Es ist entt\u00e4uschend, wenn man an einer Kampagne teilnimmt und gro\u00dfe Hoffnungen auf Erfolg hegt, aber man scheitert. <\/strong><\/p>\n Sie recherchieren und bereiten sich vor. Es gibt Spielraum und eine riesige Chance, es richtig zu machen. Aber Sie erreichen dieses Potenzial nicht. Er vermisst diese Erfolgsma\u00dfst\u00e4be.<\/p>\n Wenn Sie als SEO-Experte arbeiten, ist dieser Beitrag genau das Richtige f\u00fcr Sie. Ich zeige Ihnen einige praktische M\u00f6glichkeiten, wie Sie sicherstellen k\u00f6nnen, dass Ihre Kampagne ihr Potenzial aussch\u00f6pft.<\/p>\n Es gibt doch das alte Sprichwort, nicht wahr? Wenn ein Baum in einem Wald f\u00e4llt und niemand in der N\u00e4he ist, um ihn zu h\u00f6ren, macht er dann ein Ger\u00e4usch? Nun, ich m\u00f6chte das aktualisieren.<\/p>\n Wenn ein SEO eine Empfehlung ausspricht und niemand sie umsetzt, ist das dann wirklich wichtig?<\/p>\n Hat sich die Umsetzung \u00fcberhaupt gelohnt?<\/p>\n Denn wenn ein SEO eine Empfehlung ausspricht und diese nicht umgesetzt wird, war das letztlich Zeitverschwendung?<\/p>\n Ich denke, dass mehr Kampagnen eher an einer schlechten Umsetzung als an einer schlechten Strategie scheitern. Besonders SEO-Kampagnen und ich denke, das gilt auch f\u00fcr Social-Media-Kampagnen. Es sind nicht die Idee, die Prinzipien hinter der Strategie, die zum Scheitern f\u00fchren. In Wirklichkeit ist es die Umsetzung dieser Idee.<\/p>\n Was ist die Ursache, wenn eine SEO-Kampagne fehlschl\u00e4gt? Vielleicht kennen Sie einige davon.<\/p>\n Sie sind keine Gr\u00fcnde. Sie sind Ausreden daf\u00fcr, warum eine Kampagne nicht funktioniert hat.<\/p>\n Meine Aufgabe ist es nicht, \u00c4nderungen zur Verbesserung der SEO zu empfehlen. Meine Aufgabe ist es, SEO-Ergebnisse zu liefern.<\/p>\n Wenn ich f\u00fcr eine Agentur arbeite, bezahlt mich der Kunde daf\u00fcr, dass ich die Ergebnisse liefere.<\/p>\n Wenn ich f\u00fcr das Unternehmen arbeite, bin ich ein Mitarbeiter des Unternehmens, der die Ergebnisse liefert.<\/p>\n Ich werde nicht daf\u00fcr bezahlt, Empfehlungen abzugeben. Ich werde daf\u00fcr bezahlt, Empfehlungen abzugeben, die zu Ergebnissen f\u00fchren.<\/p>\n Also keine Ausreden mehr? Unser Rat ist nur dann wertvoll, wenn er \u00fcberzeugt.<\/p>\n Wenn wir Empfehlungen aussprechen, besteht unsere Aufgabe nicht darin, Empfehlungen abzugeben. Sie m\u00fcssen \u00fcberzeugende Empfehlungen geben, die umgesetzt werden.<\/p>\n Aber gibt es gute Nachrichten? Jemand hat buchst\u00e4blich ein Buch dar\u00fcber geschrieben, wie man \u00fcberzeugt.<\/p>\n M\u00f6glicherweise ist es Ihnen schon einmal begegnet. \u201eEinfluss: die Psychologie der \u00dcberzeugung\u201c Robert B. Cialdini.<\/p>\n Er hat ein Buch dar\u00fcber geschrieben, wie man Menschen \u00fcberzeugt. Es basiert auf sechs wissenschaftlichen Prinzipien.<\/p>\n Ich m\u00f6chte Sie durch diese sechs Schl\u00fcsselprinzipien des Einflusses f\u00fchren. Sie haben vielleicht schon davon geh\u00f6rt, dass es bei der Conversion-Rate-Optimierung hilft. Ich diskutiere es aus einem anderen Grund. Sie k\u00f6nnen Wirkung erzielen und Ihre SEO-Projekte erfolgreicher machen.<\/p>\n Das erste dieser sechs Prinzipien in Cialdinis Buch ist also die Gegenseitigkeit. Menschen neigen dazu, einen Gefallen zu erwidern. Deshalb neigen wir dazu, zu reagieren, wenn uns jemand einen Gefallen tut. Deshalb sollten Sie immer geben, bevor Sie einnehmen. Wenn Sie SEO-Ergebnisse liefern m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie geben, bevor Sie empfangen.<\/p>\n M\u00f6chten Sie dar\u00fcber nachdenken, wie Sie jemand anderem helfen k\u00f6nnen, seine Arbeit zu erledigen, w\u00e4hrend Sie gleichzeitig Ihre eigene erledigen? Was sollten Sie also tun, wenn Sie Empfehlungen aussprechen? Sie sollten dar\u00fcber nachdenken, dies im Kontext der Person zu formulieren, die Sie \u00fcberzeugen m\u00f6chten.<\/p>\n Du hast immer noch deine Ziele. Sie haben immer noch die Ergebnisse, die Sie erreichen m\u00f6chten. Aber wenn Sie es etwas anders gestalten, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie das gew\u00fcnschte Ergebnis erzielen, viel gr\u00f6\u00dfer.<\/p>\n Das zweite dieser Prinzipien ist Engagement und Koh\u00e4renz. Wenn sich Menschen also m\u00fcndlich oder schriftlich auf eine Idee oder ein Ziel festlegen, ist es wahrscheinlicher, dass sie diese Verpflichtung auch umsetzen. Es gibt Studien, die dies belegen. Menschen legen Wert auf Engagement und Best\u00e4ndigkeit. Wenn Sie also die Leute dazu bringen k\u00f6nnen, sich zu engagieren, sind Sie in einer viel st\u00e4rkeren Position.<\/p>\n Das bedeutet, dass die Leute die Aktien physisch unterschreiben m\u00fcssen.<\/p>\n Wenn Sie eine Besprechung haben, bitten Sie sie zu sagen: \u201eSind Sie mit diesen Ma\u00dfnahmen einverstanden?\u201c<\/p>\n \u00dcberpr\u00fcfen Sie sie im Meeting oder gehen Sie sie anschlie\u00dfend in einer E-Mail durch. Das ist eine gute M\u00f6glichkeit, Dinge zu erledigen.<\/p>\n Auch die Sprache, die Sie verwenden, ist wichtig. Ob es in einer E-Mail geschrieben oder in einer Besprechung \u00fcbermittelt wird. Ein guter Ansatz besteht darin, die Dinge auf bestimmte Weise zu gestalten.<\/p>\n Zum Beispiel: \u201eDas wirst du also tun? Ist das korrekt?” Sie sagen ausdr\u00fccklich, dass sie es tun werden. Bringen Sie sie dazu, mit Ja oder Nein zuzustimmen, unabh\u00e4ngig davon, ob sie die Ma\u00dfnahmen ergreifen werden oder nicht.<\/p>\n Wenn sie \u201eJa\u201c sagen, haben sie eine Verpflichtung eingegangen und werden aus Gr\u00fcnden der Kontinuit\u00e4t versuchen, diese auch zu erf\u00fcllen.<\/p>\n Das dritte dieser Prinzipien ist Social Proof. Menschen werden Dinge tun, die sie bei anderen Menschen sehen. Dies hat einige wirklich praktische Auswirkungen f\u00fcr Leute, die SEO-Audits durchf\u00fchren.<\/p>\n \u201eWir empfehlen, dies zu tun, weil Ihr Konkurrent es tut.\u201c<\/p>\n Anstatt zu sagen: \u201eIch denke, Sie sollten hreflang implementieren\u201c, sagen Sie: \u201eWir empfehlen die Implementierung von hreflang, weil Konkurrent X hreflang implementiert hat.\u201c<\/p>\n \u201eDas hat bei Wettbewerber X funktioniert\u201c, als Begr\u00fcndung daf\u00fcr.<\/p>\n W\u00fcrden Sie in einer idealen Welt jede Entscheidung, jede Empfehlung mit ihrem Gesch\u00e4ftswert begr\u00fcnden? Aber das kann ziemlich schwierig sein.<\/p>\n Wenn Ihnen das nicht gelingt, ist es eine gute Alternative, auf Social Proof zu setzen, da dies bei anderen Menschen bereits funktioniert hat. Hier liegt also der Vorteil.<\/p>\n Menschen neigen dazu, Autorit\u00e4tspersonen zu gehorchen, selbst wenn von ihnen anst\u00f6\u00dfige Handlungen verlangt werden. Hoffentlich sind Ihre SEO-Empfehlungen keine anst\u00f6\u00dfigen Handlungen. Doch je mehr Autorit\u00e4t dabei gegeben werden kann, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ver\u00e4nderungen umgesetzt werden.<\/p>\n Manchmal scheuen sich die Leute etwas, \u00fcber ihre Qualifikationen zu sprechen. Sprechen Sie dar\u00fcber, was sie zu Experten macht. Aber Sie m\u00f6chten Anmeldeinformationen in Ihrem Angebot, Anmeldeinformationen in Ihrer E-Mail, Anmeldeinformationen \u00fcberall. Wenn Sie Erfolgsgeschichten oder Fallstudien haben, nutzen Sie diese. Diese Dinge k\u00f6nnen der Empfehlung mehr Autorit\u00e4t verleihen. Du gibst dir selbst Autorit\u00e4t.<\/p>\n Es gibt diese Idee des HPPO. Das ist die Meinung des bestbezahlten Menschen, das bedeutet HPPO. Und es gibt insbesondere in der Analytikwelt viele Leute, die sagen: \u201eBek\u00e4mpft HPPO.\u201c Sie liegen falsch.<\/p>\n HPPO-K\u00e4mpfer sagen: \u201eNur weil sie die bestbezahlte Person im Raum sind.\u201c Das gibt ihnen nicht das Recht, Marketingentscheidungen zu treffen.\u201c<\/p>\n Sie wollen den Daten vertrauen.<\/p>\n Nun, das stimmt, und ich sehe das \u00fcberzeugende Argument daf\u00fcr.<\/p>\n Aber ich m\u00f6chte in der realen Welt arbeiten. Dies ist die Welt, in der Sie Empfehlungen aussprechen m\u00fcssen.<\/p>\n Dann kann Ihnen die Autorit\u00e4t dieser Personen dabei helfen, Ihre Empfehlungen auszusprechen.<\/p>\n Verstehen Sie es, nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil.<\/p>\n Nutzen Sie HPPOs, schlie\u00dfen Sie sich mit ihnen an, um Ihre Empfehlungen zu steigern.<\/p>\n Wer sie mag, kann Menschen leichter \u00fcberzeugen. Es ist vielleicht wichtiger, sie so zu machen wie Sie, als ihnen den richtigen Rat zu geben.<\/p>\n Wenn Sie ihnen gute Ratschl\u00e4ge geben und sie diese nicht m\u00f6gen, werden sie sie nicht umsetzen.<\/p>\n Es spielt keine Rolle, wie gut der Rat ist.<\/p>\n Ich habe das bei bestimmten Kampagnen gesehen. SEO-Manager mit guten Beziehungen, aber nicht den besten SEO-Kenntnissen. Sie liefern jedoch bessere Ergebnisse, weil das, was sie verlangen, umgesetzt wird. Das liegt daran, dass sie sie m\u00f6gen.<\/p>\n Jemand, der sehr, sehr sachkundig, aber nicht sehr \u00fcberzeugend ist, ist nicht unbedingt die Art von Person, die ich mir f\u00fcr die Leitung einer Kampagne w\u00fcnsche.<\/p>\n Man muss also bei jedem Gespr\u00e4ch dar\u00fcber nachdenken, wie kann ich eine gute Beziehung aufbauen?<\/p>\n Dies gilt f\u00fcr Ihren Chef, f\u00fcr Ihre Kollegen, f\u00fcr Ihren Kunden. Sie denken bestimmt: \u201eMagen sie mich?\u201c<\/p>\n Was k\u00f6nnen Sie tun, um eine gute Beziehung aufzubauen? Wie k\u00f6nnen Sie diese Beziehung festigen und aufbauen, damit sie Sie m\u00f6gen?<\/p>\n Je mehr sie Sie m\u00f6gen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie die von Ihnen vorgeschlagenen \u00c4nderungen umsetzen oder der von Ihnen skizzierten Strategie folgen.<\/p>\n Die wahrgenommene Knappheit wird Nachfrage erzeugen.<\/p>\n Sie denken vielleicht: \u201eWenn ich eine Strategie erstelle, wie wende ich Knappheit auf diese Empfehlungen an?\u201c<\/p>\n Er stellt die Opportunit\u00e4tskosten in den Mittelpunkt.<\/p>\n Sprechen Sie dar\u00fcber: \u201eWenn wir das nicht tun, wird uns das entgehen.\u201c<\/p>\n Das ist eine M\u00f6glichkeit, Knappheit herbeizuf\u00fchren.<\/p>\n Und auch die Quantifizierung des Wertes des Erfolgs tr\u00e4gt wiederum zur Knappheit bei.<\/p>\n \u201eDas ist es, was Ihnen entgeht.\u201c<\/p>\n \u201eDas bekommen Sie nicht, wenn Sie diese Dinge nicht tun.\u201c<\/p>\n Dadurch k\u00f6nnen Sie ein Element der Knappheit hinzuf\u00fcgen. Dadurch erh\u00f6ht sich die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Empfehlung Folge geleistet wird.<\/p>\n Sie werden die Auswirkungen sehen, wenn Sie diese Dinge befolgen. \u00c4ndern Sie Ihre Sprache. \u00c4ndern Sie die Art und Weise, wie Sie Dinge gestalten. \u00c4ndern Sie die Art und Weise, wie Sie \u00fcber Dinge denken. Basierend auf den Prinzipien von Cialdini ist die Wahrscheinlichkeit gr\u00f6\u00dfer, dass Ihre Marketingkampagnen erfolgreich sind.<\/p>\n Sie brauchen eine solide Idee oder gro\u00dfartige Informationen, aber ich glaube nicht, dass das der Grund daf\u00fcr ist, dass Kampagnen scheitern. Ich denke, dass viele gute Ideen nicht umgesetzt werden, daher kommt es auf die Umsetzung an.<\/p>\n Kelvin Newman ist der Gr\u00fcnder und CEO von Rough Agenda, dem Unternehmen hinter BrightonSEO.<\/strong><\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Es ist entt\u00e4uschend, wenn man an einer Kampagne teilnimmt und gro\u00dfe Hoffnungen auf Erfolg hegt, aber man scheitert. Sie recherchieren und bereiten sich vor. Es gibt Spielraum und eine riesige Chance, es richtig zu machen. Aber Sie erreichen dieses Potenzial nicht. Er vermisst diese Erfolgsma\u00dfst\u00e4be. 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Mangel<\/strong><\/h2>\n