{"id":865737,"date":"2023-10-05T02:25:44","date_gmt":"2023-10-05T07:25:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/alles-was-sie-uber-mqls-wissen-mussen\/"},"modified":"2023-10-05T02:25:44","modified_gmt":"2023-10-05T07:25:44","slug":"alles-was-sie-uber-mqls-wissen-mussen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/ge\/alles-was-sie-uber-mqls-wissen-mussen\/","title":{"rendered":"Alles, was Sie \u00fcber MQLs wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"

Durch die Zusammenf\u00fchrung von Teammitgliedern in verschiedenen Teams k\u00f6nnen die Mitarbeiter Ihres Unternehmens zusammenarbeiten, um angenehme Erlebnisse zu schaffen, die potenzielle Kunden dazu bringen, zu konvertieren und Ihrer Marke treu zu bleiben.<\/p>\n

Ein Beispiel f\u00fcr einen Prozess, bei dem diese Art der Zusammenarbeit Ihre F\u00e4higkeit, Interessenten in treue Kunden zu verwandeln, nur verbessert, ist die Lead-Qualifizierung.<\/p>\n

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Ihr Marketingteam sich mit dem Vertrieb dar\u00fcber abstimmen kann, was einen hochwertigen Lead in Ihrem Unternehmen ausmacht, kann das Marketing diese Leads identifizieren und nach der ersten Interaktion eines potenziellen Kunden mit Ihrer Marke an die Vertriebsmitarbeiter weiterleiten. Sobald der Vertrieb \u00fcber diese Marketing-Leads verf\u00fcgt, k\u00f6nnen die Vertriebsmitarbeiter diese dann auch entsprechend qualifizieren und f\u00f6rdern. Dadurch wird die Zeit im gesamten Unternehmen sinnvoll genutzt und sichergestellt, dass Vertriebsmitarbeiter keine Zeit damit verschwenden, Leads zu identifizieren, die das Marketing bereits rekrutiert und \u00fcberpr\u00fcft hat. <\/p>\n

Diese Leads, die das Marketing einbezieht, \u00fcberpr\u00fcft und an den Vertrieb weitergibt, werden als Marketing Qualified Leads (MQLs) bezeichnet.<\/p>\n

MQL<\/h2>\n

In diesem Beitrag sprechen wir dar\u00fcber, was eine MQL ist, warum es sich lohnt, MQLs zu identifizieren und welche MQL-Kriterien Sie f\u00fcr Ihr Team festlegen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wie l\u00e4uft der Qualifizierungsprozess f\u00fcr einen MQL ab?<\/h3>\n

Auf einer hohen Ebene wird ein Lead zu einem MQL, dann zu einem SQL und bewegt sich den Trichter hinunter, bis er (hoffentlich) ein Kunde wird.<\/p>\n

Wie bereits erw\u00e4hnt: Wenn ein Lead zu einem MQL wird, wurde er vom Marketingteam \u00fcberpr\u00fcft. Mit anderen Worten: Das Marketingteam bestimmt, ob es glaubt, dass der Vertrieb gute Chancen hat, einen bestimmten Interessenten erfolgreich zu pflegen und in einen Kunden umzuwandeln.<\/p>\n

Wenn das Vertriebsteam mit dem Marketingteam \u00fcbereinstimmt und glaubt, dass es gute Chancen hat, einen MQL in einen Kunden umzuwandeln, wird der MQL zu einem Sales Qualified Lead (SQL).<\/p>\n

Warum sollten Sie einen Lead als MQL markieren?<\/h3>\n

Ob \u00fcber ein Content-Angebot, einen Social-Media-Beitrag, eine virtuelle oder pers\u00f6nliche Veranstaltung, eine Webseite, einen Blog-Beitrag, ein Abonnement, einen Podcast oder eine Werbung \u2013 Marketing hat viele potenzielle Ber\u00fchrungspunkte mit potenziellen Kunden, Interessenten und Zielgruppenmitgliedern vor allen anderen in Ihrem Unternehmen Gesch\u00e4ft. .<\/p>\n

Die daraus resultierenden Engagement-Daten (und ggf. Kontaktinformationen) sind f\u00fcr den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Auf diese Weise kann Ihr Marketingteam diese Leads effizient \u00fcberpr\u00fcfen, um Leads mit der h\u00f6chsten Qualit\u00e4t auf der Grundlage der von Ihrem Unternehmen festgelegten Kriterien (auf die wir weiter unten n\u00e4her eingehen) zu identifizieren.<\/p>\n

Sobald das Marketing MQLs f\u00fcr Ihr Unternehmen identifiziert hat, k\u00f6nnen Sie diese an Ihr Vertriebsteam senden. Dies f\u00f6rdert den Umsatz in den ersten Schritten ihrer Rolle (z. B. Entdeckung und Akquise) und versorgt sie mit Leads, die ihre Marketingkollegen f\u00fcr lohnenswert halten.<\/p>\n

Der Vertrieb f\u00fchrt dann seinen eigenen Qualifizierungsprozess durch und extrahiert erstklassige Leads aus dieser MMS-Liste.<\/p>\n

Dadurch sparen Vertriebsmitarbeiter nicht nur Zeit, sondern stellen auch sicher, dass Marketing und Vertrieb darauf ausgerichtet sind, wer Ihre K\u00e4ufer sind, welche Art von Marketinginhalten die richtigen Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen generieren und vieles mehr.<\/p>\n

Kriterien f\u00fcr qualifizierte Marketing-Leads<\/h2>\n

Durch die Festlegung genauer MMS-Kriterien stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam Leads von h\u00f6chster Qualit\u00e4t erh\u00e4lt. Es lohnt sich auch, diese Kriterien festzulegen, da sie dem Marketing dabei helfen, zu bestimmen, welche Art von Marketingmaterialien, Inhalten und Angeboten bei den Mitgliedern Ihrer Zielgruppe, die diese Kriterien erf\u00fcllen, am besten ankommen. Mit anderen Worten: Die Festlegung strenger MMS-Kriterien ist sowohl f\u00fcr Marketing als auch f\u00fcr den Vertrieb von Vorteil.<\/p>\n

So stellen Sie MQL-Kriterien ein (weitere Beispiele f\u00fcr MQL-Kriterien)<\/h3>\n

1. Bauen Sie eine Arbeitsbeziehung mit dem Marketing- und Vertriebsteam auf.<\/h4>\n

Wie in diesem Artikel mehrfach erw\u00e4hnt, ist ein wichtiger Aspekt des MMS-Erfolgs der Prozess der Aufrechterhaltung einer offenen Kommunikation und Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams. Ohne Abstimmung mit dem Vertrieb kann das Marketing keine hochwertigen Leads gezielt ansprechen oder identifizieren. Und der Vertrieb wird ohne die Hilfe des Marketings keinen Zugang zu MQLs haben.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen damit beginnen, die Bedeutung dieser Beziehung zu den Marketing- und Vertriebsorganisationen noch einmal zu betonen, damit diese den Wert verstehen, der aus der team\u00fcbergreifenden Kommunikation entsteht.<\/p>\n

Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie regelm\u00e4\u00dfige Besprechungen vereinbaren, um die Ausrichtung sowie Rollen und Bereiche mit potenziellem Wachstum zu besprechen (z. B. welche Marketinginhalte bei potenziellen Kunden am besten ankommen, welche Aktivierungsmaterialien ihrer Meinung nach im Vertrieb oder beim Kundenfeedback fehlen). Leads, die Vertriebsmitarbeiter erhalten direkt von der Quelle und k\u00f6nnen sie mit Vermarktern teilen, um sie bei der Ausrichtung ihrer Kampagne usw. zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n

W\u00e4hrend dieser Besprechungen kann es sein, dass ein bestimmter Teil der Zeit daf\u00fcr vorgesehen ist, zu besprechen, wie die Marketing- und Vertriebsbeziehung und -ausrichtung verbessert werden kann, und ein weiterer Teil der Zeit f\u00fcr Feedback, Ideen und Datenaustausch reserviert ist.<\/p>\n

2. Erstellen Sie Lead-Definitionen.<\/h4>\n

Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sollten auch zusammenarbeiten, um Lead-Definitionen f\u00fcr ihr Unternehmen zu entwickeln. Das hei\u00dft, das Marketing muss sich mit der Vertriebsabteilung treffen, um die Hauptmerkmale und Merkmale zu identifizieren, zu erkl\u00e4ren und aufzuzeichnen, die eine MMS in ihrem Team ausmachen.<\/p>\n

Beispielsweise k\u00f6nnen sich Ihre Marketingmanager mit Ihren Vertriebsmanagern treffen, um eine MQL-Definition zu erstellen. Dieser Prozess \u00e4hnelt wahrscheinlich stark dem Prozess, den Sie zur Entwicklung Ihrer Buyer-Personas verwendet haben.<\/p>\n

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele f\u00fcr Fragen, die Sie bei der Definition von MQLs stellen sollten:<\/p>\n