{"id":852028,"date":"2023-09-22T15:33:22","date_gmt":"2023-09-22T20:33:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/so-nutzen-sie-sparsity-auf-ihrer-landingpage-um-die-conversions-in-die-hohe-zu-treiben\/"},"modified":"2023-09-22T15:33:22","modified_gmt":"2023-09-22T20:33:22","slug":"so-nutzen-sie-sparsity-auf-ihrer-landingpage-um-die-conversions-in-die-hohe-zu-treiben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/so-nutzen-sie-sparsity-auf-ihrer-landingpage-um-die-conversions-in-die-hohe-zu-treiben\/","title":{"rendered":"So nutzen Sie Sparsity auf Ihrer Landingpage, um die Conversions in die H\u00f6he zu treiben"},"content":{"rendered":"

Beginnen wir diesen Beitrag mit einer kurzen Marketing-Lektion aus der Geschichte.<\/p>\n

Im Jahr 1774 erlie\u00df K\u00f6nig Friedrich II. von Preu\u00dfen, vor Ort als Alter Fritz bekannt, seinen Untertanen den Befehl, Kartoffeln anzubauen und zu essen. Die Untertanen des K\u00f6nigs hatten jedoch Vorurteile gegen\u00fcber dem Gem\u00fcse.<\/p>\n

Anstatt sie davon zu \u00fcberzeugen, Kartoffeln zu essen, pflanzte er ein echtes Feld mit Kartoffelpflanzen und stellte eine starke Wache auf, um es zu sch\u00fctzen. Das bewachte Feld vermittelte den Menschen das Gef\u00fchl, dass Kartoffeln kostbar seien, denn \u201ealles, was es wert ist, gesch\u00fctzt zu werden, ist es wert, gestohlen zu werden.\u201c Dies f\u00fchrte dazu, dass Menschen aufs Land einbrachen und die scheinbar knappen Kartoffeln stahlen, nur um ihre eigenen Felder zu bestellen und das Gem\u00fcse in H\u00fclle und F\u00fclle zu ernten, anzupflanzen und zu verzehren.<\/p>\n

Am Ende setzte sich K\u00f6nig Friedrich II. durch.<\/p>\n

Wenn man den Leuten mitteilt, dass es nur eine begrenzte Menge eines Artikels gibt oder nur eine begrenzte Zeit, um ihn zu bekommen, motiviert man sie, ihn zu kaufen, weil sie ihn bald nicht mehr bekommen k\u00f6nnen. So funktioniert das menschliche Gehirn. Laut Psychology Today \u201elenkt Knappheit den Geist automatisch und kraftvoll auf unerf\u00fcllte Bed\u00fcrfnisse.\u201c<\/p>\n

Lassen Sie uns erkl\u00e4ren, wie sich Knappheit auf Ihr Angebot auswirkt. Dies ist ein Pop-up, das im Austausch f\u00fcr Ihre Kontaktdaten den kostenlosen SEO-Leitfaden von Single Grain bewirbt. Dies ist ein zeitlich begrenztes Angebot und m\u00f6glicherweise nicht wieder verf\u00fcgbar:<\/p>\n

\"So<\/p>\n

Dies ist ein weiteres Pop-up, das im Austausch f\u00fcr Ihre E-Mail-Adresse kostenlose Marketing-Tipps anbietet:<\/p>\n

\"So<\/p>\n

Die zeitliche Begrenzung der SEO-Ressource zeigt dem Besucher, dass sie wertvoll ist. Wenn der Besucher jetzt nicht handelt, hat er diese M\u00f6glichkeit m\u00f6glicherweise nicht noch einmal. Die zeitliche Begrenzung inspiriert Besucher dazu, das Formular auszuf\u00fcllen und den Single Grain-Marketing-Trichter zu betreten.<\/p>\n

Die Verwendung von Knappheit auf Ihren Landingpages wirkt sich zu Ihren Gunsten aus; Sie m\u00fcssen nur wissen, wie Sie das Prinzip auf Seiten umsetzen, um Ihre Conversions zu steigern. Genau das werden wir heute tun.<\/p>\n

Beginnen wir mit der Definition von Knappheit.<\/p>\n

Was ist Knappheit?<\/b><\/h3>\n

Um die Rolle der Sparsity bei der Landingpage-Optimierung zu verstehen, ist es wichtig, dass wir die Definition aus psychologischer und wirtschaftlicher Sicht analysieren.<\/p>\n

In der \u00d6konomie wird Knappheit als \u201eEinschr\u00e4nkungen: unzureichende Ressourcen, G\u00fcter oder F\u00e4higkeiten zur Erreichung gew\u00fcnschter Ziele\u201c definiert.<\/p>\n

Robert Cialdini definiert das Knappheitsprinzip als den Wunsch, etwas zu wollen, von dem wir bef\u00fcrchten, dass wir es nicht haben k\u00f6nnen: \u201eDie Angst, etwas zu verlieren, kann ein \u00e4u\u00dferst starker Motivator sein.\u201c<\/p>\n

So wirkt sich die Definition auf Ihren Landingpages aus: Wenn Sie Ihre Besucher davon \u00fcberzeugen, dass Ihr Angebot zeitlichen oder mengenm\u00e4\u00dfigen Beschr\u00e4nkungen unterliegt, dr\u00e4ngt sie die Angst, etwas zu verpassen, dazu, auf den Call-to-Action zu klicken.<\/p>\n

Grunds\u00e4tzlich gibt es zwei Taktiken, um das Knappheitsprinzip in Ihrem Angebot umzusetzen:<\/p>\n

    \n
  1. Menge<\/b>: Wenn das Angebot knapp ist.<\/li>\n
  2. Zeit<\/b>: Wenn das Angebot nur f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum verf\u00fcgbar ist.<\/li>\n<\/ol>\n

    In den folgenden Abschnitten besprechen wir, wie Sie diese beiden Knappheitstaktiken auf Ihren Zielseiten nutzen k\u00f6nnen, um die Conversions zu steigern.<\/p>\n

    Erfahren Sie mehr: So erstellen Sie Handlungsaufforderungen, die wirklich zum Handeln anregen<\/strong><\/p>\n

    So nutzen Sie Mengenknappheit auf Landingpages<\/b><\/h3>\n

    Steve Worchel f\u00fchrte ein Experiment zum Einfluss von Angebot und Nachfrage auf die Bewertung des Wertes eines Objekts durch. Den Teilnehmern wurden zwei Gl\u00e4ser gezeigt, eines mit zehn Keksen und das andere mit zwei Keksen. Als die Teilnehmer die Kekse ausw\u00e4hlen durften, die sie wollten, stellte sich heraus, dass die Kekse, die knapp waren, st\u00e4rker nachgefragt waren, weil sie begehrenswerter waren. Deshalb legen wir mehr Wert auf die Dinge, die uns weniger zur Verf\u00fcgung stehen.<\/p>\n

    Bei Landingpages lassen sich Mengenengp\u00e4sse ausnutzen, indem Sie Ihren Besuchern genau mitteilen, wie viele rabattierte Artikel noch \u00fcbrig sind, bevor der Vorrat aufgebraucht ist, oder wie viele Pl\u00e4tze in Ihrer Werkstatt noch verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n

    Hier ist eine Groupon-Aktion mit 70 % Rabatt auf Tausende von Chicago-Angeboten:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Das Angebot sieht au\u00dferdem vor, dass nur begrenzte Mengen verf\u00fcgbar sind, sodass der Besucher wissen muss, dass er jetzt handeln muss, wenn er den Rabatt m\u00f6chte.<\/p>\n

    Eine auf ConversionXL vorgestellte A\/B-Test-Fallstudie ergab, dass die Integration von Sparsity auf einer Landingpage Ihre Conversion-Rate fast verdreifacht hat.<\/p>\n

    Das ist Variante A:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Auf der Seite wird ein deutlich reduzierter Preis angezeigt, die Seite enth\u00e4lt jedoch keine Mangelartikel.<\/p>\n

    Hier ist Landingpage-Variante B:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Die Variante ber\u00fccksichtigt nicht nur die Zeitknappheit (Dringlichkeit), indem sie den Besuchern erm\u00f6glicht, zu erfahren, wie viel Zeit noch zum Herunterladen des Pakets verbleibt, sondern auch, wie viele Pakete gekauft wurden und welche Pakete fast ausverkauft sind. Amazon ist daf\u00fcr bekannt, diese Taktik bei Black Friday- und Cyber \u200b\u200b\u200b\u200bMonday-Verk\u00e4ufen anzuwenden.<\/p>\n

    So sah der Anstieg der Conversion-Rate f\u00fcr Variante B aus:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Sie k\u00f6nnen die Mengensparsamkeit in Ihrer \u00dcberschrift, Ihrem CTA-Schaltfl\u00e4chentext, Ihrem Flie\u00dftext und Ihren Bildern verwenden. Wenn Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass die Menge, die Sie in Ihrer Anzeige anzeigen, mit der Menge auf Ihren Zielseiten \u00fcbereinstimmt. <\/p>\n

    Es ist wichtig, dass Sie die \u00dcbereinstimmung und Relevanz der Botschaft zwischen Ihrer Anzeige und der entsprechenden Zielseite herstellen. Wenn in Ihrem Eintragstitel angegeben ist, dass noch 20 Artikel auf Lager sind, sollte in Ihrem Seitentitel dasselbe stehen. <\/p>\n

    So nutzen Sie Zeitknappheit (Dringlichkeit) auf Landingpages<\/b><\/h3>\n

    Zeit ist f\u00fcr uns alle ein wertvolles Gut. Wenn Sie Besuchern sagen, dass \u201edie Zeit knapp wird\u201c, um etwas zu bekommen, was sie brauchen, werden sie dazu inspiriert, schneller eine Entscheidung zu treffen. Das in diesem Artikel vorgestellte E-Book bietet einige Beispiele daf\u00fcr, wie Vermarkter Landingpage-Texte verfassen k\u00f6nnen, die Dringlichkeit vermitteln, insbesondere wenn sie Dringlichkeit mit Countdown-Timern hervorheben. <\/p>\n

    Wir machen das auf der Instapage-Webinar-Landingpage:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Der Timer ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, Besucher davon zu \u00fcberzeugen, dass sie m\u00f6glicherweise keine Chance mehr haben, dieses tolle Angebot noch einmal zu bekommen.<\/p>\n

    Auf der Homepage von Merlin Pest Control wird die Dringlichkeit auch mit Text angezeigt:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Der Text vermittelt nicht nur Dringlichkeit, indem er den Besuchern mitteilt, dass er noch am selben Tag bedient wird, wenn er vor 13 Uhr anruft, sondern der Text neben der Telefonnummer fordert die Besucher auch auf, \u201eheute anzurufen\u201c.<\/p>\n

    Dringlichkeit kann durch die Verwendung spezifischer Terminologie zum Ausdruck gebracht werden, z. B. \u201eletzte Chance\u201c, \u201eletztes Angebot\u201c oder \u201enicht verpassen\u201c. Genau das macht Cosmopolitan mit seinen Werbe-E-Mails und seiner Landingpage.<\/p>\n

    Hier ist ein Screenshot der E-Mail:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    In der Betreffzeile der E-Mail hei\u00dft es: \u201eLetzte Mitteilung: Cosmopolitan f\u00fcr 5 $.\u201c Und in der E-Mail-Kopie wird weiter best\u00e4tigt, dass dies die letzte Chance ist, ein 12-Monats-Abonnement des Magazins f\u00fcr 5 US-Dollar zu erwerben.<\/p>\n

    Weiterlesen: 7 E-Mails, die Sie Ihrem Conversion-Trichter hinzuf\u00fcgen k\u00f6nnen<\/strong><\/p>\n

    Und hier ist die mit der E-Mail verkn\u00fcpfte Zielseite:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Die Zielseite verst\u00e4rkt die in der E-Mail vermittelte Dringlichkeit durch die Verwendung von W\u00f6rtern wie \u201eBeeilen Sie sich\u201c, \u201eJetzt bestellen\u201c und \u201eLetzte Chance\u201c, um den Besucher zu einer Conversion \u00fcber den Call-to-Action-Button zu motivieren.<\/p>\n

    Kostenlose Testversionen sind auch eine M\u00f6glichkeit, die Dringlichkeit auf Ihren Zielseiten zu veranschaulichen. Wenn Sie Besucher dar\u00fcber informieren, dass es nur eine 30-t\u00e4gige kostenlose Testversion gibt und sie sich registrieren m\u00fcssen Jetzt<\/i> Um das kostenlose Konto auszuprobieren, sind sie eher geneigt, dies zu tun. Das Gleiche gilt nicht, wenn Sie ank\u00fcndigen, dass Ihr Produkt f\u00fcr immer kostenlos ist, was Intercom tut.<\/p>\n

    Im Gegensatz dazu wird dem Besucher auf der Homepage von Moz Pro mitgeteilt, dass er das Tool 30 Tage lang kostenlos testen kann:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Die Verwendung des Wortes \u201ejetzt\u201c auf Ihren Zielseiten tr\u00e4gt auch dazu bei, Ihrem Angebot Dringlichkeit zu verleihen, da es zum Handeln anregt. Dringlichkeit kann bei zeitkritischen Kampagnen sehr \u00fcberzeugend sein, zum Beispiel bei Weihnachtsverk\u00e4ufen oder Black Friday- und Cyber \u200b\u200b\u200b\u200bMonday-Aktionen. Auch zu besonderen Anl\u00e4ssen, wie zum Beispiel einer Firmenjubil\u00e4umsaktion, k\u00f6nnen Sie die Dringlichkeit f\u00fcr den Verkauf nutzen.<\/p>\n

    Schlie\u00dflich nutzte Julep die Dringlichkeit, um seinen Saisonendverkauf zu bewerben, indem es bis zu 85 % Rabatt auf seinen Lagerbestand anbot. Da der Rabatt so gro\u00df ist, geht es hier darum, dass der Lagerbestand schnell zur Neige geht und die Verbraucher \u201ejetzt handeln\u201c werden. <\/i>bevor alles weg ist:<\/p>\n

    \"So<\/p>\n

    Knappheit f\u00fchrt zu Landingpages mit hoher Conversion-Rate<\/b><\/h3>\n

    Zeitkritische und dringende Zielseiten k\u00f6nnen sehr \u00fcberzeugend sein, wenn es darum geht, potenzielle Kunden dazu zu bringen, auf Ihren Call-to-Action-Button zu klicken. Bei der Umsetzung der Knappheit m\u00fcssen Sie jedoch mit Ihrem Angebot ehrlich sein.<\/p>\n

    Schaffen Sie keine k\u00fcnstliche Knappheit. Wenn zum Beispiel Hunderte von Pl\u00e4tzen f\u00fcr Ihren Schreibkurs frei sind, l\u00fcgen Sie den Besuchern nicht vor, dass \u201enur noch wenige Pl\u00e4tze frei sind\u201c, denn wenn die Wahrheit ans Licht kommt, wird Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit leiden und Sie verlieren m\u00f6glicherweise zuk\u00fcnftige Kunden. infolge.<\/p>\n

    Einfach Werbung machen sp\u00e4rlich <\/i>Angebote sind Mangelware und Sie werden feststellen, dass Ihre Besucher bereit sind, Ihr Angebot zu nutzen.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Beginnen wir diesen Beitrag mit einer kurzen Marketing-Lektion aus der Geschichte. Im Jahr 1774 erlie\u00df K\u00f6nig Friedrich II. von Preu\u00dfen, vor Ort als Alter Fritz bekannt, seinen Untertanen den Befehl, Kartoffeln anzubauen und zu essen. Die Untertanen des K\u00f6nigs hatten jedoch Vorurteile gegen\u00fcber dem Gem\u00fcse. Anstatt sie davon zu \u00fcberzeugen, Kartoffeln zu essen, pflanzte er […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":852029,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/2431-360x240-1.png","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/852028"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=852028"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/852028\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/852029"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=852028"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=852028"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=852028"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}