![\"Vergleich](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Como-realizar-un-analisis-de-oportunidades-de-mercado.jpeg\")
<\/p>\nDie meisten meiner besten Ideen habe ich um 3:00 Uhr morgens. M. Oder unter der Dusche. Aber um diese Duschideen in eine Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit umzuwandeln, bedarf es weiterer Forschung. Hier kommt die Marktchancenanalyse ins Spiel.<\/p>\n
Auch wenn Sie und Ihr Team viele neue Gesch\u00e4ftsideen haben, die Sie erkunden m\u00f6chten, haben Sie nicht die Zeit, alle M\u00f6glichkeiten zu verfolgen. Einige dieser Wege k\u00f6nnten am Ende sogar zu Sackgassen werden.<\/p>\n
Wie entscheiden Sie, welche Ideen Sie verfolgen und welche Sie beiseite lassen? Mithilfe einer Marktchancenanalyse k\u00f6nnen Sie Ihre Optionen auf diejenigen mit dem gr\u00f6\u00dften Potenzial eingrenzen.<\/p>\n
Die Antwort lautet: \u201eOrganisationen jeder Gr\u00f6\u00dfe werden von einem besseren Verst\u00e4ndnis der Branche profitieren, in der sie t\u00e4tig sind oder in der sie t\u00e4tig sind.\u201c Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie im B2B-, B2C-, Regierungs- oder Non-Profit-Bereich arbeiten, hilft Ihnen die Definition und Analyse des Marktes dabei, bessere Entscheidungen zu treffen.<\/p>\n
Diese Art der Analyse kann Ihnen dabei helfen, Ihr bestehendes Gesch\u00e4ft auszubauen, neue M\u00e4rkte und Chancen zu erschlie\u00dfen oder in die Peripherie Ihres aktuellen Marktes zu expandieren.<\/p>\n
Es gibt viele Gr\u00fcnde, sich die Zeit zu nehmen und alle Optionen zu pr\u00fcfen, bevor Sie fortfahren. Hier sind f\u00fcnf wichtige Vorteile, die Sie aus der Marktanalyse ziehen.<\/p>\n
Ihr Unternehmen wird von vielen externen Faktoren beeinflusst. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, aktuelle Markttrends zu untersuchen, werden Sie blind fliegen.<\/p>\n
Eine Marktchancenanalyse kann die Informationen liefern, die Sie ben\u00f6tigen, um in die Zukunft zu blicken. Wie wird der Markt in einem Jahr aussehen? 5 Jahre? 10 Jahre? Welche Kr\u00e4fte wirken heute auf dem Markt? Wie ver\u00e4ndert sich die Demografie Ihrer Zielgruppe?<\/p>\n
M\u00f6glicherweise haben Sie das n\u00e4chste Google Glass erfunden: ein gro\u00dfartiges Produkt mit starker Nischennachfrage. Eine Markteinsch\u00e4tzung zeigt das Verkaufspotenzial Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf. Mithilfe dieser Analyse k\u00f6nnen Sie beurteilen, ob es sich f\u00fcr Ihr Unternehmen lohnt, in einen potenziellen neuen Markt zu expandieren.<\/p>\n
M\u00f6glicherweise stellen Sie fest, dass es f\u00fcr Ihre Idee keinen Markt gibt, was zu einer \u201eBlue-Ocean-Strategie\u201c f\u00fchrt. \u201eBlaue Ozeane\u201c, erkl\u00e4ren die Autoren W. Chan Kim und Renee Mauborgne, \u201ebezeichnen alle Industrien, die es heute nicht mehr gibt: den unbekannten Marktraum, der nicht durch Konkurrenz verschmutzt ist.\u201c In blauen Ozeanen wird Nachfrage geschaffen und nicht erk\u00e4mpft. Es besteht eine gro\u00dfe Chance auf profitables und schnelles Wachstum.\u201c<\/p>\n
Das k\u00f6nnte zwar der Fall sein, aber es ist auch m\u00f6glich, dass Sie keinen Markt erschlie\u00dfen k\u00f6nnen oder dass Sie Zeit und Energie darauf verwenden m\u00fcssen, Kunden \u00fcber den Wert Ihrer neuen Idee aufzukl\u00e4ren.<\/p>\n
Die vier Ps Ihres Marketing-Mix sind Preis, Ort, Produkt und Werbung. Durch den Prozess einer Marktchancenanalyse k\u00f6nnen Unternehmen ein tieferes Verst\u00e4ndnis dar\u00fcber gewinnen, wer ihre Zielkunden sind, was sie wollen und wie sie ihre Entscheidungen treffen.<\/p>\n
Nachdem Sie den aktuellen Markt bewertet haben, k\u00f6nnen Sie den Preis f\u00fcr Ihr Produkt effektiv festlegen und wissen, welche Werbestrategien am besten funktionieren. Gibt es Assoziationen, nach denen ich suchen sollte? Funktionieren Direktvertrieb oder Inbound-Marketing besser?<\/p>\n
Wenn Sie beginnen, den Markt besser zu verstehen, k\u00f6nnen Sie noch mehr neue M\u00f6glichkeiten erkennen, die es zu erkunden gilt. Wie das Sprichwort sagt: \u201eMan wei\u00df nicht, was man nicht wei\u00df.\u201c M\u00f6glicherweise entdecken Sie eine neue Regierungsinitiative, die nachhaltige Unternehmen f\u00f6rdert.<\/p>\n
Ein Kundenforschungsprojekt kann einen neuen Schwachpunkt identifizieren, von dem Sie nicht wussten, dass er existiert. Der Vorteil einer wirklich guten Kenntnis Ihres Marktes besteht darin, dass Sie bereit sind, alle sich bietenden neuen Chancen zu nutzen.<\/p>\n
Eine SWOT-Analyse analysiert die St\u00e4rken, Schw\u00e4chen, Chancen und Risiken einer potenziellen Strategie. Das Erkennen von Schw\u00e4chen und Bedrohungen Ihrer Marktchancen ist der Schl\u00fcssel zu Ihrem Erfolg. Keine Gesch\u00e4ftsidee ist perfekt. Wenn Sie jedoch wissen, wo m\u00f6glicherweise Probleme auftreten, bevor Sie beginnen, k\u00f6nnen Sie vorausschauend planen und diese Risiken mindern.<\/p>\n
Bevor wir uns mit der Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung zur Durchf\u00fchrung Ihrer eigenen Analyse befassen, werfen wir einen Blick auf die Ergebnisse zweier sehr unterschiedlicher Fallstudien. Der Zweck dieser beiden Forschungsprojekte bestand darin, neue M\u00f6glichkeiten zu identifizieren. Sie wurden jedoch in zwei unterschiedlichen Branchen durchgef\u00fchrt: Seniorenpflege und Automobilindustrie.<\/p>\n
Beratungsagentur Say Yeah! f\u00fchrte eine Marktchancenanalyse f\u00fcr ein Unternehmen durch, das sein Gesch\u00e4ftsmodell auf die Seniorenpflegebranche ausweiten wollte. Sie begannen damit, die Customer Journey eines erwachsenen Kindes, das sich um seinen \u00e4lteren Elternteil k\u00fcmmert, zusammen mit allen Entscheidungspunkten, auf die es st\u00f6\u00dft, abzubilden.<\/p>\n
Wenn Sie Marktkr\u00e4fte wie staatliche Subventionen, demografische Ver\u00e4nderungen und alle Optionen, die Senioren haben, untersuchen, sagen Sie \u201eJa\u201c! konnte verschiedene Optionen entdecken, mit denen ElderCare seinen Gewinn steigern konnte.<\/p>\n
Sie empfahlen insbesondere, dass ElderCare sein Empfehlungsgesch\u00e4ft auf Pflegeheime, h\u00e4usliche Pflege und andere soziale Dienste ausweitet.<\/p>\n
\u201eSeine urspr\u00fcngliche Gesch\u00e4ftspr\u00e4misse ist best\u00e4tigt: Durch die Umstellung der Branche auf ein abonnementbasiertes Modell, angef\u00fchrt von einem Online-Marktplatz, k\u00f6nnte dieses Unternehmen erhebliche Gewinne in der Seniorenpflegebranche erzielen, indem es Pflegeheimen viel mehr Wert bringt. R\u00fcckzug zu geringeren Kosten.\u201c \u201d<\/p>\n
<\/p>\n
Bildquelle<\/strong><\/p>\n Ein globaler Automobilkonzern interessierte sich f\u00fcr den wachsenden Markt f\u00fcr Elektrofahrzeuge (EV), insbesondere f\u00fcr Dreir\u00e4der in Indien. Ipsos f\u00fchrte eine Studie \u00fcber den Markt f\u00fcr Elektrofahrzeuge anhand von Kundeninterviews, Gesch\u00e4ftsmodellanalysen und Regierungsrecherchen durch. Am Ende der Studie gaben sie Empfehlungen zu Ladestationsstandorten, Leasing- oder Kaufoptionen und anderen Infrastrukturanforderungen.<\/p>\n Bildquelle<\/strong><\/p>\n Ihr erster Schritt besteht darin, die potenziellen M\u00f6glichkeiten darzulegen, die Sie untersuchen m\u00f6chten. In welchem \u200b\u200bSegment hoffen Sie zu expandieren? Welche Art von Kunden m\u00f6chten Sie gewinnen? M\u00f6chten Sie ein anderes Unternehmen \u00fcbernehmen oder mit ihm zusammenarbeiten? Haben aktuelle Ereignisse eine potenzielle Chance geschaffen?<\/p>\n Wenn Sie wissen, ob Sie Ihre Angebote erweitern, umstellen, investieren, erstellen oder neu positionieren m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie die n\u00e4chsten Schritte Ihrer Marktforschung steuern.<\/p>\n Sobald Sie Marktchancen identifiziert haben, k\u00f6nnen Sie mit der Untersuchung ihres Potenzials beginnen.<\/p>\n Der Kunde wird jedes Mal \u00fcber seinen Erfolg berichten. Entspricht dieses Produkt Ihren Anforderungen? Haben sie die Kaufkraft, um diese Idee profitabel zu machen? Wie treffen sie ihre Kaufentscheidungen? Der zweite Schritt der Analyse besteht darin, Ihre potenziellen Kunden und deren Bed\u00fcrfnisse genau zu verstehen. Diese Untersuchung kann eines der folgenden Tools umfassen:<\/p>\n Als N\u00e4chstes m\u00f6chten Sie verstehen, wer alle bestehenden Marktteilnehmer sind. Mithilfe einer Wettbewerbsforschung k\u00f6nnen Sie verstehen, wie gro\u00df der Marktanteil ist, wie bestehende Produkte auf dem Markt positioniert sind und wie \u00fcberf\u00fcllt der Markt ist. Hier sind einige Fragen, die Sie m\u00f6glicherweise stellen m\u00f6chten:<\/p>\n Externe Faktoren pr\u00e4gen und ver\u00e4ndern st\u00e4ndig den Markt. Das Akronym \u201eSTEEEP\u201c kann uns dabei helfen, in die f\u00fcnf Hauptkr\u00e4fte einzutauchen, die wir kennen m\u00fcssen.<\/p>\n Wie ver\u00e4ndert die Kultur den Markt? Beispielsweise hat die verst\u00e4rkte Arbeit von zu Hause aus w\u00e4hrend der Pandemie einen ganzen Marktsektor erschlossen, den es vorher nicht gab. Auf Trends aufzuspringen kann eine lukrative Strategie sein, es sei denn, die Trends verschwinden zu schnell.<\/p>\n Welche neuen Innovationen haben den Markt beeinflusst? K\u00f6nnen Sie diese Technologie auf andere Weise oder in neuen Branchen anwenden?<\/p>\n Wie ist das aktuelle Wirtschaftsklima? K\u00f6nnen Sie bei Bedarf einen Kredit aufnehmen? Verf\u00fcgen Ihre Kunden \u00fcber ein verf\u00fcgbares Einkommen? Wie sieht die Marktprognose f\u00fcr das n\u00e4chste Jahr aus? 5 Jahre?<\/p>\n Welche Auswirkungen hat diese Idee auf die Umwelt? Kann es die Nachhaltigkeit des Produkts oder der Dienstleistung verbessern?<\/p>\n Sie werden vielleicht angenehm \u00fcberrascht sein, wenn Sie erfahren, dass Ihre Kommunalverwaltung Zusch\u00fcsse, Steuererleichterungen oder andere Anreize f\u00fcr Unternehmen in Ihrer Branche anbietet. Alternativ stellen Sie m\u00f6glicherweise fest, dass Ihnen regulatorische Hindernisse im Weg stehen, die Sie in Ihrer Analyse ber\u00fccksichtigen m\u00fcssen.<\/p>\n Bildquelle<\/strong><\/p>\n Tauchen Sie abschlie\u00dfend in die M\u00f6glichkeiten Ihres eigenen Unternehmens ein. Verf\u00fcgen Sie \u00fcber die F\u00e4higkeiten, Arbeitskr\u00e4fte, Technologie und finanziellen Ressourcen, um in ein neues Produkt zu investieren? Wenn Sie ein hochinnovatives Produkt auf den Markt bringen, k\u00f6nnen Sie dann Mitarbeiter mit den erforderlichen F\u00e4higkeiten einstellen? Welche neuen Abteilungen oder Teams m\u00fcssen Sie schaffen, um diese neue Chance zu bew\u00e4ltigen?<\/p>\n Nicht alle Ideen sind es wert, verfolgt zu werden, aber viele schon. Mithilfe der Marktchancenanalyse erfahren Sie, welche Handelsstrategien Ihnen beim Wachstum helfen und welche potenziellen Risiken sie mit sich bringen. Starten Sie Ihr n\u00e4chstes Produkt oder Ihre n\u00e4chste Dienstleistung nicht, ohne Ihre Hausaufgaben zu machen. Die meisten meiner besten Ideen habe ich um 3:00 Uhr morgens. M. Oder unter der Dusche. Aber um diese Duschideen in eine Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit umzuwandeln, bedarf es weiterer Forschung. Hier kommt die Marktchancenanalyse ins Spiel. Auch wenn Sie und Ihr Team viele neue Gesch\u00e4ftsideen haben, die Sie erkunden m\u00f6chten, haben Sie nicht die Zeit, alle M\u00f6glichkeiten […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":859893,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","fifu_image_url":"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/45-in-2023-768x433-1.png","fifu_image_alt":""},"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/859892"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=859892"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/859892\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media\/859893"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=859892"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=859892"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=859892"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Ipsos Business Consulting Automotive-Fallstudie<\/h3>\n
![\"Beispiel](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1634746029_843_Como-realizar-un-analisis-de-oportunidades-de-mercado.jpeg\")
<\/p>\n![\"Analyse](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1634746029_192_Como-realizar-un-analisis-de-oportunidades-de-mercado.jpeg\")
<\/p>\nSo f\u00fchren Sie eine Marktchancenbewertung durch<\/h2>\n
1. Identifizieren Sie potenzielle Chancen.<\/h3>\n
2. Verstehen Sie den Kunden.<\/h3>\n
3. Recherchieren Sie Konkurrenten.<\/h3>\n
\n
4. Ber\u00fccksichtigen Sie externe Faktoren.<\/h3>\n
Sozial<\/h4>\n
Technisch<\/h4>\n
Wirtschaftlich<\/h4>\n
\u00d6kologisch<\/h4>\n
Politisch<\/h4>\n
![\"Bewertung](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1634746029_903_Como-realizar-un-analisis-de-oportunidades-de-mercado.jpeg\")
<\/p>\n5. Seien Sie sich der inneren Kr\u00e4fte bewusst.<\/h3>\n
Treffen Sie bessere Entscheidungen mit Marktchancenanalysen.<\/h2>\n
![\"Neuer](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1631912191_745_El-proceso-simple-de-2-pasos-para-calcular-el-tamano.png\")
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