Je h\u00f6her Ihre Conversion-Rate, desto besser. Wenn Ihre Conversion-Rate hoch ist, k\u00f6nnen Sie Ihren Umsatz mit weniger Gesamtverkehr aufrechterhalten und sich auf den Verkehr konzentrieren, der wirklich wichtig ist. <\/p>\n
Die Conversion-Rate bezieht sich auf die Anzahl der Personen, die die gew\u00fcnschte Aktion auf Ihrer Website ausf\u00fchren, sei es die Anmeldung f\u00fcr Ihren Newsletter, die Vereinbarung eines Beratungsgespr\u00e4chs oder die Registrierung als zahlender Kunde.<\/p>\n
In den Anf\u00e4ngen des Internets lag der Schwerpunkt auf der Menge an Traffic, die Sie auf Ihre Website bringen konnten. Auch wenn das immer noch wichtig ist, kommt es nicht so sehr auf die Anzahl der Besucher Ihrer Website an, sondern auf die Anzahl der Conversions, die Sie erzielen. <\/p>\n
Zum ersten Mal in der Geschichte haben sich die Ergebnisseiten von Suchmaschinen ver\u00e4ndert. Google erobert mit bezahlter Werbung mehr Top-Immobilien und sorgt f\u00fcr einen R\u00fcckgang der organischen Klicks. Die Optimierung der Conversion-Rate ist wichtiger denn je, um online erfolgreich zu sein.<\/p>\n
Die Conversion-Raten variieren stark von Branche zu Branche und werden von vielen Faktoren beeinflusst. Ein B\u00fcroleiter, der ergonomische Mitarbeiterst\u00fchle kauft, befindet sich auf einer anderen Einkaufsreise als ein CFO, wenn er die Vorz\u00fcge einer SaaS-Beschaffungssoftware f\u00fcr die Rationalisierung der Lieferkette des Unternehmens ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n
Zu den Faktoren, die sich auf die Konversionsraten einer Branche auswirken, geh\u00f6ren: die Komplexit\u00e4t der Entscheidungsfindung w\u00e4hrend des Kaufprozesses, die Menge an potenziellen Informationen und das erforderliche Geld sowie die Markts\u00e4ttigung.<\/p>\n
Wenn Sie herausfinden m\u00f6chten, ob Sie eine gute Conversion-Rate haben, versuchen Sie, Ihre Conversion-Rate mit der anderer Unternehmen in Ihrer Branche oder mit dem Branchendurchschnitt zu vergleichen, um Ihre Basislinie zu ermitteln. Die Betrachtung der B2C-Durchschnittswerte kann Ihre Daten verzerren, da die Sektoren sehr unterschiedlich sind.<\/p>\n
Conversions beschr\u00e4nken sich nicht nur auf Verk\u00e4ufe. Es lohnt sich, bei der Berechnung Ihrer Conversion-Rate auch andere Kennzahlen zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n
Daten von MarketingSherpa zeigen, dass die durchschnittliche Conversion-Rate f\u00fcr professionelle oder finanzielle Dienstleistungen 10 % betr\u00e4gt, und das Gleiche gilt auch f\u00fcr Medien und Ver\u00f6ffentlichungen. <\/p>\n
Bildung oder Gesundheitsf\u00fcrsorge betragen 8 %. <\/p>\n
Software oder SaaS erreichen 7 %. <\/p>\n
Wenn es um Reisen oder Gastgewerbe geht, liegt der Durchschnitt bei 4 %. Im Einzelhandel oder E-Commerce ist er mit 3 % sogar noch niedriger, wobei gemeinn\u00fctzige Organisationen mit 2 % am unteren Ende liegen.<\/p>\n
Laut Recurly haben B2B-Unternehmen eine durchschnittliche Conversion-Rate f\u00fcr kostenlose Testversionen von 66 %, was bedeutet, dass zwei von drei Personen, die sich f\u00fcr eine kostenlose Testversion anmelden, zahlende Kunden werden. <\/p>\n
Daten von TrustRadius zeigen, dass kostenlose Testversionen als die vertrauensw\u00fcrdigste und n\u00fctzlichste Informationsquelle f\u00fcr B2B-K\u00e4ufer gelten.<\/p>\n
Unabh\u00e4ngig davon, welche Conversion-Rate Sie verbessern m\u00f6chten, kann die Personalisierung einen gro\u00dfen Beitrag zum Erreichen Ihrer Ziele leisten. Bevor Sie jedoch versuchen, Ihre Conversion-Rate zu verbessern, m\u00fcssen Sie Ihren Benchmark kennen.<\/p>\n
Berechnen Sie die Conversion-Rate mit dieser Formel:<\/p>\n
Conversion-Rate = (Conversions \/ Gesamtbesucher) * 100<\/p>\n
Sobald Sie Ihre Basis-Conversion-Rate f\u00fcr Ihr Unternehmen ermittelt haben, k\u00f6nnen Sie Ziele festlegen und den Fortschritt messen. <\/p>\n
Ihr einzigartiges Wertversprechen sollte potenziellen Kunden drei Dinge bieten:<\/p>\n
Hier ist es entscheidend, den Benchmark Ihrer Branche zu verstehen. Wenn Sie in einer Branche t\u00e4tig sind, in der die durchschnittliche Conversion-Rate 4 % betr\u00e4gt, ist die Festlegung eines Ziels von 8 % nicht praktikabel. Versuchen Sie, die Conversion-Raten auf mindestens den Durchschnitt zu steigern und optimieren Sie Ihre Bem\u00fchungen von dort aus.<\/p>\n
Je mehr Sie \u00fcber Ihr Publikum wissen, desto besser wird Ihr Text. <\/p>\n
Konzentrieren Sie Ihre Bem\u00fchungen: <\/p>\n
Eine Marketingstrategie, die gezielte, personalisierte Texte umfasst, ist der sicherste Weg, qualifizierte Leads zu gewinnen. <\/p>\n
Wenn Sie ein Unternehmen mit dem besten Produkt der Branche sind, bedeutet das nicht, dass Sie die Konkurrenz schlagen werden. Unternehmen, die Reibungsverluste im Benutzererlebnis reduzieren, gewinnen. <\/p>\n
Allgemeine Tipps zur Benutzerfreundlichkeit: <\/p>\n
Die Conversion-Raten Ihrer Website werden durch die Benutzerfreundlichkeit in die H\u00f6he schnellen. Einige dieser Tipps steigern gleichzeitig Ihre SEO.<\/p>\n
Heuristiken sind Abk\u00fcrzungen, die unser Gehirn nutzt, um schneller Entscheidungen zu treffen. Social Proof ist ein heuristisches Konzept, das Menschen zur Konvertierung ermutigt. <\/p>\n
Um herauszufinden, was \u201erichtig\u201c ist, schauen wir uns an, was andere tun. Sie k\u00f6nnen Ihrem Publikum soziale Beweise daf\u00fcr liefern, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei anderen gut funktioniert hat, in Form von positiven Bewertungen, Erfahrungsberichten, Fallstudien, Anzahl der E-Mail-Abonnenten oder Social-Media-Follower. <\/p>\n
Apropos Social Proof: \u00dcber 20.000 Websites nutzen Pulse, unser Social Proof-Tool, das die Website-Conversions um durchschnittlich 15 % steigert. \ud83d\ude09 <\/p>\n
Das Hinzuf\u00fcgen von Online-Social-Proof zur BuildFire-Landingpage erh\u00f6hte die Klickraten um 48 %! <\/p>\n
Durch die Personalisierung des Erlebnisses f\u00fchlen sich Benutzer besonders und wertgesch\u00e4tzt. Hilft beim Aufbau einer emotionalen Verbindung. <\/p>\n
Eine Studie zeigt, dass Unternehmen, die eine Content-Personalisierungsstrategie verfolgen, zeigen, dass diese 48 % effektiver bei der \u00dcberzeugung von Kunden ist als \u201enicht personalisierte\u201c Inhalte.<\/p>\n
Wie k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass Sie alles tun, um Ihre Kampagne zu personalisieren? Beantworten Sie diese vier Fragen:<\/p>\n
W\u00e4hrend der Einf\u00fchrung von Proofs Product Hunt haben wir ein Erlebnis geschaffen, bei dem oben ein benutzerdefiniertes Banner mit der Aufschrift \u201eHallo, Product Hunter\u201c hinzugef\u00fcgt wurde. Willkommen bei Experiences.\u201c In einem Split-Test haben wir herausgefunden, dass sich dadurch die Conversion-Rate zu Demo-Anfragen um 28 % erh\u00f6hte.<\/p>\n
Mit Experiences k\u00f6nnen Sie jedes Element auf einer Landingpage f\u00fcr eine bestimmte Zielgruppe anpassen und Ihr Design dann anhand einer segmentierten Liste testen, ohne eine einzige Codezeile schreiben zu m\u00fcssen. <\/p>\n
Personalisierung muss nicht bei der Landingpage enden. Sie k\u00f6nnen jede Seite beim Klicken mit Calls-to-Action zu Inhalten personalisieren, nach denen sie basierend auf fr\u00fcheren Aktivit\u00e4ten wahrscheinlich suchen. Als unser Kunde ProfitWell benutzerdefinierte CTAs einf\u00fchrte, steigerte er die Blog-Leads um 162 %!<\/p>\n
Woher wissen Sie, ob sich die von Ihnen vorgenommenen \u00c4nderungen auf Ihre Conversion-Rate auswirken? Woher wissen Sie, welche \u00c4nderungen die gr\u00f6\u00dften Auswirkungen haben? <\/p>\n
Die Antwort hei\u00dft A\/B-Testing. Durch Split-Testing mit Ihrer Zielgruppe werden Sie sehen, auf welche Ver\u00e4nderungen Ihre Zielgruppe positiv reagiert. <\/p>\n
Teilen Sie alles auf, vom Layout bis zu Farben, Handlungsaufforderungen, Bildern, Texten und mehr. Testen Sie einfach jeweils eine \u00c4nderung, damit Sie wissen, worauf Sie die \u00c4nderung bei der Konvertierung zur\u00fcckf\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n
In einer aktuellen Fallstudie testete das B2B-SaaS-Unternehmen ProfitWell A\/B die Personalisierung auf seinem Blog und stellte einen Anstieg der Inhaltsdownloads um 162 % fest, indem Calls-to-Action nach Thema und Besucherverhalten angepasst wurden. <\/p>\n
Behalten Sie Ihre Ergebnisse im Auge, w\u00e4hrend Sie verschiedene Dinge ausprobieren. Wenn Sie eine Ver\u00e4nderung bemerken, die dauerhaft zu Ergebnissen f\u00fchrt, machen Sie sie dauerhaft.<\/p>\n
\u00dcber die Branche hinaus variieren die Conversion-Raten auch je nach Herkunft des Leads. Um Facebook, ihre durchschnittliche Conversion-Rate betr\u00e4gt branchen\u00fcbergreifend 9,21 %. F\u00fcr die Bildungsbranche betr\u00e4gt die durchschnittliche Conversion-Rate 13,58 %, w\u00e4hrend die Conversion-Rate im E-Commerce nur 3,26 % betr\u00e4gt.<\/p>\n
Wenn Sie Pay-per-Click (PPC) bei Google nutzen, betr\u00e4gt die durchschnittliche Conversion-Rate nur 2,35 %. Die Daten zeigen auch, dass Sie mit einer Conversion-Rate von 5 % zu den besten 25 % der Werbetreibenden geh\u00f6ren.<\/p>\n
Beim E-Mail-Marketing liegt die durchschnittliche Conversion-Rate je nach Branche bei 0,31 % bis 4 %. Die durchschnittliche \u00d6ffnungsrate von Kampagnen-E-Mails \u00fcber alle Branchen hinweg liegt bei 35 %.<\/p>\n
Wie Sie sehen, kann die Leadgenerierung je nach Kanal und Methode variieren. Ihre digitale Marketingstrategie sollte viele Methoden umfassen, unterst\u00fctzt durch Inbound-Content-Marketing. Wenn qualifizierte Leads aus einer beliebigen Quelle auf Ihrer benutzerdefinierten Zielseite landen, sollten Ihre Inhalte pers\u00f6nlich, ansprechend und ansprechend sein.<\/p>\n
Auch wenn es leicht ist, sich mit Kennzahlen zu besch\u00e4ftigen, sollte sich Ihre Conversion-Rate automatisch verbessern, wenn Sie sicherstellen, dass Sie alles tun, um die Dinge f\u00fcr Ihre Kunden zu verbessern.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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