Vor einiger Zeit habe ich einen Artikel dar\u00fcber geschrieben, wie \u201eMarken\u201c mit \u201eVerk\u00e4ufen\u201c im Social-Media-Marketing zusammenh\u00e4ngen. Aber als ich mit einigen Unternehmern und Gesch\u00e4ftsinhabern \u00fcber Social-Media-Marketing sprach, wurde mir klar, dass es eine L\u00fccke in der Konzeption von Social-Media-Marketing und -Vertrieb gibt.<\/p>\n
Entweder wollen die Leute Direktverk\u00e4ufe wie einen Social-Media-Beitrag \u201eHier ist mein Produkt, kauf es\u201c t\u00e4tigen und dann messen, wie viel Geld sie damit verdient haben, oder sie verstehen nicht, warum sie Social-Media-Marketing \u00fcberhaupt brauchen, weil die Beziehung zwischen ihnen besteht Social-Media-Marketing und \u201eVertrieb\u201c sind unklar.<\/p>\n
Menschen, die die Vorteile von Social-Media-Marketing nicht sofort erkennen, k\u00f6nnen nur schwer verstehen, warum es f\u00fcr ihr Unternehmen gut ist, in den Aufbau eines Publikums, die Steigerung der Markenbekanntheit und den Aufbau von Vertrauen bei ihrem Publikum zu investieren. Und ich gebe zu, dass es mir oft schwer f\u00e4llt, Menschen, die sich der Vorteile von Social Media f\u00fcr ihre Marke nicht bewusst sind, die Vorteile von Social Media Marketing zu erkl\u00e4ren.<\/p>\n
Um die Vorteile zu verstehen, die es mit sich bringt, NICHT \u00fcber soziale Medien zu verkaufen, muss man den gesamten \u201eVerkaufsprozess\u201c verstehen.<\/p>\n
Da ich den Verkaufsprozess nicht verstehe, erlebe ich oft, dass Unternehmer sich der Werbung zuwenden und dabei viel Geld verlieren. Denn auch mit Facebook Werbung ist selten so einfach wie eine Anzeige mit der Aufschrift \u201eKaufe mein Produkt\u201c.<\/p>\n
Werbung verspricht eine einfache Beziehung zwischen \u201ex$ investieren und yy$ bekommen\u201c. Aber die harte Wahrheit ist, dass diese Gleichung oft nicht zu den besten Ergebnissen f\u00fchrt, wenn man versucht, sie als Abk\u00fcrzung zu nutzen, anstatt Werbung als Teil des gesamten Verkaufsprozesses zu betrachten.<\/p>\n
Eine Kaufentscheidung kommt selten pl\u00f6tzlich (es sei denn, wir sind Frauen, die ein Paar Schuhe kaufen).<\/p>\n
Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie die Aufmerksamkeit durch Social-Media-Marketing oder Anzeigen steigern, wird Ihre Conversion-Rate eine Katastrophe sein, wenn es Ihnen nicht gelingt, Beziehungen und Vertrauen aufzubauen.<\/p>\n
Der Verkauf beginnt mit dem Interesse, vielleicht sogar dem Bedarf. Doch die Kaufentscheidung kommt sp\u00e4ter:<\/p>\n
Und genau das ber\u00fccksichtigt ein guter Verkaufsprozess. Und hier kann Social-Media-Marketing auch viel dazu beitragen, dass es sich \u00fcberhaupt nicht mehr wie Verkauf anf\u00fchlt oder schmeckt.<\/p>\n
Ein guter Verkaufsprozess erfordert die Kontrolle \u00fcber die Markenbildung, den Aufbau von Vertrauen und die Reifung. Und Social-Media-Marketing kann im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle spielen, ist aber nur ein Schritt im Prozess.<\/p>\n
Bildquelle: Slideshare von Carla Gates<\/p>\n
Der Inhalt<\/strong><\/p>\n Lassen Sie mich Ihnen ein Geheimnis verraten: Alle unsere tollen Blogbeitr\u00e4ge sind Teil unseres Verkaufsprozesses. F\u00fchlen Sie sich verkauft, wenn Sie sie konsumieren? Ich hoffe nicht.<\/p>\n Wir versuchen, mit den von uns angebotenen Inhalten hilfreich zu sein. Verkaufsblogbeitr\u00e4ge sind in unserem Blog selten. Wir machen sie nur, wenn wir ein neues Angebot starten. Das Ziel des Blogs besteht darin, einen Mehrwert zu bieten, aber einer der Gr\u00fcnde daf\u00fcr ist, dass sich diese Beitr\u00e4ge \u201everkaufen\u201c. Sie sind Teil des Verkaufsprozesses. Und wir m\u00fcssen auch unseren Lebensunterhalt verdienen.<\/p>\n Social-Media-Kan\u00e4le<\/strong><\/p>\n Dasselbe gilt auch f\u00fcr unsere Social-Media-Kan\u00e4le. Bei uns werden Sie kaum Verkaufsgespr\u00e4che finden Twitter entweder Facebook Konten. Es kann einer von Hunderten Tweets sein, in denen wir direkt \u00fcber eines unserer Produkte sprechen. Und Sie werden nie h\u00f6ren, wie wir Post f\u00fcr Post \u00fcber den Kauf unserer Sachen schreien.<\/p>\n So funktioniert der Verkauf in sozialen Medien einfach nicht.<\/p>\n Dennoch sind auch unsere Social-Media-Kan\u00e4le Teil unseres Verkaufstrichters. Wir verwenden sie, um den Verkehr zu unseren Blogbeitr\u00e4gen zu steigern, indem wir Links zu den Blogbeitr\u00e4gen teilen. Und hoffentlich gef\u00e4llt Ihnen, was Sie auf den Social-Media-Kan\u00e4len finden, denn das ist unser Ziel. Wir gewinnen Ihre Aufmerksamkeit auf unseren Social-Media-Kan\u00e4len, indem wir Ihnen den Mehrwert und die Informationen bieten, die Sie HABEN WOLLEN.<\/p>\n Und so sollte es auch sein: Wenn Sie auf Ihren Social-Media-Konten keinen Mehrwert bieten, warum sollten Ihnen die Leute dann in den sozialen Medien folgen und Ihnen zuh\u00f6ren?<\/p>\n Aber wenn es beim Social-Media-Marketing darum geht, Mehrwert zu schaffen, wo machen Sie dann Verk\u00e4ufe?<\/p>\n Inhalte erstellen, in sozialen Medien posten, Traffic auf Inhalte lenken \u2013 das alles ist Teil des Verkaufsprozesses. Es ist ein sehr wichtiger Schritt in diesem Prozess, Menschen auf Ihre Website zu bringen.<\/p>\n Und wenn Sie nun Leute auf Ihrer Website haben, liegt es an Ihnen, wie sie suchen: Sie k\u00f6nnen ihnen erm\u00f6glichen, Ihre Produkte direkt auf Ihrer Website zu sehen, oder Sie k\u00f6nnen weiterhin einen Mehrwert bieten und die Beziehung vertiefen.<\/p>\n Das erste Mal, dass ein Besucher Ihre Website besucht, ist oft nicht der Punkt, an dem Sie ihn in einen Kunden verwandeln k\u00f6nnen. Selbst auf Ihrer Website ist Ihr Verkaufsprozess noch nicht abgeschlossen. Sie m\u00f6chten sicherstellen, dass Sie mit Ihren Besuchern in Kontakt bleiben und Beziehungen pflegen k\u00f6nnen. Ein Erstbesucher wird Ihnen oft nicht genug vertrauen, um zu kaufen. Sorgen Sie also daf\u00fcr, dass er wiederkommt und bauen Sie weiterhin Vertrauen auf, bis der richtige Zeitpunkt f\u00fcr den Gesch\u00e4ftsabschluss gekommen ist.<\/p>\n Bildquelle: LinkedIn Pulse<\/p>\n Ein gewisser Vertrauensaufbau und Vertrauensaufbau kann mit sozialen Medien entwickelt werden, wenn sie einen ausreichenden Mehrwert bieten. Wenn die Leute Ihnen in den sozialen Medien zuh\u00f6ren und einen gro\u00dfen Nutzen daraus ziehen, Ihnen zu folgen, werden sie anfangen, Ihnen zu vertrauen. Aber hier kommt \u201eReichweite\u201c ins Spiel: Kein Social-Media-Beitrag erreicht jeden in Ihrem Publikum, und es ist \u00e4u\u00dferst schwierig (oder besser gesagt fast unm\u00f6glich), zu kontrollieren, wer Ihre Social-Media-Updates sieht und wer nicht.<\/p>\n Hier haben Sie also zwei M\u00f6glichkeiten: Entweder wiederholen Sie Ihre (Verkaufs-)Botschaft auf Ihren sozialen Kan\u00e4len, bis sie h\u00f6chstwahrscheinlich jedes Mitglied Ihres Publikums erreicht, und riskieren, Ihren hart erarbeiteten und wertvollen Ruf zu zerst\u00f6ren. statt Werbung zu machen. Oder Sie verlagern Ihre Verkaufsbem\u00fchungen auf einen anderen Kanal, wo Sie mehr Kontrolle dar\u00fcber haben, wer und wie viele Personen in Ihrem Publikum Ihre Verkaufsbotschaft sehen und die Botschaft nur an den Teil Ihres Publikums weitergeben, an den Sie sie weitergeben m\u00f6chten.<\/p>\n Hier kommt Ihre E-Mail-Liste ins Verkaufsspiel. Und \u00fcber Ihre E-Mail-Liste werden die meisten Ihrer Verk\u00e4ufe get\u00e4tigt.<\/p>\n Ein einfaches Anmeldeformular ist der erste Schritt, um Ihr Social-Media-Publikum in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln. Geteilte Inhalte bringen Ihr Social-Media-Publikum n\u00e4her an Ihre Inhalte heran und Sie k\u00f6nnen es dort zum Abonnieren auffordern.<\/p>\n Der Vorteil von E-Mail-Abonnenten gegen\u00fcber Social-Media-Zielgruppen besteht darin, dass Sie viel mehr Kontrolle \u00fcber sie haben: Sie k\u00f6nnen sehen, wer Ihre E-Mails ge\u00f6ffnet hat und wer auf die von Ihnen geteilten Links geklickt hat. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie sehen, wer bereits eine Verkaufsnachricht erhalten hat und wer nicht. Sie haben die Kontrolle \u00fcber Ihre Verkaufsbotschaft und dar\u00fcber, wen sie erreicht.<\/p>\n Aber der Teil ist wichtig. Beim Social-Media-Marketing k\u00f6nnen Sie diesen Verkaufsprozess skalieren, da Sie mit Social Media eine gro\u00dfe Anzahl von Menschen erreichen und ein Publikum aufbauen k\u00f6nnen, ohne unbedingt mehr Geld daf\u00fcr auszugeben, dieses Publikum zu erreichen.<\/p>\n Und das Geheimnis erfolgreichen Social-Media-Marketings besteht darin, es in den Verkaufsprozess einzubeziehen, ohne dass es nach Verkauf schmeckt oder riecht. Werbebotschaften und Angebote verbreiten sich selten wie ein Lauffeuer: Werte schon. Und deshalb kann Wertsch\u00e4tzung Ihren Umsatz enorm steigern!<\/p>\n Nehmen Sie an unserem kostenlosen E-Mail-Kurs teil, um zu erfahren, wie Sie Ihre Social-Media-Marketing-Reise beginnen:<\/strong><\/p>\n Alle Grundlagen in 4 Tagen, 4 E-Mails<\/strong><\/p>\n Teilen zeigt Interesse! Vor einiger Zeit habe ich einen Artikel dar\u00fcber geschrieben, wie \u201eMarken\u201c mit \u201eVerk\u00e4ufen\u201c im Social-Media-Marketing zusammenh\u00e4ngen. Aber als ich mit einigen Unternehmern und Gesch\u00e4ftsinhabern \u00fcber Social-Media-Marketing sprach, wurde mir klar, dass es eine L\u00fccke in der Konzeption von Social-Media-Marketing und -Vertrieb gibt. 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Vertrauen f\u00f6rdern und aufbauen<\/h2>\n
\u00dcbernehmen Sie die Kontrolle \u00fcber die Pflege Ihrer Leads<\/h2>\n
Erstellen einer E-Mail-Liste<\/h2>\n
Social-Media-Marketing ist ein kleiner Teil des Prozesses<\/h2>\n