![\"Downsell-Beispiel](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1634749353_3_5-formas-de-impulsar-las-conversiones-de-comercio-electronico-con.png\")
<\/p>\nSuchen Sie nach den besten M\u00f6glichkeiten, die Conversions bei geringen Ums\u00e4tzen zu steigern? <\/p>\n
Der Einzelhandel kann eine wirksame Methode zur Einkommenssteigerung sein. Aber Sie m\u00fcssen es richtig machen, um den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Umsatz zu erzielen.<\/p>\n
Deshalb zeigen wir Ihnen heute 5 M\u00f6glichkeiten, wie Sie mit Downselling mehr Conversions erzielen. Diese Techniken werden Ihre Kunden dazu bringen, mehr Eink\u00e4ufe zu t\u00e4tigen und Ihnen mehr Gewinn zu bescheren.<\/p>\n
Aber bevor wir beginnen, stellen wir sicher, dass wir uns dar\u00fcber im Klaren sind, was Leerverk\u00e4ufe sind und warum es eine so fantastische Strategie ist.<\/p>\n
Unter Einzelhandel versteht man das Anbieten eines Produkts oder einer Dienstleistung f\u00fcr Ihre Kunden zu einem niedrigeren Preis als das Produkt, das sie zuvor in Betracht gezogen haben.<\/p>\n
Nehmen wir also an, Sie waren auf der Suche nach einem neuen Auto. Ein neueres Modell gef\u00e4llt Ihnen wirklich gut, aber der Preis scheint zu hoch. Anstatt Sie mit nichts vom Parkplatz wegfahren zu lassen, beschlie\u00dft der Verk\u00e4ufer, Ihnen ein \u00e4hnliches Auto zu zeigen, das weniger kostet.<\/p>\n
Da ihn nur die Kosten f\u00fcr das erste Auto zur\u00fcckhielten, beschlie\u00dft er, wegen des g\u00fcnstigeren Preises das zweite Auto zu kaufen.<\/p>\n
Das ist im Wesentlichen Downselling. Und es ist eines der intelligentesten Dinge, die Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen tun k\u00f6nnen.<\/p>\n
Dies liegt daran, dass Downselling eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit ist, Benutzer daran zu gew\u00f6hnen, in Ihrem Gesch\u00e4ft einzukaufen.<\/p>\n
Sobald sie einen Artikel gekauft haben, ist es unabh\u00e4ngig von den Kosten wahrscheinlicher, dass sie in Zukunft weitere Eink\u00e4ufe t\u00e4tigen.<\/p>\n
Dar\u00fcber hinaus kann Downselling eine M\u00f6glichkeit sein, Kunden dazu zu bringen, das Produkt zu kaufen, das Sie urspr\u00fcnglich kaufen wollten.<\/p>\n
Wenn wir auf das obige Beispiel eines Autokaufs zur\u00fcckkommen, hat Ihnen der Verk\u00e4ufer m\u00f6glicherweise absichtlich das teurere Auto gezeigt, obwohl er wusste, dass Sie es nicht kaufen w\u00fcrden. Weil?<\/p>\n
Weil es die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6hen w\u00fcrde, dass Sie den Abzug bet\u00e4tigen und das zweite Auto kaufen.<\/p>\n
Dies funktioniert, weil das erste Produkt, das Sie sehen (das zu teuer erscheint), die zweite Option vern\u00fcnftiger erscheinen l\u00e4sst.<\/p>\n
Unabh\u00e4ngig davon, wie Sie Downselling durchf\u00fchren, kann es eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit sein, Ihren Gewinn zu steigern. Wenden wir uns nun den f\u00fcnf M\u00f6glichkeiten zu, wie Sie die E-Commerce-Conversions durch nachgelagerte Verk\u00e4ufe steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n
Im Folgenden finden Sie 5 umsetzbare Techniken, mit denen Sie durch Downselling mehr Gewinn erzielen k\u00f6nnen. Und jede dieser Strategien kann mit OptinMonster, der weltweit f\u00fchrenden Software zur Lead-Generierung, entwickelt werden.<\/p>\n
Unsere Mission ist es, kleinen und mittleren Unternehmen die Tools zur Verf\u00fcgung zu stellen, die sie ben\u00f6tigen, um die Conversions auf ihrer Website zu steigern. Egal, ob Sie mehr Traffic auf der gesamten Website, mehr E-Mail-Abonnenten oder mehr Verk\u00e4ufe w\u00fcnschen, OptinMonster kann sicherstellen, dass Sie die h\u00f6chstm\u00f6glichen Conversions erzielen.<\/p>\n
Um mehr dar\u00fcber zu erfahren, wie OptinMonster Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen kann, lesen Sie diesen Artikel: Wie funktioniert OptinMonster? (8 Vorteile + 12 Fallstudien).<\/p>\n
Bereit zum Start? Melden Sie sich noch heute f\u00fcr Ihr risikofreies OptinMonster-Konto an!<\/p>\n
Kommen wir nun zu unseren Tipps.<\/p>\n
Eine der einfachsten M\u00f6glichkeiten zum Downselling ist ein einfaches Exit-Intent-Popup. Die Exit Intent\u00ae-Technologie wird von OptinMonster verwendet, um Pop-up-Kampagnen auszul\u00f6sen.<\/p>\n
Wenn ein Kunde Ihre Website besucht, wird Ihr Popup angezeigt, wenn er versucht, die Browserseite zu verlassen. Dies ist eine \u00e4u\u00dferst effektive Methode, um verlassene Besucher wiederherzustellen.<\/p>\n
Schauen Sie sich einfach diese Beispiele von OptinMonster-Kunden an, die mit Exit-Intent-Kampagnen gro\u00dfen Erfolg hatten:<\/p>\n
Aber was hat das alles mit reduzierten Ums\u00e4tzen zu tun?<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen bestimmte Produktseiten auf Ihrer Website gezielt ansprechen, die zu einem hohen Preis verkauft werden. Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie ein Downsell-Popup erstellen, das ein \u00e4hnliches Produkt enth\u00e4lt, jedoch zu einem niedrigeren Preis.<\/p>\n
Wenn Ihre Kunden sich zum Beispiel eine teure Halskette angesehen haben, k\u00f6nnen Sie ihnen diese Pop-up-Kampagne zeigen, w\u00e4hrend sie versuchen zu gehen:<\/p>\n
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Wenn Ihre Kunden aufgrund des Preises z\u00f6gern, den ersten Kauf zu t\u00e4tigen, wird das Downsell-Popup ihre Aufmerksamkeit erregen und es schwierig machen, Ihr zweites Angebot abzulehnen.<\/p>\n
In der Vergangenheit haben wir \u00fcber Tripwire-Trichter geschrieben und dar\u00fcber, wie sie eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit sein k\u00f6nnen, den Umsatz anzukurbeln.<\/p>\n
Wenn Sie diesen Artikel noch nicht gelesen haben, k\u00f6nnen wir ihn Ihnen w\u00e4rmstens empfehlen.<\/p>\n
Eine der Schl\u00fcsselkomponenten des Tripwire-Trichters ist das Verkaufsangebot. So funktionieren Tripwire-Trichter:<\/p>\n
Und das macht diese Art von Negativverk\u00e4ufen so wirkungsvoll: Eigentlich ist es immer ein Upsell!<\/strong><\/p>\n Schauen wir uns ein Beispiel an. Angenommen, Sie verkaufen ein E-Book f\u00fcr 5 US-Dollar. Wenn Ihre Kunden es in ihren Warenkorb legen, wird ihnen ein Popup-Fenster mit einem privaten Online-Kurs zum Preis von 997 US-Dollar angezeigt.<\/p>\n Sie beschlie\u00dfen, diesen Service nicht zu kaufen, sehen dann aber ein anderes Angebot f\u00fcr einen Gruppenkurs f\u00fcr 97 $.<\/p>\n Der Preisunterschied zwischen diesen beiden Angeboten macht Ihren Gruppenkurs sehr verlockend und Ihr Kunde entscheidet sich, ihn zu kaufen.<\/p>\n Auch wenn der Preis von 97 US-Dollar im Vergleich zum teureren Privatkurs eine Erm\u00e4\u00dfigung darstellte, ist es dennoch eine gro\u00dfe Steigerung im Vergleich zum urspr\u00fcnglichen E-Book f\u00fcr 5 US-Dollar.<\/p>\n Mit der Ja\/Nein-Kampagne von OptinMonster k\u00f6nnen Sie diese Art von Popups ganz einfach erstellen. Unten sehen Sie ein Beispiel daf\u00fcr, wie die Upsell-Kampagne aussehen w\u00fcrde:<\/p>\n Wenn Ihr Kunde klickt Ja<\/strong>, werden sie zur Kursproduktseite weitergeleitet, um den Kauf abzuschlie\u00dfen. Wenn sie klicken NEIN<\/strong>Ihr Verkaufsangebot erscheint:<\/p>\n Diese Kampagne hat uns weniger als gekostet 5 Minuten zum Aufbau<\/strong> f\u00fcr diese Demonstration. Sie k\u00f6nnen eine \u00e4hnliche Kampagne durchf\u00fchren und noch heute damit beginnen, mehr Gewinn zu erzielen.<\/p>\n Es kommt selten vor, dass ein Produkt \u00fcber alles Notwendige verf\u00fcgt, um die Bed\u00fcrfnisse seiner Kunden zu befriedigen. Wenn jemand ein Telefon kauft, ben\u00f6tigt er auch ein Ladeger\u00e4t. Wenn sie einen Anzug kaufen, brauchen sie eine Krawatte. Oder wenn sie eine Sonnenbrille kaufen, brauchen sie wahrscheinlich ein Etui.<\/p>\n Der Punkt ist, dass viele Produkte Zubeh\u00f6r ben\u00f6tigen, das als nachgelagerter Verkauf dienen kann.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen f\u00fcr alle Ihre Produktseiten spezifische Produktvorschl\u00e4ge erstellen. Wenn ein Kunde dann etwas in seinen Warenkorb legt oder einen Kauf t\u00e4tigt, k\u00f6nnen Sie Ihr Popup ausl\u00f6sen, um ein verwandtes, aber g\u00fcnstigeres Produkt anzuzeigen.<\/p>\n Wenn Ihr Kunde beispielsweise eine Jacke in den Warenkorb gelegt hat, k\u00f6nnen Sie ihm ein Pop-up mit der Empfehlung eines anderen Kleidungsst\u00fccks anzeigen:<\/p>\n Auch hier erm\u00f6glicht Ihnen OptinMonster, in wenigen Minuten konkrete Produktempfehlungen f\u00fcr Ihre Downsell-Angebote abzugeben.<\/p>\n Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Zeit und Energie sparen, um sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren und gleichzeitig zu beobachten, wie Ihre Gewinne steigen.<\/p>\n Eine Form des Downsellings besteht darin, Produktpakete zu erstellen, bei denen es sich im Wesentlichen um verkleinerte Versionen hochwertigerer Produkte handelt.<\/p>\n Nehmen wir an, Sie haben einen Schulungskurs, der Live-Support, w\u00f6chentliche 1:1-Anrufe, einen Videokurs und Zugang zu Gruppenforen bietet. Dies ist ihr Premiumprodukt, das f\u00fcr 497 US-Dollar verkauft wird.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen ganz einfach ein Downsell-Angebot entwickeln, indem Sie einige der Premium-Funktionen entfernen und ein g\u00fcnstigeres Paket erstellen. Sie k\u00f6nnen auf Live-Support und w\u00f6chentliche 1:1-Anrufe verzichten, um beispielsweise den Videokurs und den Forumszugang f\u00fcr 97 US-Dollar zu verkaufen.<\/p>\n Sie haben jetzt 2 Produkte: die Premium-Version und Ihr Rabattangebot. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel daf\u00fcr, wie eine solche Downstream-Verkaufskampagne aussehen k\u00f6nnte:<\/p>\n Dies funktioniert besonders gut f\u00fcr Online-Produkte und SaaS-Unternehmen. Das funktioniert aber auch, wenn Sie alles verkaufen, was in Paketen geliefert wird, etwa Geschenkk\u00f6rbe, Blumenarrangements, Lebensmittelsortimente und mehr.<\/p>\n Mit OnSite Follow Up Campaigns\u00ae k\u00f6nnen Sie Angebote basierend auf der Art und Weise anzeigen, wie Benutzer mit anderen Kampagnen auf Ihrer Website interagiert haben.<\/p>\n Das hei\u00dft, Sie k\u00f6nnen das Verhalten Ihrer Kunden nutzen, um personalisierte Preisnachlassangebote zu erstellen. Wenn Sie wissen, dass ein Benutzer beispielsweise positiv auf ein Gutscheinangebot reagiert hat, k\u00f6nnen Sie ihn sp\u00e4ter gezielt auf \u00e4hnliche Produkte zu einem niedrigeren Preis aufmerksam machen.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen Smart Tags auch verwenden, um diese Tracking-Kampagnen stark zu personalisieren. Dadurch k\u00f6nnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Nutzer gewinnen, indem Sie sie mit Namen oder Standort ansprechen.<\/p>\n Je pers\u00f6nlicher Sie Ihre Downsell-Angebote gestalten k\u00f6nnen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Conversions steigern.<\/p>\n Eine solche Downstream-Verkaufskampagne k\u00f6nnte wie folgt aussehen:<\/p>\n Onsite-Tracking-Kampagnen\u00ae sind ein unglaublich effektives Tool zur Steigerung der Conversions. Tats\u00e4chlich ist es genau die Taktik, mit der das Reiseb\u00fcro Travel Anywhere 56 % der verlassenen Besucher zur\u00fcckgewonnen hat.<\/p>\n Und das ist! Hier sind 5 M\u00f6glichkeiten, wie Sie durch Downselling mehr Conversions erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel n\u00fctzlich fanden. Wenn ja, k\u00f6nnten Sie daran interessiert sein, OptinMonster zu nutzen, um Ihre Gewinne auf andere Weise zu steigern. Hierzu empfehlen wir Ihnen, die folgenden Publikationen zu konsultieren:<\/p>\n In diesen Beitr\u00e4gen finden Sie alles, was Sie brauchen, um zu erfahren, wie OptinMonster noch heute mehr Gewinn f\u00fcr Ihr Unternehmen generieren kann.<\/p>\n Melden Sie sich noch heute f\u00fcr Ihr risikofreies OptinMonster-Konto an! <\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Suchen Sie nach den besten M\u00f6glichkeiten, die Conversions bei geringen Ums\u00e4tzen zu steigern? Der Einzelhandel kann eine wirksame Methode zur Einkommenssteigerung sein. Aber Sie m\u00fcssen es richtig machen, um den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Umsatz zu erzielen. Deshalb zeigen wir Ihnen heute 5 M\u00f6glichkeiten, wie Sie mit Downselling mehr Conversions erzielen. 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<\/p>\n![\"Beispiel](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1632574685_264_How-to-Make-a-Profitable-Follow-Up-Campaign-to-Drive.png\")
<\/p>\n3.Machen Sie gezielte Produktvorschl\u00e4ge<\/h3>\n
![\"Beispiel](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1634749354_173_5-formas-de-impulsar-las-conversiones-de-comercio-electronico-con.png\")
<\/p>\n4. Entfernung von Premium-Funktionen f\u00fcr Rabattpakete<\/h3>\n
![\"Umsatzreduzierungsbeispiel](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1634749355_866_5-formas-de-impulsar-las-conversiones-de-comercio-electronico-con.png\")
<\/p>\n5. Nutzen Sie OnSite Follow Up Campaigns\u00ae<\/h3>\n
![\"Verkaufsbeispiel](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1634749356_950_5-formas-de-impulsar-las-conversiones-de-comercio-electronico-con.png\")
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