Als Vermarkter werden Sie wahrscheinlich w\u00f6chentlich mit vielen detaillierten Fragen konfrontiert, wenn Sie entscheiden, was Sie mit der Welt teilen m\u00f6chten.<\/p>\n
Welche Inhalte konsumiert unser Publikum? Welche aktuellen Ereignisse bestimmen Online-Gespr\u00e4che? Was ver\u00f6ffentlichen Wettbewerber? Welche Kan\u00e4le und Creatives scheinen wirklich beliebt zu sein?<\/p>\n
Das sind alles gute Fragen und werden Sie in Ihrem Job mit Sicherheit gro\u00dfartig machen.<\/p>\n
Aber hin und wieder kann es hilfreich sein, \u00fcber eine noch gr\u00f6\u00dfere, abstraktere und etwas krankhafte Frage nachzudenken: Was k\u00f6nnte uns zerst\u00f6ren?<\/strong><\/p>\n Auch wenn es nicht unbedingt Spa\u00df macht, kann es gesund sein, Erfolg als Ungewissheit zu betrachten.<\/p>\n Wir m\u00fcssen nicht zu weit suchen. Im Jahr 1980 waren sieben der zehn gr\u00f6\u00dften Unternehmen im S&P 500 \u00d6l- und Gasunternehmen. IBM, das in den 1980er Jahren einen \u00e4u\u00dferst profitablen Aufschwung erlebte, wurde von Unternehmen wie Microsoft und Proctor and Gamble \u00fcberholt. Es dauerte weniger als ein Jahrzehnt, bis Microsoft zu einem der wertvollsten Unternehmen der Welt wurde.<\/p>\n K\u00f6nnen Sie erraten, wie viele der zehn am h\u00f6chsten bewerteten Unternehmen des Jahres 1980 auch im Jahr 2020 noch unter den Top Ten waren?<\/p>\n Null.<\/p>\n Selbst in nur zwanzig Jahren ist es faszinierend, dar\u00fcber nachzudenken, wie sich die Welt ver\u00e4ndert hat. \u00d6l- und Gasaktien, die einst mehr als ein Viertel des Marktes ausmachten, machen heute weniger als 5 % aus. Kodak, ein Favorit der 80er Jahre, ist heute kaum noch bekannt. Fusionen, Rezessionen, Insolvenzen und latente Innovationen k\u00f6nnten den Kurs der heutigen Giganten weiterhin ver\u00e4ndern. Viele der Unternehmen, von denen wir glauben, dass sie in den n\u00e4chsten zwanzig Jahren beliebt sein k\u00f6nnten, existieren heute m\u00f6glicherweise noch nicht einmal. Sicherlich h\u00e4tte 1985 niemand die Zukunft von Apple vorhersagen k\u00f6nnen.<\/p>\n Doch was kann man als Marketer tun, um sich f\u00fcr die Zukunft zu r\u00fcsten?<\/p>\n Durch das Erlernen einfacher strategischer Rahmenbedingungen k\u00f6nnen Sie beginnen, \u00fcber Trends nachzudenken, die die Zukunft Ihres Unternehmens bestimmen k\u00f6nnten, und Ihnen einen Vorsprung bei Bereichen und Gespr\u00e4chen verschaffen, die es zu untersuchen gilt. Diese Frameworks k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, zu verdeutlichen, warum Sie existieren, und wie Sie andere Wettbewerber in diesem Bereich analysieren k\u00f6nnen, um Ihre Position besser hervorzuheben.<\/p>\n Das Five Forces Framework ist eine Idee des Akademikers Michael Porter (im Wesentlichen f\u00fcr die moderne Strategie das, was Lebron James f\u00fcr Basketball ist) und ist eines der beliebtesten Frameworks, um zu verstehen, was au\u00dferhalb Ihres Unternehmens vor sich geht.<\/p>\n Die f\u00fcnf Kr\u00e4fte von Porter bestehen aus f\u00fcnf Komponenten und helfen Ihnen im Wesentlichen dabei, die umfassendere Frage zu beantworten, wie attraktiv es ist, in einer bestimmten Branche t\u00e4tig zu sein.<\/p>\n Die f\u00fcnf Kr\u00e4fte von Porter k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie die Macht in einer Branche verteilt ist, wie einfach der Einstieg ist und wie hoch die \u00dcberlebenswahrscheinlichkeit ist.<\/p>\n Schauen Sie sich zum Beispiel die Luftfahrtindustrie an. Es gibt nur zwei gro\u00dfe Anbieter: Airbus und Boeing. Sollten sie beschlie\u00dfen, die Preise zu erh\u00f6hen oder in den Streik zu treten, k\u00f6nnte dies \u00fcberall Schockwellen ausl\u00f6sen und wahrscheinlich alle Fluggesellschaften der Branche betreffen. Da der Bau von Flugzeugen und die Vermarktung von Websites au\u00dferdem viel kostet, ist es viel schwieriger, in der Branche Fu\u00df zu fassen.<\/p>\n Im Gegensatz dazu hat die Immobilienbranche mehr Macht in den H\u00e4nden der K\u00e4ufer, die viele M\u00f6glichkeiten (Makler, Websites) haben, Preise zu vergleichen. In Sektoren wie der Lebensmittel- und Getr\u00e4nkeindustrie gibt es viel Konkurrenz, einschlie\u00dflich ges\u00fcnderer Optionen zu relativ niedrigen Kosten f\u00fcr den Durchschnittsb\u00fcrger, der umsteigen m\u00f6chte.<\/p>\n Auch wenn m\u00f6glicherweise nicht alle Unternehmen \u00fcber ein traditionelles Lieferanten- oder K\u00e4ufersystem verf\u00fcgen (z. B. moderne Internetunternehmen), sind alle Unternehmen von Trends betroffen, die die K\u00e4ufer beeinflussen.<\/p>\n Um \u00fcber die f\u00fcnf Kr\u00e4fte nachzudenken, besteht der erste Schritt darin, herauszuzoomen und sich die Branche oder den Raum anzusehen, in dem sich Ihre Marke befindet. Dies kann mit einer einfachen Google- oder Yahoo-Finanzsuche deutlich gemacht werden. Nutzen Sie das Bild oben als Leitfaden f\u00fcr Ihre Vorlage, wobei die Rivalit\u00e4t im Mittelpunkt steht und die entsprechenden Kr\u00e4fte sie umgeben.<\/p>\n Beginnen Sie mit Ihren Benutzern oder Kunden und denken Sie \u00fcber einige Fragen nach: Was verwenden sie sonst noch? Wenn du morgen verschwinden w\u00fcrdest, was w\u00fcrden sie tun? Denken Sie als n\u00e4chstes an die Branche als Ganzes. Ist der Einstieg f\u00fcr neue Unternehmen einfach? Spielt Loyalit\u00e4t eine Rolle? Alle Kriterien im Bild oben k\u00f6nnen Ihnen beim Lernen helfen. Was Sie als n\u00e4chstes tun, h\u00e4ngt vom Ergebnis ab. Wenn die Kundenbindung nicht sehr stark ist oder die Wechselkosten niedrig sind, kann es sinnvoll sein, darauf zu achten, was die Wettbewerber tun, um dem entgegenzuwirken.<\/p>\n Ein weiterer g\u00e4ngiger Rahmen ist die PESTELE-Analyse, die viele Faktoren wie wirtschaftliche, politische, soziale und rechtliche Faktoren ber\u00fccksichtigt, die Ihr Produkt oder Ihre Marke beeinflussen k\u00f6nnen. Werfen Sie einen Blick auf moderne Apps: Vor zwanzig Jahren w\u00e4re es f\u00fcr eine App wie Uber undenkbar gewesen, zu existieren. Daf\u00fcr brauchte es einige Faktoren: Smartphones wurden normalisiert, Apple bot seine App-Store-Plattform an, die Gesellschaft akzeptierte, dass Menschen in fremde Autos einsteigen, und eine verwirrende regulatorische Atmosph\u00e4re, die nicht wusste, wie man Mitfahrgelegenheiten regelt.<\/p>\n Ebenso haben die PESTELE-Faktoren im Wesentlichen das geschaffen, was die Luftfahrtindustrie heute ist. Die Rezession und die Deregulierung der Fluggesellschaften in den 1980er Jahren zwangen viele Fluggesellschaften zum v\u00f6lligen Zusammenbruch. American, Southwest, Delta und andere konnten den Sturm \u00fcberstehen und \u00fcberleben, um ihren aktuellen Erfolg fortzusetzen.<\/p>\n W\u00e4hrend das Verst\u00e4ndnis des Umfelds und der Branche dabei helfen kann, eine l\u00e4ngerfristige Strategie zu entwickeln, sind einige Tools f\u00fcr die interne Analyse n\u00fctzlicher und differenzierter auf die F\u00e4higkeiten Ihrer Marke abgestimmt.<\/p>\n Im Gegensatz zu den F\u00fcnf Kr\u00e4ften, die weitgehend durch ein gewisses Ma\u00df an Intuition und Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Gesch\u00e4ftsmodelle vervollst\u00e4ndigt werden k\u00f6nnen, erfordert PESTELE viel mehr Recherche, um die verschiedenen Trends zu verstehen, die Ihre Marke beeinflussen.<\/p>\n Beginnen Sie mit jedem Faktor aus der PESTELE-Analyse oben und gehen Sie auf jeden einzelnen einzeln ein. Wurden aus politischer Sicht Gesetze erlassen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken k\u00f6nnten? Gibt es neue Gesetze, die verabschiedet werden k\u00f6nnten? Gibt es neue gesellschaftliche Trends, die Ihr Unternehmen appetitlich machen k\u00f6nnen? Gibt es eine neue Technologie (z. B. generative KI), die die Art und Weise, wie Menschen Ihren Dienst nutzen, dramatisch ver\u00e4ndern k\u00f6nnte?<\/p>\n Was als bemerkenswerter Faktor z\u00e4hlt, liegt ganz bei Ihnen, aber PESTELE wird Ihr Gehirn \u00f6ffnen, um kreativ \u00fcber die Gesch\u00e4ftswelt um Sie herum nachzudenken.<\/p>\n Eine SWOT-Analyse ist ein beliebtes Framework zur Kategorisierung der Leistung Ihres Unternehmens. SWOT steht f\u00fcr Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats und analysiert im Wesentlichen, wie Gegenwart und Zukunft in einem einzigen Rahmen koexistieren k\u00f6nnen. Werfen Sie einen Blick auf ein Nike-SWOT-Beispiel: W\u00e4hrend Sie sehen k\u00f6nnen, wie ein starkes Unternehmen in der Gegenwart funktioniert, kann der Abschnitt \u201eChancen und Risiken\u201c des SWOT Nike dabei helfen, zu beurteilen, wie es vorankommt. Auf bessere PR umsteigen? Neue Kategorien? VR?<\/p>\n Wie die anderen Frameworks profitiert SWOT nur von der Menge an Details, die Sie hineinstecken, und von der kreativen Art und Weise, wie Sie \u00fcber bestehende Trends nachdenken und wie diese sich auf Ihre Arbeit auswirken.<\/p>\n Das Beste an der SWOT-Analyse ist nicht nur, dass sie relativ einfach durchzuf\u00fchren ist, sondern auch, dass sie in erster Linie intern erfolgt und ein guter Wendepunkt sein kann, um \u00fcber Ihre aktuelle Marke nachzudenken.<\/p>\n Sie verf\u00fcgen wahrscheinlich \u00fcber das Wissen, um eine SWOT-Analyse ohne gro\u00dfe externe Recherche durchzuf\u00fchren. Das Beste daran ist, dass SWOT auch auf funktionaler Ebene durchgef\u00fchrt werden kann: Nur Ihre sozialen Netzwerke k\u00f6nnen von einer SWOT-Analyse profitieren. Dazu geh\u00f6rt das Nachdenken \u00fcber St\u00e4rken (auf welchen Plattformen Sie am st\u00e4rksten sind), Schw\u00e4chen (schwierige Inhalte), Chancen (neue Plattformen und Wettbewerbsvorteile) sowie Bedrohungen (Marktbedingungen, Algorithmus\u00e4nderungen usw.).<\/p>\n Auch wenn es nicht viele Jobs erfordern, dass Sie diese Vorlagen basierend auf Ihren t\u00e4glichen Aufgaben erstellen und ausf\u00fcllen, ist das Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, wie sich die Welt um Sie herum ver\u00e4ndert und wie Ihr Unternehmen positioniert ist, um davon zu profitieren oder zu scheitern, eine St\u00e4rke, die Sie f\u00fcr jeden Job einsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n Dies ist zwar konstruktiv, wenn Sie ein Startup oder Neuling in der Branche sind, kann aber auch eine vorteilhafte M\u00f6glichkeit sein, Einfluss innerhalb eines gr\u00f6\u00dferen oder bestehenden Unternehmens aufzubauen. Wenn Sie in einer kundenorientierten Rolle t\u00e4tig sind, beispielsweise in den sozialen Medien, verfolgen Ihre Augen und Ohren st\u00e4ndig die Gespr\u00e4che, die Kunden, Regierungen und Konkurrenten f\u00fchren.<\/p>\n Es ist unwahrscheinlich, dass Sie allein den Zustand des Unternehmens \u00e4ndern k\u00f6nnen. Schlie\u00dflich konnten einige der kl\u00fcgsten F\u00fchrungskr\u00e4fte der Welt BlackBerry nicht dabei helfen, das Gesch\u00e4ftsmodell vorherzusagen, das die Einf\u00fchrung des iPhone ausl\u00f6sen w\u00fcrde. Aber selbst wenn Sie nicht derjenige sind, der die Entscheidung trifft, kann ein einziger Eintrag in ein PESTELE- oder SWOT-Testverfahren der Katalysator f\u00fcr das \u00dcberleben der n\u00e4chsten zwanzig Jahre sein.<\/p>\n Sobald Sie strategische Frameworks verwendet haben, um Chancen f\u00fcr Ihre Marke zu finden, helfen Ihnen diese drei Priorisierungsframeworks dabei, Projekte und n\u00e4chste Schritte zu definieren.<\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Als Vermarkter werden Sie wahrscheinlich w\u00f6chentlich mit vielen detaillierten Fragen konfrontiert, wenn Sie entscheiden, was Sie mit der Welt teilen m\u00f6chten. Welche Inhalte konsumiert unser Publikum? Welche aktuellen Ereignisse bestimmen Online-Gespr\u00e4che? Was ver\u00f6ffentlichen Wettbewerber? Welche Kan\u00e4le und Creatives scheinen wirklich beliebt zu sein? 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F\u00fcnf-Kr\u00e4fte-Rahmen<\/h3>\n
So verwenden Sie das Framework:<\/h4>\n
PESTELE-Analyse<\/h3>\n
So verwenden Sie dieses Framework:<\/h4>\n
SWOT-Analyse<\/h3>\n
So verwenden Sie dieses Framework:<\/h4>\n
Untersch\u00e4tzen Sie nicht Ihre Rolle beim Herauszoomen<\/h2>\n