Diese Signale bilden sozialer Beweis.<\/b> Sie k\u00f6nnen sich Social Proof als einen Entscheidungstrick vorstellen; Es ist schneller und zuverl\u00e4ssiger, der Masse zu folgen, als m\u00fchsam die Vor- und Nachteile jeder Entscheidung abzuw\u00e4gen. <\/p>\n
Sozialer Beweis:<\/strong> Das psychologische und soziale Ph\u00e4nomen, dass unser eigenes Verhalten durch den Einfluss der Handlungen, Einstellungen und \u00dcberzeugungen anderer Menschen (online oder pers\u00f6nlich) beeinflusst wird.\u201c<\/p>\n Es gibt tiefe historische und biologische Wurzeln, die Social Proof so m\u00e4chtig machen. Es war wahrscheinlich ein Schl\u00fcsselfaktor f\u00fcr unser fr\u00fches \u00dcberleben als Spezies, da es uns half, schneller zu lernen. Wie Forscher der University of Essex es ausdr\u00fcckten: <\/p>\n \u201eF\u00fcr eine Person, die sich einer Gruppe anschlie\u00dft, ist das Nachahmen des Verhaltens der Mehrheit ein sensibles und anpassungsf\u00e4higes Verhalten.\u201c<\/p>\n Soziale Beweise sind heute genauso m\u00e4chtig wie damals, als wir uns als Spezies weiterentwickelten. <\/p>\n Heutzutage nutzen Online-Vermarkter diese Taktik, um den Traffic zu steigern, die Conversions zu steigern und die Leistung zu optimieren. In einer Welt, in der die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher einen Kauf aufgrund einer Social-Media-Empfehlung t\u00e4tigen, um 71 % h\u00f6her ist, werden Unternehmen, die wissen, wie man Social Proof am besten nutzt, die Nase vorn haben. <\/p>\n Hier sind 10 gro\u00dfartige Social-Proof-Beispiele von Unternehmen, die diese Technik in gro\u00dfem Umfang nutzen, geordnet nach den 5 Kategorien, in denen Social Proof am effektivsten ist. <\/p>\n Nutzerbewertungen sind online so allgegenw\u00e4rtig, weil sie eine sehr gute Form des sozialen Beweises darstellen. Die \u00fcberwiegende Mehrheit der Menschen pr\u00fcft Bewertungen, bevor sie Produkte online kauft, und vertraut \u00fcberwiegend auf die Richtigkeit der Bewertungen. <\/p>\n Niemand erh\u00e4lt bessere Nutzerbewertungen als Amazon. Sie haben eine gro\u00dfe Anzahl an Bewertungen gesammelt und stellen diese auf leicht verst\u00e4ndliche Weise dar, mit einer Aufschl\u00fcsselung aller Bewertungen, von einem bis f\u00fcnf Sternen. <\/p>\n Ich wei\u00df, dass ich, wenn ich nach einem neuen Kartenspiel suche, viel eher zum Kauf geneigt w\u00e4re, nachdem ich gesehen habe, dass ein Produkt \u00fcber 30.000 F\u00fcnf-Sterne-Bewertungen hat. <\/p>\n Dadurch entf\u00e4llt f\u00fcr mich die Hintergrundrecherche \u2013 Sie k\u00f6nnen darauf vertrauen, dass die gro\u00dfen Zahlen hinter dem Kauf bedeuten, dass der Einzelh\u00e4ndler den Artikel wie beschrieben verkauft und die Erwartungen anderer Verbraucher erf\u00fcllt. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie kaufen, weil andere Leute in der Vergangenheit gekauft haben.<\/p>\n Wenn Sie schon einmal einen Flug gebucht haben, ist Ihnen vielleicht ein subtiles, aber effektives Tool aufgefallen, das Fluggesellschaften verwenden, um Sie zu einem schnellen Kauf zu ermutigen. W\u00e4hrend Sie den Bestellvorgang durchlaufen, werden Sie auf der Website benachrichtigt, wenn im Flugzeug nur noch eine begrenzte Anzahl an Sitzpl\u00e4tzen verf\u00fcgbar ist. <\/p>\n Im obigen Fall verwendet United Airlines die Benachrichtigungen \u201e1 Sitzplatz frei\u201c und \u201e3 Sitzpl\u00e4tze frei\u201c als sozialen Beweis daf\u00fcr, dass der von Ihnen angezeigte Flug beliebt ist, und regt so den Nutzer zum Handeln an. <\/p>\n Ich bin sicherlich nicht der Einzige, der von dieser Art von Nachrichten beeinflusst wird, weshalb sie im Internet so beliebt geworden sind. eBay ist ein weiteres Unternehmen, das herausgefunden hat, wie man mithilfe von Social Proof meisterhaft ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit erzeugt.<\/p>\n Wenn Sie nach einem Produkt suchen und der Lagerbestand bei eBay abnimmt, wird Ihnen online eine Social-Proof-Benachrichtigung \u00fcber die Anzahl der Personen angezeigt, die sich den Artikel angesehen haben.<\/p>\n W\u00e4hrend es f\u00fcr Menschen sehr sinnvoll ist, Empfehlungen von Freunden und Familie zu vertrauen, \u00fcberrascht es uns vielleicht, dass 70 % der Verbraucher Empfehlungen vertrauen, auch wenn sie die Person, die die Empfehlung gibt, nicht kennen. <\/p>\n Der Mensch scheint einfach darauf programmiert, seinen Mitb\u00fcrgern Vertrauen zu schenken. Das ist ein wichtiger Grund, warum Testimonials ein gutes Beispiel f\u00fcr Social Proof sind, und viele Top-Unternehmen pr\u00e4sentieren Testimonials mittlerweile prominent auf ihren Homepages. <\/p>\n Zendesk bietet einen tollen Fall. Wenn Sie zur H\u00e4lfte dieses Landingpage-Beispiels scrollen, werden Sie auf drei begeisterte Erfahrungsberichte zufriedener Kunden sto\u00dfen.<\/p>\n Zendesk war klug, neben Zitaten auch Bilder zu verwenden, da Testimonials mit Fotos besser funktionieren als solche, die nur aus Text bestehen. <\/p>\n Und wenn Ihre Seiteneinrichtung durch Recherchen unterst\u00fctzt wird, suchen 92 % der K\u00e4ufer jetzt nach echten Erfahrungsberichten, bevor sie einen Kauf t\u00e4tigen. Sie haben Kunden, die bereit sind, Erfahrungsberichte abzugeben, und es ist unerl\u00e4sslich, dass Unternehmen alles tun, um diese zu pr\u00e4sentieren. <\/p>\n Ein Beispiel f\u00fcr die Offline-Nutzung von Erfahrungsberichten aus dem t\u00e4glichen Leben ist der Besuch eines Friseursalons. Wenn m\u00f6glich, wird der Salon stolz signierte Fotos seiner prominenten Kundschaft ausstellen. <\/p>\n Friseursalons in Beverly Hills, Kalifornien, sind daf\u00fcr bekannt, handschriftliche Notizen von Filmstars auszustellen \u2013 und das aus gutem Grund. Ich meine, wer m\u00f6chte nicht wie Jennifer Aniston oder Halle Berry aussehen?<\/p>\n Auch wenn sich bestimmte Salons durch die Verwendung von Vintage-Bildern eindeutig auf ihren bisherigen Erfolg verlassen, bleibt der Punkt bestehen: Empfehlungen, und insbesondere Empfehlungen von Prominenten, sind eine fantastische Quelle der Glaubw\u00fcrdigkeit und f\u00fchren zu h\u00f6heren Ausgaben. <\/p>\n Eine gute M\u00f6glichkeit, Social Proof zu nutzen, besteht darin, Ihre Popularit\u00e4t zu zeigen. Wie oben erw\u00e4hnt, haben Menschen einen angeborenen Drang, Teil einer Gruppe zu sein. <\/p>\n Wir sind nat\u00fcrlich geneigter<\/b> Melden Sie sich f\u00fcr etwas an, wenn es bereits Hunderte oder Tausende von Menschen getan haben. Daher ist es sinnvoll, bei Gelegenheit mit Ihrer Beliebtheit zu prahlen. <\/p>\n Beispielsweise verf\u00fcgt die Business-Intelligence-Website CB Insights nicht nur \u00fcber einen Call-to-Action, in dem Benutzer dazu aufgefordert werden, sich f\u00fcr ihre E-Mail-Liste anzumelden. Stattdessen ermutigen sie ihre Website-Besucher, sich den Hunderttausenden Menschen anzuschlie\u00dfen, die bereits in ihre E-Mail-Liste eingetragen sind. Dies ist ein gro\u00dfartiges Beispiel f\u00fcr Social Proof und viel beeindruckender, als nur um eine Anmeldung zu betteln. <\/p>\n Ebenso sind Menschen motiviert, ein Produkt zu nutzen, wenn sie wissen, dass viele ihrer Kollegen ebenfalls an dem Produkt interessiert sind. Aus diesem Grund entwickeln Unternehmen wie Proof Tools, um Einblicke in die Aktivit\u00e4ten der Benutzer auf der Website zu erm\u00f6glichen. <\/p>\n Call Loop nutzt die Live-Besucherbenachrichtigung des Tests, um sicherzustellen, dass jeder Besucher wei\u00df, dass Hunderte von Menschen wie er diesen Service in Betracht ziehen. genau zur gleichen Zeit<\/i>was ihm Glaubw\u00fcrdigkeit verleiht. <\/p>\n Durch den Einsatz dieser Tools auf unserer eigenen Website haben wir unsere eigenen Conversion-Raten um 53 % gesteigert. Sie alle sind reale Daten und machen sich unsere psychologische Struktur als Menschen zunutze.<\/p>\n Ebenso wird die Idee, dass Menschen von Menschenmengen angezogen werden, seit jeher von Nachtclubs und Restaurants in der realen Welt ausgenutzt. Indem sie die Anzahl der Personen, die sie hereinlassen k\u00f6nnen, begrenzen, erzeugen sie eine Menschenmenge, die aus ihrem Lokal str\u00f6mt. Menschen, die vorbeigehen, sehen die Massen, die darauf warten, eingelassen zu werden, und denken unbewusst: \u201eSehen Sie, schauen Sie sich all diese Leute an. Sie m\u00fcssen aus einem bestimmten Grund warten.\u201c<\/p>\n Das Giacomo’s in Boston kann sogar an einem kalten Herbsttag viele Menschen anziehen, was noch beeindruckender ist. Ich kann nicht l\u00fcgen, allein der Anblick dieses Fotos weckt in mir den Wunsch, das n\u00e4chste Mal, wenn ich in der Stadt bin, ihr Essen zu probieren. <\/p>\n Immer mehr Websites erkennen den Wert von Tools, die verifizierte Conversion-Updates in Echtzeit erm\u00f6glichen. Diese Tools machen Besucher darauf aufmerksam, dass andere wie sie nicht nur die Website besucht, sondern auch nachgefragt und einen Kauf get\u00e4tigt haben. Diese Art von Social Proof ist von unsch\u00e4tzbarem Wert. <\/p>\n Beispielsweise verzeichnete Lawnstarter, der Kunde von Proof, einen deutlichen Anstieg der Konvertierung, nachdem er die aktuelle Aktivit\u00e4tsbenachrichtigung von Proof installiert hatte. Beachten Sie auf dem n\u00e4chsten Bildschirm, dass \u201eJoe aus El Paso, TX\u201c gerade einen praktischen Rasenservice gebucht hat. <\/p>\n Sie denken sofort dar\u00fcber nach, wer Joe sein k\u00f6nnte, und wenn die Benachrichtigung alle paar Sekunden aktualisiert wird, wird der Website ein Beliebtheitsabzeichen hinzugef\u00fcgt.<\/p>\n Unternehmen wie McDonald’s wenden fachm\u00e4nnisch dieselben Taktiken an, um die Konversion in der realen Welt voranzutreiben.<\/p>\n Seit Jahren modernisieren sie ihre Zelte, um zu zeigen, wie viele Menschen sie bedient haben. Von \u201e99 Milliarden\u201c gingen sie zu \u201eMilliarden und Abermilliarden\u201c. Bei diesen Kundenaktualisierungen handelt es sich nicht ganz um Echtzeit-Updates, aber sie erreichen das gleiche Ziel: potenzielle Kunden darauf aufmerksam zu machen, dass es sich um eine Qualit\u00e4tsmarke handelt, der viele Menschen vertrauen. <\/p>\n Der Einsatz von Social Proof nimmt zu, und das aus gutem Grund. Es funktioniert einfach.<\/p>\n Dar\u00fcber hinaus zeigen Nielsen-Studien, dass Empfehlungen von Freunden und Familie die vertrauensw\u00fcrdigste Werbequelle sind und zwei Drittel der Menschen den Bewertungen vertrauen, die sie online lesen. Wenn Sie Ihre digitalen Marketingbem\u00fchungen auf die n\u00e4chste Stufe heben m\u00f6chten, ist es wichtig, das Vertrauen der Kunden durch den Einsatz von Social Proof aufzubauen, und die oben genannten Beispiele sollten Ihnen reichlich Inspiration liefern.<\/p>\n Im Grunde ist der Mensch ein soziales Wesen. <\/p>\n Wir machen Linien. Nutzen Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil und beginnen Sie noch heute mit der Implementierung von Social Proof auf Ihrer Website.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ob online oder in der physischen Welt, wir verlassen uns auf die Signale anderer Menschen, um zu entscheiden, wie wir handeln, wohin wir gehen und was wir kaufen sollen. Diese Signale bilden sozialer Beweis. 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Benutzerbewertungen<\/h3>\n
Online-Benachrichtigungen zur Schaffung von Dringlichkeit<\/h3>\n
Die Schlussfolgerung lautet: Wenn Sie eine Geldstrafe wollen, sollten Sie schnell handeln. <\/h4>\n
Referenzen<\/h3>\n
Massen<\/h3>\n
Live-Konvertierungsaktualisierungen<\/h3>\n
Die Zukunft des Social Proofs<\/h2>\n
Wir folgen den Handlungen anderer.
Es liegt in unserer DNA.<\/p>\n