von Anfang bis Ende finden Sie unter Lead-Generierung: Ein Leitfaden f\u00fcr Anf\u00e4nger zur Lead-Generierung auf eingehende Weise.<\/p>\n
Lassen Sie uns jedoch zun\u00e4chst einige kurze Schlussfolgerungen ziehen:<\/p>\n
\n- Nutzen Sie die Keyword-Recherche und richten Sie Ihr Content-Team nach M\u00f6glichkeit auf Ihr SEO-Team aus, um sicherzustellen, dass Ihre Blog-Inhalte so viele potenzielle Kunden wie m\u00f6glich erreichen und konvertieren k\u00f6nnen<\/li>\n
- Stellen Sie sicher, dass jeder Blog-Beitrag \u00fcber einen CTA (Call to Action) verf\u00fcgt, der potenzielle Kunden dazu einl\u00e4dt, eine tiefere Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen<\/li>\n
- Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um einen Newsletter mit wertvollen Informationen f\u00fcr potenzielle Kunden zu erstellen, die Ihre Marke in Ihren Posteingang einladen m\u00f6chten. Abh\u00e4ngig von Ihren Leads und Ihrer Strategie k\u00f6nnen Sie alle zwei Wochen, w\u00f6chentlich oder t\u00e4glich einen Newsletter versenden (stellen Sie nat\u00fcrlich sicher, dass Ihre E-Mails GDPR-konform sind).<\/li>\n
- Lassen Sie Ihr Social-Media-Team eine Vielzahl von Social-Plattformen analysieren, um zu entscheiden, welche am besten geeignet sind, um Ihr ideales Publikum anzusprechen. Abh\u00e4ngig von den Anforderungen Ihres Unternehmens k\u00f6nnen Sie Instagram nutzen. Facebook, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Quora, TikTok oder eine Vielzahl anderer, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren potenziellen Kunden interagieren, wo und wann immer sie m\u00f6chten<\/li>\n<\/ul>\n
In einer idealen Welt h\u00e4tten wir die Ressourcen, um uns pers\u00f6nlich mit unseren Interessenten zu verbinden. y<\/i> online, aber letztendlich, wenn Sie wertvolle Inhalte haben, werden Ihre Interessenten daran interessiert sein, mehr \u00fcber Ihr Unternehmen zu erfahren, unabh\u00e4ngig davon, wo sie zuerst von Ihnen erfahren.<\/p>\n
Probieren Sie einige der oben aufgef\u00fchrten Taktiken aus, um so viele Kunden wie m\u00f6glich zu erreichen und zu konvertieren. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie pers\u00f6nlich oder online sind, stellen Sie immer sicher, dass Sie bereit sind, die n\u00e4chsten Schritte zur Pflege tieferer Beziehungen zu Leads bereitzustellen. aus aller Welt.<\/p>\n
<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Aus Marketingsicht besteht der gro\u00dfe Vorteil von Online-Kan\u00e4len darin, dass sie nachverfolgen und messen k\u00f6nnen, wie effektiv sie sind. Wenn wir wissen, welche sozialen Links zu einer Conversion gef\u00fchrt haben oder welche Webseiten letztendlich einen Kunden zum Kauf Ihres Produkts veranlasst haben, sind wir bessere und effektivere Verk\u00e4ufer. Aber was ist mit der Macht der […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8448,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/C\u00f3mo-cerrar-la-brecha-entre-la-generaci\u00f3n-de-leads-en.jpg#keepProtocol.jpeg","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8447"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8448"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Als er CEO von Gemvara war, einem Online-Unternehmen f\u00fcr kundenspezifischen Schmuck, sprach Matt Lauzon in unserem Unternehmen \u00fcber seinen Ansatz zum Wachstum eines Unternehmens.<\/p>\n
Am Ende ihres Gespr\u00e4chs tat Matt etwas, das sowohl veraltet als auch innovativ war. Er hat uns einen Deal gemacht.<\/i> Er zeigte Gemvara eine Sammlung gedruckter Geschenkkarten mit jeweils einem eindeutigen Code. Er dankte uns f\u00fcr die Teilnahme und sagte, er w\u00fcrde die Geschenkkarten jedem geben, der sie wollte, solange sie versprachen, eine Sache im Gegenzug zu tun.<\/p>\n
Ihre einzige Bitte war, dass wir ihr versprechen w\u00fcrden, wenn wir die Geschenkkarte verwenden w\u00fcrden, ihr sp\u00e4ter eine Nachricht zu schicken, um ihr zu sagen, wie unsere Erfahrungen mit dem Unternehmen waren.<\/p>\n
Die Leute bieten schon seit einiger Zeit Rabatte und Gutscheincodes in Unternehmen an, aber sie werden sp\u00e4ter oft als durchdacht angesehen. Indem Lauzon um eine Gegenleistung bat, f\u00fcgte er dem Austausch nicht nur mehr Bedeutung hinzu, sondern f\u00f6rderte auch die Beziehung. Sie k\u00f6nnen die Veranstaltung und den Online-Kauf mit einem Kartencode verkn\u00fcpfen und den Anteil der Kunden mit hohem Engagement anhand des Versprechens isolieren, eine Kommentar-E-Mail zu senden.<\/p>\n
Robert Caldini, Professor f\u00fcr Psychologie und Marketing und Autor von Einfluss: die Psychologie der \u00dcberzeugung<\/i>erkl\u00e4rt dies als Regel der Gegenseitigkeit. Es gibt sechs Schl\u00fcsselprinzipien des Einflusses, schreibt er, von denen das erste die Gegenseitigkeit ist.<\/p>\n
Indem Lauzon jemandem etwas Wertvolles anbot und auch nur leicht etwas daf\u00fcr verlangte, brachte er sein Publikum auf eine tiefere Ebene des Engagements und Engagements.<\/p>\n
Nicht jeder folgte ihm, aber er gewann sicherlich mehr Verbindungen nach dem Gespr\u00e4ch, als er sonst h\u00e4tte.<\/p>\n
Ich habe Ihnen einige Ratschl\u00e4ge gegeben, wie Sie die L\u00fccke zwischen pers\u00f6nlicher und Online-Lead-Generierung schlie\u00dfen k\u00f6nnen. Lassen Sie mich jetzt einen schlie\u00dfen, um dies zu vermeiden. Der schnellste Weg, um eine gute pers\u00f6nliche Interaktion zu ruinieren, besteht darin, eine robotergesteuerte und vordefinierte E-Mail-Antwort zu erhalten. Manchmal ist es schwierig, E-Mails sofort zu versenden. Es braucht Zeit, um pers\u00f6nlich nachzufragen.<\/p>\n
Letztendlich sind personalisierte und relevante Follow-up-Mitteilungen immer aussagekr\u00e4ftiger und einpr\u00e4gsamer als eine Formular-E-Mail. Wenn m\u00f6glich, lassen Sie E-Mails in der Dose, um … nun … lassen Sie diese E-Mails einfach in der Dose. Konzentrieren Sie sich auf die Person, auf das, was sich aus Ihrem Gespr\u00e4ch herausgestellt hat, und auf den wahren Grund, warum Sie sich entschieden haben, weiterzuverfolgen.<\/p>\n
So implementieren Sie eine vollst\u00e4ndig online verf\u00fcgbare Strategie zur Lead-Generierung<\/strong><\/h2>\nWenn Ihre pers\u00f6nliche Veranstaltung aus irgendeinem Grund abgesagt wird oder Sie nicht die M\u00f6glichkeit haben, pers\u00f6nlich an Veranstaltungen teilzunehmen, haben Sie Gl\u00fcck – Sie k\u00f6nnen dennoch eine hochwirksame Strategie zur Lead-Generierung vollst\u00e4ndig online erstellen.<\/p>\n
So fangen Sie an:<\/p>\n
1. Veranstalten Sie am Ende ein Online-Webinar mit einem CTA.<\/strong><\/h3>\n\u00c4hnlich wie bei der oben beschriebenen Strategie k\u00f6nnen Sie, wenn Sie nicht pers\u00f6nlich an einer Veranstaltung teilnehmen k\u00f6nnen, dennoch aussagekr\u00e4ftige Videoinhalte online erstellen und Ihre Webinar-Materialien am Ende auf einer Zielseite herunterladen.<\/p>\n
Webinare sind unglaublich effektiv. Tats\u00e4chlich sagen 73% der B2B-Vermarkter, dass ein Webinar das ist besser<\/i> Weg, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.<\/p>\n
Um ein Webinar abzuhalten, sollten Sie zun\u00e4chst einige der wichtigsten Fragen oder Bedenken Ihrer potenziellen Kunden ber\u00fccksichtigen und erl\u00e4utern, wie Sie diese m\u00f6glicherweise beantworten k\u00f6nnen. Wenn Sie beispielsweise f\u00fcr ein SaaS-Unternehmen arbeiten, k\u00f6nnen Sie mit einigen Branchenf\u00fchrern einen Schornstein-Chat zu "Technologievorhersagen und KI 2020" veranstalten.<\/p>\n
Alternativ k\u00f6nnen Sie ein spezifischeres Thema untersuchen, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Forschung bestimmte Fragen aufgedeckt hat, auf die Ihr Publikum Antworten haben m\u00f6chte, z. B. "Wie Sie die Vorteile von Instagram-Werbung nutzen k\u00f6nnen".<\/p>\n
Um sicherzustellen, dass Sie die Themen behandeln, an denen Ihr Publikum interessiert ist, k\u00f6nnen Sie die LinkedIn-Communitys durchsuchen, um die am h\u00e4ufigsten gestellten Fragen in Ihrer Branche zu notieren, oder sogar eine Umfrage auf Ihren sozialen Seiten ver\u00f6ffentlichen, um Feedback von Ihren Followern zu erhalten.<\/p>\n
Das Beste an Webinaren ist die M\u00f6glichkeit, auch nach der Live-Premiere darauf zuzugreifen, wann und wo sich Ihre potenziellen Kunden einschalten m\u00f6chten. Um diese Option optimal nutzen zu k\u00f6nnen, sollten Sie eine Webinar-Landingpage erstellen, auf der alle Ihre Webinare angezeigt werden, genau wie bei Sprout Social.<\/p>\n
Wenn Sie Ihr Live-Webinar abgeschlossen haben, verwenden Sie dieselbe Strategie wie oben, damit die Zuschauer Webinar-Inhalte herunterladen und mit Kollegen teilen k\u00f6nnen, indem Sie ein Zielseitenformular ausf\u00fcllen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen und Bewerben Ihres ersten Webinars finden Sie unter Einrichten und Bewerben Ihres ersten Marketing-Webinars.<\/p>\n
2. Erstellen Sie Online-Lernkurse, um die Verkaufschancen weiter zu f\u00f6rdern. <\/strong><\/h3>\nBei HubSpot haben wir ein ganzes Akademieteam, das sich der Erstellung einer Vielzahl von Kursen und Zertifizierungen widmet, um unsere potenziellen Kunden weiterzubilden und ihnen bei der Entwicklung ihrer eigenen Karriere zu helfen.<\/p>\n
Indem Sie Ihren eigenen Interessenten und Kunden Bildungsinhalte anbieten, k\u00f6nnen Sie Ihr Unternehmen als Branchenexperten positionieren und gleichzeitig seinen Wert demonstrieren, noch bevor Interessenten einen Kauf t\u00e4tigen.<\/p>\n
Je mehr Wert Sie potenziellen Kunden im Voraus geben k\u00f6nnen, desto besser. Mit Online-Lernkursen k\u00f6nnen Sie die Bekanntheit und Glaubw\u00fcrdigkeit Ihrer Marke steigern. Wenn potenzielle Kunden bereit sind, einen Kauf zu t\u00e4tigen, werden sie dies auch tun. schon<\/i> Sehen Sie den Wert Ihrer Marke.<\/p>\n
Das Erstellen von Schulungen muss auch nicht teuer sein. Betrachten Sie Moz 'Whiteboard freitags, die unglaublich wertvoll und lehrreich sind, aber nur ein Whiteboard und eine Kamera enthalten.<\/p>\n
Als n\u00e4chsten Schritt k\u00f6nnen Sie zus\u00e4tzliche E-Books oder Downloads hinzuf\u00fcgen, um potenzielle Kunden weiter zu f\u00f6rdern, sobald diese in den von Ihnen ver\u00f6ffentlichten Kursen einen Mehrwert gesehen haben, unabh\u00e4ngig davon, ob diese auf Ihrer Website oder in sozialen Kan\u00e4len verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n
3. Verwenden Sie E-Mail, soziale Medien oder Blog-Beitr\u00e4ge f\u00fcr die ultimative Strategie zur Lead-Generierung. <\/strong><\/h3>\nPers\u00f6nliche Veranstaltungen eignen sich hervorragend, um Rapport aufzubauen und potenzielle Interessenten pers\u00f6nlich zu treffen, sind jedoch auch in ihrem Umfang begrenzt. Bei einer typischen Konferenz k\u00f6nnen Sie h\u00f6chstens einige hundert Personen treffen.<\/p>\n
Online ist nat\u00fcrlich Ihr Publikum viel<\/i> Gr\u00f6\u00dfte: Bei mehr als 3,4 Milliarden Menschen weltweit ist es wichtig, dass Sie Ihre Website, Ihren Blog-Inhalt, Ihre Social-Media-Seiten und Ihre E-Mails optimieren, um sicherzustellen, dass Sie Leads aus der ganzen Welt f\u00f6rdern k\u00f6nnen. , auch wenn diese potenziellen Kunden sich nicht pers\u00f6nlich treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen einer Lead-Generierungsstrategie von Anfang bis Ende finden Sie unter Lead-Generierung: Ein Leitfaden f\u00fcr Anf\u00e4nger zur Lead-Generierung auf eingehende Weise.<\/p>\n
Lassen Sie uns jedoch zun\u00e4chst einige kurze Schlussfolgerungen ziehen:<\/p>\n
\n- Nutzen Sie die Keyword-Recherche und richten Sie Ihr Content-Team nach M\u00f6glichkeit auf Ihr SEO-Team aus, um sicherzustellen, dass Ihre Blog-Inhalte so viele potenzielle Kunden wie m\u00f6glich erreichen und konvertieren k\u00f6nnen<\/li>\n
- Stellen Sie sicher, dass jeder Blog-Beitrag \u00fcber einen CTA (Call to Action) verf\u00fcgt, der potenzielle Kunden dazu einl\u00e4dt, eine tiefere Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen<\/li>\n
- Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um einen Newsletter mit wertvollen Informationen f\u00fcr potenzielle Kunden zu erstellen, die Ihre Marke in Ihren Posteingang einladen m\u00f6chten. Abh\u00e4ngig von Ihren Leads und Ihrer Strategie k\u00f6nnen Sie alle zwei Wochen, w\u00f6chentlich oder t\u00e4glich einen Newsletter versenden (stellen Sie nat\u00fcrlich sicher, dass Ihre E-Mails GDPR-konform sind).<\/li>\n
- Lassen Sie Ihr Social-Media-Team eine Vielzahl von Social-Plattformen analysieren, um zu entscheiden, welche am besten geeignet sind, um Ihr ideales Publikum anzusprechen. Abh\u00e4ngig von den Anforderungen Ihres Unternehmens k\u00f6nnen Sie Instagram nutzen. Facebook, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Quora, TikTok oder eine Vielzahl anderer, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren potenziellen Kunden interagieren, wo und wann immer sie m\u00f6chten<\/li>\n<\/ul>\n
In einer idealen Welt h\u00e4tten wir die Ressourcen, um uns pers\u00f6nlich mit unseren Interessenten zu verbinden. y<\/i> online, aber letztendlich, wenn Sie wertvolle Inhalte haben, werden Ihre Interessenten daran interessiert sein, mehr \u00fcber Ihr Unternehmen zu erfahren, unabh\u00e4ngig davon, wo sie zuerst von Ihnen erfahren.<\/p>\n
Probieren Sie einige der oben aufgef\u00fchrten Taktiken aus, um so viele Kunden wie m\u00f6glich zu erreichen und zu konvertieren. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie pers\u00f6nlich oder online sind, stellen Sie immer sicher, dass Sie bereit sind, die n\u00e4chsten Schritte zur Pflege tieferer Beziehungen zu Leads bereitzustellen. aus aller Welt.<\/p>\n
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Webinare sind unglaublich effektiv. Tats\u00e4chlich sagen 73% der B2B-Vermarkter, dass ein Webinar das ist besser<\/i> Weg, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.<\/p>\n
Um ein Webinar abzuhalten, sollten Sie zun\u00e4chst einige der wichtigsten Fragen oder Bedenken Ihrer potenziellen Kunden ber\u00fccksichtigen und erl\u00e4utern, wie Sie diese m\u00f6glicherweise beantworten k\u00f6nnen. Wenn Sie beispielsweise f\u00fcr ein SaaS-Unternehmen arbeiten, k\u00f6nnen Sie mit einigen Branchenf\u00fchrern einen Schornstein-Chat zu "Technologievorhersagen und KI 2020" veranstalten.<\/p>\n
Alternativ k\u00f6nnen Sie ein spezifischeres Thema untersuchen, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Forschung bestimmte Fragen aufgedeckt hat, auf die Ihr Publikum Antworten haben m\u00f6chte, z. B. "Wie Sie die Vorteile von Instagram-Werbung nutzen k\u00f6nnen".<\/p>\n
Um sicherzustellen, dass Sie die Themen behandeln, an denen Ihr Publikum interessiert ist, k\u00f6nnen Sie die LinkedIn-Communitys durchsuchen, um die am h\u00e4ufigsten gestellten Fragen in Ihrer Branche zu notieren, oder sogar eine Umfrage auf Ihren sozialen Seiten ver\u00f6ffentlichen, um Feedback von Ihren Followern zu erhalten.<\/p>\n
Das Beste an Webinaren ist die M\u00f6glichkeit, auch nach der Live-Premiere darauf zuzugreifen, wann und wo sich Ihre potenziellen Kunden einschalten m\u00f6chten. Um diese Option optimal nutzen zu k\u00f6nnen, sollten Sie eine Webinar-Landingpage erstellen, auf der alle Ihre Webinare angezeigt werden, genau wie bei Sprout Social.<\/p>\n
Wenn Sie Ihr Live-Webinar abgeschlossen haben, verwenden Sie dieselbe Strategie wie oben, damit die Zuschauer Webinar-Inhalte herunterladen und mit Kollegen teilen k\u00f6nnen, indem Sie ein Zielseitenformular ausf\u00fcllen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen und Bewerben Ihres ersten Webinars finden Sie unter Einrichten und Bewerben Ihres ersten Marketing-Webinars.<\/p>\n
2. Erstellen Sie Online-Lernkurse, um die Verkaufschancen weiter zu f\u00f6rdern. <\/strong><\/h3>\nBei HubSpot haben wir ein ganzes Akademieteam, das sich der Erstellung einer Vielzahl von Kursen und Zertifizierungen widmet, um unsere potenziellen Kunden weiterzubilden und ihnen bei der Entwicklung ihrer eigenen Karriere zu helfen.<\/p>\n
Indem Sie Ihren eigenen Interessenten und Kunden Bildungsinhalte anbieten, k\u00f6nnen Sie Ihr Unternehmen als Branchenexperten positionieren und gleichzeitig seinen Wert demonstrieren, noch bevor Interessenten einen Kauf t\u00e4tigen.<\/p>\n
Je mehr Wert Sie potenziellen Kunden im Voraus geben k\u00f6nnen, desto besser. Mit Online-Lernkursen k\u00f6nnen Sie die Bekanntheit und Glaubw\u00fcrdigkeit Ihrer Marke steigern. Wenn potenzielle Kunden bereit sind, einen Kauf zu t\u00e4tigen, werden sie dies auch tun. schon<\/i> Sehen Sie den Wert Ihrer Marke.<\/p>\n
Das Erstellen von Schulungen muss auch nicht teuer sein. Betrachten Sie Moz 'Whiteboard freitags, die unglaublich wertvoll und lehrreich sind, aber nur ein Whiteboard und eine Kamera enthalten.<\/p>\n
Als n\u00e4chsten Schritt k\u00f6nnen Sie zus\u00e4tzliche E-Books oder Downloads hinzuf\u00fcgen, um potenzielle Kunden weiter zu f\u00f6rdern, sobald diese in den von Ihnen ver\u00f6ffentlichten Kursen einen Mehrwert gesehen haben, unabh\u00e4ngig davon, ob diese auf Ihrer Website oder in sozialen Kan\u00e4len verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n
3. Verwenden Sie E-Mail, soziale Medien oder Blog-Beitr\u00e4ge f\u00fcr die ultimative Strategie zur Lead-Generierung. <\/strong><\/h3>\nPers\u00f6nliche Veranstaltungen eignen sich hervorragend, um Rapport aufzubauen und potenzielle Interessenten pers\u00f6nlich zu treffen, sind jedoch auch in ihrem Umfang begrenzt. Bei einer typischen Konferenz k\u00f6nnen Sie h\u00f6chstens einige hundert Personen treffen.<\/p>\n
Online ist nat\u00fcrlich Ihr Publikum viel<\/i> Gr\u00f6\u00dfte: Bei mehr als 3,4 Milliarden Menschen weltweit ist es wichtig, dass Sie Ihre Website, Ihren Blog-Inhalt, Ihre Social-Media-Seiten und Ihre E-Mails optimieren, um sicherzustellen, dass Sie Leads aus der ganzen Welt f\u00f6rdern k\u00f6nnen. , auch wenn diese potenziellen Kunden sich nicht pers\u00f6nlich treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen einer Lead-Generierungsstrategie von Anfang bis Ende finden Sie unter Lead-Generierung: Ein Leitfaden f\u00fcr Anf\u00e4nger zur Lead-Generierung auf eingehende Weise.<\/p>\n
Lassen Sie uns jedoch zun\u00e4chst einige kurze Schlussfolgerungen ziehen:<\/p>\n
\n- Nutzen Sie die Keyword-Recherche und richten Sie Ihr Content-Team nach M\u00f6glichkeit auf Ihr SEO-Team aus, um sicherzustellen, dass Ihre Blog-Inhalte so viele potenzielle Kunden wie m\u00f6glich erreichen und konvertieren k\u00f6nnen<\/li>\n
- Stellen Sie sicher, dass jeder Blog-Beitrag \u00fcber einen CTA (Call to Action) verf\u00fcgt, der potenzielle Kunden dazu einl\u00e4dt, eine tiefere Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen<\/li>\n
- Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um einen Newsletter mit wertvollen Informationen f\u00fcr potenzielle Kunden zu erstellen, die Ihre Marke in Ihren Posteingang einladen m\u00f6chten. Abh\u00e4ngig von Ihren Leads und Ihrer Strategie k\u00f6nnen Sie alle zwei Wochen, w\u00f6chentlich oder t\u00e4glich einen Newsletter versenden (stellen Sie nat\u00fcrlich sicher, dass Ihre E-Mails GDPR-konform sind).<\/li>\n
- Lassen Sie Ihr Social-Media-Team eine Vielzahl von Social-Plattformen analysieren, um zu entscheiden, welche am besten geeignet sind, um Ihr ideales Publikum anzusprechen. Abh\u00e4ngig von den Anforderungen Ihres Unternehmens k\u00f6nnen Sie Instagram nutzen. Facebook, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Quora, TikTok oder eine Vielzahl anderer, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren potenziellen Kunden interagieren, wo und wann immer sie m\u00f6chten<\/li>\n<\/ul>\n
In einer idealen Welt h\u00e4tten wir die Ressourcen, um uns pers\u00f6nlich mit unseren Interessenten zu verbinden. y<\/i> online, aber letztendlich, wenn Sie wertvolle Inhalte haben, werden Ihre Interessenten daran interessiert sein, mehr \u00fcber Ihr Unternehmen zu erfahren, unabh\u00e4ngig davon, wo sie zuerst von Ihnen erfahren.<\/p>\n
Probieren Sie einige der oben aufgef\u00fchrten Taktiken aus, um so viele Kunden wie m\u00f6glich zu erreichen und zu konvertieren. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie pers\u00f6nlich oder online sind, stellen Sie immer sicher, dass Sie bereit sind, die n\u00e4chsten Schritte zur Pflege tieferer Beziehungen zu Leads bereitzustellen. aus aller Welt.<\/p>\n
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Aus Marketingsicht besteht der gro\u00dfe Vorteil von Online-Kan\u00e4len darin, dass sie nachverfolgen und messen k\u00f6nnen, wie effektiv sie sind. Wenn wir wissen, welche sozialen Links zu einer Conversion gef\u00fchrt haben oder welche Webseiten letztendlich einen Kunden zum Kauf Ihres Produkts veranlasst haben, sind wir bessere und effektivere Verk\u00e4ufer. Aber was ist mit der Macht der […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8448,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/C\u00f3mo-cerrar-la-brecha-entre-la-generaci\u00f3n-de-leads-en.jpg#keepProtocol.jpeg","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8447"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8448"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Pers\u00f6nliche Veranstaltungen eignen sich hervorragend, um Rapport aufzubauen und potenzielle Interessenten pers\u00f6nlich zu treffen, sind jedoch auch in ihrem Umfang begrenzt. Bei einer typischen Konferenz k\u00f6nnen Sie h\u00f6chstens einige hundert Personen treffen.<\/p>\n
Online ist nat\u00fcrlich Ihr Publikum viel<\/i> Gr\u00f6\u00dfte: Bei mehr als 3,4 Milliarden Menschen weltweit ist es wichtig, dass Sie Ihre Website, Ihren Blog-Inhalt, Ihre Social-Media-Seiten und Ihre E-Mails optimieren, um sicherzustellen, dass Sie Leads aus der ganzen Welt f\u00f6rdern k\u00f6nnen. , auch wenn diese potenziellen Kunden sich nicht pers\u00f6nlich treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Weitere Informationen zum Erstellen einer Lead-Generierungsstrategie von Anfang bis Ende finden Sie unter Lead-Generierung: Ein Leitfaden f\u00fcr Anf\u00e4nger zur Lead-Generierung auf eingehende Weise.<\/p>\n
Lassen Sie uns jedoch zun\u00e4chst einige kurze Schlussfolgerungen ziehen:<\/p>\n
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- Nutzen Sie die Keyword-Recherche und richten Sie Ihr Content-Team nach M\u00f6glichkeit auf Ihr SEO-Team aus, um sicherzustellen, dass Ihre Blog-Inhalte so viele potenzielle Kunden wie m\u00f6glich erreichen und konvertieren k\u00f6nnen<\/li>\n
- Stellen Sie sicher, dass jeder Blog-Beitrag \u00fcber einen CTA (Call to Action) verf\u00fcgt, der potenzielle Kunden dazu einl\u00e4dt, eine tiefere Beziehung zu Ihrer Marke aufzubauen<\/li>\n
- Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um einen Newsletter mit wertvollen Informationen f\u00fcr potenzielle Kunden zu erstellen, die Ihre Marke in Ihren Posteingang einladen m\u00f6chten. Abh\u00e4ngig von Ihren Leads und Ihrer Strategie k\u00f6nnen Sie alle zwei Wochen, w\u00f6chentlich oder t\u00e4glich einen Newsletter versenden (stellen Sie nat\u00fcrlich sicher, dass Ihre E-Mails GDPR-konform sind).<\/li>\n
- Lassen Sie Ihr Social-Media-Team eine Vielzahl von Social-Plattformen analysieren, um zu entscheiden, welche am besten geeignet sind, um Ihr ideales Publikum anzusprechen. Abh\u00e4ngig von den Anforderungen Ihres Unternehmens k\u00f6nnen Sie Instagram nutzen. Facebook, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Quora, TikTok oder eine Vielzahl anderer, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren potenziellen Kunden interagieren, wo und wann immer sie m\u00f6chten<\/li>\n<\/ul>\n
In einer idealen Welt h\u00e4tten wir die Ressourcen, um uns pers\u00f6nlich mit unseren Interessenten zu verbinden. y<\/i> online, aber letztendlich, wenn Sie wertvolle Inhalte haben, werden Ihre Interessenten daran interessiert sein, mehr \u00fcber Ihr Unternehmen zu erfahren, unabh\u00e4ngig davon, wo sie zuerst von Ihnen erfahren.<\/p>\n
Probieren Sie einige der oben aufgef\u00fchrten Taktiken aus, um so viele Kunden wie m\u00f6glich zu erreichen und zu konvertieren. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie pers\u00f6nlich oder online sind, stellen Sie immer sicher, dass Sie bereit sind, die n\u00e4chsten Schritte zur Pflege tieferer Beziehungen zu Leads bereitzustellen. aus aller Welt.<\/p>\n
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