![\"Capital-Onemailer\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Como-las-campanas-de-PPC-bien-administradas-revelan-valiosa-informacion.png\" "\\"Capital-Onemailer\\"")
<\/p>\nAuch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag: Je besser PPC-Kampagnen verwaltet werden, desto mehr verraten sie tats\u00e4chlich \u00fcber die internen Informationen des Unternehmens. Auf den ersten Blick scheint es, dass die Leute, die diese Kampagnen effektiv verwalten, Gro\u00dfes f\u00fcr ihre Unternehmen leisten. In Wirklichkeit geben sie unwissentlich eine Vielzahl n\u00fctzlicher und verwertbarer Daten an ihre direkten Konkurrenten weiter, aber nur, wenn die Konkurrenten wissen, wie sie diese finden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Lassen Sie uns eine Hypothese aufstellen, um genau zu veranschaulichen, wie ein einzelnes Datenelement eines Unternehmens mehrere n\u00fctzliche und umsetzbare Informationen f\u00fcr seine direkten Konkurrenten generieren kann. Nehmen Sie zum Beispiel ein gro\u00dfes Kreditkartenunternehmen wie Capital One, das zahlreiche Wettbewerber hat, die auf demselben Markt t\u00e4tig sind und hinsichtlich der Direktmailing-Antworten mehr oder weniger vergleichbare Zahlen aufweisen. Je vergleichbarer die Unternehmen sind, desto genauer sind die Sch\u00e4tzungen.<\/p>\n
Diese Unternehmen nutzen alle die gleiche Form der Direktwerbung, die drei verschiedene M\u00f6glichkeiten zur Beantragung der Kreditkarte umfasst: online, telefonisch oder per Post. Daher f\u00fcgt Capital One die URL f\u00fcr \u201eapplication.capitalone.com\u201c in die E-Mail ein, auf die Kunden zugreifen k\u00f6nnen, indem sie die angegebene URL in die Adressleiste oben auf dem Bildschirm eingeben oder die URL in eine Suche eingeben. Google.<\/p>\n
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Stellen wir uns vor, wir w\u00e4ren Chase, ein Konkurrent von Capital One. Wir wissen, dass unsere Daten mit den Daten von Capital One vergleichbar sind. Deshalb k\u00f6nnen wir bei Chase unsere eigenen Daten auf jede Antwortmethode f\u00fcr eine Direktmail anwenden: Online produziert die 70 Prozent davon Bei Empfehlungen entfallen 20 Prozent auf Telefonbanking-Anrufe und bei den restlichen 10 Prozent handelt es sich um Postsendungen. Diese Zahlen w\u00e4ren bei vergleichbaren Unternehmen in der Kreditkartenbranche allgegenw\u00e4rtig.<\/p>\n
Da Chase in Bezug auf die Antworten ungef\u00e4hr \u00fcber die gleichen Informationen verf\u00fcgt, k\u00f6nnen wir mit dem Google Keyword-Tool genau herausfinden, wie viele Capital One-Leads eine Google-Suche verwendet haben, um die URL in der Direktwerbung zu finden.<\/p>\n
Eine Suche nach dem Schl\u00fcsselwort \u201eapp.capitalone.com\u201c zeigt, dass etwa 18.100 Menschen in einem bestimmten Monat auf der Capital One-Seite gelandet sind, indem sie die URL in die Google-Suchleiste eingegeben haben. Da wir vergleichbare Unternehmen haben, k\u00f6nnen wir die 18.100 Kunden auf die internen Unternehmensdaten von Chase \u00fcbertragen, dass etwa 40 Prozent unserer Kunden \u00fcber eine Google-Suche zu unserer App-URL gelangt sind und dass etwa 70 Prozent derjenigen, die auf die Direktwerbung von Chase geantwortet haben, die Online-Option nutzen bewerben.<\/p>\n
Lassen Sie uns etwas rechnen: 18.100 geteilt durch 40 Prozent nochmals geteilt durch 70 Prozent = ungef\u00e4hr 64.642 Bewerber antworteten auf den Direct Mailer von Capital One \u00fcber alle drei Methoden (Online, Telefon und Post). Anhand dieses Beispiels sehen wir, dass eine scheinbar harmlose Information einem Konkurrenten einen Einblick in die streng geh\u00fcteten Informationen von Capital One verschafft hat. Trotz der besten Bem\u00fchungen von Capital One erlaubt seine gut verwaltete Direktmailing-Kampagne seinen Konkurrenten, die verf\u00fcgbaren PPC-Daten zu analysieren Treffen Sie umsichtigere Entscheidungen \u00fcber Ihre eigenen Direktmailing-Strategien.<\/p>\n
Diese Art der forschungsbasierten Entscheidungsfindung ist nicht nur auf Unternehmen mit einem Umsatz von mehreren Milliarden Dollar anwendbar. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie besitzen ein kleines Online-Unternehmen, das Piercing-Schmuck verkauft, und Sie haben einen Konkurrenten, der ein vergleichbares Gesch\u00e4ft wie Ihres hat, sich jedoch vor kurzem daran gewagt hat, zus\u00e4tzlich zu K\u00f6rperschmuck auch Piercing-Werkzeuge zu verkaufen. Sie haben dar\u00fcber nachgedacht, die Tools wie Ihr Konkurrent zu verkaufen, sind sich aber nicht sicher, ob dies eine gute Gesch\u00e4ftsentscheidung ist.<\/p>\n
Es ist definitiv an der Zeit, die gro\u00dfen Gesch\u00fctze hervorzuholen und eine Website wie SEMrush, SpyFu oder KeywordSpy zu nutzen (Offenlegung: Ich bin der COO von SEMRush). Mit einem dieser Tools extrahieren wir die relevanten Daten und treffen eine fundierte Entscheidung: Soll ich mit dem Verkauf von Bohrwerkzeugen beginnen oder nicht?<\/p>\n
Wenn Sie w\u00fcssten, wie viel von Ihrem Werbebudget Ihr Konkurrent \u00fcber mehrere Monate hinweg in seine neue Werbekampagne investiert, k\u00f6nnten Sie dann nicht die Entscheidung treffen, in den Markt einzusteigen oder sich auf den Verkauf nur des Schmucks zu beschr\u00e4nken? Mit einem dieser Dienste k\u00f6nnen Sie den proportionalen Anstieg oder R\u00fcckgang des Werbebudgets sehen, das Ihr Konkurrent f\u00fcr seine neue Bohrwerkzeuglinie bereitstellt.<\/p>\n
Angenommen, Ihr Konkurrent hat in einem Monat 7 Prozent seines Werbebudgets f\u00fcr den Verkauf der Tools verwendet, im n\u00e4chsten Monat sind es 15 Prozent und im darauffolgenden Monat 20 Prozent. Merken Sie sich; Das Geld, das in die Kampagne f\u00fcr Piercing-Tools flie\u00dft, ist auch Geld, das nicht in die Werbung f\u00fcr den Schmuckbereich ihres Gesch\u00e4fts flie\u00dft.<\/p>\n
Die Abkehr von einer Produktlinie und die Investition in eine andere ist eine gro\u00dfe Entscheidung f\u00fcr Sie und sollte f\u00fcr Sie als Gesch\u00e4ftsinhaber ein klarer Indikator sein. Ein Indikator f\u00fcr was?<\/p>\n
Wenn man die M\u00f6glichkeit ausschlie\u00dft, dass er ein exzentrischer Million\u00e4r ist und sein Geld gerne in erfolglose Werbung steckt, ist es viel wahrscheinlicher, dass sein Konkurrent einen gr\u00f6\u00dferen Teil seines Budgets f\u00fcr die Piercing-Tools-Seite des Gesch\u00e4fts ausgibt und weniger f\u00fcr Schmuck, weil er positive Ergebnisse liefert . Ergebnisse f\u00fcr sie. Wenn wir uns die Werbedaten f\u00fcr Bohrwerkzeuge ansehen, k\u00f6nnen wir sehen, dass diese Kampagne sie offensichtlich sehr gl\u00fccklich macht, da sie den daf\u00fcr bereitgestellten Geldbetrag jeden Monat st\u00e4ndig erh\u00f6hen. Au\u00dferdem werden sie den Daten zufolge mit jedem Monat zufriedener, der vergeht, ohne dass Sie auf dem Markt sind, aber das verraten sie Ihnen nicht.<\/p>\n
Daher geben diese Unternehmen, die verzweifelt versuchen, Insiderinformationen zu sch\u00fctzen, unbeabsichtigt ihre internen Informationen preis und haben eigentlich nur zwei M\u00f6glichkeiten: widerwillig zu akzeptieren, dass ihre Konkurrenten irgendwann ihre Geheimnisse erfahren, oder ihre Online-Komponente aufzugeben. Sowohl kleine als auch gro\u00dfe Unternehmen k\u00f6nnen sich f\u00fcr weniger als 100 US-Dollar pro Monat entscheiden, sich kopf\u00fcber ins Unbekannte zu st\u00fcrzen oder eine fundierte, datengest\u00fctzte Entscheidung zu treffen, die ihnen mit offen verf\u00fcgbaren Tools Zugang zu sofortigen, umsetzbaren Erkenntnissen verschafft.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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