Wenn man dar\u00fcber nachdenkt, ist das Suchen wirklich eine der grundlegendsten menschlichen Aktivit\u00e4ten. Praktisch alles, was wir tun, sagen und denken, ist eine Form des Suchens: ein Versuch, unsere Umgebung zu scannen, um das zu finden, was wir brauchen. Wenn wir also effektive Suchmaschinen-Vermarkter werden wollen, m\u00fcssen wir die Notwendigkeit verstehen, in einem globaleren Kontext zu suchen.<\/p>\n
![\"positiv\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Por-que-sus-anuncios-PPC-deben-satisfacer-las-verdaderas-y.png\" "\\"positiv\\"")
Die treibende Kraft hinter der Suche ist der Unterschied zwischen unserer aktuellen Realit\u00e4t und unseren aktuellen Bed\u00fcrfnissen. Wenn wir etwas anderes ben\u00f6tigen als das, was wir haben, aktivieren wir den Suchmodus. Wir werden danach suchen.<\/p>\n
Ob im Internet, im Supermarkt, auf einem Spaziergang am Flussufer oder im Gespr\u00e4ch mit einem Freund, wir handeln immer entsprechend unseren Bed\u00fcrfnissen. Alles, was wir tun, ist ein Versuch, ein Bed\u00fcrfnis zu befriedigen. Jedes Wort, das wir sprechen, ist ein Versuch, ein Bed\u00fcrfnis zu befriedigen.<\/p>\n
Das Verst\u00e4ndnis dieser grundlegenden Wahrheit \u00fcber die menschliche Natur kann sehr befreiend sein. Es kann die Qualit\u00e4t und Freude unserer Interaktionen mit anderen v\u00f6llig ver\u00e4ndern. Egal wie nervig, unangenehm, ruckartig oder b\u00f6se jemand auf den ersten Blick wirkt, seine Motivation ist immer die Befriedigung eines unerf\u00fcllten Bed\u00fcrfnisses.<\/p>\n
Laut Marshall Rosenberg, Gr\u00fcnder des Center for Nonviolent Communication (CNVC), sind unsere wahren Bed\u00fcrfnisse immer positiv und universell. Wir brauchen Sicherheit und Schutz. Wir brauchen Verbindung. Wir brauchen Liebe. Wir brauchen k\u00f6rperlichen Komfort. Und so.<\/p>\n
Erstellen Sie eine Liste der wahren, positiven Bed\u00fcrfnisse Ihrer potenziellen Kunden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen befriedigen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Wenn Sie beispielsweise Stop-Motion-Animationssoftware verkaufen, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit und denken Sie an Ihre Kunden. Welche Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllt Ihr Produkt? Wenn Sie Inspiration brauchen, sehen Sie sich eine Bedarfsliste an, wie sie CNVC hier ver\u00f6ffentlicht hat.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnten sich eine Liste wie diese ausdenken:<\/p>\n
Schauen Sie sich nun die SERPs f\u00fcr Ihr wichtigstes Keyword an. Spiegelt eine der Anzeigen das Verst\u00e4ndnis oder die Wertsch\u00e4tzung f\u00fcr diese wichtigen Bed\u00fcrfnisse wider?<\/p>\n
![\"Stop-Motion-Google-Serp\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/1639537327_202_Por-que-sus-anuncios-PPC-deben-satisfacer-las-verdaderas-y.png\" "\\"Stop-Motion-Google-Serp\\"")
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Zwei Anzeigen enthalten das Wort \u201eeinfach\u201c, das ein universelles menschliches Bed\u00fcrfnis nach Leichtigkeit oder die Erfahrung des Schaffens ohne Kampf widerspiegelt. Das Bed\u00fcrfnis nach Unabh\u00e4ngigkeit wird durch den Ausdruck \u201eIhre eigene\u201c in der Anzeige unten rechts sanft angedeutet. Auf die anderen Bed\u00fcrfnisse wird in dieser SERP jedoch nicht hingewiesen.<\/p>\n
Welchen Anzeigentext k\u00f6nnten Sie ausprobieren, um einen potenziellen Kunden dar\u00fcber zu informieren, dass Ihr Produkt einen gro\u00dfen Bedarf decken k\u00f6nnte?<\/p>\n
Und so. Je empathischer Sie sich mit Ihren potenziellen Kunden verbinden, desto besser k\u00f6nnen Sie sich die \u201eGewinne\u201c vorstellen, die sie erwarten, und desto klarer k\u00f6nnen Sie Ihre Worte ausdr\u00fccken.<\/p>\n
Das Problem besteht darin, dass wir verwirrt werden und denken k\u00f6nnen, dass Gef\u00fchle ein Selbstzweck seien. Oder dass sie die Hauptmotivatoren sind und nicht Ratgeber, die es uns erm\u00f6glichen, unsere Bed\u00fcrfnisse zu befriedigen.<\/p>\n
Wenn ich zum Beispiel ein Zugeh\u00f6rigkeitsbed\u00fcrfnis versp\u00fcre, das nicht erf\u00fcllt wird, f\u00fchle ich mich schlecht. Das genaue Gef\u00fchl kann apathisch, distanziert oder gleichg\u00fcltig sein. Oder vielleicht empfinde ich Scham, Verletzlichkeit oder Wut gegen\u00fcber den Menschen, von denen ich das Gef\u00fchl habe, dass sie mich ausschlie\u00dfen. Oder eine Kombination.<\/p>\n
Den meisten Menschen ist nicht bewusst, dass ihre negativen Gef\u00fchle lediglich Hinweise auf unerf\u00fcllte Bed\u00fcrfnisse sind.<\/p>\n
Normalerweise haben wir nicht das Gewissen, zu sagen: \u201eAls ihr drei gestern beim Treffen nicht mit mir gesprochen habt, war ich w\u00fctend, weil ich das Bed\u00fcrfnis habe, dazuzugeh\u00f6ren.\u201c Stattdessen sind wir besessen von der Wut und suchen nach Gr\u00fcnden, unsere Schuld nach au\u00dfen zu richten: \u201eIhr drei wart gestern echte Idioten. Ich bin wirklich w\u00fctend auf dich, weil du mich wie M\u00fcll behandelst.\u201c<\/p>\n
Als Vermarkter wird uns beigebracht, dass Menschen am h\u00e4ufigsten und am st\u00e4rksten von einer Kombination aus Angst und Gier motiviert werden. Um sie dort abzuholen, wo sie sind (und unsere Sachen zu verkaufen), richten wir ihre Aufmerksamkeit auf die verschiedenen negativen Gef\u00fchle, die mit ihren unerf\u00fcllten Bed\u00fcrfnissen einhergehen.<\/p>\n
Obwohl diese Taktik effektiv sein kann, weist sie gravierende Einschr\u00e4nkungen auf:<\/p>\n
Ich wei\u00df nicht, wie es Ihnen geht, aber die emotionale Energie der Menschen in meinem Leben beeinflusst mich stark. Ich bin viel gl\u00fccklicher, wenn diese Menschen positiv, optimistisch und aktiv sind, als wenn sie negativ und pessimistisch sind und sich wie Opfer f\u00fchlen.<\/p>\n
Ich schlage nicht vor, dass wir negative Emotionen ignorieren und uns nur auf die gl\u00fccklichen, gl\u00fccklichen Ponys und die Schmetterlinge am Ende des Regenbogens konzentrieren. Wenn Menschen in ein negatives Gef\u00fchl versunken sind, m\u00fcssen wir uns auf dieser Ebene mit ihnen verbinden, bevor wir ihnen helfen k\u00f6nnen, dieses Gef\u00fchl in ein positives Ziel umzusetzen.<\/p>\n
Und wenn wir denken, dass etwas mit ihnen \u201enicht stimmt\u201c, weil sie negative Emotionen haben, sind wir zutiefst respektlos. Und dieser Hauch von Urteilsverm\u00f6gen wird unsere Perspektiven tr\u00fcben, bevor wir ihnen unsere L\u00f6sung mitteilen k\u00f6nnen.<\/p>\n
Manchmal, wenn die negative Stimmung im Vordergrund steht, m\u00fcssen wir in der Anzeige eine Verbindung dazu herstellen. Dann besteht die Aufgabe der Zielseite darin, unserem Interessenten die M\u00f6glichkeiten aufzuzeigen, wie er seine positiven Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllen kann.<\/p>\n
Suchmaschinen-Vermarkter machen es oft umgekehrt. Die Anzeige ist durch und durch positiv, w\u00e4hrend die Zielseite negative Gef\u00fchle weckt, die unertr\u00e4glich werden und das einzige Gegenmittel darin besteht, zu kaufen.<\/p>\n
Erstellen Sie eine Liste einiger negativer Gef\u00fchle, die Ihre potenziellen Kunden dazu veranlassen, ihre unerf\u00fcllten Bed\u00fcrfnisse zu befriedigen.<\/p>\n
Wenn jemand Schwierigkeiten hat, eine Stop-Motion-Animation mit nicht intuitiver oder funktionsarmer Software zu erstellen, versp\u00fcrt er m\u00f6glicherweise einige der folgenden Gef\u00fchle (aus einer Liste von Gef\u00fchlen hier):<\/p>\n
Schreiben Sie einige Anzeigen, die die negativen Emotionen widerspiegeln.<\/p>\n
Beachten Sie, dass im SERP-Screenshot oben keine der Anzeigen die negativen Gef\u00fchle anspricht, die damit verbunden sind, dass man nicht einfach Stop-Motion-Filme erstellen kann.<\/p>\n
Der n\u00e4chste Schritt besteht darin, mithilfe Ihrer Zielseitenkopie die negative Stimmung mit den positiven Zielen zu verbinden, die Sie in der vorherigen Anwendung \u201eLeverage Unmet Needs\u201c identifiziert haben. F\u00fchlen Sie sich in das Gef\u00fchl der Frustration hinein und dr\u00fccken Sie es in einer Weise aus, die es akzeptabel und jetzt nicht mehr notwendig macht.<\/p>\n
Nat\u00fcrlich ist er frustriert; Sie tragen all diese gro\u00dfartigen Ideen und fantasievollen Visionen in sich und Ihre aktuelle Software l\u00e4sst sie nicht raus. Stellen Sie sich vor, wie es sich anf\u00fchlen w\u00fcrde, einen breiten Kanal freizumachen, damit Ihre unglaubliche Kreativit\u00e4t direkt von Ihrem Kopf zum fertigen Film flie\u00dfen kann.<\/p>\n
Auf diese Weise dient Ihr Marketing nicht nur der Gewinnung von Kunden, denen Sie helfen k\u00f6nnen, ihr Leben zu bereichern, sondern auch als kraftvoller alchemistischer Katalysator f\u00fcr Ihr eigenes Bewusstsein und Wachstum.<\/p>\n
Und der zus\u00e4tzliche Vorteil f\u00fcr uns, wenn wir auf diese Weise vermarkten, ist, dass wir erkennen, wann unsere negativen Emotionen uns festhalten, indem sie uns von unseren wahren Bed\u00fcrfnissen ablenken.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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