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Waren Sie schon einmal auf einer Speed-Networking-Veranstaltung, bei der Sie 30 Sekunden Zeit hatten, Ihre Pr\u00e4sentation zu halten? Wie w\u00fcrdest du es machen?<\/p>\n Waren Sie schon einmal auf einer Speed-Networking-Veranstaltung, bei der Sie 30 Sekunden Zeit hatten, Ihre Pr\u00e4sentation zu halten? Wie w\u00fcrdest du es machen?<\/p>\n
Es ist schwierig, ich wei\u00df. Ein kompliziertes Thema in ein kleines Fragment zu verwandeln, ist eine Herausforderung. Und es ist etwas, mit dem Vermarkter jeden Tag mit E-Mail-Betreffzeilen konfrontiert werden.<\/p>\n
E-Mail-Betreffzeilen sind wie Pitches auf Steroiden. Nur haben Sie keine 30 Sekunden Zeit und k\u00f6nnen Ihre Meinung nicht mit Mimik und Handgesten darlegen. Stattdessen haben Sie 10 W\u00f6rter auf einem Bildschirm und eher 3 Sekunden Zeit, um den Klick zu erhalten.<\/p>\n
Betreffzeilen haben gro\u00dfen Einfluss auf Erfolg oder Misserfolg Ihrer gesamten Kampagne. Wenn Sie die Leute nicht zum Klicken \u00fcberreden k\u00f6nnen, werden sie Ihre E-Mail nicht lesen. Wie k\u00f6nnen wir also verstehen, was eine gute Betreffzeile f\u00fcr bessere Conversions ausmacht?<\/p>\n
Hier sind vier h\u00e4ufige Fehler in der E-Mail-Betreffzeile, die Ihre E-Mail-\u00d6ffnungsraten beeintr\u00e4chtigen, und einfache M\u00f6glichkeiten, diese zu \u00e4ndern und mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu lesen.<\/p>\n
Jeder scannt seinen Posteingang auf die gleiche Weise. Wir alle m\u00f6chten wissen, wer uns eine E-Mail sendet, was er m\u00f6chte und wie lange es dauern wird.<\/p>\n
Das Problem ist hier nicht wirklich die Frage. Fragen zu stellen kann eine gute Sache sein, wenn es Menschen dazu bringt, auf eine Weise \u00fcber etwas nachzudenken, wie sie es noch nie zuvor getan haben.<\/p>\n
Aber eine Frage mit einer einfachen Ja- oder Nein-Antwort ist gef\u00e4hrlich. Es besteht eine gute Chance, dass Ihre E-Mail im Papierkorb landet. Weil? Weil Ja- oder Nein-E-Mails keinen Mehrwert bieten. Die Leser haben bereits die Antwort: Ja oder Nein. Warum sollten Sie klicken, um mehr zu lesen?<\/p>\n
Nehmen wir diese Beispiel-Betreffzeile: \u201eFehlen zu viele Projektfristen?\u201c<\/p>\n
Zun\u00e4chst einmal lautet meine unmittelbare Antwort \u201eNein\u201c. Selbst wenn ich \u201eJa\u201c sage, besteht kein Anreiz zum Klicken. Ja, ich verpasse Fristen und wenn ich diese E-Mail lese, verpasse ich eine weitere. L\u00f6schen.<\/p>\n
Die L\u00f6sung:<\/strong> Versuchen Sie beispielsweise, die Betreffzeile oben durch \u201eIdee, die Frist f\u00fcr jedes Projekt festzulegen\u201c zu ersetzen.<\/p>\n An dieser Betreffzeile besteht kein Zweifel. Stattdessen stellt sich die Frage: Welche Idee? Wie kann ich meine Fristen festlegen? Schon die Verwendung des Wortes \u201eIdee\u201c regt den Leser zum Nachdenken \u00fcber die M\u00f6glichkeiten an.<\/p>\n Es erkennt au\u00dferdem, dass ein Problem vorliegt, und schl\u00e4gt dann eine L\u00f6sung vor. Es gen\u00fcgt ein Klick, um es herauszufinden.<\/p>\n Werfen wir einen Blick auf einige andere Themenbereiche, die Wissensl\u00fccken schaffen:<\/p>\n Was ist diese unglaubliche Chance? Was wird nun passieren, nachdem ich installiert bin? Kurze Anfrage wof\u00fcr?<\/p>\n Ich m\u00f6chte es wissen, und Ihre Leser m\u00f6chten es auch wissen. Alles, was Sie tun m\u00fcssen, ist, diesen Beispielen zu folgen und Betreffzeilen zu verwenden, die eine Frage stellen, anstatt eine zu stellen.<\/p>\n Haben Sie schon einmal die Spielshow \u201eThe Price is Right\u201c gesehen?<\/p>\n Die Teilnehmer versuchen, den Preis eines Haushaltsgegenstandes zu erraten, um einen Preis zu gewinnen, der hinter einer T\u00fcr versteckt ist. Das Besondere an diesem Programm ist, dass niemand wei\u00df, was sich dort befindet. Es k\u00f6nnte ein gro\u00dfer Preis oder etwas Kleines sein. Die Magie besteht darin, die Preise zu erraten, um das herauszufinden.<\/p>\n Genau wie bei der Spielshow besteht die inh\u00e4rente Funktion von Betreffzeilen darin, als Teaser zu fungieren. Sie m\u00f6chten die Leser \u00fcber die l\u00e4ngere Botschaft im Inneren im Unklaren lassen.<\/p>\n Wenn Sie ihnen von Anfang an alles erz\u00e4hlen, wird es keine \u00dcberraschungen mehr geben. Welchen Anreiz haben sie zum Klicken, wenn Sie ihnen bereits alles gesagt haben, was sie wissen m\u00fcssen?<\/p>\n Die L\u00f6sung:<\/strong> Nehmen Sie diese Beispiele:<\/p>\n Alle diese Betreffzeilen funktionieren gut, weil sie Vorfreude wecken. Wenn Sie Betreffzeilen wie diese erstellen, wissen die Leser, was sie erwartet, und m\u00f6chten f\u00fcr weitere Informationen klicken.<\/p>\n Betreffzeilen, die die Aufmerksamkeit der Leute erregen, sind kurz, freundlich und informell.<\/p>\n Das Problem mit zu langen Betreffzeilen ist, dass sie anfangen, wie eine Newsletter-\u00dcberschrift oder technischen Hokuspokus zu klingen. Lange Betreffzeilen, insbesondere solche, die \u201eden ersten Buchstaben gro\u00df schreiben\u201c, klingen tendenziell f\u00f6rmlich und distanziert.<\/p>\n Menschen wollen sich besonders und wichtig f\u00fchlen. Niemand m\u00f6chte eine weitere Nummer auf Ihrer Kontaktliste sein. Die Verwendung langer, formeller und unpers\u00f6nlicher Betreffzeilen kann diesen Eindruck verst\u00e4rken. Denken Sie daran, dass Sie am anderen Ende der E-Mail mit einer echten Person sprechen.<\/p>\n Lange Betreffzeilen stellen auch eine Belastung f\u00fcr den Leser dar. Es liegt in ihrer Natur, dass die Leser h\u00e4rter arbeiten m\u00fcssen, um einen Mehrwert zu entdecken. Nach etwa dem zehnten Wort wird \u201eErh\u00f6hen Sie Ihre qualifizierten Leads\u201c zu \u201ebla, bla, bla\u201c. Bei den Hunderten von E-Mails, die Menschen erhalten, ist es f\u00fcr sie leicht, Nachrichten zu verschleiern, und je mehr Sie sie dazu bringen, im Vorfeld zu arbeiten, desto h\u00e4rter werden sie denken, dass sie arbeiten m\u00fcssen, wenn sie Ihren Klick akzeptieren.<\/p>\n Die L\u00f6sung:<\/strong> Betrachten Sie diese beiden Beispiele:<\/p>\n Das erste Beispiel vermittelt den darin enthaltenen Wert gut, aber die Verwendung von Gro\u00dfbuchstaben am Anfang, die Erw\u00e4hnung von Canva im Vorfeld und das Versprechen eines ansteckenden Inhalts lassen es steif und eigenwerblich klingen. Es klingt auch zu sch\u00f6n, um wahr zu sein. In dieser Betreffzeile geht es zun\u00e4chst um Canva und dann um den Empf\u00e4nger.<\/p>\n Die zweite Betreffzeile stellt eine pers\u00f6nliche Verbindung her. Es ist locker gehalten und lenkt die ganze Aufmerksamkeit auf Sie, den Leser. Es liest sich, als w\u00fcrden Sie einen guten Freund stillschweigend anstupsen: \u201eKomm mit und lass uns Spa\u00df haben.\u201c Fordern Sie den Leser sanft auf, es zu \u00f6ffnen.<\/p>\n Obwohl dieser Punkt mit dem Text Ihrer E-Mail zu tun hat, ist es erw\u00e4hnenswert, dass der Inhalt Ihrer E-Mail und ihre Betreffzeile wie eine Hand in einen Handschuh passen sollten. Mit anderen Worten: Halten Sie, was Ihre Betreffzeile verspricht.<\/p>\n Das Bed\u00fcrfnis, einzigartig zu sein, kann Vermarkter dazu bringen, hart zu arbeiten, um \u00fcber sich hinauszuwachsen. Ich meine, wir alle wollen die perfekte Betreffzeile, die Klick macht, oder? Das Problem ist, dass es Ihnen schwerf\u00e4llt, das Interesse der Leser aufrechtzuerhalten, wenn Sie falsche Erwartungen an das stellen, was als n\u00e4chstes kommt.<\/p>\n Denken Sie daran: Wenn Sie den Leuten einen Apfel versprechen, erwarten sie einen Apfel und keine Orange. Selbst die kleinste Unstimmigkeit kann Verwirrung stiften und dazu f\u00fchren, dass sich die Leute abmelden.<\/p>\n Die L\u00f6sung:<\/strong> Wenn Ihre Betreffzeile beispielsweise \u201eDie besten Farbtrends f\u00fcr den Herbst\u201c lautet, erwarten die Leute eine E-Mail, in der es um die neuen Herbstfarben geht, nicht um \u201edie neuesten Farbtrends\u201c oder \u201ewie man vorgeht, damit die Farbe f\u00fcr den Herbst funktioniert\u201c.<\/p>\n Selbst die kleinsten Details machen einen gro\u00dfen Unterschied. Wenn Sie in Ihrer Betreffzeile das Wort \u201eTipps\u201c verwenden, verwenden Sie in Ihrer E-Mail unbedingt dasselbe Wort anstelle von \u201eAnleitung\u201c, \u201eTipps\u201c oder \u201eIdeen\u201c.<\/p>\n Nachdem Sie eine Handvoll interessanter, klickw\u00fcrdiger Betreffzeilen geschrieben haben, lesen Sie Ihre E-Mail noch einmal, um zu sehen, welche die richtigen Erwartungen bei den Lesern weckt, sobald sie Ihren Klick akzeptieren.<\/p>\n
Gestalten Sie die Betreffzeile so, dass die Leser eine Frage stellen, anstatt eine zu beantworten. Es ist viel besser, ihnen im Kopf eine Frage zu stellen, als sie Ihre Antwort beantworten zu lassen.<\/p>\n\n
Fehler Nr. 2: Alles weggeben<\/h2>\n
Sagen Sie den Lesern genug, damit sie wissen, was sie erwartet, wenn sie Ihre E-Mail \u00f6ffnen, ohne vorher alles zu sagen. Achten Sie darauf, nicht zu viel zu versprechen. Ihre E-Mail sollte deutlich in der Betreffzeile zugestellt werden, damit sie nicht nach hinten losgeht.<\/p>\n\n
Fehler Nr. 3: Es zu lang und formell gestalten<\/h2>\n
Der Trick besteht darin, Ihre Betreffzeilen lang genug zu gestalten, ohne zu lang zu werden. Versuchen Sie, in einem warmen und einladenden Ton zu schreiben, als w\u00e4ren Sie ein Freund oder ein Familienmitglied.<\/p>\n\n
Fehler Nr. 4. Kein Tracking<\/h2>\n
Betreffzeilen und E-Mails sind wie Landingpages und Anzeigen. Wenn Sie wollen, dass sie funktionieren, m\u00fcssen Sie zusammenarbeiten.<\/p>\n
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