Generación de leads: una guía completa para principiantes

Generación de leads: una guía completa para principiantes: marketing de entrada

Tabla de contenido para negocios de generación de leads:

Solo imagina que est√°s sentado en un restaurante en tu cita, esperando ansiosamente a tu chica. De repente, suena su tel√©fono y usted se apresur√≥ a levantarlo, pensando en ella solo … y mientras lo levantaba con “hola beb√©, ¬Ņd√≥nde est√°s?” Escuchaste, “¬°Hey! ¬ŅPuedo hablar con el Sr. John? ¬ŅEst√°s interesado en comprar cosas de mi tienda? ¬°Qu√© asco es!

Esto es exactamente lo que vamos a discutir aqu√≠. si est√°s haciendo esta interrupci√≥n, eso es mucho m√°s frustrante para las personas con las que est√°s contactando, est√°s equivocado. Eso est√° matando tus pistas profundamente. En este caso, ¬Ņqu√© debes hacer?

¬ŅSaltemos a la generaci√≥n de leads entrantes?

La forma más eficiente de salvar a su organización de personas molestas e inquietantes como las anteriores que está arruinando las fechas. Comencemos definiendo qué es un lead. Y cubriremos, de qué se trata la generación de leads. Y por qué la generación de leads entrantes es tan fructífera que comprar leads como el infierno.

Vamos a sumergirnos en …

Los fundamentos del negocio de generación de leads

Información de generación de leads

¬ŅQui√©n es un plomo?

Si ha comprado un m√≥vil en una tienda en l√≠nea hoy. Por lo tanto, su pr√≥ximo deseo ser√≠a comprar una buena contraportada. Y ma√Īana recibiste un correo electr√≥nico de la misma tienda para una portada m√≥vil con un buen descuento. Eso ciertamente tiene sentido y suena menos intrusivo.

De esta manera, esa compa√Ī√≠a muestra valor a su liderazgo que finalmente conduce a un acuerdo exitoso.

¬ŅQu√© es la generaci√≥n de leads?

Déjame decirte, una instancia

Un d√≠a, conoc√≠ a una persona que le pregunt√≥ a mi profesi√≥n, y ciertamente respond√≠: “Soy un generador de plomo”, me mir√≥ confundido. Sonre√≠ y trat√© de responder: “Soy una persona que se entrega a crear contenido de calidad para atraer a mi audiencia, finalmente los dejo convertir para comprar”.

¬°√Čl sonri√≥! y parec√≠a m√°s satisfecho De eso se trata exactamente la generaci√≥n de leads.

¬ŅPor qu√© es importante la generaci√≥n de leads?

Parece tan cierto cuando un invitado se te acerca y abre una “conexi√≥n” al mostrar inter√©s org√°nico en su industria. Este flujo se vuelve m√°s real y preciso para su negocio.

Dobla los globos oculares y agarra donde realmente existen tus leads.

Generación de leads: una guía completa para el embudo Beginners_sales

¬ŅC√≥mo generar leads?

Al ver el diagrama anterior, queda claro que la generación de leads está altamente conectada con el enfoque de inbound marketing. Es hora de saltar a los pasos del Proceso de generación de leads:

enfoque de marketing entrante de generación de leads

  • Despu√©s de hacer clic en el CTA, ese visitante ser√° redirigido a la p√°gina de destino, que ser√° una p√°gina web que contiene un formulario para capturar la informaci√≥n del visitante a cambio de la oferta.
  • Esta oferta puede contener cualquier recurso gratuito como libros electr√≥nicos, tutoriales, gu√≠as, plantillas o tambi√©n puede ofrecer alg√ļn tipo de descuento al cliente. Pero, esa oferta debe tener un buen valor para el visitante que le proporciona su informaci√≥n personal.

Una vez que un visitante completa esto, ¬°felicidades por tener una nueva pista!

Marketing de generación de leads: tácticas de generación de leads B2B

Puede romper la generaci√≥n de leads de dos maneras: entrante y saliente. Una vez que est√© listo para juntar todos los elementos. A√ļn as√≠, hay varios canales que puede usar para promociones o atraer a los visitantes a clientes potenciales.

Generación de plomo B-2_B Tácticas
Fuente: Marketo

Mercadotecnia interna

Inbound Marketing es una estrategia de marketing que se enfoca en atraer clientes a través del contenido apropiado y agregar valor en cada etapa del proceso de compra de su cliente.

¬ŅVamos a sumergirnos para encontrar qu√© es la generaci√≥n de leads de marketing entrante?

Con el inbound marketing, los clientes potenciales son atra√≠dos hacia su sitio web a trav√©s de varios canales como redes sociales, blogs, motores de b√ļsqueda, para crear conciencia de marca.

El inbound marketing es la opción de marketing más actual en la actualidad.

En comparación con el marketing saliente, donde los vendedores solían luchar mucho para encontrar clientes, el marketing entrante capta la atención de los usuarios de manera mucho más eficiente y hace que la empresa sea identificable.

Lea más sobre inbound marketing en esta publicación de blog

Contenido

El contenido es siempre el rey. Es mejor una forma de desviar a sus usuarios hacia la p√°gina de destino. En general, el contenido se desarrolla para educar a los visitantes o dar datos informativos a los lectores.

Recuerde siempre que el contenido es el tirador de multitudes que lleva a su audiencia a la p√°gina de destino cuando hacen clic en llamado a la acci√≥n (CTA). Trabaje en su contenido para deleitar a su p√ļblico objetivo, lo que a su vez conduce a ganar-ganar

SEO

Una vez que tenga un contenido de buen valor, incluido contenido visual, comience a avanzar en los canales sociales. Observe el tr√°fico que se acerca a sus publicaciones. ¬ŅCu√°nto te atrajo tu contenido?

Sitio web

El sitio web es el espacio más mágico. Este es el lugar donde ocurre la conversión. Aliente a sus clientes a suscribirse al boletín ofreciendo algunos buenos recursos electrónicos o bríndeles ventanas emergentes efectivas o CTA para descargar las demostraciones, depende completamente de usted.

forma mautica
fuente: mautic

Publicaciones de blog

Vea si ustedes están desarrollando excelentes productos que no están en el centro de atención, entonces probablemente sea el momento adecuado para aparecer en los blogs.

Poseen un mayor alcance, pero al mismo tiempo, debe estar dirigido a un p√ļblico espec√≠fico.

¬ŅQu√© sucede si su sitio web no tiene una funci√≥n de blogging, entonces debe ponerse al d√≠a? En cualquier negocio en el que se encuentre, busque algunos temas pegadizos del blog relacionados con la temporada festiva y convi√©rtalo en viral compartiendo a trav√©s de diferentes plataformas digitales.

Correo de propaganda

Generación de leads: una guía completa para principiantes: uso del gráfico de correo electrónico

Los correos electrónicos son siempre el canal elegido # 1 sobre otras plataformas. Es la forma más eficiente de llegar a personas que ya conocen su marca y producto o servicio.

“Seg√ļn MarketingSherpa, la estrategia de generaci√≥n de leads m√°s utilizada es el marketing por correo electr√≥nico, y el 81% de los encuestados lo prefiere como el canal m√°s efectivo”.

Puede poner el contenido frente al p√ļblico objetivo y analizar cu√°nto est√°n respondiendo a sus correos electr√≥nicos.

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Redes sociales

Nada es más encantador que el marketing gratuito. Cuesta cero usar la plataforma de redes sociales en su marketing para su organización.

Desde Facebook a Twitter y de Pinterest para Google +, las cuentas son completamente libres de configurar y mantener. Hay varias √°reas donde puedes agregar dinero a las publicaciones promocionales, ¬°pero el uso de todas las redes sociales es gratis!

Vea las formas de generar clientes potenciales a través de las redes sociales en esta publicación de blog.

Anuncios de display y redireccionamiento

Ver√°, los anuncios publicitarios tienen un prop√≥sito si estos anuncios no obtienen tr√°fico, solo un pu√Īado de personas se comprometen, entonces ese anuncio ser√≠a in√ļtil. Porque no tiene ning√ļn sentido tambi√©n.

El objetivo de los anuncios es lograr que las personas tomen medidas. De lo contrario, ¬Ņgastar dinero se desperdiciar√≠a?

Anuncios de pago por clic

Los anuncios de pago por clic (PPC) son aquellos en los que paga por cada clic en su anuncio que se muestra en un motor de b√ļsqueda como Google, Yahoo o Bing, o en un sitio web.

Los anuncios PPC son asombrosos para llamar la atenci√≥n sobre su √ļltimo contenido u ofertas de servicios pagando una cantidad requerida. Con PPC, sus anuncios se muestran como resultados patrocinados en la parte superior y lateral de los t√©rminos de b√ļsqueda org√°nica en los motores de b√ļsqueda.

Al ser muy específicos, son lo suficientemente potentes como para generar leads de muy alta calidad. Los anunciantes trabajan en frases de palabras clave relevantes para sus mercados objetivo y sus anuncios se mostrarán cuando una consulta de palabras clave coincida con la lista de palabras clave elegida.

Sindicación de contenido

Enviar su publicación de blog, artículo, video o cualquier contenido basado en la web a otros terceros que luego lo publicarán en sus propios sitios.

La sindicación de contenido es una excelente manera de entregar contenido de alto valor a los prospectos correctos

¬ŅPerm√≠tanme explicar c√≥mo usar contenido sindicado para generar clientes potenciales?

La sindicación de contenido es la estrategia de intercambio de contenido más popular que se puede utilizar para promocionar sus documentos, artículos, comunicados de prensa, etc. en otros sitios web para un mayor alcance y compromiso.

A través de esta estrategia, su contenido aparece en sitios y boletines de terceros. Y lo más fascinante es que la mayoría de los sindicadores de contenido entregan clientes potenciales directamente a su bandeja de entrada, es una excelente manera de mantener a los clientes potenciales en la puerta.

Medio del embudo (MOFU): Sirviendo el contenido correcto

Generación de leads Fomento del plomo MOFU

MOFU está tomando sus clientes potenciales generados, convirtiéndolos en clientes a través de la promoción de clientes potenciales y el marketing de contenidos.

Mire, no todos sus clientes potenciales que van a venderse est√°n listos para comprar, aseg√ļrese de tener una estrategia s√≥lida de fomento de clientes potenciales, como para crear conciencia y afinidad con su marca mientras su cliente potencial es autodidacta.

¬ŅQu√© es la puntuaci√≥n de plomo?

Fórmula de puntuación de generación de leads: cómo identificar los leads activos

La puntuación de plomo es una forma de identificar automáticamente a los posibles clientes que tienen más probabilidades de comprar. Al ser una metodología de ventas y marketing compartida para clasificar a los clientes potenciales, determina la disponibilidad de ventas del cliente.

Los puntajes se generan en función de su interés de compra que muestran en su negocio, su actual en el ciclo de compra, demográficamente o en función de las personas del comprador.

¬ŅCu√°les son las mejores pr√°cticas de puntuaci√≥n de plomo para mejorar la calidad del plomo?

Generación de leads: una guía completa para principiantes

Listado de las mejores pr√°cticas para un modelo de puntaje de plomo exitoso

  • Es hora de usar tu negatividad: usa la puntuaci√≥n negativa
  • Configure modelos de puntuaci√≥n de plomo individualmente.
  • La ruta conduce a ventas con un umbral de puntuaci√≥n de plomo.
  • Personalice su modelo de acuerdo con acciones de alto valor y sus p√°ginas web.
  • Evite asignar puntos a cada correo abierto, ign√≥relo.

¬ŅQu√© son las estrategias de generaci√≥n de leads?

Generación de leads: una guía completa para principiantes: cómo generar leads

Veamos las estrategias de generaci√≥n de leads para algunas plataformas populares …

  • LinkedIn Lead Generation
  • PPC Lead Generation
  • B2B Lead Generation
  • Facebook Generaci√≥n l√≠der
  • Twitter Generaci√≥n l√≠der

¬ŅCu√°les son los consejos para las campa√Īas de generaci√≥n de leads?

Veamos las campa√Īas de generaci√≥n de leads para crear.

  • Use las herramientas de generaci√≥n de leads correctas
  • Cree ofertas incre√≠bles para todas las diferentes etapas del ciclo de compra.
  • Enlace su CTA a una p√°gina de destino dedicada
  • Involucre a su equipo de ventas

¬°Terminando!

Hemos pasado con éxito los diversos aspectos de la generación de leads. Obtuvimos una solución rápida sobre marketing de generación de leads, tácticas y diferentes estrategias involucradas en la generación de leads.

As√≠ sucesivamente, se cubren todos los aspectos principales de la generaci√≥n de leads, junto con los consejos y trucos para generar leads. Esto tiene solo el comienzo, mucho m√°s por venir en esta fila. Aprenda c√≥mo nutrir a los clientes potenciales y para que esos clientes potenciales completen su compra y se presenten a los promotores de la marca …

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