Tabla de contenido para negocios de generación de leads:
Solo imagina que estás sentado en un restaurante en tu cita, esperando ansiosamente a tu chica. De repente, suena su teléfono y usted se apresuró a levantarlo, pensando en ella solo … y mientras lo levantaba con “hola bebé, ¿dónde estás?” Escuchaste, “¡Hey! ¿Puedo hablar con el Sr. John? ¿Estás interesado en comprar cosas de mi tienda? ¡Qué asco es!
Esto es exactamente lo que vamos a discutir aquí. si estás haciendo esta interrupción, eso es mucho más frustrante para las personas con las que estás contactando, estás equivocado. Eso está matando tus pistas profundamente. En este caso, ¿qué debes hacer?
¿Saltemos a la generación de leads entrantes?
La forma más eficiente de salvar a su organización de personas molestas e inquietantes como las anteriores que está arruinando las fechas. Comencemos definiendo qué es un lead. Y cubriremos, de qué se trata la generación de leads. Y por qué la generación de leads entrantes es tan fructífera que comprar leads como el infierno.
Vamos a sumergirnos en …
Los fundamentos del negocio de generación de leads
¿Quién es un plomo?
Si ha comprado un móvil en una tienda en línea hoy. Por lo tanto, su próximo deseo sería comprar una buena contraportada. Y mañana recibiste un correo electrónico de la misma tienda para una portada móvil con un buen descuento. Eso ciertamente tiene sentido y suena menos intrusivo.
De esta manera, esa compañía muestra valor a su liderazgo que finalmente conduce a un acuerdo exitoso.
¿Qué es la generación de leads?
Déjame decirte, una instancia
Un día, conocí a una persona que le preguntó a mi profesión, y ciertamente respondí: “Soy un generador de plomo”, me miró confundido. Sonreí y traté de responder: “Soy una persona que se entrega a crear contenido de calidad para atraer a mi audiencia, finalmente los dejo convertir para comprar”.
¡Él sonrió! y parecía más satisfecho De eso se trata exactamente la generación de leads.
¿Por qué es importante la generación de leads?
Parece tan cierto cuando un invitado se te acerca y abre una “conexión” al mostrar interés orgánico en su industria. Este flujo se vuelve más real y preciso para su negocio.
Dobla los globos oculares y agarra donde realmente existen tus leads.
¿Cómo generar leads?
Al ver el diagrama anterior, queda claro que la generación de leads está altamente conectada con el enfoque de inbound marketing. Es hora de saltar a los pasos del Proceso de generación de leads:
- Después de hacer clic en el CTA, ese visitante será redirigido a la página de destino, que será una página web que contiene un formulario para capturar la información del visitante a cambio de la oferta.
- Esta oferta puede contener cualquier recurso gratuito como libros electrónicos, tutoriales, guías, plantillas o también puede ofrecer algún tipo de descuento al cliente. Pero, esa oferta debe tener un buen valor para el visitante que le proporciona su información personal.
Una vez que un visitante completa esto, ¡felicidades por tener una nueva pista!
Marketing de generación de leads: tácticas de generación de leads B2B
Puede romper la generación de leads de dos maneras: entrante y saliente. Una vez que esté listo para juntar todos los elementos. Aún así, hay varios canales que puede usar para promociones o atraer a los visitantes a clientes potenciales.
Fuente: Marketo
Mercadotecnia interna
Inbound Marketing es una estrategia de marketing que se enfoca en atraer clientes a través del contenido apropiado y agregar valor en cada etapa del proceso de compra de su cliente.
¿Vamos a sumergirnos para encontrar qué es la generación de leads de marketing entrante?
Con el inbound marketing, los clientes potenciales son atraídos hacia su sitio web a través de varios canales como redes sociales, blogs, motores de búsqueda, para crear conciencia de marca.
El inbound marketing es la opción de marketing más actual en la actualidad.
En comparación con el marketing saliente, donde los vendedores solían luchar mucho para encontrar clientes, el marketing entrante capta la atención de los usuarios de manera mucho más eficiente y hace que la empresa sea identificable.
Lea más sobre inbound marketing en esta publicación de blog
Contenido
El contenido es siempre el rey. Es mejor una forma de desviar a sus usuarios hacia la página de destino. En general, el contenido se desarrolla para educar a los visitantes o dar datos informativos a los lectores.
Recuerde siempre que el contenido es el tirador de multitudes que lleva a su audiencia a la página de destino cuando hacen clic en llamado a la acción (CTA). Trabaje en su contenido para deleitar a su público objetivo, lo que a su vez conduce a ganar-ganar
SEO
Una vez que tenga un contenido de buen valor, incluido contenido visual, comience a avanzar en los canales sociales. Observe el tráfico que se acerca a sus publicaciones. ¿Cuánto te atrajo tu contenido?
Sitio web
El sitio web es el espacio más mágico. Este es el lugar donde ocurre la conversión. Aliente a sus clientes a suscribirse al boletín ofreciendo algunos buenos recursos electrónicos o bríndeles ventanas emergentes efectivas o CTA para descargar las demostraciones, depende completamente de usted.
fuente: mautic
Publicaciones de blog
Vea si ustedes están desarrollando excelentes productos que no están en el centro de atención, entonces probablemente sea el momento adecuado para aparecer en los blogs.
Poseen un mayor alcance, pero al mismo tiempo, debe estar dirigido a un público específico.
¿Qué sucede si su sitio web no tiene una función de blogging, entonces debe ponerse al día? En cualquier negocio en el que se encuentre, busque algunos temas pegadizos del blog relacionados con la temporada festiva y conviértalo en viral compartiendo a través de diferentes plataformas digitales.
Correo de propaganda
Los correos electrónicos son siempre el canal elegido # 1 sobre otras plataformas. Es la forma más eficiente de llegar a personas que ya conocen su marca y producto o servicio.
“Según MarketingSherpa, la estrategia de generación de leads más utilizada es el marketing por correo electrónico, y el 81% de los encuestados lo prefiere como el canal más efectivo”.
Puede poner el contenido frente al público objetivo y analizar cuánto están respondiendo a sus correos electrónicos.
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Redes sociales
Nada es más encantador que el marketing gratuito. Cuesta cero usar la plataforma de redes sociales en su marketing para su organización.
Desde Facebook a Twitter y de Pinterest para Google +, las cuentas son completamente libres de configurar y mantener. Hay varias áreas donde puedes agregar dinero a las publicaciones promocionales, ¡pero el uso de todas las redes sociales es gratis!
Vea las formas de generar clientes potenciales a través de las redes sociales en esta publicación de blog.
Anuncios de display y redireccionamiento
Verá, los anuncios publicitarios tienen un propósito si estos anuncios no obtienen tráfico, solo un puñado de personas se comprometen, entonces ese anuncio sería inútil. Porque no tiene ningún sentido también.
El objetivo de los anuncios es lograr que las personas tomen medidas. De lo contrario, ¿gastar dinero se desperdiciaría?
Anuncios de pago por clic
Los anuncios de pago por clic (PPC) son aquellos en los que paga por cada clic en su anuncio que se muestra en un motor de búsqueda como Google, Yahoo o Bing, o en un sitio web.
Los anuncios PPC son asombrosos para llamar la atención sobre su último contenido u ofertas de servicios pagando una cantidad requerida. Con PPC, sus anuncios se muestran como resultados patrocinados en la parte superior y lateral de los términos de búsqueda orgánica en los motores de búsqueda.
Al ser muy específicos, son lo suficientemente potentes como para generar leads de muy alta calidad. Los anunciantes trabajan en frases de palabras clave relevantes para sus mercados objetivo y sus anuncios se mostrarán cuando una consulta de palabras clave coincida con la lista de palabras clave elegida.
Sindicación de contenido
Enviar su publicación de blog, artículo, video o cualquier contenido basado en la web a otros terceros que luego lo publicarán en sus propios sitios.
La sindicación de contenido es una excelente manera de entregar contenido de alto valor a los prospectos correctos
¿Permítanme explicar cómo usar contenido sindicado para generar clientes potenciales?
La sindicación de contenido es la estrategia de intercambio de contenido más popular que se puede utilizar para promocionar sus documentos, artículos, comunicados de prensa, etc. en otros sitios web para un mayor alcance y compromiso.
A través de esta estrategia, su contenido aparece en sitios y boletines de terceros. Y lo más fascinante es que la mayoría de los sindicadores de contenido entregan clientes potenciales directamente a su bandeja de entrada, es una excelente manera de mantener a los clientes potenciales en la puerta.
Medio del embudo (MOFU): Sirviendo el contenido correcto
MOFU está tomando sus clientes potenciales generados, convirtiéndolos en clientes a través de la promoción de clientes potenciales y el marketing de contenidos.
Mire, no todos sus clientes potenciales que van a venderse están listos para comprar, asegúrese de tener una estrategia sólida de fomento de clientes potenciales, como para crear conciencia y afinidad con su marca mientras su cliente potencial es autodidacta.
¿Qué es la puntuación de plomo?
La puntuación de plomo es una forma de identificar automáticamente a los posibles clientes que tienen más probabilidades de comprar. Al ser una metodología de ventas y marketing compartida para clasificar a los clientes potenciales, determina la disponibilidad de ventas del cliente.
Los puntajes se generan en función de su interés de compra que muestran en su negocio, su actual en el ciclo de compra, demográficamente o en función de las personas del comprador.
¿Cuáles son las mejores prácticas de puntuación de plomo para mejorar la calidad del plomo?
Listado de las mejores prácticas para un modelo de puntaje de plomo exitoso
- Es hora de usar tu negatividad: usa la puntuación negativa
- Configure modelos de puntuación de plomo individualmente.
- La ruta conduce a ventas con un umbral de puntuación de plomo.
- Personalice su modelo de acuerdo con acciones de alto valor y sus páginas web.
- Evite asignar puntos a cada correo abierto, ignórelo.
¿Qué son las estrategias de generación de leads?
Veamos las estrategias de generación de leads para algunas plataformas populares …
- LinkedIn Lead Generation
- PPC Lead Generation
- B2B Lead Generation
- Facebook Generación líder
- Twitter Generación líder
¿Cuáles son los consejos para las campañas de generación de leads?
Veamos las campañas de generación de leads para crear.
- Use las herramientas de generación de leads correctas
- Cree ofertas increíbles para todas las diferentes etapas del ciclo de compra.
- Enlace su CTA a una página de destino dedicada
- Involucre a su equipo de ventas
¡Terminando!
Hemos pasado con éxito los diversos aspectos de la generación de leads. Obtuvimos una solución rápida sobre marketing de generación de leads, tácticas y diferentes estrategias involucradas en la generación de leads.
Así sucesivamente, se cubren todos los aspectos principales de la generación de leads, junto con los consejos y trucos para generar leads. Esto tiene solo el comienzo, mucho más por venir en esta fila. Aprenda cómo nutrir a los clientes potenciales y para que esos clientes potenciales completen su compra y se presenten a los promotores de la marca …
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