{"id":859502,"date":"2023-09-29T10:30:34","date_gmt":"2023-09-29T15:30:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/2-grunde-warum-es-in-ordnung-sein-konnte-wenn-keywords-ihr-roas-ziel-nicht-erreichen\/"},"modified":"2023-09-29T10:30:34","modified_gmt":"2023-09-29T15:30:34","slug":"2-grunde-warum-es-in-ordnung-sein-konnte-wenn-keywords-ihr-roas-ziel-nicht-erreichen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/2-grunde-warum-es-in-ordnung-sein-konnte-wenn-keywords-ihr-roas-ziel-nicht-erreichen\/","title":{"rendered":"2 Gr\u00fcnde, warum es in Ordnung sein k\u00f6nnte, wenn Keywords Ihr ROAS-Ziel nicht erreichen"},"content":{"rendered":"<p>Eine h\u00e4ufige Debatte bei bezahlten Suchkampagnen ist die angemessene H\u00f6he der Investitionen.  Es gibt keine Agentur im Land, die w\u00e4hrend der Gesch\u00e4ftsentwicklungsphase eines Projekts nicht ein Konto \u00fcberpr\u00fcft und zu dem Schluss gekommen w\u00e4re, dass sie es besser machen k\u00f6nnten.  Es gibt auch keinen Kunden oder keine Marke, die ihr Konto nicht \u00fcberpr\u00fcft hat und das Gef\u00fchl hat, dass sie Geld verschwendet.  Allerdings liegt die Wahrheit, genau wie bei einem Streit, irgendwo in der Mitte.  Mit diesem Artikel m\u00f6chte ich jeden dazu ermutigen, die Sch\u00f6nheit dieser Debatte zu erkennen und sich selbst herauszufordern, anders zu denken.  Hier sind zwei M\u00f6glichkeiten, die ich Ihnen empfehle, anders \u00fcber den Return on Advertising Spend (ROAS) Ihrer Konten nachzudenken.<\/p>\n<h2>1. Der ROAS allein ist kein Wert<\/h2>\n<p>Dies mag kontraintuitiv erscheinen, da das Ziel Ihrer bezahlten Suchkampagne darin besteht, eine positive Rendite zu erzielen.  Es gibt jedoch viele Gr\u00fcnde, warum dies m\u00f6glicherweise nicht die beste Wertermittlung ist.  Einige Beispiele w\u00e4ren:<\/p>\n<ul>\n<li>Gewinn: Was den h\u00f6chsten ROAS hat, bedeutet nicht immer auch den h\u00f6chsten Gewinn.  Viele Unternehmen streben danach, die Auswirkung auf das Endergebnis als ihr prim\u00e4res Ziel zu verstehen, w\u00e4hrend der ROAS zweitrangig ist.<\/li>\n<li>Inkrementeller Umsatz: Wenn alle M\u00f6glichkeiten verschwinden, die Ihren ROAS-Zielen entsprechen oder diese \u00fcbertreffen, sollten Sie dann mit der Investition aufh\u00f6ren?  Inkrementelle Einnahmen werden fast immer erzielt, aber die Frage ist: Betrachten Sie die Ergebnisse als Ganzes als Portfolio oder muss jedes Keyword sein Ziel erf\u00fcllen?  Ich empfehle eine Portfolioansicht.  Dies war das Thema meines ersten Artikels im Jahr 2009 und ich glaube, dass diese Argumente immer noch g\u00fcltig sind.<\/li>\n<li>Kundensegmente: Was zu einem hohen ROAS f\u00fchrt, ist m\u00f6glicherweise nicht der Zielverbraucher.  Vielleicht m\u00fcssen Sie etwas mehr ausgeben, um eine andere Zielgruppe zu erreichen, die einen h\u00f6heren Lifetime-Wert hat?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ich habe mir unseren Kundenstamm angesehen und festgestellt, dass 18 Prozent des Umsatzes, den unsere Kunden erzielten, einen ROAS von 2 oder weniger und etwa 35 Prozent einen ROAS von 2 hatten\n<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"center\" style=\"display: block;\" title=\"nach Einkommen ger\u00f6stet\" src=\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/2-razones-por-las-que-podria-estar-bien-que-las.PNG\" alt=\"nach Einkommen ger\u00f6stet\" border=\"0\"><\/p>\n<h2>2. Ganzheitliche Investitionen<\/h2>\n<p>Angesichts der Konnektivit\u00e4t, die unsere Branche erlebt, ist die ganzheitliche Betrachtung eines Programms der beste Weg.  Kunden denken nicht an Ihr Ger\u00e4t oder Ihren Kanal, wenn sie von der Recherche zum Kauf \u00fcbergehen.  Sie denken nicht: Oh, ich habe damit angefangen, auf eine bezahlte Suchanzeige auf dem Desktop zu klicken, also sollte ich zum gleichen Keyword zur\u00fcckkehren und kaufen.  Ich denke, wir alle wissen, dass die meisten Menschen nicht einmal wissen, ob sie auf eine Anzeige klicken oder nicht, und nicht einmal dar\u00fcber nachdenken, was sie zum Kauf veranlasst hat.  Aber als Marken m\u00fcssen wir dar\u00fcber nachdenken, wie diese Erfahrungen miteinander verbunden sind.  Es gibt viele hilfreiche Attributionstools und viele Artikel, in denen verschiedene Best Practices detailliert beschrieben werden. Letztendlich m\u00fcssen Sie und Ihr Unternehmen jedoch entscheiden, was f\u00fcr Sie das Richtige ist.  Dennoch verf\u00fcgen 57 Prozent der Branche \u00fcber kein Attributionsmodell oder nutzen immer noch \u201eLast Touch\u201c.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"center\" style=\"display: block;\" title=\"emarketer-Attribution\" src=\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/2-razones-por-las-que-podria-estar-bien-que-las.JPG\" alt=\"emarketer-Attribution\" border=\"0\"><\/p>\n<p>Jeder, der schon lange genug bezahlte Medienkampagnen durchf\u00fchrt, kann Ihnen sagen, dass es f\u00fcr dieses Problem kein Allheilmittel gibt.  Meiner Meinung nach sind sich die besten Werbetreibenden \u00fcber ihre Gesch\u00e4ftsziele im Klaren.  Sobald Sie diese Ziele kennen, k\u00f6nnen Sie die inkrementellen Umsatzkompromisse oder Gewinn- und Umsatzbeitr\u00e4ge, die Ihre Programme zum Gesamtgesch\u00e4ft beitragen m\u00fcssen, viel besser verstehen.<\/p>\n<p>Homepagebild \u00fcber Shutterstock.<\/p>\n   ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine h\u00e4ufige Debatte bei bezahlten Suchkampagnen ist die angemessene H\u00f6he der Investitionen. Es gibt keine Agentur im Land, die w\u00e4hrend der Gesch\u00e4ftsentwicklungsphase eines Projekts nicht ein Konto \u00fcberpr\u00fcft und zu dem Schluss gekommen w\u00e4re, dass sie es besser machen k\u00f6nnten. 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