![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/La-plantilla-ideal-de-embudo-de-marketing-de-contenidos.jpg\")
<\/p>\nVertriebs- und Marketingteams sind vom Trichter besessen.<\/p>\n
Es ist die am h\u00e4ufigsten verwendete Beschreibung der K\u00e4uferreise. Sie beschreibt detailliert, wie potenzielle Kunden zu Ihrem Unternehmen kommen, wie sie nach dem ersten Kontakt interagieren und wie sie hoffentlich zu Verk\u00e4ufen f\u00fchren.<\/p>\n
Wir haben nichts gegen den Trichter als geometrische Einheit. Oder der Kreis, die Raute oder sogar diese neue Form, die Wissenschaftler gerade entdeckt haben: das Scutoid.<\/p>\n
Letzten Monat brachte uns eine Gruppe spanischer Wissenschaftler am #WordyWedWednesday dieser Woche das Scutoid.<\/p>\n
Diese seltsame neue Form ist f\u00fcr unser Wesen von grundlegender Bedeutung: Wenn skutoidf\u00f6rmige Zellen zusammenklumpen, k\u00f6nnen sie komplexe Anordnungen bilden, die sehr stabil bleiben und die Kr\u00fcmmung unseres Gewebes erm\u00f6glichen. pic.twitter.com\/ztJsAqXVPE<\/p>\n
\u2013 Knowable Magazine (@knowablemag) 22. August 2018<\/p>\n
Das Problem besteht darin, dass zu viele Unternehmen denselben Trichter wie ihre Konkurrenten nachbilden oder eine schnelle Google-Bildersuche durchf\u00fchren und ihr Marketing auf dem ersten angezeigten Ergebnis aufbauen. Und das ist genau das:<\/p>\n
<\/p>\n
Was gewinnen Sie, wenn Sie dieses Bild betrachten? Reichen diese Informationen aus, um ungestraft davonzukommen? Gilt das f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ftsmodell?<\/p>\n
Wahrscheinlich nicht.<\/p>\n
Wir haben jede Marketing-Trichter-Vorlage gesehen und im Laufe der Jahre einige verschiedene Iterationen verwendet. Aber wir wollten etwas schaffen, das bearbeitet und aktualisiert werden kann, wenn sich das Unternehmen weiterentwickelt, sich Perspektiven \u00e4ndern und Medienformate immer ausgefeilter werden.<\/p>\n
Im Moment funktioniert das f\u00fcr uns. Wir begleiten Sie dabei und Sie k\u00f6nnen es selbst anwenden.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/1632375070_121_La-plantilla-ideal-de-embudo-de-marketing-de-contenidos.jpg\")
<\/p>\n
Hier zun\u00e4chst eine kurze Einf\u00fchrung in die wichtigsten Begriffe:<\/p>\n
Und das sind die f\u00fcnf bekanntesten Kan\u00e4le (oder Traffic-Quellen), die wir analysieren:<\/p>\n
Wir haben uns entschieden, unseren Trichter durch die Einbeziehung zus\u00e4tzlicher Informationen zu veranschaulichen, die f\u00fcr alle Beteiligten sichtbar sind, z. B. die von uns verwendeten Kan\u00e4le, die Arten von Inhalten, die jede Phase des Trichters bedienen, und die Conversion-Ziele, die wir anstreben. an potenzielle Kunden.<\/p>\n
![\"Marketing-Trichter-Vorlage\"](\"https:\/\/blogging-techies.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/47-proven-ways-to-generate-content-ideas.jpg\")
<\/p>\n
Dieses Modell vermeidet Folgefragen wie \u201eWarum machen wir diesen Blog noch einmal?\u201c und \u201eWas machen wir, wenn wir die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden haben?\u201c Diese Antworten werden direkt in die Marketing-Funnel-Vorlage integriert.<\/p>\n
Wenn Sie Marketingmanager in einer kleinen Organisation sind und der Rest Ihrer Mitarbeiter nicht viel Erfahrung mit den Vorz\u00fcgen oder Prozessen des Content-Marketings hat, kann diese praktische Vorlage problemlos an sie weitergegeben werden. Auf diese Weise ist das gesamte Unternehmen auf dem gleichen Stand.<\/p>\n
Der Kern eines Marketing-Trichters besteht darin, Inhalte anzubieten, die in jeder Phase relevant sind. Ein Blog-Beitrag am unteren Ende des Trichters wird die Nadel nicht viel bewegen. Umgekehrt m\u00f6chten Sie niemanden in der Bekanntheitsphase mit einer Kundenreferenz erreichen. Tats\u00e4chlich w\u00fcrden sie miteinander reden, ohne dass eine Partei von der anderen das erh\u00e4lt, was sie braucht.<\/p>\n
Der Marketingplan, der Ihre Kampagnen leitet, sollte die F\u00e4higkeiten Ihres Teams zur Inhaltserstellung ber\u00fccksichtigen. Wenn Sie Strategie und Erstellung intern durchf\u00fchren, k\u00f6nnen Sie m\u00f6glicherweise TOFU-Assets produzieren, nicht jedoch BOFU, da Inhalte am unteren Ende des Trichters traditionell Design- und Videokomponenten erfordern, die entweder zu teuer oder einfach au\u00dferhalb Ihrer Reichweite liegen . Steuerhaus.<\/p>\n
Wenn Sie Ihr Content-Marketing \u00fcber eine Agentur betreiben, k\u00f6nnen Sie diese H\u00fcrden umgehen, da Sie alle Arten von Inhalten nutzen k\u00f6nnen, ohne Ihr Budget zu sprengen oder sich in letzter Sekunde um die Suche nach einem freiberuflichen Grafikdesigner k\u00fcmmern zu m\u00fcssen.<\/p>\n
Vorausgesetzt, Sie verf\u00fcgen \u00fcber die n\u00f6tigen F\u00e4higkeiten zur Inhaltserstellung, stimmen Sie Ihre Assets mit Ihrer tats\u00e4chlichen Strategie und Ihren Zielen ab.<\/p>\n
Folgendes empfehlen wir in jeder Phase des Trichters, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe wirklich erreichen:<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen sehen, wie jedes Asset mit der Absicht Ihres Publikums zusammenh\u00e4ngt und wie engagiert (oder uninteressiert) es in den jeweiligen Phasen des Trichters sein kann.<\/p>\n
Der Vertriebskanal also.<\/p>\n
Sie haben keine wirklichen \u201eKampagnen\u201c, bis Sie herausgefunden haben, wie Sie Ihre Inhalte mit der Welt teilen und wie Sie ihre Leistung genau messen k\u00f6nnen. Dies sind die wichtigsten Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr Inhalte, die eine Kampagne abdecken:<\/p>\n
F\u00fcr eine umfassende Marketingstrategie werden Sie auf allen diesen Kan\u00e4len aktiv sein, w\u00e4hrend sich neuere Vermarkter m\u00f6glicherweise nur auf die Website und die sozialen Medien beschr\u00e4nken. Verteilen Sie es auf keinen Fall auf allen Kan\u00e4len, nur weil es Ihnen jemand gesagt hat. Es ist eine einfache M\u00f6glichkeit, Geld zu verlieren.<\/p>\n
Durch die Durchf\u00fchrung einiger Pilotkampagnen auf jedem Kanal k\u00f6nnen Sie herausfinden, welche f\u00fcr Ihre Zwecke am besten geeignet ist. Und alles beginnt mit der Analyse. Verwenden Sie Google Analytics, Google Ads, Pardot, Constant Contact und ihre jeweiligen Social-Analytics-Plattformen, um Leistungsmetriken zu erstellen.<\/p>\n
Um herauszufinden, was funktioniert, vergleichen Sie diese Daten mit fr\u00fcheren internen Bem\u00fchungen oder sogar Branchendurchschnitten. Um einen guten Anhaltspunkt zu schaffen, sind hier einige Conversion-Raten, die Sie ber\u00fccksichtigen sollten:<\/p>\n
Dies sind ziemlich h\u00e4ufige Durchschnittswerte. Einige Unternehmen verzeichnen auf ihren Landingpages Conversion-Raten von 25 Prozent, aber das sind eindeutig Ausrei\u00dfer und tendieren dazu, innerhalb weniger Monate ein Plateau zu erreichen.<\/p>\n
Hier finden Sie einige Ressourcen zum Verbreiten, Bewerben und Erweitern Ihrer Inhalte f\u00fcr maximale Pr\u00e4senz auf den von Ihnen gew\u00e4hlten Kan\u00e4len. Jetzt messen, messen, messen.<\/p>\n
Tolle Inhalte zu produzieren und \u00fcber die entsprechenden Kan\u00e4le zu versenden, sind gro\u00dfartige Initiativen, aber nur, wenn sie zu logischen Schlussfolgerungen f\u00fchren. Mit anderen Worten: Wohin leiten Sie Ihren Datenverkehr? Was sollen sie f\u00fcr Sie tun?<\/p>\n
Das Einrichten von Ereignisverfolgung und Zielerreichung in Google Analytics ist die einfachste M\u00f6glichkeit, n\u00fctzliche Leistungsmetriken basierend auf den benutzerdefinierten Zielen Ihres Unternehmens zu sammeln.<\/p>\n
In unserer Vorlage umfassen unsere Ziele in jeder Phase des Trichters (in absteigender Reihenfolge):<\/p>\n
Immer wenn eine der oben genannten Aktionen ausgef\u00fchrt wird, werden wir benachrichtigt. Wir wissen, was zu tun ist, wie wir diese Ma\u00dfnahmen nutzen k\u00f6nnen und wie gut unser Marketing funktioniert.<\/p>\n
\u00dcber diese Conversions hinaus stehen wir in st\u00e4ndigem Kontakt mit Interessenten und versorgen sie weiterhin mit Inhalten, die sie dazu verleiten k\u00f6nnen, weitere Schritte zu unternehmen, um unser n\u00e4chstbester Kunde zu werden.<\/p>\n
Ihre Conversion-Ziele m\u00fcssen nicht wie unsere aussehen, und das ist der Sinn der Bereitstellung einer Vorlage, die Sie nach Ihren W\u00fcnschen bearbeiten und manipulieren k\u00f6nnen. Unabh\u00e4ngig davon, welchen Weg Sie w\u00e4hlen, stellen Sie sicher, dass er auch mit Ihrer Vertriebsmethodik \u00fcbereinstimmt.<\/p>\n
Marketing soll den Umsatz ankurbeln, und f\u00fcr viele Unternehmen ist es die kosteng\u00fcnstigste M\u00f6glichkeit, vorqualifizierte Leads f\u00fcr ihre Vertriebsmitarbeiter zu generieren. Pam Didner, Autorin f\u00fcr Vertriebs- und Marketingausrichtung, beschrieb diese Dynamik mit der Feststellung, dass \u201eVermarkter wissen m\u00fcssen, welche Inhalte ihr Marketingteam generiert hat.\u201c Das Marketingteam muss den Inhalt kategorisieren, markieren und beschreiben [then] Helfen Sie Verk\u00e4ufern zu verstehen, wie sie es am besten nutzen k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n
Erreicht Ihr Marketing-Funnel genau das?<\/p>\n